自宅でペット用品を販売する方法

自宅で運営するペット用品事業には、明確な利点と制約がそれぞれあります。利点は諸経費をほぼゼロに抑えられるため、販売量と利益率が控えめでも事業として成立することです。一方の制約はスペースです。空き部屋、ガレージ、収納棚の広さによって在庫できる商品が決まり、ひいては販売できる商品も決まります。このページでは、自宅で事業を始める際の実務を取り上げます。自宅に適した商品、商品を調達する三つの方法、店舗を持たずに販売する方法、そして自宅を事業拠点とするのが適切でなくなる時期について解説します。収益、利益率、必要資金、このカテゴリーへ参入する価値があるかといった資金面については、ペット用品販売の収益性で別途説明しています。

空き部屋に保管できる商品とできない商品

品ぞろえは好みより先に、保管スペースによって決まります。犬用首輪のカートンは靴箱ほどの大きさで、販売可能な商品が数十点入ります。一方、整形外科対応の犬用ベッドのカートンは洗濯機ほどの大きさがありながら、数点しか入りません。自宅事業に適した商品には、小型、軽量、非生鮮品、通常の商品安全基準以外の特別な規制がない、という四つの共通点があります。

• 自宅で扱いやすい商品：首輪、リード、ハーネス、ロープ製、ゴム製、ぬいぐるみ製のおもちゃ、ブラシ、コーム、爪のお手入れ用品、携帯用ボウルと給水ボトル、排泄物処理袋用ディスペンサー、小型のソフトキャリー。
• 注意すれば扱える商品：真空圧縮された状態で入荷するリラックス用ベッドやマット、スマート給餌器や給水器。後者は小型ですが、適合性に関する書類と電子機器向けの返品対応計画が必要です。
• 自宅には適さない商品：キャットタワーや大型ベッドは容積、猫砂は重量と利益率、フード、おやつ、サプリメントは規制、賞味期限、保管規則が問題になります。

この商品カテゴリーの一覧は、利益率の一覧でもあります。小型アクセサリーは卸売価格と小売価格の差が最も大きく、カートン単位の在庫が数日ではなく数週間分の販売量に相当します。これはまさに、自宅事業に適した商品特性です。

在庫を調達する三つの方法と実際の得失

調達方法	拘束される資金	利益率	リードタイム	品質管理	必要スペース
国内販売代理店	少額、初回発注量も少ない	最も低い	数日	販売代理店が実施済み	小さい
ドロップシッピング	なし	低く、サプライヤーと分配	顧客の注文ごとに数週間	顧客から苦情が出るまで確認不可	なし
中国から小ロットで直接調達	中程度、出荷前に支払い	最も高い	数週間から数か月	サンプルと検品を利用して自社で実施	数カートン分

多くの自宅事業者は最初の二つの方法から始め、売れる商品が分かってから三つ目へ移行します。この順序は合理的です。三つ目の方法は、すでに仕様と販売実績を持つ買い手にはメリットがある一方、推測だけで発注する買い手には大きなリスクがあるためです。特にドロップシッピングは需要を検証する手段であり、利益率を高める手段ではありません。具体的な採算については、ペット用品のドロップシッピングと卸売の比較をご覧ください。

自宅事業規模での最低発注量

多くの自宅販売事業者にとって障壁となる用語がMOQです。工場の最低発注量は商品ごと、多くの場合は色ごとに設定され、小売店の陳列棚ではなく生産ロットを基準に決まります。自宅事業者が一種類の首輪デザインについて生産ロット単位で発注するのは現実的ではなく、無理に行うべきでもありません。

その代わり、すでに生産ロットを発注済みの取引先から、ケース梱包単位で仕入れることができます。商社や販売代理店が仕様と在庫を管理し、カートン単位または少数のカートン単位で販売するため、工場の最低発注量を自宅事業に適した規模へ縮小できます。商品情報では大きく表示された最低発注量だけでなく、カートン入り数を確認してください。色やサイズが異なる商品を同一カートンに混載できるかを問い合わせ、カートンを発注する前に必ずサンプルを購入します。卸売仕入れガイドでは、見積もりを依頼する前に伝えるべき情報と、回答内容の確認方法を説明しています。

