寵物用品大量採購去哪裡買，哪種賣家最適合你

大量採購寵物用品，可以找七類賣家：會員制量販店和大宗零售商、面向獨立店家的批發平台、本地經銷商、品牌自己的批發帳戶、展會、中國的B2B平台，以及中國的工廠或貿易公司。它們無法互相取代。每一類的出貨數量不同，要求的文件不同，對不同買家而言最划算的也不同。哪一種適合你，取決於三個問題：你是自用還是轉售，同一款商品需要多少，以及你多快要貨。

本頁整理各個管道。選定管道之後如何下單，請見批發採購指南。

七種管道一覽

管道	最適合	這裡的「大量」指什麼	對你的要求
會員制量販店和大宗零售商	收容所、救援組織、多寵家庭、小型美容店	消耗品的多件包裝和大包裝	需要會員資格，或完全沒有要求
面向獨立店家的批發平台	想試賣多個品牌的新店和小型零售商	每個品牌的少量首單	零售業務，通常要有店面或網站
本地經銷商	每一兩週補貨品牌商品的寵物店	多個品牌混裝的整箱	商業登記，以及轉售證明或增值稅號
品牌批發帳戶	專注經營單一品牌的店家	品牌自己規定的首單	實際營業的店面，並接受品牌的定價政策
展會	挑選新供應商的零售商和進口商	展會訂單和供應商介紹	證明你從事這個行業
中國B2B平台	聯絡任何人之前先比較工廠價格的買家	每筆商品資訊標明的最低訂購量	買家帳戶和付款
中國的工廠和貿易公司	按箱採購的進口商和自有品牌賣家	每款商品的整箱數量和生產數量	規格、數量、目的地和進口商

由上往下讀這張表，有兩件事同時在變：單價在下降，而你要承擔的工作在增加。在最上面，別人已經替你進口了貨物、繳納了關稅並拆分了整箱。在最下面，你就是進口商，運費、報關以及貨物的合規都由你負責。

先看你買的是什麼

商品本身比買家身分更能決定管道。寵物用品分為三類，每一類都有各自合適的管道。

• 重型消耗品。貓砂、尿墊、寵物食品和零食需要反覆購買，而且相對貨值來說運費很高，通常從本地管道買最便宜。食品和零食還需要登記，在許多市場還要接受獸醫進口管制，所以多數買家把這類商品的進口交給專業業者。我們不販售這些商品。
• 耐用品。玩具、項圈、牽繩、胸背帶、寵物床、飲食碗、外出提籠和美容工具，相對貨值來說體積小、重量輕，而且季節之間變化不大。靠近源頭採購在這裡最划算，因為運費只占到岸成本的一小部分。
• 你自己的產品。如果你想把自己的標誌印在產品或包裝上，只有工廠，或與工廠合作的貿易公司才做得到。經銷商賣的是別人的品牌。寵物用品自有品牌如何運作另有專文介紹。

許多買家最後會同時使用兩個管道：消耗品和品牌商品走本地經銷商，利潤所在的耐用品則從中國貨源採購。這種分工的細節見中國直採與美國經銷商比較。

如果你是自用採購

收容所、救援組織、繁殖者、寄宿犬舍、遛狗員和美容師用量大，同樣的東西可以大量購買，但並不轉售。對他們來說，表格上方的管道通常更合適。

• 會員制量販店，以及線上寵物零售商販售的大包裝，貓砂、尿墊、拾便袋和寵物食品價格合理，本地送貨，不需要任何文件。
• 經銷商和品牌有時會為不轉售的收容所、救援組織和專業使用者開設帳戶。可以問一問，不同公司的答覆不一樣。
• 自行進口只適合你用量很大的耐用品，例如單股牽繩、飲食碗、籠具或美容工具，而且前提是你能接受一整箱同一規格，以及以週計算的交貨期。

沒有登記公司的話，供應商是否願意與你交易，請見一般人能否批發購買寵物用品。美容店如何採購工具和消耗品，請見狗狗美容師去哪裡買用品。

如果你是為了轉售而採購

對零售商來說，問題不是哪裡價格最低，而是利潤在扣除到岸成本、滯銷品和退貨之後還剩多少。

本地經銷商

經銷商在你所在的國家有庫存，可以很快出貨混裝整箱，常常幾天就到。你為這種速度付出的代價體現在單價上，而且只能買它代理的品牌。對於顧客指名要買的品牌商品，以及需要比海運更快補貨的商品，這是合適的管道。

