ペット用品をオンラインで卸買いする方法

ペット用品のオンライン卸買いは始めやすく、失敗もしやすい。掲載は小売ページに安値を付けたように見える。実際は違う。あなたは相手方、数量、条件のセットを選んでおり、多くは会ったことのないサプライヤー相手で、失敗は数か月後に運賃、検査不合格、売れない在庫として表れる。

このページは買い方のプロセスだ。隣にある関連選択はここに畳み込んではいけない。ドロップシッピングかまとめ買いか、そして中国直仕入れか米国ディストリビューターかだ。以下は卸で買うと決めた前提で、自分を欺かずに進める手順を述べる。

実際に相手にしているのは誰か

このカテゴリのオンライン卸は、同じ検索結果を共有する四つの別事業だ。RFQもMOQもリスクも同じではない。

相手方	売っているもの	見るべき点
工場	自社が作り、ラインが求める数量	カタログが狭い、実質的なMOQ、OEM能力、英語が弱い、輸出書類が弱い
商社	複数工場にまたがるバスケットを、案件を握る担当付きで	工場名を出すか、品質の会話を誰が持つか
国内ディストリビューター	自市場の在庫、混載カートン、速さ	単価、ブランド制約、直取引を許す日が来るか
マーケットプレイスの掲載	価格と写真	上の三者のどれを買ったか分からないことがある

AXISLINKはその二番目だ。香港の商社であり、工場でも米国ディストリビューターでもない。これは順位ではなく事実だ。一点をまとまった量で欲しく、自分でサプライヤーを検証する用意があるなら、工場が正しい相手だ。来週までに混在在庫が必要なら、ディストリビューターが正しい相手だ。注文が複数の工房にまたがり、案件を一人に任せたいなら、商社が正しい相手だ。工場をカテゴリとして探す話は中国のペット用品メーカーの探し方にある。

見積の前に送るべきもの

ブリーフがスクリーンショットだと、サプライヤーは推測する。推測は高くつく。安い方へ推測するからだ。使える数字が返る初回RFQには、五つの要素がある。

1. 製品そのもの。部品表かサンプルとして。名前は製品ではない。カラーはウェビング、金具、縫製、ブランディングだ。玩具はコンパウンドと金型だ。すでに売っている個体の写真か、文書化した仕様を送る。
2. SKUごとに実際に買う数量。大きく見せるための幅ではない。数量は材料ロット、カートン、運賃を変える。
3. 仕向地と希望する条件。港かドアか、そして理解しているIncoterm：EXW、FOB、CIF、DAP、またはDDP。どれか分からなければ、届けたいドアを伝え、提案を求める。
4. 販売する市場。試験と表示が変わる。米国ロットとEUロットは同じ注文ではない。
5. 在庫品か、プライベートラベルか、OEMか。価格は三つある。一文に混ぜると、使えない四つ目になる。

(1)と(2)を埋められないなら、まだ卸買いの準備はできていない。閲覧中だ。それでよい。それはRFQではない。

卸の掲載の読み方

公開価格はすべて、在庫品の、条件未記載の、自分の数量とは限らない出発点の数字だとみなす。次に、小売ページが絶対に印刷しない行を探す。

• 注文単位ではなくSKUごとのMOQ。500 pieceの注文を十色に分けると、染色ロットは十で一つではない。掲載が隠していれば、高い方の下限を仮定する。
• カートン入数とカートン寸法。卸は梱包の問題だ。4-unit cartonで出荷するベッドと、20-unit cartonで出荷するベッドは別の買い方だ。
• Incotermsと港。安いEXWの数字には、中国内陸輸送、輸出、海上、関税、ラストマイルがまだ乗っていない。
• 問い合わせ起点ではなく発注起点のリードタイム。生産プラス海上輸送がカレンダーだ。数量なしで即納と書かれたものは倉庫引き出しであり、誰の倉庫か聞くべきだ。
• 写真が製品そのものか。実SKUの工場写真を定規付きで求め、読める材料ラベルも求める。

そのうえで紙のカタログのように製品リストを見る。SKUは少なめ、梱包は実物、最低発注は公開。サイトがページにMOQを出さないなら、関係の大半をそれを引き出すことに費やすことになる。

サンプル、小ロット、それからシーズン

オンライン卸の失敗は予測可能な順番で起きる。掲載が製品に見えるからサンプルを飛ばす。小ロットの運賃が高く見えるから小ロットを飛ばす。そして想定外のコンテナを抱える。

1. サンプル代を払う。無料サンプルは美徳ではない。別ロットであることが多い。有料なら量産コンパウンドと量産カートンを要求できる。
2. サンプルを酷使する。確認項目はカテゴリで違うが精神は同じだ。引っ張り、濡らし、匂いを嗅ぎ、測り、修正リストを一枚書く。初のブランドプログラム向けのカテゴリ別詳細はプライベートラベルのペット用品にある。
3. シーズン分の前に、小規模な生産ロットか倉庫ロットを買う。単位あたり運賃は悪く見える。それが満量で梱包ミスを発見しないための手数料だ。
4. 残高支払の前に検査する。船が出た後ではない。許さないサプライヤーは卸の相手ではない。掲載があるだけだ。

支払いと、それが実際に守る地点

新しい中国直仕入れサプライヤーでは、着手金を払い、検査または書類に対して残金を払うのが一般的だ。分割の意味は慣習ではない。貨物が存在し、まだ船に載る前に、あなたに交渉力があることだ。写真に対して100 percent払うのは、卸を寄付に変えるやり方だ。

支払いをIncotermに合わせる。船荷証券に対するFOB残金と、配達写真に対するDDP残金では守り方が違う。初回だから特別価格で全額T/Tという提案があれば、特別なのはリスクだ。

初回バスケットの姿

新規小売は一回で店全体を買おうとする。それは未決定の好みのコンテナになる。初回の卸バスケットは、物語なしで説明して売れる商品であるべきだ。

• ウォーキングギアは五サイズではなく三サイズ。カラー、リード、ハーネスを参照。
• 玩具は一種。寄せ集めのジャンク箱ではない。犬と猫の玩具を参照。
• 自信を持てるグルーミング道具を一つ。グルーミングを参照。
• ベッドや家具は立方体積を測った場合のみ。ベッドとキャットツリーを参照。

そのバスケットで店が成り立つかは別問題で、ペット用品販売は利益が出るかで作られたマージンなしに答えている。プロサロン需要はまた別のバスケットだ。プロのドッググルーマーはどこで用品を買うか。

AXISLINKとの取引

AXISLINK TRADING LIMITEDは上記のRFQ向けに組まれている。義烏の雑貨と深圳の電子を一つの案件で扱い、製品ページに最低発注を公開し、見積を製品・梱包・試験・運賃に分解できる。スレッドを勝ち取るための幻想的なMOQは出さず、ドロップシップもしない。

RFQリストの五点か、すでに売っているサンプルを送ってほしい。お問い合わせページから見積を依頼するか、sales@axislinktrading.comへメールしてほしい。この柱の残りは卸買いに索引されている。