Может ли обычный человек покупать оптом? Что на самом деле требуют поставщики зоотоваров

Да, обычный человек может покупать оптом. Ни один закон не закрепляет крупные закупки только за лицензированными компаниями. Продаст ли вам конкретный поставщик, зависит от его собственной политики и от того, как при продаже учитывается налог с продаж или НДС. Многие поставщики продают всем, кто выбирает минимальную партию и платит. Те, кто не продаёт, в основном дистрибьюторы и брендовые программы в вашей стране, хотят видеть доказательство того, что вы будете перепродавать товар, потому что именно оно позволяет им продавать вам без налога или на торговых условиях, которые они оставляют для розничных продавцов.

В этом руководстве разобрано, какие продавцы зоотоваров работают с частными лицами, что на самом деле меняют документ на перепродажу или номер плательщика НДС, чем покупка для себя отличается от покупки для перепродажи и когда регистрация бизнеса стоит возни с бумагами.

Что делает покупку оптовой

Опт не является видом магазина, куда нужно получать разрешение на вход. Это набор условий:

• Количество. Товар продаётся коробками или от минимального объёма заказа, MOQ, а не поштучно.
• Цена. Цена за единицу ниже, потому что объём больше, а продавцу не приходится выполнять розничную работу.
• Цель. Товар обычно покупают, чтобы перепродать.

Первые два условия коммерческие и применимы к кому угодно. Коробка одинаковых поводков по оптовой цене является оптовой покупкой, кто бы её ни купил. Третье, цель, как раз и приводит за собой документы, потому что налоговые системы по-разному относятся к товару, купленному для перепродажи, и к товару, купленному для использования.

Кто продаст вам без зарегистрированного бизнеса

Тип поставщика	Продаёт частным лицам?	Что обычно требует
Китайские фабрики и торговые компании	Обычно да, если заказ достигает их минимума	Спецификацию, количество, пункт назначения и условия оплаты
B2B-маркетплейсы вроде Alibaba.com	Да, любой может открыть аккаунт покупателя	Оплату и адрес доставки; каждый поставщик сам устанавливает минимум
Местные дистрибьюторы и оптовики	Часто нет	Регистрацию бизнеса, документ на перепродажу или номер плательщика НДС, иногда магазин или сайт
Оптовые программы брендов	Редко	Действующий розничный бизнес и согласие с ценовыми условиями бренда
Склады-клубы и cash-and-carry	Зависит от формата	Членство; некоторые форматы пускают только корпоративных клиентов
Дропшиппинг-сервисы	Да	Магазин для продаж, так как они отправляют товар вашим клиентам, а не вам

Закономерность одна и та же. Чем ближе поставщик к фабрике, тем меньше его волнует, кто вы, и тем больше его волнуют количество и оплата. Чем ближе он к вашему собственному рынку, тем больше документов просит, потому что именно он собирает местный налог с продаж или НДС и именно он защищает розничные цены для своих других клиентов. Различия между этими типами поставщиков изложены в материале типы поставщиков зоотоваров.

Что на самом деле меняют документ на перепродажу или номер плательщика НДС

В Соединённых Штатах

Налог с продаж (sales tax) взимается при продаже конечному покупателю. Свидетельство о перепродаже (resale certificate) позволяет компании покупать товар, который она будет перепродавать, без уплаты налога с продаж, потому что налог будет взят при его дальнейшей продаже. Чтобы его оформить, обычно нужно зарегистрироваться в своём штате и получить разрешение на налог с продаж (sales tax permit, иногда его называют seller's permit), и индивидуальный предприниматель (sole proprietor) может сделать это без создания компании. Многие дистрибьюторы также просят EIN, федеральный налоговый номер, который налоговая служба США (IRS) выдаёт бесплатно.

Без свидетельства готовый продавать поставщик просто начислит налог с продаж, и это полностью законно. Незаконно использовать свидетельство о перепродаже, чтобы покупать товар для собственных нужд. Тогда налог становится подлежащим уплате, а штаты могут добавить штрафы, так что свидетельство не является дисконтной картой.

В Европейском союзе и Великобритании

НДС работает наоборот. Компании платят НДС с того, что покупают, и возмещают его после регистрации. Поставщик, который продаёт только клиентам, зарегистрированным как плательщики НДС, выбирает свою клиентскую базу, а не подчиняется правилу, запрещающему продавать частным лицам. Малый бизнес ниже порога регистрации всё равно может вести торговлю и покупать у поставщиков, которые его принимают; он платит НДС и не может его возместить. Если вы сами импортируете товар, для коммерческого импорта нужен номер EORI, который может получить и индивидуальный предприниматель (sole trader).

Правила различаются по штатам и странам и со временем меняются, поэтому проверьте подробности в своей налоговой службе, прежде чем на что-либо полагаться.

