Welche Heimtierprodukte verkaufen sich am besten?

Nach Umsatz verkaufen sich diejenigen Heimtierprodukte am besten, die aufgebraucht werden: zuerst Futter und Leckerlis, dann Katzenstreu, dann die kleinen Verbrauchsartikel darum herum, etwa Kotbeutel, Welpenunterlagen und Brunnenfilter. Bei den langlebigen Waren sind die stetigen Seller die Artikel, die verschleißen oder zerstört und dann neu gekauft werden: Kau- und Plüschspielzeug, Halsbänder, Leinen und Geschirre, Pflegewerkzeug, Betten und Kratzmöbel für Katzen. Größere Anschaffungen wie Kratzbäume, Transportboxen und automatische Futterspender verkaufen sich in geringeren Stückzahlen, doch jeder Verkauf bringt mehr ein. Welcher dieser Bereiche als der meistverkaufte gilt, hängt davon ab, ob Sie Stückzahlen, Umsatz oder Wiederholungsbestellungen zählen, und die Antwort für Ihr eigenes Regal hängt davon ab, wer in Ihr Geschäft kommt.

Zwei Hinweise vorab. AXISLINK liefert langlebige Heimtierwaren in großen Mengen und verkauft kein Tierfutter, daher erscheint Futter hier als Kontext und nicht als Teil unseres Angebots. Außerdem verfügen wir über keine marktweiten Verkaufsdaten. Außerhalb der großen Händler und der Marktforschungsinstitute hat sie niemand, und die Zahlen, die diese veröffentlichen, beschreiben ihre eigenen Märkte und Jahre. Diese Seite erklärt, welche Kategorien sich verkaufen und warum, damit Sie die Aussage an Ihren eigenen Kunden prüfen können, statt einer Prozentzahl blind zu vertrauen.

Drei Arten zu zählen, was sich am besten verkauft

Kennzahl	Was an der Spitze steht	Was es einem Einkäufer sagt
Verkaufte Stückzahl	Leckerlis, Kotbeutel, kleines Spielzeug, Katzenstreu	Was Kunden oft zurückbringt. Niedriger Stückpreis, hohe Frequenz.
Ausgegebenes Geld	Futter, dann Streu, dann langlebige Waren wie Betten, Kratzbäume und Gassi-Zubehör	Wo der Umsatz im Markt liegt, was nicht immer dort ist, wo Ihre Marge liegt.
Wiederholungsbestellungen	Alles, was verbraucht oder zerstört wird: Leckerlis, Streu, Beutel, Kauspielzeug, Filter	Welche Linien Sie sicher nachbestellen und das ganze Jahr auf Lager halten können.

Eine Bestsellerliste eines Marktplatzes mischt alle drei und fügt einen vierten Faktor hinzu, die Werbeausgaben. Deshalb können dieselben wenigen Produkte wochenlang oben stehen und dann verschwinden. Verstehen Sie diese Listen als Hinweis darauf, welche Kategorien Nachfrage haben, nicht als Einkaufsliste.

Verbrauchsware führt, auch wenn Sie sie nicht verkaufen

Branchenerhebungen zu den Ausgaben in den Vereinigten Staaten, etwa die jährlichen Zahlen der American Pet Products Association, stellen Futter weit vor alle anderen Kategorien, und europäische Branchenverbände berichten dieselbe Reihenfolge. Das liegt nicht daran, dass Futter aufregend wäre. Es liegt daran, dass ein Hund jeden Tag frisst und eine Katze jeden Tag ihre Toilette benutzt, sodass sich der Kauf wiederholt, ob der Halter daran denkt oder nicht.

Für ein Geschäft erfüllt Verbrauchsware eine zweite Aufgabe: Sie bringt den Kunden zurück. Ein Tierhalter, der alle paar Wochen wegen Streu kommt, ist der Kunde, dem der neue Kratzbaum, das Ersatzspielzeug oder der Wintermantel auffällt. In vielen Zoofachgeschäften ist Futter die Frequenzware mit der dünneren Marge, und die langlebigen Waren, die demselben Besucher verkauft werden, tragen mehr vom Gewinn. Wenn Sie gar kein Futter verkaufen, etwa als Onlineshop mit Fokus auf Zubehör, brauchen Sie einen anderen Grund, weshalb Kunden wiederkommen, und langlebige Waren, die verschleißen, sind der nächstliegende Ersatz.

Futter, Leckerlis und Ergänzungsmittel unterliegen zudem eigenen Registrierungs-, Kennzeichnungs- und Einfuhrvorschriften. Das ist ein eigenes Geschäft, und keiner der folgenden Sortimentstipps hängt davon ab, dass Sie sie verkaufen.

