一般人可以批發進貨嗎？寵物用品供應商到底要什麼資料

可以，一般人也能批發進貨。法律並沒有規定只有合法登記的企業才能大量採購。某個供應商願不願意賣給你，取決於它自己的政策，以及這筆交易中銷售稅或加值稅的處理方式。許多供應商只要達到最低訂購量並付款，就願意賣給任何人。不願意的多半是你所在國家的經銷商和品牌授權計畫，它們要看到你會轉售這批貨的證據，因為有了這個證據，它們才能免稅賣貨給你，或給你只保留給零售商的貿易價格。

本文整理哪幾類寵物用品賣家願意接待個人客戶，轉售證明或加值稅號究竟改變了什麼，為自己用而買和為轉售而買有什麼不同，以及何時值得花功夫登記成立公司。

什麼樣的採購才算批發

批發不是需要取得許可才能進入的一種商店，而是一套交易條件：

• 數量。貨物以整箱或達到最低訂購量（MOQ）出售，而不是一件一件賣。
• 價格。數量較大、賣家又不用負擔零售工作，所以單價較低。
• 目的。貨物通常是買來轉售的。

前兩項屬於商業條件，對任何人都適用。一箱同款牽繩以貿易價出售，不論誰買都是批發採購。第三項，也就是目的，才會牽出各種文件，因為稅務制度對轉售用的貨物和自用的貨物是區別對待的。

沒有登記公司，誰會賣給你

供應商類型	是否賣給個人？	通常要求什麼
中國工廠與貿易公司	通常可以，只要訂單達到其最低訂購量	規格、數量、目的地與付款條件
Alibaba.com 等 B2B 平台	可以，任何人都能開立買家帳戶	付款與收貨地址；每家供應商自行設定最低訂購量
本國經銷商與批發商	往往不行	公司登記、轉售證明或加值稅號，有時還要有實體店面或網站
品牌批發計畫	很少	正在營運的零售事業，並接受品牌的價格條款
倉儲式量販店與現購自運批發店	視業態而定	會員資格；有些業態只接待商業客戶
代發貨服務	可以	需要有自己的店面來銷售，因為它們把貨直接寄給你的客戶，而不是寄給你

規律很一致：供應商離工廠越近，越不在乎你是誰，越看重數量和付款；離你自己的市場越近，要的文件越多，因為它要代收當地的銷售稅或加值稅，還要為其他客戶維護零售價格。這幾類供應商的差異詳見寵物用品供應商的類型。

轉售證明或加值稅號究竟改變了什麼

在美國

銷售稅是在賣給最終消費者時徵收的。轉售證明（resale certificate）讓企業購買準備轉售的貨物時不必繳納銷售稅，因為稅款會在它再賣出去時收取。要開立這種證明，通常需要先向所在州申請銷售稅許可證（sales tax permit，有時也稱 seller's permit），獨資經營者（sole proprietor）不必成立公司就能辦理。許多經銷商還會要求提供 EIN，這是美國國稅局（IRS）免費核發的聯邦稅號。

沒有證明的話，願意賣給你的供應商只會照常收取銷售稅，這完全合法。不合法的是拿轉售證明去買自用的貨物。這樣稅款依然要補繳，各州還可能加收罰款，所以轉售證明不是折扣卡。

在歐盟與英國

加值稅的邏輯正好相反。企業買進貨物時先付加值稅，登記之後可以申報扣抵。只賣給已登記加值稅客戶的供應商，是在選擇自己的客群，而不是在遵守一條禁止個人購買的規定。低於登記門檻的小企業照樣可以經營，也可以向接受它的供應商採購，只是要自行負擔加值稅，無法扣抵。如果你自己進口貨物，商業進口需要 EORI 號碼，獨資經營者（sole trader）也可以註冊。

