En Çok Hangi Evcil Hayvan Ürünleri Satılıyor?

Harcanan paraya bakıldığında en çok satan evcil hayvan ürünleri tükenen ürünlerdir: önce mama ve ödül maması, sonra kedi kumu, ardından atık poşeti, çiş pedi ve su çeşmesi filtresi gibi çevredeki küçük sarf malzemeleri. Dayanıklı ürünlerde istikrarlı satanlar, aşınan ya da parçalanan ve yeniden alınan ürünlerdir: çiğneme ve peluş oyuncaklar, tasmalar, gezdirme kayışları ve göğüs tasmaları, bakım aletleri, yataklar ve kedi tırmalamaları. Kedi ağaçları, taşıma çantaları ve otomatik mama kapları gibi daha büyük alımlar daha az adet satar, ama her satışın değeri daha yüksektir. Bunlardan hangisinin en çok satan olduğu, adedi, geliri ya da tekrar siparişleri saymanıza bağlıdır; kendi rafınız için cevap ise kapınızdan kimlerin girdiğine bağlıdır.

Ayrıntıdan önce iki not. AXISLINK dayanıklı evcil hayvan ürünlerini toptan tedarik eder ve evcil hayvan maması satmaz; bu yüzden mama burada sunduğumuz bir ürün olarak değil, bağlam olarak yer alır. Ayrıca pazarın tamamına ait satış verisine sahip değiliz. Büyük perakendecilerin ve anket şirketlerinin dışında kimsede yoktur, onların yayımladığı rakamlar da kendi pazarlarını ve yıllarını anlatır. Bu sayfa hangi kategorilerin neden sattığını açıklar; böylece bir yüzdeye körü körüne güvenmek yerine iddiayı kendi müşterilerinizde sınayabilirsiniz.

En çok satanı saymanın üç yolu

Ölçüt	Başta gelen	Alıcıya ne söyler
Satılan adet	Ödüller, atık poşetleri, küçük oyuncaklar, kedi kumu	Müşteriyi sık sık geri getiren ürünler. Birim fiyat düşük, sıklık yüksek.
Harcanan para	Mama, sonra kum, sonra yatak, kedi ağacı ve gezdirme ürünleri gibi dayanıklı ürünler	Pazar genelinde gelirin nerede toplandığı; bu her zaman sizin marjınızın olduğu yer değildir.
Tekrar siparişler	Tüketilen ya da parçalanan her şey: ödüller, kum, poşetler, çiğneme oyuncakları, filtreler	Hangi hatlara güvenle yeniden sipariş verip yıl boyu stokta tutabileceğiniz.

Pazar yeri çok satanlar listesi üçünü de karıştırır ve dördüncü bir etken ekler: reklam harcaması. Bu yüzden aynı birkaç ürün haftalarca zirvede kalıp sonra kaybolabilir. Bu listelere satın alınacak ürün listesi olarak değil, hangi kategorilerde talep olduğunun işareti olarak bakın.

Sarf malzemeleri öndedir, siz satmasanız da

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sektör harcama araştırmaları, örneğin American Pet Products Association'ın yıllık rakamları, mamayı diğer tüm kategorilerin çok önüne koyar; Avrupa'daki ticaret birlikleri de aynı sıralamayı bildirir. Bunun nedeni mamanın heyecan verici olması değil. Köpek her gün yemek yer, kedi her gün kum kabını kullanır; bu yüzden sahibi düşünsün ya da düşünmesin alım tekrarlanır.

Bir mağaza için sarf malzemeleri ikinci bir iş daha görür: müşteriyi geri getirir. Birkaç haftada bir kum almaya gelen hayvan sahibi, yeni tırmalamayı, yedek oyuncağı ya da kışlık montu fark edecek müşteridir. Birçok evcil hayvan mağazasında mama, marjı daha ince olan trafik hattıdır; aynı ziyaretçiye satılan dayanıklı ürünler ise kârın daha büyük kısmını taşır. Hiç mama satmıyorsanız, örneğin aksesuara odaklanan bir online mağazaysanız, müşterilerin geri dönmesi için başka bir nedene ihtiyacınız vardır; aşınan dayanıklı ürünler buna en yakın alternatiftir.

Mama, ödül ve takviyelerin kendilerine ait kayıt, etiketleme ve ithalat kuralları da vardır. Bunlar ayrı bir iştir ve aşağıdaki stok önerilerinin hiçbiri bunları satmaya bağlı değildir.

