ペット用品の大量仕入れ先はどこか、自分に合う販売元の選び方

ペット用品を大量に仕入れられる販売元は七種類あります。会員制倉庫型店舗と大口小売、独立系店舗向けの卸マーケットプレイス、国内の卸売業者、ブランド直営の卸アカウント、展示会、中国のB2Bプラットフォーム、そして中国の工場や貿易会社です。これらは互いに代わりになるものではありません。取り扱う数量も、求められる書類も、最も安く買える相手もそれぞれ異なります。どれが自分に合うかは、三つの問いで決まります。自分で使うのか転売するのか、同じ商品がどれだけ必要か、どれくらい急ぐかです。

このページでは各仕入れ先を整理します。仕入れ先を決めた後の発注方法は、卸売仕入れガイドで解説しています。

七つの仕入れ先の早見表

仕入れ先	向いている人	ここでの「大量」とは	求められること
会員制倉庫型店舗と大口小売	保護施設、レスキュー団体、多頭飼いの家庭、小規模なトリミングサロン	消耗品のまとめ買いパックと大容量サイズ	会員登録、または何も不要
独立系店舗向けの卸マーケットプレイス	多くのブランドを試したい新規店舗や小規模小売店	ブランドごとの少量の初回注文	小売事業（通常は実店舗かウェブサイトが必要）
国内の卸売業者	ブランド商品を一、二週間ごとに補充するペットショップ	多数のブランドを混載したケース	事業登録と、転売許可証または VAT 番号
ブランドの卸アカウント	特定のブランドに絞って扱う店舗	ブランドが定める初回注文	営業中の店舗と、ブランドの価格方針への同意
展示会	新しい仕入れ先を探す小売店や輸入業者	会場での注文と仕入れ先の紹介	業界関係者であることの証明
中国のB2Bプラットフォーム	誰かに連絡する前に工場価格を比べたい買い手	各掲載商品の最小発注数量	買い手アカウントと支払い
中国の工場と貿易会社	カートン単位で仕入れる輸入業者とプライベートブランドの販売者	商品ごとのカートン数量と生産数量	仕様、数量、届け先、そして輸入者

表を上から下へ読むと、二つのことが同時に進みます。単価は下がり、自分で引き受ける作業は増えます。一番上では、他の誰かが商品を輸入し、関税を払い、カートンを小分けにしてくれています。一番下では、自分が輸入者となり、運賃、通関、商品の適合性はすべて自分の責任になります。

まず何を買うのかを考える

買い手の事情よりも、商品の性質のほうが仕入れ先を左右します。ペット用品は三つに分かれ、それぞれに向いた仕入れ先があります。

• 重量のある消耗品。猫砂、ペットシーツ、フード、おやつは繰り返し買うもので、価値の割に輸送費がかさみます。たいていは国内で調達するのが最も安く済みます。フードやおやつは登録が必要で、多くの市場では動物検疫による輸入規制もあるため、輸入は専門業者に任せる買い手がほとんどです。当社ではこれらを扱っていません。
• 耐久品。おもちゃ、首輪、リード、ハーネス、ベッド、食器、キャリー、グルーミング用品は、価値の割に軽くてコンパクトで、シーズンごとの変化も小さい商品です。輸送費が着荷原価に占める割合が小さいため、産地に近いところで買う利点が大きくなります。
• 自社オリジナル商品。自社のロゴを商品や包装に入れたい場合、作れるのは工場か、工場と組む貿易会社だけです。卸売業者が売るのは他社のブランドです。ペット用品のプライベートブランドの仕組みは別の記事で解説しています。

多くの買い手は結局、二つの仕入れ先を併用します。消耗品とブランド商品は国内の卸売業者から、利幅の取れる耐久品は中国の仕入れ先から、という使い分けです。この分け方は中国直接仕入れと米国の卸売業者の比較で詳しく説明しています。

自分で使うために買う場合

保護施設、レスキュー団体、ブリーダー、ペットホテル、ドッグウォーカー、トリマーは、同じものを大量に使うため、転売しなくても大口で買う理由があります。この場合は、表の上のほうの仕入れ先が最適なことが多いです。

• 会員制倉庫型店舗や、オンラインのペット小売店が販売する大容量サイズなら、猫砂、ペットシーツ、うんち袋、フードを手頃な価格で、国内配送かつ書類なしで買えます。
• 卸売業者やブランドは、転売しない保護施設、レスキュー団体、プロの利用者向けにアカウントを開くことがあります。会社によって答えが違うので、問い合わせてみてください。
• 輸入が合うのは、スリップリード、食器、クレート、グルーミング用品のように大量に使い切る耐久品だけで、しかも同じ仕様をカートン単位で買うこと、納期が数週間単位になることを受け入れられる場合に限ります。

登録事業者でなくても取引してもらえるかどうかは、一般の人はペット用品を卸価格で買えるかで解説しています。サロンが道具や消耗品をどう調達しているかは、ドッグトリマーの仕入れ先をご覧ください。