各州、各國的規定不同，而且會隨時間變動，所以在依賴以上內容之前，請先向你所在地的稅務機關確認細節。

為自己用而批發

為自己大量採購是合法的，但很少划算。批發數量就是整箱數量：一箱同一尺寸、同一顏色的胸背帶，而不是你家每隻狗各需要的各種尺寸各一條。小額訂單從國外出貨，運費、關稅、通關費用與付款手續費加起來，很容易超過折扣省下的錢。

真正適合的，是大量使用同一種東西的人：繁殖者、救援中心與收容所、美容師、寄宿犬舍以及遛狗人員。其中許多本身就是企業或慈善機構。即使不是，他們買的量也是供應商想要的量，品項是便便袋、美容工具、替換牽繩這類消耗品。美容業在哪裡採購，請見寵物美容師在哪裡採購用品。

如果你自己進口，你就是進口商。在美國，個人可以擔任進口記錄人（importer of record），超過小件包裹的貨物，通常由報關行（customs broker）為你辦理報關。無論哪種方式，關稅與費用都由你負擔。

為轉售而批發

一旦你開始經常買貨來轉售，不論有沒有登記，你都已經在做生意，稅務機關也會把以營利為目的的經常性銷售視為經營行為。登記為獨資經營者通常又快又便宜，上表中的大多數門檻也就隨之打開：轉售證明或加值稅號、經銷商帳戶與平台賣家帳戶，這些本來就會要求你提供稅務資料。

轉售還會帶來為自己買貨時沒有的責任。賣家，如果是你進口的話還有進口商，要對貨物符合銷售市場的安全與標示規定負責。中國製寵物用品安全嗎介紹該檢查哪些項目，轉售寵物用品是否合法說明轉售在哪些情形下會越界。如果你剛起步、規模很小，在家銷售寵物用品會帶你走完準備工作。

規模小的時候最低訂購量怎麼處理

讓多數新手買家卻步的數字就是 MOQ。工廠的最低訂購量是依產品設定的，通常還依顏色設定，反映的是一次生產批量，而不是商店貨架。個人或新企業不該為某一個款式去下一整批生產訂單。

你能做的是，向已經下過生產訂單的交易對象按整箱買貨：也就是持有規格與庫存的貿易公司或經銷商。三個問題可以把一個醒目的最低訂購量變成你能下的訂單：

• 每箱數量是多少，它和最低訂購量有什麼差別？
• 一箱能不能混裝不同顏色或尺寸？
• 樣品多少錢，能不能抵扣首筆訂單的貨款？

批發採購指南介紹如何看懂一則商品資訊，以及在對方報價之前該提供哪些資料；代發貨與批發的比較則對照了完全不用囤貨的模式。

詢問批發價時該提供什麼

• 產品，附上照片、連結或書面規格。
• 每個品項你真正會訂的數量，而不是為了顯得有分量而報的更大數字。
• 目的地國家，以及進口由你自己還是貨運承攬業者辦理。
• 你是否為轉售而買，以及你已有的登記號碼或稅號。
• 你需要貨物的時間。

誠實的小額詢價，得到的回覆比灌水的更有用。供應商依你永遠不會下單的數量報價，報出來的價格與條款你根本用不上，對話也會在第一筆真正的訂單處結束。

AXISLINK 能做什麼

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港貿易公司，在義烏與深圳設有關係企業。報價需要知道產品、數量與目的地。出貨則需要你這邊有一位進口商：一位能在你所在國家辦理通關的具名收貨人，獨資經營者也可以。每個產品系列頁面都標明了最低訂購量，先寄樣品，再下整箱訂單，一張訂單就能同時涵蓋來自同一個交易對象的遛狗用品、玩具、美容用品與外出提袋。本主題的其餘內容收錄在寵物用品批發採購之下。

如果你還不確定自己的數量算不算批發訂單，也請照樣把數量與目的地寄給我們，我們會告訴你需要滿足什麼條件：可以在聯絡頁面提交詢價，或寄信至 sales@axislinktrading.com。