Чи прибутковий продаж товарів для тварин?

Чесна відповідь: деякі бізнеси з товарами для тварин так, а деякі це спосіб зберігати об'ємні товари, за фрахт яких ви вже заплатили. Прибуток не є властивістю категорії. Це властивість міксу, який ви тримаєте, каналу, через який продаєте, і способу, у який купуєте.

Ця сторінка не опублікує маржу, націнку чи типову зарплату власника. Ті цифри в інтернеті зазвичай належать чужому каналу, чужій оренді і часто вигадані. Далі стек витрат, риси товару, які його рухають, і тест, який можна прогнати на реальній пропозиції перед тим, як зобов'язати капітал. Як розмістити саме оптове замовлення є в купівлі товарів для тварин оптом.

Куди насправді йдуть гроші

Ціна продажу мінус заводська ціна це не бізнес. Для товарів для тварин розрив між цими двома числами заповнюється способами, які люди пропускають, коли ще дивляться на лістинг.

• Товар. Те, що ви платите постачальнику, на реальних умовах, у кількості, яку продасте. Не ціна зразка і не скріншот EXW.
• Фрахт і мито. Море, повітря, last-mile і рядок HTS. Об'ємні товари можуть зробити фрахт другим продуктом. Dimensional weight це те, як ліжко б'є мішок жувальних на рахунку.
• Зберігання. Кубічний об'єм, що стоїть. Кігтеточки і ортопедичні ліжка це оренда, навіть у власному гаражі, бо витісняють наступний inbound.
• Повернення і заміни. Розміри на нашийниках і шлейках, шви, що рвуться на плюші, запах на гумі, помпа фонтана, що вмирає. Повернення не відсоток, скопійований з блогу. Це риса SKU.
• Частка каналу. Комісія marketplace, оптова знижка рітейлеру або час, проведений у власному магазині. Це різні бізнеси, що ділять одне фото товару.
• Готівка, що сидить у pipeline. Виробництво плюс море плюс тижні до sell-through. Гарна одинична маржа, що приходить через 90 днів, це інше число, ніж те, що приходить через 9.

Якщо ви не можете поставити цифру на кожен із цих пунктів для конкретного SKU, ви ще не знаєте, чи цей SKU прибутковий. Ви знаєте, що власники тварин витрачають гроші, а це не той самий факт.

Риси товару, що допомагають, і ті, що тихо шкодять

Товари для тварин як заголовок ховають кілька економік. Риси важливіші за вид на пакуванні.

Риса	Чому рухає прибуток
Повторна купівля	Власник повертається по той самий жувальний, ті самі пакети, ті самі педи. Вартість залучення платять раз.
Мале, щільне, небитке	Інструменти грумінгу, деякі іграшки, частина спорядження для прогулянок. Фрахт нудний, і це мета.
Розміри	Нашийники і шлейки потребують діапазону. Кожен розмір це запас. Кінці діапазону продаються повільно.
Куб	Ліжка, дерева, клітки, переноски. Ви в меблевому бізнесі з відбитком лапи.
Електроніка	Вищий квиток, повернення, сертифікація, запчастини. Годівниця 4 L це не відро 4 L.
Смак і мода	Сезонні кольори і ліцензії персонажів. Мило на фото, залишок у коробці.

Магазин, що заробляє в цій категорії, зазвичай спирається на повторювані щільні товари і короткий розмірний ряд, а куб трактує як свідомий виняток, а не всю вітрину. Саме тому дропшипінг vs опт є живим питанням: дропшипінг перетворює проблему куба на проблему маржі назавжди.

Канал і є бізнес

Три поширені способи продати ту саму жувальну іграшку, і вони не ділять один P&L.