転売のために買う場合

小売店にとって問題なのは、どこが最安かではありません。着荷原価、売れ残り、返品を引いたあとにも利益が残るのはどこか、ということです。

国内の卸売業者

卸売業者は自国内に在庫を持ち、混載ケースを数日以内など素早く出荷します。そのスピードの対価は単価に表れ、扱えるのはその業者が取り扱うブランドに限られます。顧客が名指しで求めるブランド商品や、船便が着くより早く補充したい商品には適した仕入れ先です。

卸マーケットプレイスとブランドアカウント

独立系小売店向けのオンライン卸マーケットプレイスなら、新規店舗でも多くのブランドに少量ずつ注文して、何が売れるかを見極められます。ブランドから直接買うと、売れるラインが分かった段階でより良い価格になりますが、通常はブランドの価格方針を守ることが条件です。どちらも自社オリジナル商品は手に入らず、サービス以外で競うことはできません。

展示会

展示会では、数百社の仕入れ先が一つの会場に集まります。米国の業界向けの主要な展示会は、オーランドの Global Pet Expo とラスベガスの SuperZoo、欧州ではニュルンベルクの Interzoo、中国のメーカーと直接会いたい買い手が訪れるのが上海の Pet Fair Asia です。これらは業界関係者向けなので、登録時に事業の証明を求められると考えてください。展示会は仕入れ先を見つけたりサンプルに触れたりするのに向いています。実際の注文は、たいてい後日、通常の条件で行います。

中国からの調達

欧米の店頭に並ぶ耐久ペット用品の多くは中国製で、現地で買えば流通過程のマージンを少なくとも一段階省けます。入り口は二つあります。

• B2Bプラットフォーム（Alibaba.com、Made-in-China.com、Global Sources、1688.com など）は価格を探るのに向いていますが、掲載者には工場、貿易会社、転売業者が混在しています。各プラットフォームの得意分野はペット用品に向く中国の卸売サイトで比較しています。
• 直接の連絡なら、工場や貿易会社から自社の仕様と数量に基づく見積もりを得られます。探し方は中国のペット用品メーカーの探し方に、少量で多品目の混載注文には義烏市場が向いていることを書いています。

ネットで見つけた相手に支払う前に、その事業者が名乗るとおりの存在か確認してください。確認項目は信頼できる卸売サイトの見つけ方に、問い合わせから納品までの流れは中国から直接ペット用品を買う方法にまとめています。

大量仕入れの本当のコスト

大口の価格とは、ある数量で、ある条件のもとでの単価です。仕入れ先を正しく比べるには、実際に売る一個あたりの着荷原価で比較してください。

• 実際に買う数量での単価（到達しない数量の割引価格ではなく）
• 海上輸送または航空輸送での、納品先までの運賃
• 自分が輸入者となる場合の輸入関税と通関手数料
• 販売先の市場に合わせた試験、検品、表示
• 決済手数料と、商品が海上にある間に資金が寝てしまうコスト
• 売れない分：合わないサイズや、動かない色

最後の項目は買い手が忘れがちです。一つのサイズだけのハーネスを一カートン買うと、単価は安くても、半分が誰も買わないサイズだったら高くつきます。価格を比べる前に、一カートンをサイズや色で混ぜられるか尋ねてください。この方法で仕入れられるほど安定して売れる商品群は、売れ筋のペット用品で紹介しています。

割引額以上の損失になる三つの失敗

1. ブランドが認めていない販売者からブランド品を買うこと。卸売価格を大きく下回るブランド在庫は、並行輸入品や偽物であることが多く、責任を問われるのは転売する側です。ペット用品の転売は合法かで、その境界を解説しています。
2. 自国の市場のルールを確認せずに輸入すること。おもちゃ、食器など食べ物や水に触れる製品、自動給餌器や給水器のような電気機器には、いずれも試験と表示の要件があります。何を求めるべきかは中国製のペット用品は安全かで説明しています。
3. サンプルより先に量産数量を発注すること。サンプルは有償で取り寄せ、現在売っている商品と比べ、コンテナで発注する前にまずカートン数量で発注してください。

AXISLINK の立ち位置

AXISLINK TRADING LIMITED は香港の貿易会社で、義烏と深圳に関連会社があります。上の表では、一番下の行に当たります。当社は耐久ペット用品をカートン単位で見積もり、複数の工房の商品を一つの注文にまとめ、お客様の国の輸入者へ出荷します。国内の卸売業者ではないため、商品は数日ではなく数週間で届き、ペットフードやおやつは扱っていません。商品ラインナップの各商品には最小発注数量が表示されており、おもちゃ、首輪、リード、ハーネス、ベッドとキャットツリー、スマートペットデバイス、グルーミング用品、キャリーを取り揃えています。このシリーズの残りの記事はペット用品の卸売仕入れにまとめています。

商品、各商品の数量、届け先をお知らせください。カートン単位の注文にすでに該当するか、着荷までにいくらかかるかをお答えします。見積もり依頼はお問い合わせページから、またはメール（sales@axislinktrading.com）でお送りください。