Cách bán đồ dùng thú cưng tại nhà

Kinh doanh đồ dùng thú cưng tại nhà có một lợi thế rõ ràng và một hạn chế thực tế. Lợi thế là chi phí vận hành gần như bằng không, vì vậy mức lợi nhuận vừa phải trên sản lượng vừa phải vẫn có thể tạo thành một hoạt động kinh doanh. Hạn chế nằm ở không gian: phòng trống, gara hoặc tủ chứa đồ quyết định bạn có thể trữ mặt hàng nào, từ đó quyết định bạn có thể bán gì. Trang này trình bày cách khởi nghiệp tại nhà theo hướng thực tế: sản phẩm nào phù hợp, ba cách tìm nguồn hàng, cách bán mà không cần cửa hàng và thời điểm nhà ở không còn là nơi phù hợp để vận hành. Khía cạnh tài chính, gồm biên lợi nhuận, vốn và liệu có đáng tham gia ngành hàng này hay không, được phân tích riêng trong bài bán đồ dùng thú cưng có sinh lời không.

Phòng trống có thể và không thể chứa những gì

Khả năng lưu kho quyết định danh mục hàng trước cả sở thích. Một thùng vòng cổ chó chỉ lớn bằng hộp giày nhưng chứa được hàng chục sản phẩm để bán; một thùng giường chỉnh hình cho chó lớn bằng máy giặt nhưng chỉ chứa được vài chiếc. Sản phẩm phù hợp với mô hình kinh doanh tại nhà thường có bốn đặc điểm: nhỏ, nhẹ, không dễ hỏng và không chịu quy định nào ngoài các yêu cầu an toàn sản phẩm thông thường.

• Phù hợp để trữ tại nhà: vòng cổ, dây dắt và đai yếm; đồ chơi bằng dây thừng, cao su và vải nhồi bông; bàn chải, lược và dụng cụ cắt móng; bát và bình nước du lịch; hộp đựng túi nhặt phân; túi vận chuyển mềm cỡ nhỏ.
• Phù hợp nếu xử lý cẩn thận: giường và thảm thư giãn nếu được giao ở dạng hút chân không; máy cho ăn và máy lọc nước thông minh, vốn nhỏ gọn nhưng cần hồ sơ tuân thủ và phương án xử lý hàng điện tử bị trả lại.
• Không phù hợp: cây leo cho mèo và giường cỡ lớn do chiếm nhiều thể tích, cát vệ sinh do nặng và biên lợi nhuận thấp, thức ăn, đồ ăn vặt và thực phẩm bổ sung do các quy định, hạn sử dụng và yêu cầu bảo quản.

Danh mục sản phẩm cũng phản ánh biên lợi nhuận. Phụ kiện nhỏ thường có chênh lệch lớn nhất giữa giá bán buôn và giá bán lẻ, đồng thời một thùng hàng có thể đáp ứng nhu cầu bán trong nhiều tuần thay vì chỉ vài ngày. Đây chính xác là mô hình hàng hóa phù hợp với doanh nghiệp tại nhà.

Ba cách lấy hàng và những đánh đổi thực tế

Nguồn hàng	Vốn bị giữ trong hàng	Biên lợi nhuận	Thời gian giao hàng	Kiểm soát chất lượng	Không gian cần thiết
Nhà phân phối trong nước	Thấp, đơn mở hàng nhỏ	Thấp nhất	Vài ngày	Nhà phân phối đã thực hiện	Ít
Dropshipping	Không có	Thấp và phải chia sẻ với nhà cung cấp	Vài tuần cho mỗi đơn của khách	Không có cho đến khi khách hàng khiếu nại	Không cần
Nhập trực tiếp từ Trung Quốc theo lô nhỏ	Trung bình, thanh toán trước khi giao hàng	Cao nhất	Vài tuần đến vài tháng	Do bạn phụ trách, thông qua mẫu và kiểm định	Vài thùng hàng

Phần lớn doanh nghiệp tại nhà bắt đầu bằng hai phương án đầu tiên rồi chuyển sang phương án thứ ba khi đã biết sản phẩm nào bán chạy. Trình tự này hợp lý vì phương án thứ ba mang lại lợi ích cho người mua đã có thông số kỹ thuật và lịch sử bán hàng, nhưng gây thiệt hại cho người chỉ phỏng đoán. Đặc biệt, dropshipping là cách kiểm nghiệm nhu cầu chứ không phải cách xây dựng biên lợi nhuận; phép tính cụ thể được trình bày trong bài so sánh dropshipping và bán buôn đồ dùng thú cưng.

