Какие товары для животных продаются лучше всего?

По объёму потраченных денег лучше всего продаются те товары для животных, которые расходуются: сначала корма и лакомства, затем наполнитель для кошачьего туалета, затем мелкие расходные материалы вокруг них, такие как пакеты для уборки, пелёнки и фильтры для поилок-фонтанов. Среди товаров длительного пользования стабильно продаются те, что изнашиваются или портятся и покупаются заново: жевательные и плюшевые игрушки, ошейники, поводки и шлейки, инструменты для груминга, лежанки и когтеточки для кошек. Более крупные покупки, такие как игровые комплексы для кошек, переноски и автоматические кормушки, продаются в меньшем количестве, но каждая продажа стоит дороже. Что из этого считать самым продаваемым, зависит от того, считаете ли вы штуки, выручку или повторные заказы, а ответ для вашей полки зависит от того, кто заходит в ваш магазин.

Два замечания перед подробностями. AXISLINK поставляет оптом товары для животных длительного пользования и не продаёт корма, поэтому корма здесь упомянуты как контекст, а не как часть нашего предложения. И у нас нет данных о продажах по всему рынку. За пределами крупных розничных сетей и исследовательских компаний их нет ни у кого, а публикуемые ими цифры описывают их собственные рынки и годы. Эта страница объясняет, какие категории продаются и почему, чтобы вы могли проверить это утверждение на своих покупателях, а не принимать на веру какой-то процент.

Три способа посчитать, что продаётся лучше всего

Показатель	Что оказывается наверху	Что это говорит закупщику
Проданные штуки	Лакомства, пакеты для уборки, небольшие игрушки, наполнитель	Что часто возвращает покупателей. Низкая цена за единицу, высокая частота.
Потраченные деньги	Корма, затем наполнитель, затем товары длительного пользования, такие как лежанки, игровые комплексы для кошек и амуниция для прогулок	Где на рынке сосредоточена выручка, а это не всегда то место, где ваша маржа.
Повторные заказы	Всё, что расходуется или портится: лакомства, наполнитель, пакеты, жевательные игрушки, фильтры	Какие линейки можно уверенно дозаказывать и держать в наличии круглый год.

Список бестселлеров на маркетплейсе смешивает все три показателя и добавляет четвёртый фактор, расходы на рекламу, поэтому одни и те же несколько товаров могут неделями держаться наверху, а потом исчезнуть. Относитесь к таким спискам как к признаку того, в каких категориях есть спрос, а не как к перечню товаров для закупки.

Расходные товары лидируют, даже если вы их не продаёте

Отраслевые исследования расходов в США, такие как ежегодные данные American Pet Products Association, ставят корма намного впереди всех остальных категорий, а европейские отраслевые объединения сообщают тот же порядок. Дело не в том, что корма увлекательны. Дело в том, что собака ест каждый день, а кошка каждый день пользуется лотком, поэтому покупка повторяется, думает владелец об этом или нет.

Для магазина расходные товары выполняют вторую задачу: они возвращают покупателя. Владелец, который приходит за наполнителем раз в пару недель, как раз и замечает новую когтеточку, сменную игрушку или зимнюю попону. Во многих зоомагазинах корм служит товаром для привлечения трафика с более тонкой маржой, а товары длительного пользования, проданные тому же посетителю, приносят большую часть прибыли. Если вы вообще не продаёте корма, например как интернет-магазин, ориентированный на аксессуары, вам нужна другая причина, по которой покупатели будут возвращаться, и ближайшей заменой служат изнашивающиеся товары длительного пользования.

У кормов, лакомств и добавок есть и собственные правила регистрации, маркировки и ввоза. Это отдельный бизнес, и ни один из приведённых ниже советов по ассортименту не зависит от их продажи.

Товары длительного пользования, которые продаются стабильно

Это некормовые линейки, которые зоомагазины, грумеры и интернет-продавцы дозаказывают в течение года. Причина, по которой товар заменяют, важнее названия категории, потому что она определяет, как часто один и тот же покупатель покупает снова.

Категория	Почему продаётся и дальше	Заметка по запасам
Жевательные и плюшевые игрушки	Портятся и заменяются, покупаются спонтанно и в подарок	Меняйте модели, оставляйте проверенные формы. К жевательным игрушкам возникают вопросы о материалах.
Пакеты для уборки и диспенсеры	Используются на каждой прогулке	Маленькие, лёгкие и простые в дозаказе. Сменные рулоны продаются чаще, чем диспенсеры.
Ошейники, поводки и шлейки	Нужны каждой собаке, щенки вырастают из них, истёртая лента заменяется	Размеры замораживают запас. Закупайте размерный ряд, взвешенный по собакам ваших покупателей.
Инструменты для груминга: щётки, расчёски, когторезы	Покупаются вместе с новым питомцем и заменяются при износе или потере	Долговечные, компактные и удобные для выкладки. Профессиональные инструменты рассчитаны на другого покупателя.
Лежанки и коврики	Изнашиваются, перегрызаются или заменяются к новому сезону или для новой комнаты	Более высокий чек, громоздкие для отправки и хранения. Берите меньше моделей, но в большей глубине.
Когтеточки и игровые комплексы для кошек	Когтеточки изрезаются и заменяются; комплексы покупают реже и крупнее	Картонные когтеточки ведут себя как расходный товар. Комплексам нужно место на полу и аккуратная перевозка.
Кошачьи туалеты, совки и чистящие средства	Продаются рядом с наполнителем, заменяются при износе или пятнах	Пакеты-вкладыши, салфетки и средства от запаха повторяются. Туалеты и совки продаются реже.
Миски, кормушки и поилки-фонтаны	Миски приходят с новым питомцем; фонтанам нужны сменные фильтры	Повторная продажа приходится на фильтры. Электрические товары требуют сертификации для вашего рынка.
Переноски и товары для путешествий	Визиты к ветеринару, поездки и переезды	Пик приходится на праздники. Правила авиакомпаний важны для некоторых покупателей.