Die langlebigen Waren, die sich stetig verkaufen

Dies sind die Nicht-Futter-Linien, die Zoofachgeschäfte, Hundefriseure und Onlinehändler das ganze Jahr über nachbestellen. Der Grund, warum ein Produkt ersetzt wird, ist wichtiger als der Name seiner Kategorie, weil er bestimmt, wie oft derselbe Kunde erneut kauft.

Kategorie	Warum es sich weiter verkauft	Hinweis zur Lagerhaltung
Kau- und Plüschspielzeug	Wird zerstört und ersetzt, spontan gekauft, als Geschenk gekauft	Designs rotieren lassen, bewährte Formen behalten. Bei Kauspielzeug gibt es Fragen zu den Materialien.
Kotbeutel und Spender	Werden bei jedem Spaziergang benutzt	Klein, leicht und leicht nachzubestellen. Nachfüllpackungen verkaufen sich häufiger als Spender.
Halsbänder, Leinen und Geschirre	Jeder Hund braucht eines, Welpen wachsen heraus, abgenutztes Gurtband wird ersetzt	Größen binden Lagerbestand. Kaufen Sie eine Größenstaffel, die auf die Hunde Ihrer Kunden gewichtet ist.
Pflegewerkzeug: Bürsten, Kämme, Krallenzangen	Wird mit einem neuen Tier gekauft und bei Verschleiß oder Verlust ersetzt	Langlebig, kompakt und leicht zu präsentieren. Profiwerkzeug ist ein anderer Käufer.
Betten und Matten	Abgenutzt, zerkaut oder für eine neue Saison oder ein neues Zimmer ersetzt	Höherer Bon, sperrig im Versand und in der Lagerung. Weniger Designs, dafür in größerer Tiefe kaufen.
Kratzmöbel und Kratzbäume	Kratzbretter werden zerfetzt und ersetzt; Bäume sind eine größere, gelegentliche Anschaffung	Kratzbretter aus Pappe verhalten sich wie Verbrauchsware. Bäume brauchen Stellfläche und sorgfältige Fracht.
Katzentoiletten, Schaufeln und Reinigungsmittel	Werden neben der Streu verkauft und bei Verschleiß oder Flecken ersetzt	Einlagen, Tücher und Geruchsreiniger wiederholen sich. Toiletten und Schaufeln verkaufen sich seltener.
Näpfe, Futterspender und Trinkbrunnen	Näpfe kommen mit einem neuen Tier; Brunnen brauchen Ersatzfilter	Die Filter sind der Wiederholungsverkauf. Elektrische Artikel brauchen eine Zertifizierung für Ihren Markt.
Transportboxen und Reisezubehör	Tierarztbesuche, Reisen und Umzüge	Spitzen rund um die Ferien. Die Regeln der Fluggesellschaften sind für manche Käufer wichtig.

Für die meisten dieser Linien gibt es in dieser Reihe einen eigenen Einkaufsleitfaden: Hundegeschirre im Großhandel, Hundebetten im Großhandel, Kratzbäume im Großhandel, Reinigungsprodukte für Katzen im Großhandel und Katzentransportboxen im Großhandel. Für Spielzeug unter eigener Marke siehe Hundespielzeug als Eigenmarke.

Warum manche beliebten Produkte schlechte Lagerware sind

Ein Produkt kann sich marktweit in großen Mengen verkaufen und für Sie trotzdem eine schlechte Linie sein. Vier Muster tauchen immer wieder auf.

• Der Preis wird von den größten Anbietern gesetzt. Massenware wie einfache Kotbeutel oder schlichte Edelstahlnäpfe wird von Marktplätzen und großen Ketten in großen Mengen verkauft. Ein kleines Geschäft kann sie trotzdem als Serviceangebot führen, sollte aber nicht erwarten, dass sie seine Marge tragen.
• Das Produkt ist im Trend, verkauft sich aber nicht wirklich. Gadgets, die sich über Kurzvideos verbreiten, etwa manche selbstreinigenden Katzentoiletten und Kameras, die Leckerlis werfen, können sich eine Saison lang stark verkaufen und dem Geschäft dann Retouren und Supportanfragen hinterlassen. Elektrische Artikel brauchen außerdem eine Zertifizierung für den Markt, in dem sie verkauft werden.
• Größen vervielfachen den Bestand. Ein Geschirr in vielen Farben und Größen ist nicht ein Produkt. Ein Geschäft, das zu viele Kombinationen einkauft, bleibt auf Größen sitzen, die niemand brauchte, weshalb der Leitfaden zu Geschirren einen Abschnitt der Gewichtung einer Größenstaffel widmet.
• Fracht frisst die Marge. Betten, Kratzbäume und Boxen verkaufen sich umsatzmäßig gut, doch das meiste, was Sie verschicken, ist Luft. Sie eignen sich für Käufer, die kartonweise oder containerweise bestellen, nicht paketweise.

