寵物用品什麼賣得最好？

以銷售金額計算，賣得最好的寵物用品是會被用完的那一類：首先是主食和零食，其次是貓砂，再來是圍繞它們的小型消耗品，例如拾便袋、尿布墊和飲水機濾心。在耐用品當中，穩定暢銷的是會磨損或被咬壞、需要再次購買的商品：咬膠玩具和絨毛玩具、項圈、牽繩和胸背帶、美容工具、寵物床和貓抓板。貓跳台、外出提籠和自動餵食器等大件商品銷量較少，但單筆訂單金額更高。哪一類算「賣得最好」，取決於你是以件數、銷售額還是回購訂單來計算，而放到你自己的貨架上，答案還要看走進你店裡的是哪些顧客。

先說兩點。AXISLINK 大量供應耐用型寵物用品，不銷售寵物食品，所以這裡提到食品只是作為背景，並不是我們提供的產品。另外，我們沒有整體市場的銷售數據。除了大型零售商和調查機構，沒有人掌握這類數據，而它們公布的數字只反映各自的市場和年份。本文說明哪些品類好賣以及原因，方便你用自己的顧客去驗證，而不是輕信某個百分比。

衡量「賣得最好」的三種方式

衡量方式	排在前面的品類	對買家的意義
銷售件數	零食、拾便袋、小型玩具、貓砂	能讓顧客經常回店的商品。單價低，頻率高。
銷售金額	主食，其次是貓砂，再來是寵物床、貓跳台和外出用品等耐用品	整體市場的營收集中在哪裡，但那不一定是你的利潤所在。
回購訂單	凡是會被消耗或損壞的商品：零食、貓砂、拾便袋、咬膠玩具、濾心	哪些品項可以放心補貨，並全年維持庫存。

電商平台的熱銷榜把這三者混在一起，還加上第四個因素，也就是廣告投入，所以同樣的幾款產品可能連續數週排在榜首，然後消失。請把這些榜單視為哪些品類有需求的訊號，而不要當成採購清單。

消耗品遙遙領先，即使你不賣它們

美國的產業消費調查，例如美國寵物用品協會（American Pet Products Association）每年發布的數據，都把食品排在其他品類之前許多，歐洲的產業公會所回報的順序也相同。這並不是因為食品有多吸引人，而是因為狗每天都要吃飯，貓每天都要使用貓砂盆，不論飼主是否留意，這筆購買都會重複發生。

對門市來說，消耗品還有第二個作用：把顧客帶回來。每隔幾週來買一次貓砂的飼主，正是會注意到新款貓抓板、替換玩具或冬季寵物外套的顧客。在許多寵物店裡，食品是利潤較薄的引流品類，賣給同一位顧客的耐用品則貢獻了更多利潤。如果你完全不賣食品，例如專注於配件的網路商店，就需要另一個讓顧客回頭的理由，而會磨損的耐用品是最接近的替代。

