Je prodej potřeb pro mazlíčky ziskový?

Upřímná odpověď je, že některé podniky s potřebami pro mazlíčky ano, a některé jsou způsob, jak skladovat objemné zboží, za jehož dopravu jste už zaplatili. Zisk není vlastnost kategorie. Je to vlastnost mixu, který držíte, kanálu, přes který prodáváte, a způsobu, jakým nakupujete.

Tato stránka neuveřejní marži, přirážku ani typický plat majitele. Ta čísla na internetu obvykle patří cizímu kanálu, cizímu nájmu a často jsou vymyšlená. Následuje nákladový stack, vlastnosti produktu, které jím hýbou, a test, který můžete spustit na skutečné nabídce, než zavážete kapitál. Jak zadat samotnou velkoobchodní objednávku je v nákupu potřeb pro mazlíčky velkoobchodně.

Kam peníze skutečně jdou

Prodejní cena minus tovární cena není byznys. U potřeb pro mazlíčky se mezera mezi těmito dvěma čísly plní způsoby, které lidé přeskakují, když se ještě dívají na listing.

• Zboží. Co platíte dodavateli, na skutečných podmínkách, v množství, které prodáte. Ne cena vzorku a ne screenshot EXW.
• Doprava a clo. Moře, vzduch, last-mile a řádek HTS. Objemné zboží může udělat z dopravy druhý produkt. Dimensional weight je to, jak postel poráží pytel žvýkacích pamlsků na faktuře.
• Skladování. Kubický objem, který stojí. Kočičí stromy a ortopedické pelíšky jsou nájem, i ve vaší garáži, protože vytlačují další inbound.
• Vrácení a výměny. Velikosti na obojcích a postrojích, švy, které povolí na plyši, zápach na gumě, pumpa fontány, která umře. Vrácení není procento zkopírované z blogu. Je to vlastnost SKU.
• Podíl kanálu. Poplatek marketplace, velkoobchodní sleva prodejci nebo čas strávený ve vlastní prodejně. Jsou to různé podniky, které sdílejí stejnou fotku produktu.
• Hotovost sedící v pipeline. Výroba plus moře plus týdny do sell-through. Hezká jednotková marže, která přijde po 90 dnech, je jiné číslo než ta, která přijde po 9.

Pokud nemůžete dát částku ke každému z těchto bodů pro konkrétní SKU, ještě nevíte, zda je to SKU ziskové. Víte, že majitelé zvířat utrácjí peníze, což není stejný fakt.

Vlastnosti produktu, které pomáhají, a ty, které tiše škodí

Potřeby pro mazlíčky jako nadpis skrývají několik ekonomik. Vlastnosti váží víc než druh na obalu.

Vlastnost	Proč hýbe ziskem
Opakovaný nákup	Majitel se vrací pro stejný žvýkací, stejné sáčky, stejné podložky. Náklady na získání se platí jednou.
Malé, husté, nerozbitné	Grooming nástroje, některé hračky, část vycházkové výbavy. Doprava je nudná, a to je cíl.
Velikosti	Obojky a postroje potřebují rozsah. Každá velikost je sklad. Konce rozsahu se prodávají pomalu.
Krychle	Pelíšky, stromy, klece, přepravky. Jste v nábytku s otiskem tlapky.
Elektronika	Vyšší ticket, vrácení, certifikace, náhradní díly. Feeder 4 L není kbelík 4 L.
Chuť a móda	Sezónní barvy a licence postav. Roztomilé na fotce, zůstatek v kartonu.

Obchod, který v této kategorii vydělává, se obvykle opírá o opakované, husté zboží a krátký rozsah velikostí a krychli bere jako záměrnou výjimku, ne celou výlohu. Proto je dropshipping vs velkoobchod živá otázka: dropshipping mění problém krychle v problém marže natrvalo.

Kanál je byznys

Tři běžné způsoby, jak prodat stejnou žvýkací hračku, a nesdílejí jedno P&L.