Düzenli satan dayanıklı ürünler

Bunlar, evcil hayvan mağazalarının, kuaförlerin ve online satıcıların yıl boyunca yeniden sipariş verdiği mama dışı hatlardır. Bir ürünün neden değiştirildiği, kategori adından daha önemlidir; çünkü aynı müşterinin ne sıklıkla yeniden alım yapacağını bu belirler.

Kategori	Neden satmaya devam eder	Stok notu
Çiğneme ve peluş oyuncaklar	Parçalanır ve yenilenir, anlık alınır, hediye olarak alınır	Tasarımları değiştirin, kanıtlanmış şekilleri koruyun. Çiğneme oyuncakları malzeme sorularını da beraberinde getirir.
Atık poşetleri ve dispenserler	Her yürüyüşte kullanılır	Küçük, hafif ve yeniden sipariş vermesi kolay. Yedek paketler dispenserlerden daha sık satar.
Tasmalar, gezdirme kayışları ve göğüs tasmaları	Her köpeğin ihtiyacı var, yavrular büyür, yıpranan kayış yenilenir	Bedenler stoku bağlar. Müşterilerinizin sahip olduğu köpeklere göre ağırlıklandırılmış bir beden serisi (size run) alın.
Bakım aletleri: fırçalar, taraklar, tırnak makasları	Yeni hayvanla birlikte alınır, aşınınca ya da kaybolunca yenilenir	Dayanıklı, yoğun ve sergilemesi kolay. Profesyonel aletler farklı bir alıcıya hitap eder.
Yataklar ve minderler	Eskir, kemirilir ya da yeni sezon veya yeni oda için değiştirilir	Etiket fiyatı yüksek, sevk ve depolaması hacimli. Daha az tasarımı daha derin alın.
Kedi tırmalamaları ve kedi ağaçları	Tırmalamalar parçalanıp yenilenir; ağaçlar daha büyük ve ara sıra yapılan bir alımdır	Karton tırmalamalar sarf malzemesi gibi davranır. Ağaçlar zemin alanı ve dikkatli nakliye ister.
Kum kapları, kürekler ve temizlik ürünleri	Kumun yanında satılır, aşındıkça ya da lekelendikçe yenilenir	Kum torbaları, mendiller ve koku gidericiler tekrar satar. Kaplar ve küreklerin satışı daha seyrektir.
Kaseler, mama kapları ve su çeşmeleri	Kaseler yeni hayvanla gelir; çeşmeler yedek filtre ister	Tekrar eden satış filtredir. Elektrikli ürünler hedef pazarınız için sertifika gerektirir.
Taşıma çantaları ve seyahat ürünleri	Veteriner ziyaretleri, seyahat ve taşınma	Tatil dönemlerinde zirve yapar. Bazı alıcılar için havayolu kuralları önemlidir.

Bu hatların çoğunun bu seride kendi alım rehberi vardır: toptan köpek göğüs tasmaları, toptan köpek yatakları, toptan kedi ağaçları, toptan kedi temizlik ürünleri ve toptan kedi taşıma çantaları. Kendi markanız altında satılan oyuncaklar için özel markalı köpek oyuncakları sayfasına bakın.

Bazı popüler ürünler neden kötü stok olur

Bir ürün pazar genelinde çok sayıda satıp sizin için yine de kötü bir hat olabilir. Dört örüntü tekrar tekrar karşımıza çıkar.

• Fiyatı en büyük satıcılar belirler. Basit atık poşetleri ya da sade paslanmaz kaseler gibi emtia ürünleri, pazar yerleri ve büyük zincirler tarafından yüksek hacimle satılır. Küçük bir mağaza bunları kolaylık olsun diye stokta tutabilir, ama marjını taşımalarını beklememelidir.
• Ürün trend, satış değil. Kısa videolarla yayılan gadget'lar, örneğin bazı kendi kendini temizleyen kum kapları ve ödül fırlatan kameralar, bir sezon çok satıp mağazaya iade ve destek soruları bırakabilir. Elektrikli ürünler de satıldıkları pazar için sertifika ister.
• Bedenler stoku çoğaltır. Birçok renk ve bedende bir göğüs tasması tek ürün değildir. Çok fazla kombinasyon alan mağaza, kimsenin istemediği bedenleri elinde tutar; göğüs tasması rehberinin bir bölümünü beden serisinin ağırlıklandırılmasına ayırmasının nedeni budur.
• Navlun marjı yer. Yataklar, kedi ağaçları ve kafesler parasal olarak iyi satar, ama sevk ettiğiniz şeyin çoğu havadır. Koli ya da konteyner bazında sipariş veren alıcılara uygundurlar, paket bazında verenlere değil.

