宠物用品什么卖得最好？

按销售金额计算，卖得最好的宠物用品是会被用完的那一类：首先是主粮和零食，其次是猫砂，再就是围绕它们的小型消耗品，例如拾便袋、尿垫和饮水机滤芯。在耐用品里，稳定畅销的是会磨损或被咬坏、需要再次购买的商品：咬胶玩具和毛绒玩具、项圈、牵引绳和胸背带、美容工具、宠物床和猫抓板。猫爬架、航空箱和自动喂食器等大件商品销量较少，但单笔订单金额更高。哪一类算“卖得最好”，取决于你按件数、销售额还是复购订单来算，而放到你自己的货架上，答案还要看走进你店里的是哪些顾客。

先说两点。AXISLINK 批量供应耐用型宠物用品，不销售宠物食品，所以这里提到食品只是作为背景，并不是我们提供的产品。另外，我们没有全市场的销售数据。除了大型零售商和调研机构，没有人掌握这类数据，而它们公布的数字只反映各自的市场和年份。本文解释哪些品类好卖以及原因，方便你用自己的顾客去验证，而不是轻信某个百分比。

衡量“卖得最好”的三种方式

衡量方式	排在前面的品类	对买家意味着什么
销售件数	零食、拾便袋、小型玩具、猫砂	能让顾客频繁回店的商品。单价低，频次高。
销售金额	主粮，其次是猫砂，再就是宠物床、猫爬架和外出用品等耐用品	整个市场的收入集中在哪里，但这不一定是你的利润所在。
复购订单	凡是会被消耗或损坏的商品：零食、猫砂、拾便袋、咬胶玩具、滤芯	哪些品类可以放心补货，并全年保持库存。

电商平台的热销榜把这三者混在一起，还加上了第四个因素，即广告投入，所以同样的几款产品可能连续几周排在榜首，然后消失。把这些榜单当作哪些品类有需求的信号，而不要当作采购清单。

消耗品遥遥领先，即使你不卖它们

美国的行业消费调查，例如美国宠物用品协会（American Pet Products Association）每年发布的数据，都把食品排在其他品类之前很多，欧洲的行业协会报告的顺序也一样。这并不是因为食品有多么吸引人，而是因为狗每天都要吃饭，猫每天都要用猫砂盆，无论主人是否留意，这笔购买都会重复发生。

对门店来说，消耗品还有第二个作用：把顾客带回来。每隔几周来买一次猫砂的养宠人，正是会注意到新款猫抓板、替换玩具或冬季外套的顾客。在很多宠物店里，食品是利润较薄的引流品类，卖给同一位顾客的耐用品贡献了更多利润。如果你根本不卖食品，例如专注于配件的网店，就需要另一个让顾客回头的理由，而会磨损的耐用品是最接近的替代。

食品、零食和营养补充剂还有各自的注册、标签和进口规定。那是另一门生意，下面所有的备货建议都不依赖于销售这些商品。

销量稳定的耐用品

下面是宠物店、美容师和网店全年持续补货的非食品品类。商品被更换的原因比品类名称更重要，因为它决定了同一位顾客多久会再买一次。

品类	为什么持续好卖	备货提示
咬胶玩具和毛绒玩具	被咬坏后需要更换，容易冲动购买，也常作为礼物	轮换新款式，保留已验证的造型。咬胶玩具会被问到材质。
拾便袋和收纳盒	每次遛狗都要用	体积小、重量轻，容易补货。替换装比收纳盒卖得更频繁。
项圈、牵引绳和胸背带	每只狗都需要，幼犬会长大换新，磨损的织带也要更换	尺码会占压库存。按顾客所养的狗来加权配置尺码组合。
美容工具：梳子、刷子、指甲剪	新养宠物时购买，磨损或丢失后更换	耐用、密度高、便于陈列。专业工具面向的是另一类买家。
宠物床和垫子	用旧、被咬坏，或因换季、换房间而更换	单价较高，运输和仓储占空间。款式少买，每款多备。
猫抓板和猫爬架	猫抓板会被抓烂并更换；猫爬架是偶尔购买的大件	纸质猫抓板的表现类似消耗品。猫爬架需要陈列空间和谨慎的货运。
猫砂盆、猫砂铲和清洁用品	与猫砂搭配销售，磨损或染污后更换	垫袋、湿巾和除味清洁剂会重复购买。猫砂盆和猫砂铲卖得没那么频繁。
食盆、喂食器和饮水机	新养宠物时买食盆；饮水机需要更换滤芯	滤芯才是重复销售的部分。带电产品需要符合目标市场的认证。
航空箱和出行用品	看兽医、旅行和搬家	在节假日前后达到高峰。部分买家要留意航空公司的规定。

