Apakah menjual perlengkapan hewan peliharaan menguntungkan?

Jawaban jujurnya adalah bahwa sebagian bisnis perlengkapan hewan peliharaan memang menguntungkan, dan sebagian hanya cara menyimpan barang berukuran besar yang sudah Anda bayar ongkos angkutnya. Profit bukan sifat dari kategori. Ia adalah sifat dari bauran yang Anda pegang, saluran tempat Anda menjual, dan cara Anda membeli.

Halaman ini tidak akan menerbitkan margin, markup, atau gaji pemilik yang tipikal. Angka-angka semacam itu di internet biasanya milik saluran orang lain, sewa orang lain, dan sering kali dibuat-buat. Yang berikut adalah tumpukan biaya, ciri produk yang menggerakkannya, dan uji yang bisa Anda jalankan pada penawaran nyata sebelum mengikat modal. Cara menempatkan pesanan grosir itu sendiri ada di membeli perlengkapan hewan peliharaan secara grosir.

Ke mana uang sebenarnya pergi

Harga jual dikurangi harga pabrik bukanlah bisnis. Untuk perlengkapan hewan peliharaan, jarak antara kedua angka itu terisi dengan cara yang sering dilompati orang saat masih melihat listing.

• Barangnya. Yang Anda bayar ke supplier, dengan syarat nyata, pada kuantitas yang akan Anda jual. Bukan harga sampel dan bukan tangkapan layar EXW.
• Ongkos angkut dan bea. Laut, udara, last-mile, dan baris HTS. Barang berukuran besar bisa membuat ongkos angkut menjadi produk kedua. Dimensional weight adalah alasan tempat tidur mengalahkan kantong camilan di invoice.
• Penyimpanan. Volume kubik yang diam. Cat tree dan tempat tidur ortopedi adalah sewa, bahkan di garasi Anda sendiri, karena mereka menggeser kedatangan berikutnya.
• Retur dan penggantian. Ukuran pada kalung dan harness, jahitan yang gagal pada plush, bau pada karet, pompa air mancur yang mati. Retur bukan persentase yang Anda salin dari blog. Ia adalah ciri dari SKU.
• Potongan saluran. Biaya marketplace, diskon grosir ke retailer, atau waktu berdiri di toko Anda sendiri. Ini bisnis yang berbeda yang berbagi foto produk yang sama.
• Kas yang duduk di pipeline. Produksi ditambah laut ditambah minggu sampai sell-through. Margin unit yang bagus yang baru datang setelah 90 hari adalah angka yang berbeda dari yang datang setelah 9.

Jika Anda belum bisa menempatkan angka pada masing-masing poin itu untuk SKU tertentu, Anda belum tahu apakah SKU itu menguntungkan. Anda hanya tahu bahwa pemilik hewan peliharaan mengeluarkan uang, yang bukan fakta yang sama.

Ciri produk yang membantu, dan yang diam-diam merugikan

Perlengkapan hewan peliharaan sebagai judul menyembunyikan beberapa ekonomi. Cirinya lebih penting daripada spesies di kemasan.

Ciri	Mengapa menggerakkan profit
Pembelian berulang	Pemilik kembali untuk camilan yang sama, kantong yang sama, pad yang sama. Biaya akuisisi dibayar sekali.
Kecil, padat, tidak mudah rusak	Alat grooming, sebagian mainan, sebagian walking gear. Ongkos angkut membosankan, dan itu tujuannya.
Sizing	Kalung dan harness butuh rentang. Setiap ukuran adalah stok. Ujung rentang terjual lambat.
Kubus	Tempat tidur, tree, crate, carrier. Anda berada di bisnis furnitur dengan jejak cakar di atasnya.
Elektronik	Tiket lebih tinggi, retur, sertifikasi, suku cadang. Feeder 4 L bukan ember 4 L.
Selera dan fashion	Warna musiman dan lisensi karakter. Lucu di foto, tersisa di karton.

Toko yang menghasilkan uang di kategori ini biasanya bertumpu pada barang berulang dan padat serta rentang ukuran yang pendek, dan memperlakukan kubus sebagai pengecualian yang disengaja, bukan seluruh etalase. Itulah juga mengapa dropshipping vs grosir menjadi pertanyaan hidup: dropshipping mengubah masalah kubus menjadi masalah margin, secara permanen.

Saluran adalah bisnisnya

Tiga cara umum menjual mainan kunyah yang sama, dan mereka tidak berbagi P&L.