Mevsimler ve özel günler

Evcil hayvan ürünleri giyimden daha az mevsimseldir, ama örüntü planlama yapacak kadar gerçektir. Yıl sonu tatilleri oyuncakları, ödülleri, yatakları ve hediye olarak alınan her şeyi öne çıkarır. İlkbahar ve yaz gezdirme ürünlerini, seyahat aksesuarlarını, serinletici minderleri ve tüy dökümü için bakım aletlerini yükseltir. Eve gelen yeni bir hayvan, yavru köpek, yavru kedi ya da sahiplenilmiş biri olsun, kendi sepetini başlatır: tasma ve kayış, kaseler, yatak, taşıma çantası, oyuncaklar ve fırça. Yeni sahiplere satış yapan mağazalar bu sepeti çoğunlukla paket olarak kurar. Fabrika teslim süreleri haftalarla ölçülür; bu yüzden mevsimlik stok, sezon başlamadan çok önce sipariş edilmelidir.

Satanı stoklayacağınız ürüne çevirmek

Ulusal bir çok satanlar listesi, sizin mağazanızda neyin satacağını söyleyemez. Bu adımlar onu savunabileceğiniz bir ürün yelpazesine dönüştürür.

1. Müşterilerinizin hayvanlarından başlayın. Köpek ve kedi dağılımı, köpeklerin boyutu ve sahiplerin apartmanda mı evde mi yaşadığı, herhangi bir listeden daha fazlasını belirler. Kedi sahipleriyle dolu bir mahalle tırmalama ve kum aksesuarlarına ihtiyaç duyar; parklara yakın bir mağaza gezdirme ürünlerine.
2. Yelpazeyi çekirdek ve deneme olarak ayırın. Çekirdek hatlar tekrar edenlerdir: oyuncaklar, atık poşetleri, gezdirme ürünleri, bakım aletleri, tırmalamalar. Bunları asla tükenmeyecek derinlikte alın. Deneme hatları yeni tasarımlar ve yüksek fiyatlı ürünlerdir; kendini kanıtlayana kadar sığ alınır.
3. Çok değil, az tasarım alın. Her zaman stokta olan iki iyi çiğneme oyuncağı şekli, boşluklu on şekilden iyidir. Az sayıda üründeki derinlik, temiz yeniden sipariş vermenizi sağlar.
4. Birim fiyatı değil, varış maliyetini (landed cost) fiyatlandırın. Pahalı navlunlu ucuz bir yatak ucuz değildir. Tedarikçileri karşılaştırmadan önce navlun, gümrük vergisi ve depolamayı ekleyin; Çin'den doğrudan alım ile ABD distribütöründen alımı karşılaştıran rehber bunu adım adım gösterir.
5. Satış gerçekleşme oranını (sell-through) ürün bazında izleyin. Bir sezon sonra kendi kayıtlarınız herkesin listesinden daha iyidir. Satanı yeniden sipariş edin, satmayanı bırakın ve yerine sıradaki denemeyi koyun.

Bir mağazayı ilk kez stokluyorsanız, evcil hayvan ürünleri toptan alım rehberi ilk siparişin nasıl kurulduğunu, evcil hayvan ürünleri satmanın kârlı olup olmadığı yazısı ise ürün yelpazesinin arkasındaki parayı anlatır.

AXISLINK nerede devreye girer

Rafın dayanıklı tarafını tedarik ediyoruz, mamayı değil. AXISLINK TRADING LIMITED, Yiwu ve Shenzhen'deki bağlı kuruluşlar aracılığıyla tedarik eden bir Hong Kong ticaret şirketidir ve altı ürün hattında çalışır: köpek ve kedi oyuncakları, tasmalar, gezdirme kayışları ve göğüs tasmaları, yataklar ve kedi ağaçları, bakım ve tımar, taşıma çantaları ve seyahat ve akıllı evcil hayvan cihazları. Minimum sipariş miktarları her ürün sayfasında yayımlanır; böylece kimseyle iletişime geçmeden önce çekirdek bir yelpazenin maliyetini görebilirsiniz.

Mağazanızda hangi hatların sattığını ve bir sezonda satmayı beklediğiniz miktarı bize söyleyin, uygun ürünler için teklif verelim. Ürün kataloğuna göz atın, serinin geri kalanını toptan alım altında bulun ve iletişim sayfasından ya da sales@axislinktrading.com adresinden teklif isteyin.