Milyen kisállat-termékek fogynak a legjobban?

A költött pénz szerint a legjobban azok a kisállat-termékek fogynak, amelyek elhasználódnak: először az eledel és a jutalomfalat, aztán a macskaalom, aztán a körülöttük lévő apró fogyóeszközök, például az ürülékzacskók, a pelenkák és az itatókút-szűrők. A tartós áruk közül az egyenletes eladók azok a cikkek, amelyek elkopnak vagy tönkremennek, és újra megveszik őket: rágójátékok és plüssjátékok, nyakörvek, pórázok és hámok, ápolóeszközök, fekhelyek és macskakaparók. A nagyobb vásárlások, például a macskafák, a szállítóboxok és az automata etetők kisebb darabszámban kelnek el, de minden eladás többet ér. Hogy ezek közül melyik fogy a legjobban, az attól függ, hogy darabszámot, bevételt vagy ismételt rendelést számolsz, és a saját polcodra szóló válasz azon múlik, ki lép be a boltodba.

Két dolog a részletek előtt. Az AXISLINK tartós kisállat-cikkeket szállít nagybani tételben, és nem árul kisállateledelt, ezért az eledel itt háttérként szerepel, nem olyasmiként, amit kínálunk. Emellett nincsenek a teljes piacra vonatkozó eladási adataink. A nagy kiskereskedőkön és a felmérő cégeken kívül senkinek sincsenek, és az általuk közölt számok a saját piacukról és éveikről szólnak. Ez az oldal azt magyarázza el, mely kategóriák fogynak és miért, hogy a saját vevőiden ellenőrizhesd az állítást, ahelyett hogy egy százalékot vakon elfogadnál.

Három mód arra, hogy megszámold, mi fogy a legjobban

Mérőszám	Mi vezet	Mit mond egy beszerzőnek
Eladott darabszám	Jutalomfalatok, ürülékzacskók, kis játékok, macskaalom	Mi hozza vissza gyakran a vevőket. Alacsony egységár, magas gyakoriság.
Költött pénz	Eledel, utána alom, utána tartós áruk, például fekhelyek, macskafák és sétához való cikkek	Hol van a bevétel a piacon, ami nem mindig ott van, ahol a te árrésed.
Ismételt rendelések	Minden, ami elfogy vagy tönkremegy: jutalomfalatok, alom, zacskók, rágójátékok, szűrők	Mely termékcsaládokat rendelheted újra bizalommal, és tarthatod készleten egész évben.

Egy piactér bestsellerlistája mindhármat összekeveri, és hozzáad egy negyedik tényezőt, a hirdetési költést, ezért ugyanaz a néhány termék hetekig is vezetheti a listát, aztán eltűnik. Ezeket a listákat úgy kezeld, mint annak jelzését, mely kategóriákra van kereslet, nem mint megveendő termékek jegyzékét.

A fogyóáruk vezetnek, akkor is, ha nem árulod őket

Az amerikai iparági kiadási felmérések, például az American Pet Products Association éves adatai, az eledelt messze minden más kategória elé teszik, és az európai ágazati szervezetek ugyanezt a sorrendet jelentik. Nem azért, mert az eledel izgalmas. Hanem mert a kutya minden nap eszik, a macska pedig minden nap használja az almot, így a vásárlás ismétlődik, akár gondol rá a gazdi, akár nem.

Egy bolt számára a fogyóáruk másodlagos feladatot is ellátnak: visszahozzák a vevőt. Az a gazdi, aki két hetente jön almot venni, az a vevő, aki észreveszi az új kaparót, a pótjátékot vagy a téli kabátot. Sok kisállatboltban az eledel a forgalmat hozó, vékonyabb árrésű termékcsalád, az ugyanannak a látogatónak eladott tartós áruk pedig a haszon nagyobb részét hordozzák. Ha egyáltalán nem árulsz eledelt, például kiegészítőkre szakosodott webáruházként, más okot kell találnod, hogy a vevők visszatérjenek, és erre a legközelebbi helyettesítő az elkopó tartós áru.

Az eledelnek, a jutalomfalatnak és a kiegészítőknek saját regisztrációs, címkézési és behozatali szabályaik is vannak. Ez külön üzletág, és az alábbi készletezési tanácsok egyike sem függ attól, hogy árulod-e őket.

