Où acheter des articles pour animaux en gros, et quel vendeur vous convient

Il existe sept types de vendeurs chez qui acheter des articles pour animaux en gros : les clubs-entrepôts et la vente au détail en grand conditionnement, les places de marché de gros pour boutiques indépendantes, les distributeurs nationaux, les comptes de gros ouverts directement par les marques, les salons professionnels, les plateformes B2B chinoises, et les usines ou sociétés de négoce en Chine. Ils ne sont pas interchangeables. Chacun vend des quantités différentes, demande des documents différents et est le moins cher pour un profil d'acheteur différent. Le bon choix dépend de trois questions : achetez-vous pour votre usage ou pour revendre, de combien d'unités d'un même article avez-vous besoin, et dans quel délai ?

Cette page dresse la carte des canaux. La manière de passer commande une fois votre choix fait est expliquée dans le guide d'achat en gros.

Les sept canaux en un coup d'œil

Canal	Idéal pour	Ce que « en gros » signifie ici	Ce qu'on vous demande
Clubs-entrepôts et vente au détail en grand conditionnement	Refuges, associations de sauvetage, foyers avec plusieurs animaux, petits toiletteurs	Lots multiples et grands formats de consommables	Une adhésion, ou rien du tout
Places de marché de gros pour boutiques indépendantes	Détaillants nouveaux ou petits qui testent de nombreuses marques	Une petite commande d'ouverture par marque	Une activité de détail, en général avec une boutique ou un site web
Distributeurs nationaux	Animaleries qui réassortissent des gammes de marques toutes les une à deux semaines	Cartons mixtes répartis sur de nombreuses marques	Une immatriculation d'entreprise et un certificat de revente ou un numéro de TVA
Comptes de gros des marques	Magasins qui s'engagent sur une seule marque	La commande d'ouverture propre à la marque	Un magasin en activité et l'acceptation de la politique tarifaire de la marque
Salons professionnels	Détaillants et importateurs qui choisissent de nouveaux fournisseurs	Commandes de salon et présentations de fournisseurs	Une preuve que vous travaillez dans la profession
Plateformes B2B chinoises	Acheteurs qui comparent les prix d'usine avant de contacter qui que ce soit	La quantité minimale de commande de chaque annonce	Un compte acheteur et un paiement
Usines et sociétés de négoce en Chine	Importateurs et vendeurs de marque propre qui achètent au carton	Quantités par carton et quantités de production pour chaque article	Un cahier des charges, une quantité, une destination et un importateur

Lisez le tableau de haut en bas et deux choses évoluent ensemble. Le prix unitaire baisse, et le travail que vous prenez en charge augmente. En haut, quelqu'un d'autre a importé la marchandise, payé les droits et défait les cartons. En bas, c'est vous l'importateur : le fret, la déclaration en douane et la conformité des produits vous incombent.

Commencez par ce que vous achetez

Le produit décide davantage que l'acheteur. Les articles pour animaux se répartissent en trois groupes, chacun ayant son canal naturel.

• Les consommables lourds. Litière, alèses, croquettes et friandises s'achètent et se rachètent sans cesse, et coûtent cher à expédier au regard de leur valeur. Ils sont généralement moins chers auprès d'une source nationale. L'alimentation et les friandises exigent aussi un enregistrement et, dans de nombreux marchés, des contrôles vétérinaires à l'importation, ce qui explique que la plupart des acheteurs en laissent l'importation à des spécialistes. Nous ne les vendons pas.
• Les biens durables. Jouets, colliers, laisses, harnais, paniers, gamelles, caisses de transport et outils de toilettage sont légers ou compacts pour leur valeur et changent peu d'une saison à l'autre. C'est là qu'acheter près de la source est rentable, car le fret ne pèse que peu dans le coût rendu.
• Vos propres produits. Si vous voulez votre logo sur le produit ou l'emballage, seule une usine, ou une société de négoce qui travaille avec elle, peut le fabriquer. Un distributeur vend les marques des autres. Comment fonctionne la marque propre pour les articles pour animaux fait l'objet d'un article séparé.

Beaucoup d'acheteurs finissent par utiliser deux canaux à la fois : un distributeur national pour les consommables et les gammes de marques, et une source en Chine pour les biens durables, là où se trouve la marge. Cette répartition est détaillée dans achat direct en Chine ou distributeurs américains.

Si vous achetez pour votre propre usage

Les refuges, associations de sauvetage, éleveurs, pensions, promeneurs de chiens et toiletteurs consomment assez des mêmes produits pour acheter en gros sans rien revendre. Pour eux, le haut du tableau l'emporte généralement.

• Les clubs-entrepôts et les grands formats vendus par les détaillants en ligne couvrent la litière, les alèses, les sacs à déjections et l'alimentation à un prix correct, livrés localement et sans paperasse.
• Les distributeurs et les marques ouvrent parfois des comptes pour les refuges, associations de sauvetage et professionnels qui ne revendent pas. Posez la question : la réponse varie d'une entreprise à l'autre.
• L'importation n'a de sens que pour les articles durables que vous consommez en volume, comme les laisses coulissantes, les gamelles, les caisses ou les outils de toilettage, et seulement si vous pouvez accepter un carton complet d'une même référence et un délai de plusieurs semaines.

La question de savoir si un fournisseur traitera avec vous sans entreprise immatriculée est abordée dans un particulier peut-il acheter des articles pour animaux en gros. La manière dont les salons s'approvisionnent en outils et en consommables est décrite dans où les toiletteurs canins achètent leurs fournitures.

Si vous achetez pour revendre

Pour un détaillant, la question n'est pas de savoir où le prix est le plus bas. C'est de savoir où la marge résiste au coût rendu, aux invendus et aux retours.