Для большинства этих линеек в нашей серии есть отдельное руководство по закупке: шлейки для собак оптом, лежанки для собак оптом, игровые комплексы для кошек оптом, средства для ухода за кошачьим туалетом оптом и переноски для кошек оптом. Об игрушках под вашим собственным брендом читайте в материале игрушки для собак под собственной маркой.

Почему некоторые популярные товары плохо подходят для запаса

Товар может продаваться на рынке в огромных количествах и всё же быть плохой линейкой для вас. Снова и снова встречаются четыре случая.

• Цену задают крупнейшие продавцы. Массовые товары, такие как простые пакеты для уборки или гладкие миски из нержавеющей стали, продаются крупными партиями маркетплейсами и большими сетями. Небольшой магазин всё равно может держать их для удобства покупателей, но не должен рассчитывать, что они обеспечат его маржу.
• Товар в тренде, но не продаётся. Гаджеты, которые разлетаются через короткие видео, такие как некоторые самоочищающиеся лотки и камеры, бросающие лакомства, могут хорошо продаваться один сезон, а потом оставить магазину возвраты и вопросы к поддержке. Электрическим товарам также нужна сертификация для рынка, на котором они продаются.
• Размеры умножают запас. Шлейка в нескольких цветах и размерах не является одним товаром. Магазин, закупивший слишком много сочетаний, остаётся с размерами, которые никому не были нужны, поэтому в руководстве по шлейкам целый раздел посвящён взвешиванию размерного ряда.
• Фрахт съедает маржу. Лежанки, игровые комплексы для кошек и клетки хорошо продаются в денежном выражении, но большую часть перевозимого составляет воздух. Они подходят покупателям, которые заказывают коробами или контейнерами, а не посылками.

Сезоны и поводы

Товары для животных менее сезонны, чем одежда, но закономерность достаточно реальна, чтобы по ней планировать. Новогодние праздники повышают спрос на игрушки, лакомства, лежанки и всё, что покупают в подарок. Весна и лето повышают спрос на амуницию для прогулок, дорожные аксессуары, охлаждающие коврики и инструменты для груминга в период линьки. Новый питомец в доме, будь то щенок, котёнок или спасённое животное, запускает собственную корзину покупок: ошейник и поводок, миски, лежанка, переноска, игрушки и щётка. Магазины, продающие новым владельцам, часто собирают эту корзину в виде набора. Сроки изготовления на фабрике измеряются неделями, поэтому сезонный товар нужно заказывать задолго до начала сезона.

Как превратить то, что продаётся, в ваш ассортимент

Общенациональный список бестселлеров не скажет вам, что будет продаваться в вашем магазине. Эти шаги превращают его в ассортимент, который вы сможете отстоять.

1. Начните с питомцев ваших покупателей. Соотношение собак и кошек, размер собак и то, живут ли владельцы в квартирах или в домах, решают больше, чем любой список. Району, полному владельцев кошек, нужны когтеточки и аксессуары для наполнителя; магазину рядом с парками нужна амуниция для прогулок.
2. Разделите ассортимент на основу и тест. Основа это линейки, которые повторяются: игрушки, пакеты для уборки, амуниция для прогулок, инструменты для груминга, когтеточки. Закупайте их достаточно глубоко, чтобы никогда не остаться без них. Тестовые линейки это новые модели и товары с более высоким чеком, которые закупаются в небольшом количестве, пока не докажут свою состоятельность.
3. Закупайте мало моделей, а не много. Две хорошие формы жевательных игрушек, всегда имеющиеся в наличии, лучше десяти форм с пропусками. Глубина по небольшому числу товаров позволяет дозаказывать без сбоев.
4. Считайте цену по полной стоимости с доставкой, а не по цене за единицу. Дешёвая лежанка с дорогим фрахтом не дешёвая. Прибавьте фрахт, пошлины и хранение, прежде чем сравнивать поставщиков, как это разбирается в материале закупка напрямую в Китае или у американского дистрибьютора.
5. Отслеживайте оборачиваемость по каждому товару. Через один сезон ваши собственные записи лучше чьих-либо списков. Дозаказывайте то, что продалось, снимайте то, что не продалось, и заменяйте это следующим тестом.

Если вы впервые формируете запас для магазина, руководство по оптовой закупке товаров для животных объясняет, как собирается первый заказ, а выгодно ли продавать товары для животных рассказывает о деньгах, стоящих за ассортиментом.

Какое место занимает AXISLINK

Мы поставляем товары длительного пользования, а не корма. AXISLINK TRADING LIMITED это гонконгская торговая компания, которая закупает через аффилированные организации в Иу и Шэньчжэне по шести товарным линейкам: игрушки для собак и кошек, ошейники, поводки и шлейки, лежанки и игровые комплексы для кошек, груминг и уход, переноски и товары для путешествий и умные устройства для животных. Минимальные объёмы заказа опубликованы на странице каждого товара, поэтому вы можете увидеть стоимость основного ассортимента, ещё ни с кем не связавшись.

Расскажите нам, какие линейки продаются в вашем магазине и какой объём вы рассчитываете реализовать за сезон, и мы рассчитаем стоимость подходящих товаров. Просмотрите каталог товаров, найдите остальные материалы серии в разделе оптовые закупки и запросите коммерческое предложение на странице контактов или по адресу sales@axislinktrading.com.