狗窝批量采购去哪买，以及如何把订单规格写对

狗窝看起来便宜，批量买似乎划算，直到纸箱到了。工厂照片是一只蓬松的面包。到货却是压缩泡沫、真空袋，以及一口吃掉利润的立方体积。批发买窝，首先是装箱问题，其次才是面料问题；把它当成选颜色的决定，零售商就会落到一柜既堆不下也卖不掉的货。

本页讲的是窝类产品自己的采购流程。通用批发机制（你在和谁打交道、RFQ该写什么、如何读懂MOQ）见如何批发采购宠物用品。猫爬架同属家具品类，装箱逻辑却完全不同；那笔采购见如何选择猫爬架制造商。

四种窝，四家不同的工厂

买家把狗窝当成一行来询价。它们不是。面料厂、泡沫厂和填充车间常常是三栋楼；首单就混类型，你会同时继承三道起订量和一份没法用的运费方案。

类型	你真正在买的东西	通常会坏在哪里
甜甜圈窝与靠枕围边	缝好的外套、填充、防滑底、真空包装	填充压扁、围边压缩后回弹不来、染料蹭到浅色沙发
骨科泡沫	一块泡沫、可拆外套，常带防水内衬	泡沫密度对不上样品、拉链裂开、洗完外套套不回去
航空箱与犬舍垫	按箱底尺寸裁的薄垫	尺寸对不上、外套起皱、封闭箱里泡沫有味
架高与户外	框架加纺织床面	五金生锈、床面下垂、框架高度与标称不符

首批批量应只做一种类型。甜甜圈窝是电商常见的起点，因为能压缩、也好拍。骨科泡沫是精品店常见的起点，因为顾客会为有名字的芯材付钱。航空箱垫看起来简单，死在尺寸匹配上。架高床是家具采购，更接近猫爬架问题，而不是一块坐垫。

出厂价不是窝的到岸价

窝大部分是空气。沙发上看起来大方的一只，海运公民资格可能很差；看起来不起眼的一只，到岸反而划算。比较两份报价之前，把三个数字放在同一页上。

1. 压缩后的纸箱。甜甜圈窝应真空包装。要问压缩后的箱规和每箱只数，不要问蓬松展示尺寸。我们自己的安抚甜甜圈系列，60 cm规格一箱装20只；直径再大，这个数字会变。不肯给你箱规的供应商，还没准备好报运费。
2. 回弹。压缩只有在窝能恢复时才有用。从袋里拿出一只打样、计时回弹，并把这只留着。生产对不上它，就是退货，不是意外。
3. 目的地的体积重。如果你做线上销售，从你仓库发出的外箱是第二笔运费。从中国运来便宜、寄给顾客却很贵的窝，并不便宜。

骨科泡沫是另一套装箱故事。芯材打卷压缩出货，常常一箱一只。这很诚实，也解释了为什么泡沫窝吃柜子的速度比单价暗示的更快。不要把甜甜圈箱和泡沫箱混进同一份立方计划，然后再奇怪报价为什么动了。

写填充和外套，不要先写颜色

颜色是规格的最后一行。先报颜色，对方就会按能撑住那个颜色的最便宜填充来报价。先写结构，再从面料厂现有色里挑。

• 填充。甜甜圈和靠枕围边，要写明纤维（默认是涤纶中空纤维）、克重，以及填充是否装在内胆里。泡沫要写明类型（记忆棉、蛋槽、高回弹）、厚度，以及每立方米千克的密度。“骨科”在这三项写进采购订单之前，只是营销形容词。
• 外套。面料、绒感、能否拆、拉链质量、能否机洗。拆不下来的外套，是你在店里撑不住的窝。
• 内衬。防水内胆是另一块面料，有自己的失效方式（发脆、起皮、自带气味）。需要就写进规格。不要假定照片里有。
• 底部。防滑是一种面料，不是一句承诺。问清楚是什么，并在样品室往硬地板上蹭。

