Är det lönsamt att sälja husdjursartiklar?

Det ärliga svaret är att vissa husdjursföretag är det, och vissa är ett sätt att lagra skrymmande varor som du redan betalat frakt för. Vinst är inte en egenskap hos kategorin. Det är en egenskap hos mixen du håller, kanalen du säljer genom och sättet du köper på.

Den här sidan publicerar inte en marginal, ett påslag eller en typisk ägarlön. De siffrorna på internet tillhör vanligtvis någon annans kanal, någon annans hyra och är ofta påhittade. Det som följer är kostnadsstapeln, produkt dragen som rör den, och ett test du kan köra på en riktig offert innan du binder kapital. Hur du lägger själva grossistordern finns i köpa husdjursartiklar i grossistledet.

Vart pengarna egentligen tar vägen

Ett försäljningspris minus ett fabrikspris är inte ett företag. För husdjursartiklar fylls gapet mellan de två siffrorna på sätt som folk hoppar över när de fortfarande tittar på en listing.

• Varorna. Vad du betalar leverantören, på riktiga villkor, i en kvantitet du kommer att sälja. Inte ett samplepris och inte en EXW-skärmdump.
• Frakt och tull. Sjö, flyg, last-mile och HTS-raden. Skrymmande varor kan göra frakten till den andra produkten. Dimensional weight är hur en bädd slår en påse tuggben på fakturan.
• Lagring. Kubikvolym som står still. Katträd och ortopediska bäddar är hyra, även i ditt eget garage, för att de tränger undan nästa inbound.
• Returer och ersättningar. Storlekar på halsband och selar, sömmar som går sönder på plysch, lukt på gummi, en fontänpump som dör. Returen är inte en procent du kopierar från en blogg. Den är en egenskap hos SKU:n.
• Kanalens andel. En marketplace-avgift, en grossistrabatt till en återförsäljare, eller tiden det tar att stå i din egen butik. Det är olika verksamheter som delar en produktfoto.
• Kassan som sitter i pipelinen. Produktion plus sjön plus veckorna tills sell-through. En fin enhetsmarginal som kommer efter 90 dagar är en annan siffra än en som kommer efter 9.

Om du inte kan sätta en siffra på var och en av dem för en specifik SKU vet du ännu inte om den SKU:n är lönsam. Du vet att djurägare spenderar pengar, vilket inte är samma faktum.

Produktdrag som hjälper, och drag som tyst skadar

Husdjursartiklar som rubrik döljer flera ekonomier. Dragen väger tyngre än arten på förpackningen.

Drag	Varför det rör vinsten
Återköp	Ägaren kommer tillbaka för samma tugg, samma påsar, samma pads. Förvärvskostnaden betalas en gång.
Liten, tät, obrytbar	Skötselverktyg, vissa leksaker, viss promenadutrustning. Frakten är tråkig, och det är målet.
Storlekar	Halsband och selar behöver ett spann. Varje storlek är lager. Ändarna av spannet säljer långsamt.
Kub	Bäddar, träd, burar, bärväskor. Du är i möbelbranschen med ett tassaravtryck på.
Elektronik	Högre ticket, returer, certifiering, reservdelar. En 4 L feeder är inte en 4 L hink.
Smak och mode	Säsongsfärger och karaktärslicenser. Söt på foto, restlager i kartong.

En butik som tjänar pengar i den här kategorin lutar vanligtvis mot återkommande, täta varor och ett kort storleksspann, och behandlar kub som ett medvetet undantag snarare än hela skyltfönstret. Det är också därför dropshipping vs grossist är en levande fråga: dropshipping omvandlar kubproblemet till ett marginalproblem, permanent.

Kanalen är verksamheten

Tre vanliga sätt att sälja samma tuggleksak, och de delar inte en P&L.