Az egyenletesen fogyó tartós áruk

Ezek az élelmiszernek nem minősülő termékcsaládok, amelyeket a kisállatboltok, a kutyakozmetikusok és az online eladók az év során újrarendelnek. Az számít többet, hogy miért cserélik le a terméket, nem a kategória neve, mert ez dönti el, milyen gyakran vásárol újra ugyanaz a vevő.

Kategória	Miért fogy tovább	Készletezési megjegyzés
Rágójátékok és plüssjátékok	Tönkreteszik és pótolják, ösztönös vétel, ajándék	Forgasd a mintákat, tartsd meg a bevált formákat. A rágójátékoknál kérdések érkeznek az anyagokról.
Ürülékzacskók és adagolók	Minden sétánál használják	Kicsik, könnyűek és könnyű újrarendelni őket. Az utántöltők gyakrabban fogynak, mint az adagolók.
Nyakörvek, pórázok és hámok	Minden kutyának kell, a kölykök kinövik, a kopott heveder cserére szorul	A méretek lekötik a készletet. Vegyél a vevőid kutyáihoz súlyozott méretsort (size run).
Ápolóeszközök: kefék, fésűk, körömvágók	Új állattal együtt veszik, és lecserélik, ha elkopik vagy elvész	Tartósak, kompaktak és könnyű őket kiállítani. A professzionális eszközök más vevőkörnek szólnak.
Fekhelyek és szőnyegek	Elkopnak, megrágják, vagy új évszakra, új szobába lecserélik őket	Magasabb egységár, terjedelmes a szállítása és tárolása. Kevesebb mintából vegyél nagyobb mélységben.
Macskakaparók és macskafák	A kaparók szétszakadnak és pótolják őket; a fák nagyobb, alkalmi vásárlások	A kartonkaparók fogyóárukként viselkednek. A fák padlófelületet és gondos fuvarozást igényelnek.
Macskatoalettek, lapátok és tisztítószerek	Az alom mellett árulják, lecserélik, ha elkopnak vagy foltosak lesznek	A betétek, a törlőkendők és a szagtalanítók ismétlődnek. A toalettek és lapátok ritkábban fogynak.
Tálak, etetők és itatókutak	A tálak új állattal érkeznek; az itatókutakhoz csereszűrők kellenek	A szűrők jelentik az ismételt eladást. Az elektromos termékekhez tanúsítás kell a te piacodra.
Szállítóboxok és utazási cikkek	Állatorvosi látogatás, utazás és költözés	Ünnepek körül csúcsosodik. Néhány vevőnek a légitársaságok szabályai számítanak.

E termékcsaládok többségéhez saját vásárlási útmutató tartozik ebben a sorozatban: kutyahámok nagykereskedelemben, kutyafekhelyek nagykereskedelemben, macskafák nagykereskedelemben, macska-tisztítószerek nagykereskedelemben és macskaszállító boxok nagykereskedelemben. A saját márkád alatt eladott játékokhoz lásd a saját márkás kutyajátékok útmutatót.

Miért rossz készlet néhány népszerű termék

Egy termék fogyhat nagy számban a piacon, és mégis rossz termékcsalád lehet neked. Négy minta tér vissza újra meg újra.

• Az árat a legnagyobb eladók szabják meg. Az olyan tömegcikkeket, mint az egyszerű ürülékzacskók vagy a sima rozsdamentes tálak, a piacterek és a nagy láncok nagy mennyiségben árulják. Egy kisebb bolt kényelmi okból tarthatja őket, de nem szabad azt várnia, hogy ezek viszik az árrését.
• A termék trend, nem eladási sláger. A rövid videókon terjedő kütyük, például egyes önsöprő macskatoalettek és jutalomfalatot dobáló kamerák, egy szezonig erősen fogyhatnak, aztán visszárukat és támogatási kérdéseket hagynak a boltra. Az elektromos termékekhez tanúsítás is kell arra a piacra, ahol árulják őket.
• A méretek megsokszorozzák a készletet. A sok színben és méretben kapható hám nem egyetlen termék. Az a bolt, amelyik túl sok kombinációt vesz, olyan méretekkel marad, amelyekre senkinek sem volt szüksége, ezért szán a hámokról szóló útmutató egy szakaszt a méretsor súlyozására.
• A fuvardíj megeszi az árrést. A fekhelyek, a macskafák és a ketrecek pénzben jól fogynak, de amit szállítasz, abból a legtöbb levegő. Azoknak a vevőknek valók, akik dobozonként vagy konténerenként rendelnek, nem csomagonként.

