Ist der Verkauf von Haustierbedarf profitabel?

Die ehrliche Antwort lautet: Manche Geschäfte mit Haustierbedarf sind es, und manche sind eine Art, sperrige Ware zu lagern, für die Sie bereits Fracht gezahlt haben. Profitabilität ist keine Eigenschaft der Kategorie. Sie ist eine Eigenschaft der Mischung, die Sie halten, des Kanals, über den Sie verkaufen, und der Art, wie Sie einkaufen.

Diese Seite veröffentlicht keine Marge, keinen Aufschlag und kein typisches Inhabergehalt. Solche Zahlen im Internet sind meist der Kanal von jemand anderem, die Miete von jemand anderem und oft erfunden. Was folgt, ist der Kostenstapel, die Produkteigenschaften, die ihn bewegen, und ein Test, den Sie an einem echten Angebot fahren können, bevor Sie Kapital binden. Wie die Großhandelsbestellung selbst läuft, steht in Haustierbedarf im Großhandel kaufen.

Wohin das Geld tatsächlich geht

Ein Verkaufspreis minus Werkspreis ist noch kein Unternehmen. Bei Haustierbedarf füllt sich die Lücke zwischen diesen beiden Zahlen auf Weisen, die man überspringt, solange man noch ein Listing betrachtet.

• Die Ware. Was Sie dem Lieferanten zahlen, zu realen Konditionen, in einer Menge, die Sie verkaufen werden. Kein Musterpreis und kein EXW-Screenshot.
• Fracht und Zoll. See, Luft, letzte Meile und die HTS-Position. Sperrige Ware kann Fracht zum zweiten Produkt machen. Das Volumengewicht erklärt, wie ein Bett auf der Rechnung einen Beutel Kauartikel schlägt.
• Lagerung. Kubikvolumen, das stillsitzt. Kratzbäume und orthopädische Betten sind Miete, selbst in Ihrer Garage, weil sie die nächste Anlieferung verdrängen.
• Retouren und Ersatz. Größen bei Halsbändern und Geschirren, Nahtbrüche bei Plüsch, Geruch bei Gummi, eine Brunnenpumpe, die stirbt. Die Retoure ist kein Prozentsatz, den Sie aus einem Blog kopieren. Sie ist eine Eigenschaft der SKU.
• Der Schnitt des Kanals. Eine Marktplatzgebühr, ein Großhandelsrabatt an einen Händler oder die Zeit, in Ihrem eigenen Laden zu stehen. Das sind unterschiedliche Geschäfte, die ein Produktfoto teilen.
• Das Cash in der Pipeline. Produktion plus Wasserweg plus die Wochen bis zum Abverkauf. Eine hübsche Stückmarge, die nach 90 Tagen ankommt, ist eine andere Zahl als eine, die nach 9 ankommt.

Wenn Sie zu einer konkreten SKU zu jedem dieser Punkte keine Zahl setzen können, wissen Sie noch nicht, ob diese SKU profitabel ist. Sie wissen, dass Tierhalter Geld ausgeben, und das ist nicht derselbe Fakt.

Produkteigenschaften, die helfen, und solche, die leise schaden

Haustierbedarf als Überschrift versteckt mehrere Ökonomien. Die Eigenschaften zählen mehr als die Tierart auf der Packung.

Eigenschaft	Warum sie den Profit bewegt
Wiederholungskauf	Der Halter kommt für denselben Snack, dieselben Beutel, dieselben Pads zurück. Die Akquisekosten werden einmal gezahlt.
Klein, dicht, unzerbrechlich	Pflegewerkzeuge, manche Spielzeuge, manches Laufzubehör. Fracht ist langweilig, und das ist das Ziel.
Größen	Halsbänder und Geschirre brauchen eine Spanne. Jede Größe ist Bestand. Die Enden der Spanne verkaufen sich langsam.
Kubik	Betten, Bäume, Boxen, Tragetaschen. Sie sind im Möbelgeschäft mit einem Pfotenabdruck darauf.
Elektronik	Höherer Ticketpreis, Retouren, Zertifizierung, Ersatzteile. Ein 4-L-Futterautomat ist kein 4-L-Eimer.
Geschmack und Mode	Saisonale Farben und Charakterlizenzen. Niedlich auf dem Foto, Restposten im Karton.

Ein Laden, der in dieser Kategorie Geld verdient, stützt sich meist auf Wiederholung, dichte Ware und eine kurze Größenspanne und behandelt Kubik als bewusste Ausnahme statt als ganzes Schaufenster. Deshalb ist Dropshipping vs. Großhandel eine lebendige Frage: Dropshipping wandelt das Kubikproblem dauerhaft in ein Margenproblem um.

Der Kanal ist das Geschäft

Drei gängige Wege, dasselbe Kauspielzeug zu verkaufen, und sie teilen keine gemeinsame P&L.