1. En fysisk butik eller en salongshylla. Hyra och timmar är skatten. Fördelen är råd, en passform och ett återbesök. Efterfrågan driven av grooming har sitt eget köpmönster, täckt i var professionella hundfrisörer köper tillbehör.
2. Din egen sajt, skickad av dig. Du äger kunden och recensionen. Du äger också pick, pack, transportörskontot och returen. Vinst här är ett driftsresultat lika mycket som ett inköpsresultat.
3. En marketplace, inklusive Amazon. Volym finns. Avgifter, annonser och lagring per storleksnivå är andra halvan av priset. Private label på den kanalen har extra förberedelseregler: private label husdjursprodukter för Amazon FBA.

Att blanda alla tre från dag ett är hur kostnadsstapeln blir oläsbar. Välj en kanal, köp för den kanalens begränsningar, och lägg först därefter till en andra.

Kapitalet är frågan folk hoppar över

Vinst på ett kalkylblad kan vara verklig och ändå vara fel verksamhet om kassan för att nå dit är mer än du kan hålla. Grossist husdjursartiklar är en rörelsekapitalhandel. Du köper en kvantitet, väntar, säljer ner, köper igen. Gapet är hela risken.

En kartong från en amerikansk distributör håller det gapet kort och enhetskostnaden hög. En China-direct-order förlänger gapet och kan sänka enhetskostnaden tillräckligt för att spela roll. Den avvägningen finns i China direct vs amerikanska distributörer. Ingen är lönsam i abstrakt. En av dem är lönsam för en given SKU vid en given sell-through.

En praktisk regel: köp inte en säsong av en produkt som du inte har sålt en vecka av. Den dyra lärdomen i den här kategorin är alltid densamma, och den är kubisk.

Ett test du kan köra innan du binder dig

Du behöver ingen affärsplan med en påhittad tillväxtkurva. Du behöver en SKU, en kanal och ett papper.

1. Välj en produkt du kan beskriva och som en kund redan köper från någon. Promenadutrustning och enkla leksaker är vanligtvis starten; se halsband, koppel och selar och hund- och kattleksaker.
2. Få ett riktigt grossistpris på en kvantitet du skulle kunna sälja på 60 dagar, inte 600. Lägg till frakt, tull och kanalavgiften du faktiskt betalar.
3. Lägg till ett returantagande du fortfarande skulle acceptera om det hände. Om du inte kan namnge ett, använd en konservativ gissning och skriv ner den så att du kan byta ut den mot egna data senare.
4. Jämför den landed-and-sold-siffran med priset din kanal verkligen betalar eller som en kund verkligen klickar. Gapet måste täcka din tid.
5. Om gapet bara finns vid en kvantitet du inte kan lagra eller sälja är produkten inte lönsam för dig, även om den är det för ett lager i New Jersey.

Kör sedan samma test på en andra SKU som skulle sitta bredvid. En ensam hjälteprodukt är ett stånd, inte en butik. Två eller tre som delar en kartong och en kund är en start. En vägg av SKU:er är hur testet överges.

Vad vi inte kommer att säga dig

Vi kommer inte att säga att husdjursartiklar är en guldgruva, eller att de är döda. Vi citerar inte branschrapporter vi inte betalat för och inte kan visa dig. AXISLINK säljer grossist och private label. Vi har ett intresse av att du köper. Just därför måste lönsamhetsfrågan besvaras på dina siffror, med en offert du kan lägga bredvid dina kanalavgifter.

Att arbeta med AXISLINK

Det användbara vi kan lägga in i det testet är ett landed-pris på en namngiven kvantitet, uppdelat i produkt, packning och frakt, med MOQ på sidan i stället för i en uppföljning. AXISLINK TRADING LIMITED sourcar via närstående bolag i Yiwu och Shenzhen, och vi säger till när en SKU:s kub eller certifiering får testet att falla innan du öppnar det.

Skicka en mål-SKU, en kvantitet för 60 dagar och kanalen. Vi prissätter den så att du kan avsluta räkningen. Begär en offert från kontaktsidan, eller mejla sales@axislinktrading.com. Resten av den här pelaren indexeras under grossistköp.