1. Фізичний магазин або полиця салону. Оренда і години це податок. Перевага порада, примірка і повторний візит. Попит, ведений грумінгом, має свій патерн купівлі, розглянутий у де професійні грумери собак купують витратні матеріали.
2. Власний сайт, відправка вами. Ви володієте клієнтом і відгуком. Ви також володієте pick, pack, рахунком перевізника і поверненням. Прибуток тут так само результат операцій, як і закупівель.
3. Marketplace, включно з Amazon. Обсяг доступний. Комісії, реклама і зберігання за розмірними tier це друга половина ціни. Private label на цьому каналі має додаткові правила підготовки: private label товарів для тварин для Amazon FBA.

Змішувати всі три з першого дня це спосіб зробити стек витрат нечитабельним. Оберіть канал, купуйте під його обмеження і лише потім додайте другий.

Капітал це питання, яке люди пропускають

Прибуток у таблиці може бути справжнім і все одно бути неправильним бізнесом, якщо готівка, щоб до нього дійти, більша, ніж ви можете тримати. Оптові товари для тварин це торгівля оборотним капіталом. Ви купуєте кількість, чекаєте, розпродаєте, купуєте знову. Розрив і є весь ризик.

Картон від дистриб'ютора США тримає цей розрив коротким, а собівартість високою. Замовлення China-direct подовжує розрив і може знизити собівартість достатньо, щоб це мало значення. Цей компроміс у China direct vs дистриб'ютори США. Жоден не прибутковий абстрактно. Один прибутковий для даного SKU за даного sell-through.

Практичне правило: не купуйте сезон продукту, тиждень якого ви ще не продали. Дорогий урок у цій категорії завжди той самий, і він кубічний.

Тест, який можна прогнати до зобов'язання

Вам не потрібен бізнес-план із вигаданою кривою зростання. Потрібен один SKU, один канал і аркуш паперу.

1. Оберіть товар, який можете описати і який клієнт уже купує в когось. Спорядження для прогулянок і прості іграшки зазвичай старт; див. нашийники, повідці і шлейки та іграшки для собак і котів.
2. Отримайте реальну оптову ціну на кількість, яку могли б продати за 60 днів, не 600. Додайте фрахт, мито і комісію каналу, яку справді сплатите.
3. Додайте припущення про повернення, яке б ви ще прийняли, якби воно сталося. Якщо не можете назвати, візьміть консервативну оцінку і запишіть, щоб потім замінити власними даними.
4. Порівняйте це число landed-and-sold із ціною, яку канал справді заплатить, або яку клієнт справді натисне. Розрив має покрити ваш час.
5. Якщо розрив існує лише за кількості, яку ви не можете зберігати чи продати, товар не прибутковий для вас, навіть якщо прибутковий для складу в New Jersey.

Потім проженіть той самий тест на другому SKU, що стоятиме поруч. Один hero-товар це кіоск, не магазин. Два чи три, що ділять картон і клієнта, це початок. Стіна SKU це як тест кидають.

Чого ми вам не скажемо

Ми не скажемо, що товари для тварин золота жила, або що вони мертві. Ми не цитуватимемо галузеві звіти, за які не платили і які не можемо вам показати. AXISLINK продає опт і private label. У нас є інтерес, щоб ви купували. Саме тому питання прибутковості має відповідатися вашими цифрами, з пропозицією, яку можна покласти поруч із комісіями каналу.

Робота з AXISLINK

Корисне, що ми можемо вкласти в цей тест, це landed-ціна на названу кількість, розбита на товар, пакування і фрахт, з MOQ на сторінці, а не в follow-up. AXISLINK TRADING LIMITED робить sourcing через афілійовані суб'єкти в Yiwu і Shenzhen, і ми скажемо, коли куб або сертифікація SKU змушує тест впасти до того, як ви його відкриєте.

Надішліть цільовий SKU, кількість на 60 днів і канал. Ми оцінимо його, щоб ви доробили арифметику. Запросіть комерційну пропозицію на сторінці контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com. Решта цього стовпа індексується під оптовою закупівлею.