1. Ein physischer Laden oder ein Salonregal. Miete und Stunden sind die Steuer. Der Vorteil ist Beratung, Anpassung und der Wiederbesuch. Grooming-getriebene Nachfrage hat ihr eigenes Kaufmuster, behandelt in wo professionelle Hundegroomer ihren Bedarf kaufen.
2. Ihre eigene Seite, von Ihnen versendet. Sie besitzen den Kunden und die Bewertung. Sie besitzen auch Pick, Pack, das Carrier-Konto und die Retoure. Profit hier ist ebenso ein Operationsergebnis wie ein Einkaufsergebnis.
3. Ein Marktplatz, einschließlich Amazon. Volumen ist verfügbar. Gebühren, Anzeigen und lagergrößenabhängige Lagerkosten sind die andere Hälfte des Preises. Private Label auf diesem Kanal hat zusätzliche Prep-Regeln: Private-Label-Haustierprodukte für Amazon FBA.

Alle drei am ersten Tag zu mischen macht den Kostenstapel unlesbar. Wählen Sie einen Kanal, kaufen Sie für dessen Einschränkungen und fügen Sie erst dann einen zweiten hinzu.

Kapital ist die Frage, die Leute überspringen

Profit in einer Tabelle kann echt sein und trotzdem das falsche Geschäft, wenn das Cash, um dorthin zu kommen, mehr ist, als Sie halten können. Haustierbedarf im Großhandel ist ein Working-Capital-Geschäft. Sie kaufen eine Menge, warten, verkaufen ab, kaufen erneut. Die Lücke ist das gesamte Risiko.

Ein Karton eines US-Distributors hält diese Lücke kurz und die Stückkosten hoch. Eine China-Direktbestellung verlängert die Lücke und kann die Stückkosten genug senken, um zu zählen. Dieser Trade-off steht in China direkt vs. US-Distributoren. Keines von beiden ist abstrakt profitabel. Eines davon ist profitabel für eine gegebene SKU bei gegebenem Abverkauf.

Praktische Regel: Kaufen Sie keine Saison eines Produkts, von dem Sie noch keine Woche verkauft haben. Die teure Lektion in dieser Kategorie ist immer dieselbe, und sie ist kubisch.

Ein Test, den Sie vor dem Commitment fahren können

Sie brauchen keinen Businessplan mit einer erfundenen Wachstumskurve. Sie brauchen eine SKU, einen Kanal und ein Blatt Papier.

1. Wählen Sie ein Produkt, das Sie beschreiben können und das ein Kunde bereits bei jemandem kauft. Laufzubehör und einfache Spielzeuge sind der übliche Start; siehe Halsbänder, Leinen und Geschirre sowie Hundespielzeug und Katzenspielzeug.
2. Holen Sie einen echten Großhandelspreis zu einer Menge, die Sie in 60 Tagen verkaufen könnten, nicht 600. Addieren Sie Fracht, Zoll und die Kanalgebühr, die Sie wirklich zahlen.
3. Addieren Sie eine Retourenannahme, die Sie noch akzeptieren würden, wenn sie einträte. Wenn Sie keine nennen können, nehmen Sie eine konservative Schätzung und schreiben Sie sie auf, damit Sie sie später durch eigene Daten ersetzen können.
4. Vergleichen Sie diese gelandete und verkaufte Zahl mit dem Preis, den Ihr Kanal wirklich zahlt, oder dem Preis, auf den ein Kunde wirklich klickt. Die Lücke muss Ihre Zeit decken.
5. Existiert die Lücke nur bei einer Menge, die Sie nicht lagern oder nicht verkaufen können, ist das Produkt für Sie nicht profitabel, auch wenn es es für ein Lager in New Jersey ist.

Fahren Sie denselben Test dann an einer zweiten SKU, die daneben stehen würde. Ein einzelnes Heldenprodukt ist ein Stand, kein Laden. Zwei oder drei, die einen Karton und einen Kunden teilen, sind ein Anfang. Eine Wand voller SKUs ist, wie der Test aufgegeben wird.

Was wir Ihnen nicht sagen werden

Wir werden nicht sagen, dass Haustierbedarf eine Goldmine ist, und auch nicht, dass er tot ist. Wir zitieren keine Branchenberichte, die wir nicht bezahlt haben und Ihnen nicht zeigen können. AXISLINK verkauft Großhandel und Private Label. Wir haben ein Interesse daran, dass Sie kaufen. Genau deshalb muss die Profitabilitätsfrage auf Ihren Zahlen beantwortet werden, mit einem Angebot, das Sie neben Ihre Kanalgebühren legen können.

Zusammenarbeit mit AXISLINK

Das Nützliche, das wir in diesen Test stecken können, ist ein Landed Price auf eine genannte Menge, aufgeteilt in Produkt, Verpackung und Fracht, mit dem MOQ auf der Seite statt in einer Nachfassmail. AXISLINK TRADING LIMITED bezieht über verbundene Einheiten in Yiwu und Shenzhen, und wir sagen, wenn Kubik oder Zertifizierung einer SKU den Test scheitern lässt, bevor Sie den Karton öffnen.

Senden Sie eine Ziel-SKU, eine Menge für 60 Tage und den Kanal. Wir kalkulieren, damit Sie die Arithmetik beenden können. Fordern Sie ein Angebot über die Kontaktseite an oder schreiben Sie an sales@axislinktrading.com. Der Rest dieses Pfeilers ist unter Großhandelseinkauf indexiert.