Évszakok és alkalmak

A kisállat-termékek kevésbé szezonálisak, mint a ruházat, de a minta elég valós ahhoz, hogy tervezz vele. Az év végi ünnepek felhajtják a játékokat, a jutalomfalatokat, a fekhelyeket és mindent, amit ajándékba vesznek. A tavasz és a nyár felhajtja a sétához való cikkeket, az utazási kiegészítőket, a hűsítő matracokat és a szőrváltáshoz való ápolóeszközöket. Egy új állat a házban, legyen az kiskutya, kismacska vagy mentett állat, saját kosarat indít: nyakörv és póráz, tálak, fekhely, szállítóbox, játékok és egy kefe. Az új gazdáknak áruló boltok gyakran csomagként állítják össze ezt a kosarat. A gyári átfutási idő hetekben mérhető, ezért a szezonális készletet jóval a szezon kezdete előtt meg kell rendelni.

Abból, ami fogy, azzá, amit készletezel

Egy országos bestsellerlista nem mondja meg, mi fog fogyni a te boltodban. Ezek a lépések olyan választékká alakítják, amelyet meg tudsz védeni.

1. A vevőid állataiból indulj ki. A kutyák és macskák aránya, a kutyák mérete és az, hogy a gazdák lakásban vagy házban élnek, többet dönt, mint bármelyik lista. Egy macskatulajdonosokkal teli környéknek kaparók és alomkiegészítők kellenek; a parkok közelében lévő boltnak sétához való cikkek.
2. Oszd a választékot törzsre és tesztre. A törzsvonalak az ismétlődők: játékok, ürülékzacskók, sétához való cikkek, ápolóeszközök, kaparók. Vedd őket elég mélyen, hogy sose fogyjanak ki. A tesztvonalak az új minták és a drágább cikkek, amelyeket addig veszel kis mennyiségben, amíg be nem bizonyítják magukat.
3. Kevés mintát végy, ne sokat. Két jó rágójáték-forma, amely mindig készleten van, többet ér tíz formánál, amelyekben hézagok vannak. A kevés termékben lévő mélység teszi lehetővé a zökkenőmentes újrarendelést.
4. A beszerzési összköltséget (landed cost) áraszd, ne az egységárat. Az olcsó fekhely drága fuvarral nem olcsó. Add hozzá a fuvart, a vámot és a tárolást, mielőtt beszállítókat hasonlítasz össze, ahogy ezt a közvetlenül Kínából vásárlás az amerikai forgalmazóval szemben végigvezeti.
5. Kövesd az eladási arányt (sell-through) termékenként. Egy szezon után a saját nyilvántartásod jobb bárki listájánál. Rendeld újra, ami fogyott, hagyd el, ami nem, és pótold a következő teszttel.

Ha először készletezel boltot, a kisállat-termékek nagykereskedelmi vásárlási útmutatója elmagyarázza, hogyan épül fel egy első rendelés, az, hogy megéri-e kisállat-termékeket árulni pedig a választék mögötti pénzről szól.

Hol illeszkedik az AXISLINK

Mi a polc tartós oldalát szállítjuk, nem az eledelt. Az AXISLINK TRADING LIMITED hongkongi kereskedőcég, amely a Yiwu-ban és Shenzhenben működő kapcsolt vállalkozásokon keresztül szerez be, hat termékvonalban: kutya- és macskajátékok, nyakörvek, pórázok és hámok, fekhelyek és macskafák, ápolás és gondozás, szállítóboxok és utazás és okos kisállat-eszközök. A minimális rendelési mennyiségek minden termékoldalon közzé vannak téve, így még azelőtt láthatod, mennyibe kerülne egy törzsválaszték, hogy bárkivel felvennéd a kapcsolatot.

Írd meg, mely termékcsaládok fogynak a boltodban, és mekkora mennyiséget várhatsz egy szezonban, mi pedig árajánlatot adunk a megfelelő termékekre. Böngészd a termékkatalógust, a sorozat többi részét megtalálod a nagykereskedelmi vásárlás alatt, árajánlatot pedig a kapcsolatfelvételi oldalon vagy a sales@axislinktrading.com címen kérhetsz.