Jahreszeiten und Anlässe

Heimtierbedarf ist weniger saisonal als Bekleidung, aber das Muster ist real genug, um damit zu planen. Die Feiertage zum Jahresende heben Spielzeug, Leckerlis, Betten und alles, was als Geschenk gekauft wird. Frühling und Sommer heben Gassi-Zubehör, Reisezubehör, Kühlmatten und Pflegewerkzeug für den Fellwechsel. Ein neues Tier im Haus, ob Welpe, Kätzchen oder Tierschutzhund, löst einen eigenen Warenkorb aus: Halsband und Leine, Näpfe, ein Bett, eine Transportbox, Spielzeug und eine Bürste. Geschäfte, die an neue Halter verkaufen, stellen diesen Warenkorb oft als Set zusammen. Die Lieferzeiten der Fabriken werden in Wochen gemessen, daher muss saisonale Ware lange vor Saisonbeginn bestellt werden.

Aus dem, was sich verkauft, wird Ihr Sortiment

Eine landesweite Bestsellerliste kann Ihnen nicht sagen, was sich in Ihrem Geschäft verkaufen wird. Diese Schritte machen daraus ein Sortiment, das Sie vertreten können.

1. Gehen Sie von den Tieren Ihrer Kunden aus. Das Verhältnis von Hunden und Katzen, die Größe der Hunde und ob die Halter in Wohnungen oder Häusern leben, entscheiden mehr als jede Liste. Ein Viertel voller Katzenhalter braucht Kratzmöbel und Zubehör für die Streu; ein Geschäft in Parknähe braucht Gassi-Zubehör.
2. Teilen Sie das Sortiment in Kern und Test. Kernlinien sind die, die sich wiederholen: Spielzeug, Kotbeutel, Gassi-Zubehör, Pflegewerkzeug, Kratzmöbel. Kaufen Sie sie tief genug ein, um nie auszuverkaufen. Testlinien sind neue Designs und Artikel mit höherem Bon, die flach eingekauft werden, bis sie sich bewährt haben.
3. Kaufen Sie wenige Designs, nicht viele. Zwei gute Kauspielzeugformen, die immer auf Lager sind, schlagen zehn Formen mit Lücken. Tiefe bei wenigen Produkten ermöglicht saubere Nachbestellungen.
4. Kalkulieren Sie mit den Einstandskosten, nicht mit dem Stückpreis. Ein billiges Bett mit teurer Fracht ist nicht billig. Rechnen Sie Fracht, Zoll und Lagerung hinzu, bevor Sie Lieferanten vergleichen, wie direkt in China kaufen oder bei einem US-Distributor durchrechnet.
5. Verfolgen Sie die Abverkaufsquote je Produkt. Nach einer Saison sind Ihre eigenen Aufzeichnungen besser als jede fremde Liste. Bestellen Sie nach, was sich verkauft hat, nehmen Sie heraus, was nicht lief, und ersetzen Sie es durch den nächsten Test.

Wenn Sie ein Geschäft zum ersten Mal bestücken, erklärt der Großhandels-Einkaufsleitfaden für Heimtierbedarf, wie eine Erstbestellung aufgebaut wird, und ob der Verkauf von Heimtierbedarf profitabel ist behandelt das Geld hinter dem Sortiment.

Wo AXISLINK ins Spiel kommt

Wir liefern die langlebige Seite des Regals, kein Futter. AXISLINK TRADING LIMITED ist ein Handelsunternehmen aus Hongkong, das über verbundene Gesellschaften in Yiwu und Shenzhen einkauft, in sechs Produktlinien: Hunde- und Katzenspielzeug, Halsbänder, Leinen und Geschirre, Betten und Kratzbäume, Pflege und Fellpflege, Transportboxen und Reisezubehör und smarte Heimtiergeräte. Die Mindestbestellmengen sind auf jeder Produktseite veröffentlicht, sodass Sie sehen können, was ein Kernsortiment kosten würde, bevor Sie jemanden kontaktieren.

Sagen Sie uns, welche Linien in Ihrem Geschäft laufen und welche Menge Sie in einer Saison umzusetzen erwarten, und wir bieten Ihnen die passenden Produkte an. Stöbern Sie im Produktkatalog, finden Sie den Rest dieser Reihe unter Großhandelseinkauf und fordern Sie ein Angebot über die Kontaktseite oder per E-Mail an sales@axislinktrading.com an.