1. Fyzický obchod nebo police salonu. Nájem a hodiny jsou daň. Výhodou je rada, vyzkoušení a opakovaná návštěva. Poptávka řízená groomingem má vlastní nákupní vzorec, pokrytý v kde profesionální pejskaři kupují potřeby.
2. Váš vlastní web, zasílaný vámi. Vlastníte zákazníka a recenzi. Vlastníte také pick, pack, účet dopravce a vrácení. Zisk zde je stejně provozní výsledek jako nákupní.
3. Marketplace včetně Amazonu. Objem je k dispozici. Poplatky, reklamy a skladování podle velikostních pásem jsou druhá polovina ceny. Private label na tom kanálu má další pravidla přípravy: private label produkty pro mazlíčky pro Amazon FBA.

Míchat všechny tři od prvního dne je způsob, jak udělat nákladový stack nečitelným. Vyberte kanál, nakupujte pro jeho omezení a teprve potom přidejte druhý.

Kapitál je otázka, kterou lidé přeskakují

Zisk v tabulce může být skutečný a přesto špatný byznys, pokud hotovost k jeho dosažení je víc, než unesete. Velkoobchodní potřeby pro mazlíčky jsou obchod s provozním kapitálem. Koupíte množství, čekáte, doprodáte, koupíte znovu. Mezera je celé riziko.

Karton od amerického distributora drží tu mezeru krátkou a jednotkové náklady vysoké. Objednávka China-direct mezeru prodlužuje a může jednotkové náklady snížit dost na to, aby na tom záleželo. Ten trade-off je v China direct vs američtí distributoři. Ani jedno není ziskové v abstraktu. Jedno je ziskové pro dané SKU při daném sell-through.

Praktické pravidlo: nekupujte sezónu produktu, z něhož jste neprodali týden. Drahá lekce v této kategorii je vždy stejná a je krychlová.

Test, který můžete spustit před závazkem

Nepotřebujete business plán s vymyšlenou křivkou růstu. Potřebujete jedno SKU, jeden kanál a kus papíru.

1. Vyberte produkt, který umíte popsat a který zákazník už od někoho kupuje. Vycházková výbava a jednoduché hračky jsou obvykle start; viz obojky, vodítka a postroje a hračky pro psy a kočky.
2. Získejte skutečnou velkoobchodní cenu na množství, které byste mohli prodat za 60 dní, ne 600. Přidejte dopravu, clo a poplatek kanálu, který skutečně zaplatíte.
3. Přidejte předpoklad vrácení, který byste ještě přijali, kdyby nastal. Pokud žádný neumíte pojmenovat, použijte konzervativní odhad a zapište ho, abyste ho později nahradili vlastními daty.
4. Porovnejte to číslo landed-and-sold s cenou, kterou váš kanál skutečně zaplatí, nebo kterou zákazník skutečně klikne. Mezera musí pokrýt váš čas.
5. Pokud mezera existuje jen u množství, které nemůžete skladovat ani prodat, produkt pro vás není ziskový, i když je pro sklad v New Jersey.

Pak spusťte stejný test na druhém SKU, které by stálo vedle. Jeden hero produkt je stánek, ne obchod. Dva nebo tři, které sdílejí karton a zákazníka, jsou začátek. Zeď SKU je způsob, jak se test opustí.

Co vám neřekneme

Neřekneme vám, že potřeby pro mazlíčky jsou zlatý důl, ani že jsou mrtvé. Nebudeme citovat oborové zprávy, které jsme nezaplatili a nemůžeme vám ukázat. AXISLINK prodává velkoobchod a private label. Máme zájem, abyste nakupovali. Právě proto musí být otázka ziskovosti zodpovězena vašimi čísly, s nabídkou, kterou můžete položit vedle poplatků kanálu.

Spolupráce s AXISLINK

Užitečná věc, kterou můžeme do toho testu vložit, je landed cena na pojmenované množství, rozložená na produkt, balení a dopravu, s MOQ na stránce, ne v follow-upu. AXISLINK TRADING LIMITED zajišťuje sourcing přes spřízněné entity v Yiwu a Shenzhen a řekneme, kdy krychle nebo certifikace SKU způsobí, že test padne, než ho otevřete.

Pošlete cílové SKU, množství na 60 dní a kanál. Oceníme ho, abyste mohli dokončit aritmetiku. Požádejte o nabídku na kontaktní stránce nebo napište na sales@axislinktrading.com. Zbytek tohoto pilíře je indexován pod velkoobchodním nákupem.