Vendere prodotti per animali è redditizio?

La risposta onesta è che alcune attività di prodotti per animali lo sono, e altre sono un modo per stoccare merce ingombrante su cui avete pagato il trasporto. Il profitto non è una proprietà della categoria. È una proprietà del mix che tenete, del canale attraverso cui vendete e del modo in cui acquistate.

Questa pagina non pubblicherà un margine, un markup o uno stipendio tipico del titolare. Quei numeri su internet di solito appartengono al canale di qualcun altro, all'affitto di qualcun altro, e spesso sono inventati. Ciò che segue è lo stack dei costi, i tratti del prodotto che lo muovono e un test che potete eseguire su un preventivo reale prima di impegnare capitale. Come piazzare l'ordine all'ingrosso stesso è in acquistare prodotti per animali all'ingrosso.

Dove va davvero il denaro

Un prezzo di vendita meno un prezzo di fabbrica non è un'attività. Per i prodotti per animali lo scarto tra quei due numeri si riempie in modi che le persone saltano mentre guardano ancora un listing.

• La merce. Ciò che pagate al fornitore, a condizioni reali, in una quantità che venderete. Non un prezzo campione e non uno screenshot EXW.
• Trasporto e dazi. Mare, aereo, last-mile e la riga HTS. La merce ingombrante può rendere il trasporto il secondo prodotto. Il dimensional weight è come un letto batte un sacchetto di masticabili sulla fattura.
• Stoccaggio. Volume cubico fermo. Tiragraffi e letti ortopedici sono affitto, anche nel vostro garage, perché spostano il prossimo inbound.
• Resi e sostituzioni. Taglie su collari e pettorine, cuciture che cedono sul peluche, odore sulla gomma, una pompa da fontana che muore. Il reso non è una percentuale copiata da un blog. È un tratto dello SKU.
• La quota del canale. Una fee di marketplace, uno sconto all'ingrosso a un retailer, o il tempo passato nel vostro negozio. Sono attività diverse che condividono una foto prodotto.
• Il cash fermo nella pipeline. Produzione più il mare più le settimane fino al sell-through. Un bel margine unitario che arriva dopo 90 giorni è un numero diverso da uno che arriva dopo 9.

Se non potete mettere una cifra su ciascuno di questi punti per uno SKU specifico, non sapete ancora se quello SKU è redditizio. Sapete che i proprietari di animali spendono, che non è lo stesso fatto.

Tratti di prodotto che aiutano, e tratti che danneggiano in silenzio

Prodotti per animali come intestazione nasconde diverse economie. I tratti contano più della specie sulla confezione.

Tratto	Perché muove il profitto
Acquisto ripetuto	Il proprietario torna per lo stesso masticabile, le stesse buste, gli stessi pad. Il costo di acquisizione si paga una volta.
Piccolo, denso, infrangibile	Strumenti di grooming, alcuni giochi, parte dell'attrezzatura da passeggio. Il trasporto è noioso, ed è l'obiettivo.
Taglie	Collari e pettorine richiedono una gamma. Ogni taglia è stock. Le estremità della gamma vendono piano.
Cubo	Letti, alberi, crate, trasportini. Siete nel mobile con un'impronta di zampa sopra.
Elettronica	Ticket più alto, resi, certificazione, ricambi. Un feeder da 4 L non è un secchio da 4 L.
Gusto e moda	Colori stagionali e licenze di personaggi. Carino in foto, rimanenza in cartone.

Un negozio che guadagna in questa categoria di solito si appoggia su merce ripetuta e densa e su una gamma di taglie corta, e tratta il cubo come un'eccezione deliberata invece che come tutta la vetrina. È anche perché dropshipping vs all'ingrosso è una domanda viva: il dropshipping converte il problema del cubo in un problema di margine, in modo permanente.

Il canale è l'attività

Tre modi comuni di vendere lo stesso gioco da masticare, e non condividono un P&L.

