Czy sprzedaż artykułów dla zwierząt się opłaca?

Uczciwa odpowiedź brzmi: niektóre biznesy z artykułami dla zwierząt tak, a niektóre to sposób na przechowywanie objętościowych towarów, za których fracht już zapłaciliście. Zysk nie jest cechą kategorii. Jest cechą mixu, który trzymacie, kanału, przez który sprzedajecie, i sposobu, w jaki kupujecie.

Ta strona nie opublikuje marży, narzutu ani typowej pensji właściciela. Te liczby w internecie zwykle należą do cudzego kanału, cudzego czynszu i często są wymyślone. Dalej jest stos kosztów, cechy produktu, które go ruszają, oraz test, który możecie uruchomić na realnej ofercie przed zaangażowaniem kapitału. Jak złożyć samo zamówienie hurtowe jest w kupowaniu artykułów dla zwierząt hurtowo.

Dokąd naprawdę idą pieniądze

Cena sprzedaży minus cena fabryczna to nie biznes. W artykułach dla zwierząt lukę między tymi dwiema liczbami wypełniają rzeczy, które ludzie pomijają, gdy wciąż patrzą na listing.

• Towar. To, co płacicie dostawcy, na realnych warunkach, w ilości, którą sprzedacie. Nie cena próbki i nie zrzut EXW.
• Fracht i cło. Morze, powietrze, last-mile oraz wiersz HTS. Objętościowe towary mogą uczynić fracht drugim produktem. Dimensional weight to sposób, w jaki legowisko bije worek gryzaków na fakturze.
• Magazynowanie. Kubatura, która stoi. Drapaki i ortopedyczne legowiska to czynsz, nawet w własnym garażu, bo wypierają kolejny inbound.
• Zwroty i wymiany. Rozmiary na obrożach i szelkach, pękające szwy na pluszu, zapach na gumie, pompa fontanny, która umiera. Zwrot nie jest procentem skopiowanym z bloga. To cecha SKU.
• Udział kanału. Opłata marketplace, rabat hurtowy dla detalisty albo czas spędzony we własnym sklepie. To różne biznesy dzielące to samo zdjęcie produktu.
• Gotówka siedząca w pipeline. Produkcja plus morze plus tygodnie do sell-through. Ładna marża jednostkowa, która przychodzi po 90 dniach, to inna liczba niż ta po 9.

Jeśli nie potraficie przypisać kwoty do każdego z tych punktów dla konkretnego SKU, jeszcze nie wiecie, czy to SKU jest zyskowne. Wiecie, że właściciele zwierząt wydają pieniądze, a to nie ten sam fakt.

Cechy produktu, które pomagają, i te, które cicho szkodzą

Artykuły dla zwierząt jako nagłówek ukrywają kilka ekonomii. Cechy ważą więcej niż gatunek na opakowaniu.

Cecha	Dlaczego rusza zysk
Zakup powtórny	Właściciel wraca po ten sam gryzak, te same worki, te same maty. Koszt pozyskania płaci się raz.
Małe, gęste, nietłukące	Narzędzia groomerskie, część zabawek, część sprzętu spacerowego. Fracht jest nudny, i o to chodzi.
Rozmiary	Obroże i szelki potrzebują zakresu. Każdy rozmiar to stock. Końce zakresu sprzedają się wolno.
Kubatura	Legowiska, drapaki, klatki, transportery. Jesteście w branży meblowej z odciskiem łapy.
Elektronika	Wyższy ticket, zwroty, certyfikacja, części zamienne. Dozownik 4 L to nie wiadro 4 L.
Gust i moda	Sezonowe kolory i licencje postaci. Słodkie na zdjęciu, zalegające w kartonie.

Sklep, który zarabia w tej kategorii, zwykle opiera się na towarze powtarzalnym i gęstym oraz krótkim zakresie rozmiarów, a kubaturę traktuje jako świadomy wyjątek, nie całą witrynę. Dlatego dropshipping vs hurt to żywe pytanie: dropshipping zamienia problem kubatury w problem marży, na stałe.

Kanał jest biznesem

Trzy popularne sposoby sprzedaży tej samej zabawki do gryzienia, i nie dzielą jednego P&L.