批發平台和品牌帳戶

面向獨立零售商的線上批發平台，讓新店可以向多個品牌小量下單，看看什麼好賣。一旦確認某個系列好賣，直接向品牌採購價格更好，通常的交換條件是遵守品牌的定價政策。兩者都不能讓你擁有自己的產品，除了服務之外，你也沒有別的方面可以競爭。

展會

展會把幾百家供應商集中在一個展廳裡。Global Pet Expo（奧蘭多）和SuperZoo（拉斯維加斯）是美國業界的主要展會，Interzoo（紐倫堡）是歐洲的主要展會，Pet Fair Asia（上海）則是買家當面接觸中國製造商的地方。這些展會面向業界人士，所以登記時要準備好證明你事業的文件。展會適合尋找供應商和查看樣品。正式訂單通常在會後依一般條款下達。

從中國採購

西方貨架上很大一部分耐用寵物用品產自中國，在當地採購至少能少掉供應鏈中的一層利潤。有兩種途徑。

• B2B平台，例如Alibaba.com、Made-in-China.com、Global Sources和1688.com，適合摸清價格，但平台上的商品資訊混雜了工廠、貿易公司和轉售商。各平台分別擅長什麼，請見最好的中國寵物用品批發網站。
• 直接聯絡工廠或貿易公司，可以依你自己的規格和數量取得報價。尋找中國寵物用品製造商介紹了去哪裡找，而義烏市場適合跨多個品類的小量混合訂單。

在向任何網路上找到的對象付款之前，先確認對方確實是它所說的那種企業。如何找到可靠的批發網站列出了查核辦法，從中國直接採購寵物用品則完整介紹了從詢價到收貨的訂單流程。

大量採購的實際成本

大宗價格是在某個數量、某種條件下的單價。要公平地比較各管道，請比較你實際要賣出的每件商品的到岸成本：

• 按你實際數量計算的單價，而不是按你永遠達不到的階梯價數量計算
• 送到你門口的運費，無論海運還是空運
• 進口關稅和報關費用，凡是由你擔任進口商的地方都要算
• 針對你銷售市場的檢測、檢驗和標示
• 付款手續費，以及貨物在海上期間占用的資金成本
• 賣不掉的部分：尺寸不對的，以及不動銷的顏色

最後一條是買家最容易忘記的。一箱同一尺寸的同一款胸背帶，單件很便宜，但如果其中一半是沒人買的尺寸，就變得很貴。比較價格之前，先問一問一箱能否混裝不同尺寸和顏色。哪些品類銷售穩定、適合這樣採購，請見哪些寵物用品賣得最好。

三個比折扣代價更高的錯誤

1. 向品牌未授權的賣家購買品牌商品。價格遠低於經銷商價的品牌庫存，往往是水貨或仿冒品，而轉售者是要負責的人。轉售寵物用品是否合法說明了界線在哪裡。
2. 進口前沒有確認你所在市場的規定。玩具、飲食碗以及其他接觸食物或飲水的產品，還有自動餵食器和飲水機等電器，都有檢測和標示要求。中國製寵物用品安全嗎介紹了應該索取什麼。
3. 在確認樣品之前就下生產數量的訂單。先付費取得樣品，與你現在在賣的商品比較，再下一箱的訂單，然後才考慮下一個貨櫃。

AXISLINK 的定位

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港貿易公司，在義烏和深圳設有關係企業。在上面的表格裡，我們處在最後一列。我們按箱報價耐用寵物用品，把來自多個工坊的商品合併成一張訂單，並出貨給你所在國家的進口商。我們不是本地經銷商，所以貨物以週而不是以天計算到達，而且我們不販售寵物食品或零食。產品系列中的每一款商品都標明了最低訂購量，涵蓋玩具、項圈、牽繩和胸背帶、寵物床和貓跳台、智慧寵物設備、美容用品和外出提籠。本系列的其餘文章都收錄在寵物用品批發採購之下。

請告訴我們商品、每款的數量和目的地，我們會告訴你這是否已經達到整箱訂單，以及到岸成本大概是多少。請透過聯絡頁面提交詢價，或寄信至 sales@axislinktrading.com。