Đơn hàng tối thiểu ở quy mô tại nhà

Thuật ngữ khiến phần lớn người bán tại nhà chùn bước là MOQ. Số lượng đặt hàng tối thiểu của nhà máy được xác định theo từng sản phẩm và thường theo từng màu, phản ánh quy mô của một đợt sản xuất chứ không phải lượng hàng trên kệ của nhà bán lẻ. Doanh nghiệp tại nhà không thể đặt cả một đợt sản xuất cho một mẫu vòng cổ và cũng không nên cố làm như vậy.

Thay vào đó, doanh nghiệp có thể mua theo quy cách đóng thùng từ một đối tác đã đặt đợt sản xuất. Công ty thương mại hoặc nhà phân phối nắm thông số kỹ thuật và hàng tồn kho, sau đó bán theo thùng hoặc một số lượng thùng nhỏ, nhờ đó biến mức tối thiểu của nhà máy thành đơn hàng phù hợp với quy mô tại nhà. Khi đọc trang sản phẩm, hãy xem số lượng trong mỗi thùng thay vì chỉ nhìn mức tối thiểu nổi bật, hỏi xem có thể phối nhiều màu hoặc kích cỡ trong cùng đơn hàng hay không và mua mẫu trước khi đặt bất kỳ thùng hàng nào. Hướng dẫn mua buôn trình bày thông tin cần gửi trước khi yêu cầu báo giá và cách đọc nội dung phản hồi.

Các kênh bán hàng phù hợp với mô hình tại nhà

• Sàn thương mại điện tử. Amazon, eBay và các nền tảng tương đương tại địa phương mang khách hàng đến; bạn phải bảo đảm biên lợi nhuận đủ trả phí cho họ. Dịch vụ hoàn tất đơn hàng của sàn giúp loại bỏ bàn đóng gói khỏi nhà bạn nhưng phát sinh phí lưu kho và quy định ghi nhãn, đồng thời phù hợp nhất với sản phẩm có tốc độ luân chuyển nhanh.
• Cửa hàng trực tuyến riêng. Phí thấp hơn nhưng mặc định không có sẵn khách hàng. Kênh này phát huy hiệu quả khi bạn có sản phẩm được khách tìm kiếm đích danh hoặc hoạt động trong một phân khúc dễ được tìm thấy, chẳng hạn theo giống thú cưng, môn thể thao hoặc phong cách.
• Giao dịch tại địa phương. Người làm dịch vụ chăm sóc lông, dắt chó, huấn luyện, cơ sở lưu trú và cửa hàng thú cưng nhỏ thường mua ít nhưng thường xuyên, đồng thời ưu tiên mua từ người họ từng gặp. Một doanh nghiệp tại nhà trở thành nguồn cung bàn chải slicker và bộ dây dắt tại địa phương thực chất đang vận hành hoạt động bán buôn nhỏ mà không cần mặt tiền cửa hàng. Bài người chăm sóc lông chó mua đồ dùng ở đâu trình bày những nguồn mà nhóm khách hàng này đang sử dụng.
• Chợ và sự kiện. Triển lãm chó, cuộc thi vượt chướng ngại vật và chợ cuối tuần là nơi bán phụ kiện hiệu quả. Quan trọng hơn, những địa điểm này giúp bạn tiếp xúc trực tiếp với hàng trăm khách hàng, những người sẽ cho biết bạn nên nhập sản phẩm nào.

Trước tiên, hãy chọn một kênh để tìm hiểu thật kỹ. Mỗi kênh có quy định riêng về trang đăng bán, cam kết giao hàng và đổi trả; vận hành tốt một kênh vẫn hơn vận hành kém cả ba.

Bao bì, nhãn hàng và những quy định không ai thích

Sản phẩm bán tại nhà phải đáp ứng các quy định giống như sản phẩm bán trong cửa hàng. Trên thực tế, điều đó có nghĩa là cần sớm hoàn thành một số việc không mấy hấp dẫn:

• Bao bì bán lẻ và mã vạch cần được thống nhất với nhà cung cấp trước khi đơn hàng xuất đi, vì đóng gói lại hàng trên bàn bếp là dây chuyền đóng gói đắt đỏ nhất thế giới.
• Hồ sơ tuân thủ cho mọi sản phẩm điện: bạn phải có trong tay tài liệu CE, RoHS hoặc FCC của máy cho ăn hay máy lọc nước trước khi đưa sản phẩm ra bán. Tại châu Âu, quy định về người chịu trách nhiệm theo GPSR áp dụng cho bên đưa hàng hóa ra thị trường.
• Đăng ký kinh doanh, thuế bán hàng và bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm khác nhau tùy quốc gia, và chi phí chuẩn bị luôn thấp hơn hậu quả của việc bỏ qua. Hãy kiểm tra quy định tại nơi bạn sinh sống, không phải nơi bạn mua hàng.
• Hồ sơ lưu trữ: hóa đơn của nhà cung cấp, báo cáo thử nghiệm và số lô phải được lưu ở nơi dễ tìm nếu khách hàng hoặc sàn thương mại điện tử yêu cầu.

Giỏ hàng đầu tiên vừa với một phòng trống

Đơn hàng đầu tiên khả thi cho doanh nghiệp tại nhà nên gồm một số ít sản phẩm với ít biến thể, được lựa chọn dựa trên khả năng mua lặp lại thay vì tính mới lạ: bộ vòng cổ và dây dắt với vài kích cỡ, một vài đồ chơi gặm bền chắc, bàn chải slicker tự làm sạch và bát du lịch. Mỗi sản phẩm đều nhẹ, không hết hạn, có khả năng được mua lại và khi đặt cùng nhau chỉ chiếm một kệ thay vì cả căn phòng. Hãy mua mẫu của mọi sản phẩm trước, bán các mẫu đó nếu có thể và để kết quả bán hàng quyết định sản phẩm nào đáng nhập theo thùng.

Đừng cố trữ một danh mục quá rộng. Hai mươi sản phẩm, mỗi loại một chiếc, chỉ tạo thành một danh mục trưng bày chứ chưa phải hoạt động kinh doanh, và mỗi sản phẩm đều cần trang đăng bán, hình ảnh và chính sách đổi trả riêng.

Thời điểm mô hình không còn phù hợp để vận hành tại nhà

Ba tín hiệu cho thấy ngôi nhà đã hoàn thành vai trò của mình. Tín hiệu đầu tiên là khi hàng đặt lại được giao theo pallet thay vì theo thùng và hành lang đã biến thành kho hàng. Tín hiệu thứ hai là khi khách hàng hoặc người mua thương mại muốn thương hiệu của bạn xuất hiện trên sản phẩm, lúc đó bạn nên đọc bài sản phẩm thú cưng mang nhãn hiệu riêng. Tín hiệu thứ ba là khi chi phí thời gian đóng gói cao hơn phí thuê dịch vụ hoàn tất đơn hàng. Khi ấy, doanh nghiệp chuyển hàng tồn kho sang kho của bên thứ ba hoặc mạng lưới hoàn tất đơn hàng của sàn thương mại điện tử, bắt đầu mua theo điều khoản bán buôn thay vì quy cách đóng thùng và trả lại chức năng nhà ở cho ngôi nhà. Khía cạnh thu mua của quá trình chuyển đổi này, nhập trực tiếp từ Trung Quốc hay mua qua nhà phân phối địa phương, được so sánh trong bài nhập trực tiếp từ Trung Quốc và mua từ nhà phân phối đồ dùng thú cưng bán buôn tại Hoa Kỳ.

Vai trò của AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED là công ty thương mại tại Hồng Kông, có các đơn vị liên kết ở Nghĩa Ô và Thâm Quyến. Chúng tôi thực sự có thể phục vụ doanh nghiệp tại nhà vì cung cấp một danh mục dựa trên thông số hàng có sẵn, thay vì chỉ bán theo từng đợt sản xuất. Số lượng đặt hàng tối thiểu được nêu trên từng trang thuộc danh mục sản phẩm, mẫu luôn được cung cấp trước khi đặt thùng hàng và một đơn hàng có thể bao gồm thiết bị dắt thú cưng, đồ chơi, dụng cụ chăm sóc và túi vận chuyển từ cùng một đối tác. Các nội dung còn lại trong cụm hướng dẫn này được tổng hợp tại mua buôn đồ dùng thú cưng.

Nếu bạn biết mình muốn bán gì và có khoảng bao nhiêu không gian lưu trữ, hãy cho chúng tôi biết cả hai thông tin đó. Chúng tôi sẽ báo giá một giỏ hàng đầu tiên phù hợp: yêu cầu báo giá qua trang liên hệ hoặc gửi email đến sales@axislinktrading.com.