Выгодна ли продажа товаров для животных?

Честный ответ: одни бизнесы с товарами для животных прибыльны, а другие лишь способ хранить громоздкий товар, за фрахт которого вы уже заплатили. Прибыль не свойство категории. Это свойство ассортимента, который вы держите, канала, через который продаёте, и способа, которым покупаете.

На этой странице не будет опубликована ни маржа, ни наценка, ни типичная зарплата владельца. Такие цифры в интернете обычно чужой канал, чужая аренда и часто выдуманы. Ниже стек затрат, свойства товара, которые его двигают, и тест, который можно прогнать по реальной котировке до вложения капитала. Как оформить оптовую закупку, описано в руководстве по оптовой закупке товаров для животных.

Куда деньги уходят на самом деле

Цена продажи минус заводская цена ещё не бизнес. У товаров для животных разрыв между этими двумя цифрами заполняется так, как люди обычно пропускают, пока смотрят карточку товара.

• Товар. То, что вы платите поставщику на реальных условиях, в количестве, которое продадите. Не цена образца и не скриншот EXW.
• Фрахт и пошлины. Море, авиа, последняя миля и строка HTS. Громоздкий товар может сделать фрахт вторым продуктом. Объёмный вес объясняет, как кровать обходит пакет лакомств в счёте.
• Хранение. Неподвижный кубический объём. Когтеточки и ортопедические лежаки это аренда даже в вашем гараже, потому что они вытесняют следующую поставку.
• Возвраты и замены. Размеры ошейников и шлеек, швы на плюше, запах резины, насос фонтана, который умирает. Возврат не процент, скопированный из блога. Это свойство SKU.
• Доля канала. Комиссия маркетплейса, оптовая скидка ритейлеру или время за прилавком своего магазина. Это разные бизнесы с одной фотографией товара.
• Деньги, застрявшие в цепочке. Производство плюс море плюс недели до распродажи. Красивая штучная маржа, которая приходит через 90 дней, это другая цифра, чем та, что приходит через 9.

Если вы не можете поставить цифру по каждому из этих пунктов для конкретного SKU, вы ещё не знаете, прибылен ли этот SKU. Вы знаете, что владельцы животных тратят деньги, и это не тот же факт.

Свойства товара, которые помогают, и те, что тихо вредят

Товары для животных как рубрика прячут несколько экономик. Свойства важнее вида на упаковке.

Свойство	Почему оно двигает прибыль
Повторная покупка	Владелец возвращается за тем же лакомством, теми же мешками, теми же пелёнками. Стоимость привлечения платится один раз.
Маленькое, плотное, небьющееся	Инструменты груминга, часть игрушек, часть амуниции для выгула. Скучный фрахт и есть цель.
Размеры	Ошейникам и шлейкам нужен диапазон. Каждый размер это сток. Края диапазона продаются медленно.
Куб	Лежаки, деревья, клетки, переноски. Вы в мебельном бизнесе с отпечатком лапы.
Электроника	Выше чек, возвраты, сертификация, запчасти. Кормушка на 4 L это не ведро на 4 L.
Вкус и мода	Сезонные цвета и лицензии персонажей. Мило на фото, остатки в коробке.

Магазин, который зарабатывает в этой категории, обычно опирается на повтор, плотный товар и короткий размерный ряд и трактует куб как осознанное исключение, а не всю витрину. Поэтому дропшиппинг против опта остаётся живым вопросом: дропшиппинг навсегда превращает проблему куба в проблему маржи.

Канал и есть бизнес

Три распространённых способа продать одну и ту же жевательную игрушку, и у них нет общего P&L.

1. Физический магазин или полка салона. Аренда и часы это налог. Преимущество совет, примерка и повторный визит. Спрос, который ведёт груминг, имеет свой паттерн закупки, разобранный в где профессиональные грумеры собак покупают расходники.
2. Свой сайт, отправка вами. Клиент и отзыв ваши. Пикинг, пакинг, аккаунт перевозчика и возврат тоже ваши. Прибыль здесь результат операций не меньше, чем результат закупки.
3. Маркетплейс, включая Amazon. Объём доступен. Комиссии, реклама и хранение по размерным тирам вторая половина цены. Private label на этом канале имеет дополнительные правила подготовки: товары для животных под своей маркой для Amazon FBA.

Смешать все три в первый день значит сделать стек затрат нечитаемым. Выберите канал, покупайте под его ограничения и только потом добавляйте второй.

Капитал вопрос, который люди пропускают

Прибыль в таблице может быть настоящей и всё равно быть неверным бизнесом, если деньги, чтобы до неё дойти, больше, чем вы можете удержать. Оптовые товары для животных это торговля оборотным капиталом. Вы покупаете количество, ждёте, распродаёте, покупаете снова. Разрыв и есть весь риск.

Короб дистрибьютора США держит этот разрыв коротким, а штучную себестоимость высокой. Прямой заказ из Китая удлиняет разрыв и может снизить штучную себестоимость достаточно, чтобы это имело значение. Этот компромисс в Китай напрямую против дистрибьюторов США. Ни один не прибылен в абстракции. Один из них прибылен для данного SKU при данном sell-through.

Практическое правило: не покупайте сезон товара, которого вы не продали и неделю. Дорогой урок в этой категории всегда один и тот же, и он кубический.

Тест, который можно прогнать до обязательств

Вам не нужен бизнес-план с выдуманной кривой роста. Нужны один SKU, один канал и лист бумаги.

1. Выберите товар, который можете описать и который клиент уже покупает у кого-то. Амуниция для выгула и простые игрушки обычный старт; см. ошейники, поводки и шлейки и игрушки для собак и кошек.
2. Получите реальную оптовую цену на количество, которое могли бы продать за 60 дней, не за 600. Добавьте фрахт, пошлины и комиссию канала, которую реально заплатите.
3. Добавьте допущение по возвратам, которое ещё примете, если оно сбудется. Если не можете назвать, используйте консервативную оценку и запишите, чтобы позже заменить своими данными.
4. Сравните эту landed-и-проданную цифру с ценой, которую канал реально заплатит, или с ценой, по которой клиент реально кликнет. Разрыв должен покрывать ваше время.
5. Если разрыв существует только при количестве, которое вы не можете хранить или не можете продать, товар для вас не прибылен, даже если прибылен для склада в Нью-Джерси.

Затем прогоните тот же тест на втором SKU, который встанет рядом. Один герой-товар это ларёк, не магазин. Два или три, которые делят короб и клиента, это начало. Стена SKU это как тест бросают.

Чего мы вам не скажем

Мы не скажем, что товары для животных золотая жила, и не скажем, что они мертвы. Мы не будем цитировать отраслевые отчёты, за которые не платили и которые не можем показать. AXISLINK продаёт опт и private label. У нас есть интерес, чтобы вы покупали. Именно поэтому вопрос прибыльности нужно решать на ваших цифрах, с котировкой, которую можно положить рядом с комиссиями канала.

Работа с AXISLINK

Полезное, что мы можем вложить в этот тест, это landed price на названное количество, разбитый на товар, упаковку и фрахт, с MOQ на странице, а не в follow-up. AXISLINK TRADING LIMITED закупает через аффилированные структуры в Иу и Шэньчжэне и скажет, когда куб или сертификация SKU валит тест до того, как вы откроете коробку.

Пришлите целевой SKU, количество на 60 дней и канал. Мы посчитаем цену, чтобы вы закончили арифметику. Запросите коммерческое предложение на странице контактов или напишите на sales@axislinktrading.com. Остальное в этом столпе индексируется в оптовых закупках.