我们上架的骨科窝，芯材是5 cm蛋槽记忆棉，外罩可拆刷毛外套，带防水内衬，三个尺寸：80 x 60 cm、100 x 70 cm和120 x 80 cm。报价单里本来就该有这类数字。只给你一张照片和一个直径的listing，是零售页，不是批发规格。想看产品页上怎么写装箱，浏览现有的宠物窝与猫爬架。

评论色号之前，先对样品做什么

按你要卖的尺寸买样品，不要买微型的。然后做不体面的那些活。

• 称重，量蓬松状态和袋内尺寸。把数字写下来。生产更轻，就是另一件产品。
• 洗外套，洗两次，看是否还能套回芯材。缩水是好评来了之后才到的退货。
• 把泡沫或填充样品放进密封袋，在暖房间里放几天再闻。第1天气味温和的，第10天就是仓库问题；封闭塑料盒里会发味的航空箱垫，进了航空箱也会发味。
• 把面料在白布上干擦、湿擦。甜甜圈窝掉色，是沙发投诉。
• 泡沫要用拳头压进芯材，计时回弹。在生产料上做，不要在展厅表亲上做。

只发一份书面修改清单。想靠语音条就上生产的工厂，会把那周料斗里有什么就塞什么。

MOQ、首批货，以及为什么混尺寸会骗人

窝的MOQ是好几层地板叠在一起：面料卷、泡沫板或纤维包、真空袋规格、纸箱印刷。规格不变、只要求把数字砍半，成本就会挪到单价上。

我们自己的清单上，安抚甜甜圈窝是200只，骨科泡沫窝是100只。把它们当成材料在说话。首批应是一种类型、最多两个尺寸、一个现货色、一只能上货架或能拍线上图的纸箱。四个直径乘六个颜色，是二十四款SKU，外加一仓卖得慢的货。

我们实际在做的甜甜圈直径是60、70、80和100 cm。从顾客已经在买的两个开始。因为listing好看就加100 cm规格，你会发现纸箱和出库运费是另一门生意。

去哪买：中国直采、贸易商，还是本地经销商

对手方选择和批发的其余部分一样，运费让它对窝更尖锐。

• 工厂适合你要一种结构、有量，并且准备自己握住规格。你也会握住立方计划。
• 贸易公司适合订单跨过一张窝和另一间车间的别的东西（玩具、胸背带），而你想只要一份档案。AXISLINK就是这种对手方。
• 本地经销商适合你下周就要混尺寸、等不起海运。你会为这份速度付钱。当这个取舍就是全部决定时，读中国直采与美国经销商对比。

窝不适合一件代发。体积大，有回弹问题，从远处仓库单只出库，顾客收到的是一块蔫掉的真空砖。如果还在一件代发和批量之间选，那笔账在一件代发与批发对比。

合规看的是面料和泡沫，不是照片

窝会进嘴底下、也会落地。染料、泡沫和防水涂层里的受限物质，才是活问题。把制度写进采购订单。欧洲用REACH和SVHC。美国这边，当儿童可能合理使用该物品时，CPSIA可以适用，这对作为宠物产品卖进有孩子家庭的小型窝是现实问题。更广的材料问题见中国产宠物用品是否安全。进口操作见进口到美国和进口到欧洲。

要针对你的SKU的报告，不要一份工厂目录里相似外套的报告。如果后来把品牌印在外套上，你就进了自有品牌交易，检测档案本就该在你名下；那笔交易的机制见自有品牌宠物用品。

与AXISLINK合作

AXISLINK TRADING LIMITED是一家香港贸易公司，通过义乌关联实体采购。对窝来说，这意味着我们把外套、填充和纸箱握成一份规格，并且报压缩箱规，而不是蓬松尺寸。我们不会假装彩虹般的混尺寸是一笔首单。

发来类型、两个尺寸、目标数量，以及你要卖进的市场。我们会回一份物料清单、一份压缩装箱清单，以及拆成产品、纸箱和运费的价格。通过联系页面询价，或发邮件到sales@axislinktrading.com。供应侧核查见如何核实中国宠物用品供应商，本支柱其余内容在批发采购下。