Vilka djurtillbehör säljer mest?

Räknat i pengar är de djurtillbehör som säljer mest de som förbrukas: först mat och godis, sedan kattsand, sedan de små förbrukningsvarorna runtomkring, som bajspåsar, kissmattor och filter till vattenfontäner. Bland de hållbara varorna är de jämna säljarna sådant som slits ut eller förstörs och köps igen: tugg- och plyschleksaker, halsband, koppel och selar, pälsvårdsverktyg, bäddar och klösmöbler för katter. Större inköp som kattträd, transportburar och automatiska matare säljer i mindre antal, men varje försäljning är värd mer. Vilken av dem som säljer mest beror på om du räknar enheter, intäkter eller återkommande order, och svaret för din egen hylla beror på vem som kliver in i din butik.

Två saker innan detaljerna. AXISLINK levererar hållbara djurartiklar i bulk och säljer inte djurmat, så mat förekommer här som sammanhang och inte som något vi erbjuder. Vi har heller inte försäljningsdata för hela marknaden. Utanför de stora detaljhandlarna och undersökningsföretagen har ingen det, och siffrorna de publicerar beskriver deras egna marknader och år. Den här sidan förklarar vilka kategorier som säljer och varför, så att du kan pröva påståendet mot dina egna kunder i stället för att lita blint på en procentsats.

Tre sätt att räkna vad som säljer mest

Mått	Vad som toppar	Vad det säger en inköpare
Sålda enheter	Godis, bajspåsar, små leksaker, kattsand	Vad som ofta för kunder tillbaka. Lågt pris per enhet, hög frekvens.
Spenderade pengar	Mat, sedan sand, sedan hållbara varor som bäddar, kattträd och promenadartiklar	Var intäkterna finns på marknaden, vilket inte alltid är där din marginal finns.
Återkommande order	Allt som förbrukas eller förstörs: godis, sand, påsar, tuggleksaker, filter	Vilka sortiment du kan beställa om med trygghet och ha i lager året runt.

En topplista från en marknadsplats blandar alla tre och lägger till en fjärde faktor, annonsbudget, vilket är anledningen till att samma få produkter kan ligga i toppen i veckor och sedan försvinna. Se de listorna som ett tecken på vilka kategorier som har efterfrågan, inte som en lista över produkter att köpa.

Förbrukningsvaror leder, även om du inte säljer dem

Branschundersökningar om utgifter i USA, som de årliga siffrorna från American Pet Products Association, placerar mat klart före alla andra kategorier, och europeiska branschorganisationer rapporterar samma ordning. Det beror inte på att mat är spännande. Det beror på att en hund äter varje dag och en katt använder kattlådan varje dag, så köpet upprepas oavsett om ägaren tänker på det.

För en butik har förbrukningsvaror ett andra uppdrag: de för kunden tillbaka. En djurägare som kommer in efter sand varannan vecka är kunden som lägger märke till den nya klösmöbeln, ersättningsleksaken eller vinterjackan. I många djuraffärer är mat trafikdragaren med den tunnare marginalen, och de hållbara varorna som säljs till samma besökare bär en större del av vinsten. Om du inte säljer mat alls, till exempel som en webbutik inriktad på tillbehör, behöver du en annan anledning för kunderna att komma tillbaka, och hållbara varor som slits ut är det närmaste substitutet.

Mat, godis och kosttillskott har dessutom egna regler för registrering, märkning och import. De är en separat verksamhet, och inget av lagerråden nedan beror på att du säljer dem.

De hållbara varor som säljer jämnt

Det här är de sortiment utan mat som djuraffärer, hundfrisörer och nätsäljare beställer om under året. Anledningen till att en produkt byts ut spelar större roll än kategorins namn, eftersom den avgör hur ofta samma kund köper igen.

Kategori	Varför den fortsätter sälja	Lageranteckning
Tugg- och plyschleksaker	Förstörs och ersätts, impulsköps, köps som present	Rotera designerna, behåll de beprövade formerna. Tuggleksaker ger frågor om material.
Bajspåsar och hållare	Används på varje promenad	Små, lätta och enkla att beställa om. Refillpack säljer oftare än hållare.
Halsband, koppel och selar	Varje hund behöver ett, valpar växer ur dem, slitna band byts	Storlekar binder lager. Köp en storleksserie (size run) viktad mot de hundar dina kunder har.
Pälsvårdsverktyg: borstar, kammar, klotänger	Köps med ett nytt djur och byts när de slitits eller kommit bort	Hållbara, kompakta och lätta att exponera. Professionella verktyg är en annan köpare.
Bäddar och mattor	Slits ut, tuggas sönder eller byts för en ny säsong eller ett nytt rum	Högre styckepris, skrymmande att frakta och lagra. Köp färre designer i större djup.
Klösmöbler och kattträd	Klösmöbler rivs sönder och byts; träd är ett större, tillfälligt köp	Klösbrädor i kartong beter sig som en förbrukningsvara. Träd kräver golvyta och noggrann frakt.
Kattlådor, skopor och rengöringsprodukter	Säljs bredvid sanden, byts när de slits eller blir fläckiga	Påsar, våtservetter och luktborttagare återkommer. Lådor och skopor säljer mer sällan.
Skålar, matare och vattenfontäner	Skålar följer med ett nytt djur; fontäner behöver ersättningsfilter	Filtren är återköpet. Elektriska artiklar kräver certifiering för din marknad.
Transportburar och researtiklar	Veterinärbesök, resor och flytt	Toppar kring helger. Flygbolagens regler spelar roll för vissa köpare.

