Bán đồ dùng thú cưng có lãi không?

Câu trả lời thẳng thắn là một số doanh nghiệp đồ dùng thú cưng có lãi, còn một số chỉ là cách chứa hàng cồng kềnh mà bạn đã trả cước vận chuyển. Lợi nhuận không phải thuộc tính của danh mục. Nó là thuộc tính của hỗn hợp hàng bạn giữ, kênh bạn bán qua, và cách bạn mua.

Trang này sẽ không công bố biên lợi nhuận, hệ số markup, hay mức lương chủ điển hình. Những con số trên internet thường là kênh của người khác, tiền thuê của người khác, và thường là bịa. Tiếp theo là chồng chi phí, các đặc điểm sản phẩm làm nó dịch chuyển, và một phép thử bạn có thể chạy trên báo giá thật trước khi bỏ vốn. Cách đặt đơn bán buôn nằm trong hướng dẫn mua đồ dùng thú cưng bán buôn.

Tiền thực sự đi đâu

Giá bán trừ giá nhà máy chưa phải một doanh nghiệp. Với đồ dùng thú cưng, khoảng trống giữa hai con số đó được lấp bằng những cách người ta bỏ qua khi vẫn còn nhìn trang sản phẩm.

• Hàng hóa. Những gì bạn trả cho nhà cung cấp, theo điều kiện thật, ở số lượng bạn sẽ bán. Không phải giá mẫu và không phải ảnh chụp EXW.
• Cước và thuế. Đường biển, đường hàng không, chặng cuối, và dòng HTS. Hàng cồng kềnh có thể biến cước thành sản phẩm thứ hai. Trọng lượng thể tích là cách một chiếc giường thắng một túi xương trên hóa đơn.
• Lưu kho. Thể tích khối đứng yên. Cây mèo và giường chỉnh hình vẫn là tiền thuê, kể cả trong gara nhà bạn, vì chúng chiếm chỗ lô hàng vào tiếp theo.
• Trả hàng và thay thế. Size trên vòng cổ và yếm, đường may hỏng trên thú nhồi bông, mùi trên cao su, bơm đài phun chết. Tỷ lệ trả hàng không phải phần trăm copy từ blog. Đó là đặc điểm của SKU.
• Phần của kênh. Phí marketplace, chiết khấu bán buôn cho nhà bán lẻ, hoặc thời gian đứng cửa hàng của bạn. Đó là những doanh nghiệp khác nhau chia sẻ cùng một ảnh sản phẩm.
• Tiền mặt nằm trong đường ống. Sản xuất cộng đường biển cộng số tuần đến khi bán hết. Biên đơn vị đẹp đến sau 90 ngày là một con số khác với biên đến sau 9.

Nếu bạn chưa gắn được một con số cho từng mục đó trên một SKU cụ thể, bạn chưa biết SKU đó có lãi hay không. Bạn chỉ biết chủ thú cưng chi tiền, và đó không phải cùng một sự thật.

Đặc điểm sản phẩm giúp ích, và đặc điểm âm thầm làm hại

Đồ dùng thú cưng như một tiêu đề che giấu nhiều nền kinh tế. Đặc điểm quan trọng hơn loài trên bao bì.

Đặc điểm	Vì sao nó dịch chuyển lợi nhuận
Mua lặp lại	Chủ quay lại cùng loại xương, cùng túi, cùng tấm lót. Chi phí thu hút chỉ trả một lần.
Nhỏ, đặc, khó vỡ	Dụng cụ grooming, một số đồ chơi, một số đồ dắt đi dạo. Cước nhàm chán chính là mục tiêu.
Size	Vòng cổ và yếm cần một dải. Mỗi size là tồn kho. Hai đầu dải bán chậm.
Khối	Giường, cây, lồng, túi mang. Bạn đang làm nghề nội thất có in dấu chân.
Điện tử	Giá trị đơn cao hơn, trả hàng, chứng nhận, linh kiện. Máy cho ăn 4 L không phải xô 4 L.
Thị hiếu và thời trang	Màu theo mùa và bản quyền nhân vật. Dễ thương trong ảnh, hàng tồn trong thùng.

Cửa hàng kiếm tiền trong danh mục này thường dựa vào mua lặp, hàng đặc và dải size ngắn, và coi khối là ngoại lệ có chủ đích chứ không phải cả tủ kính. Đó cũng là lý do dropshipping so với bán buôn vẫn là câu hỏi sống: dropshipping biến bài toán khối thành bài toán biên lợi nhuận, vĩnh viễn.

Kênh chính là doanh nghiệp

Ba cách phổ biến để bán cùng một đồ chơi gặm, và chúng không chia sẻ một P&L.