1. Sklep stacjonarny lub półka w salonie. Czynsz i godziny to podatek. Zaletą jest rada, dopasowanie i powtórna wizyta. Popyt napędzany groomingiem ma własny wzorzec zakupów, omówiony w gdzie profesjonalni groomerzy psów kupują zaopatrzenie.
2. Własna strona, wysyłka u Was. Posiadacie klienta i opinię. Posiadacie też pick, pack, konto przewoźnika i zwrot. Zysk tutaj to wynik operacji tak samo jak zakupów.
3. Marketplace, w tym Amazon. Wolumen jest dostępny. Opłaty, reklamy i magazynowanie według tierów rozmiaru to druga połowa ceny. Private label w tym kanale ma dodatkowe reguły przygotowania: private label produktów dla zwierząt pod Amazon FBA.

Mieszanie wszystkich trzech od dnia pierwszego to sposób, by stos kosztów stał się nieczytelny. Wybierzcie kanał, kupujcie pod jego ograniczenia, i dopiero potem dodajcie drugi.

Kapitał to pytanie, które ludzie pomijają

Zysk w arkuszu może być prawdziwy i nadal być złym biznesem, jeśli gotówka potrzebna do dojścia jest większa, niż możecie utrzymać. Hurtowe artykuły dla zwierząt to handel kapitałem obrotowym. Kupujecie ilość, czekacie, sprzedajecie, kupujecie znowu. Luka to całe ryzyko.

Karton od dystrybutora z USA utrzymuje tę lukę krótką, a koszt jednostkowy wysoki. Zamówienie China-direct wydłuża lukę i może obniżyć koszt jednostkowy na tyle, by miało znaczenie. Ten trade-off jest w China direct vs dystrybutorzy USA. Żadne nie jest zyskowne w abstrakcji. Jedno jest zyskowne dla danego SKU przy danym sell-through.

Praktyczna reguła: nie kupujcie sezonu produktu, którego nie sprzedaliście jeszcze tygodnia. Droga lekcja w tej kategorii zawsze jest ta sama i jest kubiczna.

Test, który możecie uruchomić przed zaangażowaniem

Nie potrzebujecie biznesplanu z wymyśloną krzywą wzrostu. Potrzebujecie jednego SKU, jednego kanału i kartki papieru.

1. Wybierzcie produkt, który umiecie opisać i który klient już kupuje od kogoś. Sprzęt spacerowy i proste zabawki to zwykle start; zobaczcie obroże, smycze i szelki oraz zabawki dla psów i kotów.
2. Weźcie realną cenę hurtową przy ilości, którą moglibyście sprzedać w 60 dni, nie 600. Dodajcie fracht, cło i opłatę kanału, którą naprawdę zapłacicie.
3. Dodajcie założenie zwrotów, które nadal byście zaakceptowali, gdyby się zdarzyło. Jeśli nie umiecie go nazwać, użyjcie konserwatywnego szacunku i zapiszcie go, by później wymienić na własne dane.
4. Porównajcie tę liczbę landed-and-sold z ceną, którą kanał naprawdę zapłaci, albo którą klient naprawdę kliknie. Luka musi pokryć wasz czas.
5. Jeśli luka istnieje tylko przy ilości, której nie możecie magazynować ani sprzedać, produkt nie jest dla was zyskowny, nawet jeśli jest zyskowny dla magazynu w New Jersey.

Potem uruchomcie ten sam test na drugim SKU, które stałoby obok. Jeden produkt bohater to stoisko, nie sklep. Dwa lub trzy dzielące karton i klienta to początek. Ściana SKU to sposób, by test został porzucony.

Czego wam nie powiemy

Nie powiemy, że artykuły dla zwierząt to żyła złota, ani że są martwe. Nie będziemy cytować raportów branżowych, za które nie zapłaciliśmy i których nie możemy wam pokazać. AXISLINK sprzedaje hurt i private label. Mamy interes w tym, byście kupowali. Właśnie dlatego pytanie o zyskowność trzeba odpowiedzieć waszymi liczbami, z ofertą, którą możecie położyć obok opłat kanału.

Współpraca z AXISLINK

Przydatna rzecz, którą możemy włożyć w ten test, to cena landed na nazwanej ilości, rozbita na produkt, pakowanie i fracht, z MOQ na stronie, a nie w follow-upie. AXISLINK TRADING LIMITED zaopatruje się przez podmioty powiązane w Yiwu i Shenzhen, i powiemy, kiedy kubatura lub certyfikacja SKU sprawia, że test pada, zanim go otworzycie.

Wyślijcie docelowe SKU, ilość na 60 dni i kanał. Wycenimy je, byście dokończyli rachunek. Poproście o wycenę na stronie kontaktowej albo napiszcie na sales@axislinktrading.com. Reszta tego filaru jest indeksowana pod zakupami hurtowymi.