För de flesta av de här sortimenten finns en egen inköpsguide i serien: hundselar i grossistled, hundbäddar i grossistled, kattträd i grossistled, rengöringsprodukter för katter i grossistled och kattburar i grossistled. För leksaker som säljs under eget varumärke, se hundleksaker under eget varumärke.

Varför vissa populära produkter blir dåligt lager

En produkt kan sälja i stora mängder på marknaden och ändå vara ett dåligt sortiment för dig. Fyra mönster återkommer om och om igen.

• Priset sätts av de största säljarna. Basvaror som enkla bajspåsar eller släta rostfria skålar säljs i volym av marknadsplatser och stora kedjor. En liten butik kan ändå ha dem som en bekvämlighet, men ska inte räkna med att de bär dess marginal.
• Produkten är en trend, inte en säljare. Pryttlar som sprids via korta videor, som vissa självrengörande kattlådor och kameror som kastar godis, kan sälja hårt en säsong och sedan lämna butiken med returer och supportfrågor. Elartiklar kräver också certifiering för den marknad de säljs på.
• Storlekar multiplicerar lagret. En sele i många färger och storlekar är inte en produkt. En butik som köper för många kombinationer blir sittande med de storlekar ingen behövde, och därför ägnar selguiden ett avsnitt åt att vikta en storleksserie.
• Frakten äter marginalen. Bäddar, kattträd och burar säljer bra i pengar, men det mesta du skickar är luft. De passar köpare som beställer per kartong eller container, inte per paket.

Säsonger och tillfällen

Djurtillbehör är mindre säsongsbundna än kläder, men mönstret är verkligt nog att planera efter. Helgerna i slutet av året lyfter leksaker, godis, bäddar och allt som köps som present. Vår och sommar lyfter promenadartiklar, resetillbehör, kylmattor och pälsvårdsverktyg för fällning. Ett nytt djur i hemmet, vare sig det är en valp, en kattunge eller ett räddat djur, startar en egen varukorg: halsband och koppel, skålar, en bädd, en transportbur, leksaker och en borste. Butiker som säljer till nya ägare bygger ofta den korgen som ett paket. Fabrikernas ledtider mäts i veckor, så säsongslager måste beställas långt innan säsongen börjar.

Från det som säljer till det du lagerför

En nationell topplista kan inte säga vad som kommer att sälja i din butik. De här stegen gör om den till ett sortiment du kan försvara.

1. Utgå från dina kunders djur. Blandningen av hundar och katter, hundarnas storlek och om ägarna bor i lägenhet eller hus avgör mer än någon lista. Ett område fullt av kattägare behöver klösmöbler och tillbehör till kattlådan; en butik nära parker behöver promenadartiklar.
2. Dela upp sortimentet i kärna och test. Kärnsortimenten är de som återkommer: leksaker, bajspåsar, promenadartiklar, pälsvårdsverktyg, klösmöbler. Köp dem tillräckligt djupt för att aldrig ta slut. Testsortimenten är nya designer och dyrare artiklar, köpta grunt tills de bevisat sig.
3. Köp få designer, inte många. Två bra tuggleksaksformer som alltid finns i lager slår tio former med luckor. Djup på ett litet antal produkter är det som gör att du kan beställa om utan strul.
4. Prissätt landed cost, inte styckepriset. En billig bädd med dyr frakt är inte billig. Lägg till frakt, tull och lagring innan du jämför leverantörer, som att köpa direkt från Kina eller från en amerikansk distributör går igenom.
5. Följ sell-through per produkt. Efter en säsong är dina egna uppgifter bättre än någons lista. Beställ om det som sålde, släpp det som inte sålde och ersätt det med nästa test.

Om du lagerför en butik för första gången går grossistguiden för djurtillbehör igenom hur en första order byggs upp, och om det är lönsamt att sälja djurtillbehör tar upp pengarna bakom sortimentet.

Där AXISLINK passar in

Vi levererar den hållbara sidan av hyllan, inte mat. AXISLINK TRADING LIMITED är ett handelsföretag i Hongkong som köper in via närstående bolag i Yiwu och Shenzhen, inom sex produktlinjer: hund- och kattleksaker, halsband, koppel och selar, bäddar och kattträd, pälsvård och skötsel, transportburar och resor och smarta husdjursprylar. Minsta orderkvantiteter publiceras på varje produktsida, så att du kan se vad ett kärnsortiment skulle kosta innan du kontaktar någon.

Berätta vilka sortiment som säljer i din butik och hur stor kvantitet du räknar med att sälja under en säsong, så offererar vi de produkter som passar. Bläddra i produktkatalogen, hitta resten av serien under grossistinköp och begär en offert via kontaktsidan eller på sales@axislinktrading.com.