1. Cửa hàng vật lý hoặc kệ salon. Tiền thuê và giờ làm là thuế. Lợi thế là tư vấn, thử vừa và quay lại. Nhu cầu do grooming dẫn dắt có nhịp mua riêng, được đề cập trong nơi thợ cắt tỉa chó chuyên nghiệp mua đồ.
2. Site của bạn, bạn tự giao. Bạn sở hữu khách và đánh giá. Bạn cũng sở hữu pick, pack, tài khoản hãng vận chuyển và trả hàng. Lợi nhuận ở đây là kết quả vận hành cũng nhiều như kết quả mua hàng.
3. Marketplace, kể cả Amazon. Có khối lượng. Phí, quảng cáo và lưu kho theo bậc kích thước là nửa còn lại của giá. Private label trên kênh đó có quy tắc chuẩn bị thêm: sản phẩm thú cưng private label cho Amazon FBA.

Trộn cả ba ngay ngày đầu là cách chồng chi phí trở nên không đọc được. Chọn một kênh, mua theo ràng buộc của kênh đó, rồi mới thêm kênh thứ hai.

Vốn là câu hỏi người ta bỏ qua

Lợi nhuận trên bảng tính có thể là thật mà vẫn là doanh nghiệp sai nếu tiền mặt để tới đó nhiều hơn khả năng bạn giữ. Đồ dùng thú cưng bán buôn là thương mại vốn lưu động. Bạn mua một lượng, chờ, bán xuống, mua lại. Khoảng trống đó là toàn bộ rủi ro.

Thùng nhà phân phối Mỹ giữ khoảng trống đó ngắn và chi phí đơn vị cao. Đơn Trung Quốc trực tiếp kéo dài khoảng trống và có thể hạ chi phí đơn vị đủ để có ý nghĩa. Sự đánh đổi đó nằm trong Trung Quốc trực tiếp so với nhà phân phối Mỹ. Không bên nào có lãi một cách trừu tượng. Một trong hai có lãi với một SKU ở một tốc độ bán hết nhất định.

Quy tắc thực tế: đừng mua cả mùa của sản phẩm bạn chưa bán được một tuần. Bài học đắt trong danh mục này luôn giống nhau, và nó mang tính khối.

Phép thử bạn có thể chạy trước khi cam kết

Bạn không cần kế hoạch kinh doanh với đường cong tăng trưởng bịa. Bạn cần một SKU, một kênh, và một tờ giấy.

1. Chọn sản phẩm bạn mô tả được và khách đã mua từ ai đó. Đồ dắt đi dạo và đồ chơi đơn giản thường là điểm bắt đầu; xem vòng cổ, dây dắt và yếm cùng đồ chơi chó và mèo.
2. Lấy giá bán buôn thật ở số lượng bạn có thể bán trong 60 ngày, không phải 600. Cộng cước, thuế và phí kênh bạn thực sự sẽ trả.
3. Cộng giả định trả hàng mà bạn vẫn chấp nhận nếu xảy ra. Nếu không gọi tên được, dùng ước lượng thận trọng và ghi lại để sau thay bằng dữ liệu của bạn.
4. So sánh con số đã về kho và bán được với giá kênh thực sự trả hoặc giá khách thực sự bấm. Khoảng cách phải đủ trả thời gian của bạn.
5. Nếu khoảng cách chỉ tồn tại ở số lượng bạn không trữ nổi hoặc không bán nổi, sản phẩm không có lãi với bạn, dù nó có lãi với một kho ở New Jersey.

Rồi chạy cùng phép thử trên SKU thứ hai sẽ nằm cạnh nó. Một sản phẩm anh hùng đơn lẻ là quầy hàng, không phải cửa hàng. Hai hoặc ba cái chia sẻ thùng và khách hàng là khởi đầu. Một bức tường SKU là cách phép thử bị bỏ.

Những gì chúng tôi sẽ không nói với bạn

Chúng tôi sẽ không nói đồ dùng thú cưng là mỏ vàng, cũng không nói chúng đã chết. Chúng tôi sẽ không trích báo cáo ngành mà chúng tôi chưa trả tiền và không thể đưa cho bạn xem. AXISLINK bán buôn và private label. Chúng tôi có lợi ích khi bạn mua. Đúng vì vậy câu hỏi có lãi phải được trả lời bằng số liệu của bạn, với báo giá đặt cạnh phí kênh.

Làm việc với AXISLINK

Điều hữu ích chúng tôi có thể đưa vào phép thử đó là giá về kho trên số lượng được nêu tên, tách thành sản phẩm, đóng gói và cước, với MOQ trên trang thay vì trong email theo dõi. AXISLINK TRADING LIMITED nguồn hàng qua các pháp nhân liên kết ở Yiwu và Shenzhen, và chúng tôi sẽ nói khi khối hoặc chứng nhận của một SKU làm phép thử thất bại trước khi bạn mở thùng.

Gửi SKU mục tiêu, số lượng cho 60 ngày, và kênh. Chúng tôi sẽ báo giá để bạn hoàn tất phép tính. Yêu cầu báo giá từ trang liên hệ, hoặc email sales@axislinktrading.com. Phần còn lại của trụ cột này được lập chỉ mục dưới mua bán buôn.