这些品类大多在本系列中有专门的采购指南：批发狗胸背带、批发狗窝、批发猫爬架、批发猫咪清洁用品和批发猫包航空箱。如果想做自有品牌玩具，请参阅自有品牌狗玩具。

为什么有些热门商品不适合作为库存

一款产品可能在整个市场卖得很多，对你来说却仍然是不合适的品类。有四种情况反复出现。

• 价格由最大的卖家决定。基础款拾便袋或普通不锈钢食盆等大宗商品，被电商平台和大型连锁店大量销售。小店仍然可以作为便利商品陈列，但不应指望它们贡献利润。
• 产品只是流行，并不是真的好卖。通过短视频传播的小玩意，例如部分自动清洁猫砂盆和抛零食摄像头，可能在一个季节里热销，然后给门店留下退货和售后问题。电器类商品还需要符合销售市场的认证。
• 尺码会成倍增加库存。有多种颜色和尺码的胸背带并不是一个产品。一次买入太多组合的门店，最后会压着没人需要的尺码，这也是胸背带指南专门用一节来讲如何配置尺码组合的原因。
• 运费会吞掉利润。宠物床、猫爬架和笼具按金额算卖得很好，但运输的大部分是空气。它们适合按整箱或整柜下单的买家，不适合按包裹下单的买家。

季节与节日

宠物用品的季节性不如服装明显，但规律足够真实，值得据此规划。年末节假日会带动玩具、零食、宠物床和各类礼品。春夏则带动外出用品、旅行配件、凉垫，以及换毛期的美容工具。家里来了新宠物，无论是幼犬、小猫还是领养的宠物，都会带来一整套购买清单：项圈和牵引绳、食盆、宠物床、航空箱、玩具和梳子。面向新手养宠人的门店，往往把这套清单做成组合套装。工厂的交货周期以周计算，所以季节性备货必须在旺季开始前很早就下单。

把好卖的商品变成你的库存

全国性的热销榜无法告诉你什么会在你的店里好卖。下面这些步骤可以把它变成你能站得住脚的商品组合。

1. 从顾客的宠物出发。猫狗的比例、狗的体型，以及主人住公寓还是住独立住宅，比任何榜单都更有决定作用。养猫人家多的社区需要猫抓板和猫砂配件，靠近公园的店需要外出用品。
2. 把商品分为核心款和试销款。核心款是会复购的：玩具、拾便袋、外出用品、美容工具、猫抓板。要备得足够深，永不断货。试销款是新款式和高单价商品，在证明自己之前少量采购。
3. 款式少买，不要多买。两款长期有货的好咬胶造型，胜过十款缺码断货的造型。在少数产品上做深库存，才能顺畅补货。
4. 按到岸成本定价，而不是按出厂单价。便宜的宠物床加上昂贵的运费，就不便宜。比较供应商之前，先加上运费、关税和仓储成本，从中国直接采购与从美国分销商采购一文有详细的测算。
5. 按产品追踪动销率。一个季节之后，你自己的记录比任何榜单都更有参考价值。卖得好的补货，卖不动的淘汰，再换上下一个试销款。

如果你是第一次给门店备货，宠物用品批发采购指南介绍了首单是怎样组成的，卖宠物用品是否赚钱则讲了商品组合背后的账。

AXISLINK 的定位

我们供应货架上的耐用品一侧，不供应食品。AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港贸易公司，通过位于义乌和深圳的关联实体采购，涵盖六个产品系列：猫狗玩具、项圈、牵引绳和胸背带、宠物床和猫爬架、美容与护理、航空箱与出行用品以及智能宠物设备。最小起订量已在每个产品页公布，所以在联系任何人之前，你就能看到一套核心商品的成本。

告诉我们你店里哪些品类好卖，以及你预计一个季节能卖出的数量，我们会报价适合的产品。你可以浏览产品目录，在批发采购下找到本系列的其余文章，并通过联系页面或发送邮件至 sales@axislinktrading.com 申请报价。