Оптовая покупка для собственного использования

Покупать крупными партиями для себя законно, но редко выгодно. Оптовые объёмы это объёмы в коробках: коробка одной и той же шлейки одного размера и одного цвета, а не по одной шлейке каждого размера, который нужен вашим собакам. На небольшом заказе, отправленном из-за рубежа, фрахт, пошлина, таможенные сборы и комиссии за платёж легко обходятся дороже скидки.

Это работает для тех, кто расходует много одного и того же: заводчиков, приютов и центров спасения, груминеров, гостиниц для собак и выгульщиков. Многие из них уже являются компаниями или благотворительными организациями. Те, кто нет, всё равно покупают тот объём, который нужен поставщикам, в расходных материалах вроде пакетов для уборки, инструментов для груминга и запасных поводков. Где закупается грумерская отрасль, рассказано в материале где груминеры покупают расходные материалы для собак.

Если вы импортируете для себя, вы являетесь импортёром. В Соединённых Штатах физическое лицо может выступать импортёром по документам (importer of record), а для всего, что больше небольшой посылки, таможенный брокер (customs broker), как правило, подаёт декларацию за вас. Пошлина и сборы в любом случае лежат на вас.

Оптовая покупка для перепродажи

Как только вы начинаете регулярно покупать товар, чтобы его перепродавать, вы ведёте бизнес, зарегистрировали вы его или нет, а налоговые органы считают регулярные продажи с целью прибыли торговой деятельностью. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (sole trader или sole proprietor) обычно быстрая и недорогая, и она открывает большинство дверей из таблицы выше: документ на перепродажу или номер плательщика НДС, аккаунты дистрибьюторов и аккаунты продавцов на маркетплейсах, которые всё равно запрашивают налоговые данные.

Перепродажа также приносит обязанности, которых нет при покупке для себя. Продавец, а если это вы, то и импортёр, отвечает за то, чтобы товар соответствовал правилам безопасности и маркировки рынка, на котором он продаётся. Материал безопасны ли зоотовары из Китая рассказывает, что проверять, а законна ли перепродажа зоотоваров объясняет, где перепродажа переходит черту. Если вы начинаете с малого, продажа зоотоваров из дома описывает порядок настройки.

Как работают минимумы, когда вы небольшой покупатель

Цифра, которая останавливает большинство новичков, это MOQ. Минимум фабрики устанавливается на каждый товар и часто на каждый цвет и отражает производственную партию, а не полку магазина. Частному лицу или новому бизнесу не стоит пытаться размещать производственную партию ради одного дизайна.

Зато можно покупать на уровне коробки у контрагента, который уже разместил партию: у торговой компании или дистрибьютора, у которых есть спецификация и склад. Три вопроса превращают заявленный минимум в заказ, который вы можете разместить:

• Каково количество в коробке, не равное минимальному объёму заказа?
• Можно ли в одной коробке смешивать цвета или размеры?
• Сколько стоит образец и засчитывается ли он в первый заказ?

Руководство по оптовым закупкам объясняет, как читать карточку товара и что отправить до того, как кто-либо назовёт цену, а дропшиппинг или опт сравнивает модель, при которой вы вообще не держите запасов.

Что отправить, запрашивая оптовую цену

• Товар, с фото, ссылкой или письменной спецификацией.
• Количество по каждой позиции, которое вы действительно закажете, а не завышенную цифру для впечатления.
• Страну назначения и то, займётесь ли импортом вы сами или экспедитор.
• Покупаете ли вы для перепродажи и какие регистрационные или налоговые номера у вас уже есть.
• Когда вам нужен товар.

Честный небольшой запрос получает более полезный ответ, чем раздутый. Поставщик, который называет цену на количество, которое вы никогда не закажете, называет цены и условия, которыми вы не сможете воспользоваться, и разговор заканчивается на первом реальном заказе.

Где место AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED это гонконгская торговая компания с аффилированными структурами в Иу и Шэньчжэне. Для расчёта цены нам нужны товар, количество и пункт назначения. Для отправки нам нужен импортёр на вашей стороне: именованный получатель, который может растаможить товар в вашей стране, и им может быть индивидуальный предприниматель. Минимальные объёмы заказа указаны на каждой странице ассортимента, образцы идут раньше коробок, а один заказ может охватывать амуницию для прогулок, игрушки, средства для груминга и переноски у одного контрагента. Остальные материалы этого раздела собраны в оптовых закупках зоотоваров.

Если вы пока не уверены, что ваше количество уже считается оптовым заказом, всё равно отправьте его вместе с пунктом назначения, и мы скажем, что для этого потребуется: запросите расчёт на странице контактов или напишите на sales@axislinktrading.com.