空き部屋から運営できる販売チャネル

• マーケットプレイス。Amazon、eBay、各地域の同種サービスが顧客を集めますが、事業者側には手数料を賄える利益率が必要です。マーケットプレイスのフルフィルメントを利用すれば、自宅に梱包作業台を置く必要はなくなりますが、保管料とラベル規則が加わります。そのため、販売回転の速い商品に最も適しています。
• 自社オンラインストア。手数料は低いものの、顧客が自動的に訪れるわけではありません。商品名で検索される商品がある場合や、犬種、スポーツ、スタイルなど、検索で見つけてもらえるニッチ市場を確立した段階で効果を発揮します。
• 地域内の事業者向け販売。トリマー、ドッグウォーカー、トレーナー、ペットホテル、小規模ペットショップは少量を頻繁に仕入れ、実際に会った相手から購入する傾向があります。地域でスリッカーブラシやリードセットの仕入れ先として定着した自宅事業者は、店舗を持たない小規模な卸売事業を運営していることになります。こうした事業者が現在利用している仕入れ先については、ドッグトリマーの用品仕入れ先をご覧ください。
• 市場やイベント。ドッグショー、アジリティー競技会、週末市場はアクセサリー販売との相性が良く、さらに重要な点として、在庫に加えるべき商品を直接教えてくれる多数の顧客と接する機会になります。

まず一つの販売チャネルを選び、十分に理解してください。それぞれに商品掲載、配送予定、返品に関する独自の規則があり、三つを不十分に運営するより、一つを適切に運営する方が有効です。

包装、表示、避けて通れない規則

自宅から販売する商品にも、店舗で販売する商品と同じ規則が適用されます。実務上は、地味ながら重要な準備を早い段階で済ませる必要があります。

• 小売用包装とバーコードは、注文品が出荷される前にサプライヤーと手配します。キッチンテーブルでカートンを再梱包する方法は、結果的に非常にコストの高い梱包工程になるためです。
• 適合性関連書類は、すべての電気製品について必要です。給餌器や給水器を販売する前にCE、RoHS、FCCの関連書類を入手してください。欧州では、GPSRに基づく責任者に関する規則が、商品を市場へ投入する事業者に適用されます。
• 事業者登録、売上税、製造物責任保険は国によって異なりますが、問題が起きてから後悔するより、事前に手配する方が安価です。仕入れ先の国ではなく、事業を行う地域の規則を確認してください。
• 記録として、サプライヤーの請求書、試験報告書、ロット番号を保管し、顧客やマーケットプレイスから求められた際にすぐ提示できるようにします。

空き部屋に収まる最初の商品構成

自宅事業に適した初回発注は、目新しさより再購入の可能性を重視し、少数の商品を少数のバリエーションに絞ったものです。例えば、数種類のサイズをそろえた首輪とリードのセット、耐久性の高い噛むおもちゃを数種類、セルフクリーニング式スリッカーブラシ、携帯用ボウルなどです。いずれも軽く、使用期限がなく、再購入が見込めます。まとめても一部屋ではなく棚一つに収まります。まず全商品のサンプルを購入し、可能であればそのサンプルを販売してください。その売れ行きに基づいて、どの商品をカートン単位で発注するか決めます。

品ぞろえをむやみに広げないことも重要です。各商品を一つずつ集めた二十商品の在庫はカタログであって、事業とはいえません。しかも、すべての商品について個別の商品ページ、写真、返品方針を用意する必要があります。

自宅事業ではなくなるタイミング

自宅が事業拠点としての役割を終えたことを示す兆候は三つあります。一つ目は、再発注品がカートンではなくパレットで届き、廊下が倉庫になったときです。二つ目は、顧客や法人購入者から商品への自社ブランド表示を求められたときです。この段階では、ペット用品のプライベートブランドをお読みください。三つ目は、梱包作業に費やす時間のコストが、フルフィルメントサービスの利用料を上回ったときです。その段階で、在庫を第三者倉庫またはマーケットプレイスのフルフィルメント網へ移し、ケース梱包単位ではなく卸売条件での仕入れを開始します。これにより、自宅を本来の居住空間に戻せます。この移行に伴う仕入れ方法については、中国からの直接仕入れと米国のペット用品卸売業者の比較で説明しています。

AXISLINKが提供できること

AXISLINK TRADING LIMITEDは香港の商社で、義烏と深圳に関連会社があります。当社は生産ロットごとではなく、在庫品の仕様に基づく幅広い商品を販売しているため、自宅事業者にも実際に対応できます。最低発注量は商品ラインアップの各ページに記載しており、カートン発注の前にサンプルをご提供します。また、一社との取引で、散歩用品、おもちゃ、グルーミング用品、キャリー用品を一括発注できます。この主要ガイドのほかの記事は、ペット用品の卸売仕入れにまとめています。

販売したい商品と利用可能なおおよその保管スペースがお分かりでしたら、その両方をお知らせください。スペースに収まる初回の商品構成をご提案し、お見積もりいたします。お問い合わせページから見積もりをご依頼いただくか、sales@axislinktrading.comまでメールでご連絡ください。