Distributeurs nationaux

Un distributeur détient du stock dans votre pays et expédie rapidement des cartons mixtes, souvent en quelques jours. Vous payez cette rapidité dans le prix unitaire, et vous êtes limité aux marques qu'il référence. C'est le bon canal pour les produits de marque que les clients demandent par leur nom, et pour tout ce que vous devez réapprovisionner plus vite qu'un envoi maritime ne peut arriver.

Places de marché de gros et comptes de marque

Les places de marché de gros en ligne pour détaillants indépendants permettent à une nouvelle boutique de passer de petites commandes auprès de nombreuses marques et de voir ce qui se vend. Acheter directement à une marque donne un meilleur prix une fois que vous savez qu'une gamme fonctionne, généralement en échange du respect de la politique tarifaire de la marque. Ni l'un ni l'autre ne vous donne un produit à vous, et ni l'un ni l'autre ne vous permet de vous différencier autrement que par le service.

Salons professionnels

Un salon réunit des centaines de fournisseurs dans un même hall. Global Pet Expo à Orlando et SuperZoo à Las Vegas sont les principaux salons pour le marché américain, Interzoo à Nuremberg est le principal pour l'Europe, et Pet Fair Asia à Shanghai est l'endroit où les acheteurs vont rencontrer des fabricants chinois en personne. Ces salons sont réservés aux professionnels : attendez-vous à justifier de votre activité lors de l'inscription. Un salon est utile pour trouver des fournisseurs et manipuler des échantillons. La commande elle-même est généralement passée ensuite, à des conditions normales.

S'approvisionner en Chine

Une grande partie des articles durables pour animaux présents sur les rayons occidentaux est fabriquée en Chine, et acheter sur place supprime au moins une marge dans la chaîne. Il y a deux voies d'accès.

• Les plateformes B2B comme Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources et 1688.com sont utiles pour connaître les prix, mais leurs annonces mélangent usines, sociétés de négoce et revendeurs. Ce que chaque plateforme fait de mieux est comparé dans les meilleurs sites de vente en gros chinois pour les articles pour animaux.
• Le contact direct avec une usine ou une société de négoce vous procure un devis établi selon votre propre cahier des charges et votre quantité. Trouver des fabricants d'articles pour animaux en Chine explique où chercher, et le marché de Yiwu est l'endroit idéal pour de petites commandes mixtes couvrant de nombreux types de produits.

Avant de payer quiconque trouvé en ligne, vérifiez que l'entreprise est bien ce qu'elle prétend être. Comment trouver des sites de vente en gros fiables détaille les vérifications, et acheter des articles pour animaux directement en Chine suit la commande de la demande à la livraison.

Ce que coûte vraiment l'achat en gros

Un prix de gros est un prix unitaire, pour une quantité, à certaines conditions. Pour comparer honnêtement les canaux, comparez le coût rendu de chaque unité que vous vendrez réellement :

• le prix unitaire à votre quantité réelle, et non à la quantité du palier de prix que vous n'atteindrez jamais
• le fret jusqu'à votre porte, par mer ou par avion
• les droits de douane et frais de dédouanement, partout où vous êtes l'importateur
• les tests, l'inspection et l'étiquetage pour le marché où vous vendez
• les frais de paiement, et le coût de l'argent immobilisé pendant que la marchandise est en mer
• les unités que vous ne pouvez pas vendre : mauvaises tailles et couleurs qui ne partent pas

La dernière ligne est celle que les acheteurs oublient. Un carton d'un seul harnais dans une seule taille est bon marché à l'unité et cher si la moitié est dans la taille que personne n'achète. Avant de comparer les prix, demandez si un carton peut être panaché entre tailles et couleurs. Les gammes qui se vendent assez régulièrement pour être achetées ainsi sont présentées dans quels articles pour animaux se vendent le plus.

Trois erreurs qui coûtent plus cher que la remise

1. Acheter des produits de marque auprès d'un vendeur que la marque n'a pas autorisé. Un stock de marque très en dessous du prix distributeur relève souvent du marché gris ou de la contrefaçon, et c'est le revendeur qui en répond. La revente d'articles pour animaux est-elle légale explique où se situe la limite.
2. Importer sans vérifier les règles de votre marché. Les jouets, les gamelles et autres produits en contact avec la nourriture ou l'eau, ainsi que les appareils électriques comme les distributeurs automatiques et les fontaines, sont tous soumis à des exigences d'essais et d'étiquetage. Les articles pour animaux venus de Chine sont-ils sûrs indique ce qu'il faut demander.
3. Commander une quantité de production avant d'avoir un échantillon. Payez les échantillons, comparez-les à ce que vous vendez aujourd'hui, puis commandez une quantité au carton avant de commander un conteneur.

La place d'AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED est une société de négoce de Hong Kong, avec des entités affiliées à Yiwu et à Shenzhen. Dans le tableau ci-dessus, nous nous situons sur la dernière ligne. Nous établissons des devis pour des articles durables pour animaux au carton, regroupons dans une même commande des articles issus de plusieurs ateliers et expédions à un importateur dans votre pays. Nous ne sommes pas un distributeur national : les marchandises arrivent donc en semaines plutôt qu'en jours, et nous ne vendons ni nourriture ni friandises pour animaux. Chaque article de la gamme de produits indique sa quantité minimale de commande, dans les catégories jouets, colliers, laisses et harnais, paniers et arbres à chat, appareils connectés pour animaux, toilettage et caisses de transport. Le reste de cette série est classé sous achat en gros d'articles pour animaux.

Envoyez-nous les articles, la quantité de chacun et la destination, et nous vous dirons s'il s'agit déjà d'une commande au carton et ce qu'il en coûterait pour la livrer. Demandez un devis depuis la page de contact, ou écrivez à sales@axislinktrading.com.