1. Un negozio fisico o uno scaffale da salone. Affitto e ore sono la tassa. Il vantaggio è consiglio, una prova e una visita ripetuta. La domanda guidata dal grooming ha un proprio pattern di acquisto, trattato in dove i toelettatori professionali di cani acquistano le forniture.
2. Il vostro sito, spedito da voi. Possedete il cliente e la recensione. Possedete anche pick, pack, il conto del corriere e il reso. Qui il profitto è un risultato operativo tanto quanto di acquisto.
3. Un marketplace, incluso Amazon. Il volume c'è. Fee, ads e stoccaggio per fascia di taglia sono l'altra metà del prezzo. Il private label su quel canale ha regole di prep extra: private label prodotti per animali per Amazon FBA.

Mescolare tutti e tre dal primo giorno è come rendere lo stack dei costi illeggibile. Scegliete un canale, comprate per i vincoli di quel canale, e solo dopo aggiungete un secondo.

Il capitale è la domanda che la gente salta

Il profitto su un foglio può essere reale e restare l'attività sbagliata se il cash per arrivarci è più di quanto potete tenere. I prodotti per animali all'ingrosso sono un trade di capitale circolante. Comprate una quantità, aspettate, vendete, ricomprate. Lo scarto è tutto il rischio.

Un cartone da distributore USA tiene quello scarto corto e il costo unitario alto. Un ordine China-direct allunga lo scarto e può abbassare il costo unitario abbastanza da contare. Quel trade-off è in China direct vs distributori USA. Nessuno dei due è redditizio in astratto. Uno lo è per un dato SKU a un dato sell-through.

Una regola pratica: non comprate una stagione di un prodotto di cui non avete venduto una settimana. La lezione cara in questa categoria è sempre la stessa, ed è cubica.

Un test che potete eseguire prima di impegnarvi

Non vi serve un business plan con una curva di crescita inventata. Vi serve uno SKU, un canale e un foglio di carta.

1. Scegliete un prodotto che sapete descrivere e che un cliente già compra da qualcuno. Attrezzatura da passeggio e giochi semplici sono di solito l'inizio; vedi collari, guinzagli e pettorine e giochi per cani e gatti.
2. Ottenete un prezzo all'ingrosso reale su una quantità che potreste vendere in 60 giorni, non 600. Aggiungete trasporto, dazi e la fee del canale che pagherete davvero.
3. Aggiungete un'assunzione di resi che accettereste ancora se avvenisse. Se non ne sapete nominare una, usate una stima conservativa e scrivetela così potrete sostituirla con i vostri dati dopo.
4. Confrontate quel numero landed-and-sold con il prezzo che il vostro canale pagherà davvero o che un cliente cliccherà davvero. Lo scarto deve coprire il vostro tempo.
5. Se lo scarto esiste solo a una quantità che non potete stoccare o vendere, il prodotto non è redditizio per voi, anche se lo è per un magazzino nel New Jersey.

Poi eseguite lo stesso test su un secondo SKU che starebbe accanto. Un singolo prodotto hero è una bancarella, non un negozio. Due o tre che condividono un cartone e un cliente sono un inizio. Un muro di SKU è come il test viene abbandonato.

Cosa non vi diremo

Non vi diremo che i prodotti per animali sono una miniera d'oro, o che sono morti. Non citeremo report di settore che non abbiamo pagato e non possiamo mostrarvi. AXISLINK vende all'ingrosso e private label. Abbiamo un interesse a farvi comprare. È esattamente perché la domanda sulla redditività va risposta con i vostri numeri, con un preventivo che potete mettere accanto alle fee del canale.

Lavorare con AXISLINK

La cosa utile che possiamo mettere in quel test è un prezzo landed su una quantità nominata, suddiviso in prodotto, imballo e trasporto, con la MOQ sulla pagina invece che in un follow-up. AXISLINK TRADING LIMITED fa sourcing tramite entità affiliate a Yiwu e Shenzhen, e diremo quando il cubo o la certificazione di uno SKU fa fallire il test prima che lo apriate.

Inviate uno SKU target, una quantità per 60 giorni e il canale. Lo prezzieremo così potete finire l'aritmetica. Richiedete un preventivo dalla pagina contatti, oppure scrivete a sales@axislinktrading.com. Il resto di questo pilastro è indicizzato sotto acquisto all'ingrosso.