1. Toko fisik atau rak salon. Sewa dan jam adalah pajaknya. Keuntungannya adalah saran, ukuran yang pas, dan kunjungan berulang. Permintaan yang dipimpin grooming punya pola belinya sendiri, dibahas di di mana groomer anjing profesional membeli perlengkapan.
2. Situs Anda sendiri, dikirim oleh Anda. Anda memiliki pelanggan dan ulasan. Anda juga memiliki pick, pack, akun kurir, dan retur. Profit di sini adalah hasil operasi sebanyak hasil pembelian.
3. Marketplace, termasuk Amazon. Volume tersedia. Biaya, iklan, dan penyimpanan berdasarkan ukuran adalah setengah harga yang lain. Private label di saluran itu punya aturan persiapan ekstra: private label produk hewan peliharaan untuk Amazon FBA.

Mencampur ketiganya sejak hari pertama adalah cara membuat tumpukan biaya tak terbaca. Pilih satu saluran, beli untuk batasan saluran itu, baru kemudian tambahkan yang kedua.

Modal adalah pertanyaan yang dilompati orang

Profit di spreadsheet bisa nyata dan tetap menjadi bisnis yang salah jika kas untuk mencapainya lebih dari yang bisa Anda tahan. Perlengkapan hewan peliharaan grosir adalah perdagangan modal kerja. Anda membeli kuantitas, menunggu, menjual turun, membeli lagi. Jarak itu adalah seluruh risikonya.

Karton distributor AS menjaga jarak itu tetap pendek dan biaya unit tinggi. Pesanan langsung dari China memanjangkan jarak dan bisa menurunkan biaya unit cukup untuk berarti. Trade-off itu ada di China direct vs distributor AS. Tidak satu pun yang menguntungkan secara abstrak. Salah satunya menguntungkan untuk SKU tertentu pada sell-through tertentu.

Aturan praktis: jangan membeli satu musim produk yang belum Anda jual selama seminggu. Pelajaran mahal di kategori ini selalu sama, dan itu bersifat kubik.

Uji yang bisa dijalankan sebelum Anda berkomitmen

Anda tidak butuh rencana bisnis dengan kurva pertumbuhan yang dibuat-buat. Anda butuh satu SKU, satu saluran, dan selembar kertas.

1. Pilih produk yang bisa Anda jelaskan dan yang sudah dibeli pelanggan dari seseorang. Walking gear dan mainan sederhana biasanya menjadi awal; lihat kalung, tali, dan harness serta mainan anjing dan kucing.
2. Dapatkan harga grosir nyata pada kuantitas yang bisa Anda jual dalam 60 hari, bukan 600. Tambahkan ongkos angkut, bea, dan biaya saluran yang benar-benar akan Anda bayar.
3. Tambahkan asumsi retur yang masih bisa Anda terima jika terjadi. Jika Anda tidak bisa menyebutnya, gunakan tebakan konservatif dan tuliskan agar nanti bisa diganti dengan data Anda sendiri.
4. Bandingkan angka landed-and-sold itu dengan harga yang benar-benar akan dibayar saluran Anda atau yang benar-benar akan diklik pelanggan. Selisihnya harus menutupi waktu Anda.
5. Jika selisih itu hanya ada pada kuantitas yang tidak bisa Anda simpan atau jual, produk itu tidak menguntungkan bagi Anda, meskipun menguntungkan bagi gudang di New Jersey.

Lalu jalankan uji yang sama pada SKU kedua yang akan duduk di sebelahnya. Satu produk hero adalah kios, bukan toko. Dua atau tiga yang berbagi karton dan pelanggan adalah awal. Dinding penuh SKU adalah cara uji itu ditinggalkan.

Apa yang tidak akan kami katakan

Kami tidak akan bilang bahwa perlengkapan hewan peliharaan adalah tambang emas, atau bahwa kategori ini sudah mati. Kami tidak akan mengutip laporan industri yang tidak kami bayar dan tidak bisa kami tunjukkan. AXISLINK menjual grosir dan private label. Kami punya kepentingan agar Anda membeli. Justru karena itulah pertanyaan tentang profit harus dijawab dengan angka Anda, dengan penawaran yang bisa Anda letakkan di samping biaya saluran Anda.

Bekerja sama dengan AXISLINK

Hal berguna yang bisa kami masukkan ke dalam uji itu adalah harga landed pada kuantitas yang disebutkan, diurai menjadi produk, packing, dan ongkos angkut, dengan MOQ di halaman, bukan di follow-up. AXISLINK TRADING LIMITED melakukan sourcing melalui entitas afiliasi di Yiwu dan Shenzhen, dan kami akan bilang kapan kubus atau sertifikasi sebuah SKU membuat uji gagal sebelum Anda membukanya.

Kirimkan SKU target, kuantitas untuk 60 hari, dan salurannya. Kami akan memberi harga agar Anda bisa menyelesaikan hitungannya. Ajukan permintaan penawaran melalui halaman kontak, atau email sales@axislinktrading.com. Bagian lain dari pilar ini terindeks di pembelian grosir.