食品、零食和營養補充品還有各自的登記、標示和進口規定。那是另一門生意，下面所有的備貨建議都不倚賴銷售這些商品。

銷量穩定的耐用品

以下是寵物店、美容師和網路賣家全年持續補貨的非食品品類。商品被更換的原因比品類名稱更重要，因為它決定了同一位顧客多久會再買一次。

品類	為什麼持續好賣	備貨提示
咬膠玩具和絨毛玩具	被咬壞後需要更換，容易衝動購買，也常作為禮物	輪替新款式，保留已驗證的造型。咬膠玩具會被問到材質。
拾便袋和收納盒	每次遛狗都會用到	體積小、重量輕，容易補貨。補充包比收納盒賣得更頻繁。
項圈、牽繩和胸背帶	每隻狗都需要，幼犬會長大換新，磨損的織帶也要更換	尺寸會壓住庫存。依顧客所養的狗來加權配置尺寸組合。
美容工具：梳子、刷子、指甲剪	新養寵物時購買，磨損或遺失後更換	耐用、密度高、方便陳列。專業工具面向的是另一類買家。
寵物床和墊子	用舊、被咬壞，或因換季、換房間而更換	單價較高，運輸和倉儲佔空間。款式少買，每款多備。
貓抓板和貓跳台	貓抓板會被抓爛並更換；貓跳台是偶爾購買的大件	紙製貓抓板的表現類似消耗品。貓跳台需要陳列空間和謹慎的貨運。
貓砂盆、貓砂鏟和清潔用品	與貓砂搭配銷售，磨損或染污後更換	墊袋、濕紙巾和除臭清潔劑會重複購買。貓砂盆和貓砂鏟賣得沒那麼頻繁。
食盆、餵食器和飲水機	新養寵物時買食盆；飲水機需要更換濾心	濾心才是重複銷售的部分。有電的產品需要符合目標市場的認證。
外出提籠和旅行用品	看獸醫、旅行和搬家	在連假前後達到高峰。部分買家要留意航空公司的規定。

這些品類大多在本系列中有專門的採購指南：批發狗胸背帶、批發狗床、批發貓跳台、批發貓咪清潔用品和批發貓咪外出提籠。如果想做自有品牌玩具，請參閱自有品牌狗玩具。

為什麼有些熱門商品不適合當庫存

一款產品可能在整個市場賣得很多，對你來說卻仍然是不適合的品項。有四種情況反覆出現。

• 價格由最大的賣家決定。基礎款拾便袋或普通不鏽鋼食盆等大宗商品，被電商平台和大型連鎖店大量銷售。小店仍然可以當作便利商品陳列，但不應期待它們貢獻利潤。
• 產品只是流行，並不是真的好賣。透過短影片傳播的小玩意，例如部分自動清潔貓砂盆和拋零食攝影機，可能在一個季節裡熱銷，然後留給門市退貨和客服問題。電器類商品還需要符合銷售市場的認證。
• 尺寸會讓庫存成倍增加。有多種顏色和尺寸的胸背帶並不是一個產品。一次進太多組合的門市，最後會壓著沒人需要的尺寸，這也是胸背帶指南專門用一節來講如何配置尺寸組合的原因。
• 運費會吃掉利潤。寵物床、貓跳台和籠具以金額來看賣得很好，但運送的大部分是空氣。它們適合以整箱或整櫃下單的買家，不適合以包裹下單的買家。

季節與節慶

寵物用品的季節性不如服飾明顯，但規律足夠真實，值得據此規劃。年底的節慶會帶動玩具、零食、寵物床和各種禮品。春夏則帶動外出用品、旅行配件、涼墊，以及換毛期的美容工具。家裡來了新寵物，不論是幼犬、小貓還是領養的寵物，都會帶來一整套購買清單：項圈和牽繩、食盆、寵物床、外出提籠、玩具和梳子。面向新手飼主的門市，往往把這套清單做成組合套裝。工廠的交期以週計算，所以季節性備貨必須在旺季開始前很早就下單。

把好賣的商品變成你的庫存

全國性的熱銷榜無法告訴你什麼會在你的店裡好賣。以下這些步驟可以把它變成你站得住腳的商品組合。

1. 從顧客的寵物出發。貓狗的比例、狗的體型，以及飼主住公寓還是住透天厝，比任何榜單都更有決定作用。貓飼主多的社區需要貓抓板和貓砂配件，靠近公園的店需要外出用品。
2. 把商品分為核心款和試賣款。核心款是會回購的：玩具、拾便袋、外出用品、美容工具、貓抓板。要備得足夠深，永不斷貨。試賣款是新款式和高單價商品，在證明自己之前少量進貨。
3. 款式少進，不要多進。兩款長期有貨的好咬膠造型，勝過十款缺貨斷檔的造型。在少數產品上做深庫存，才能順暢補貨。
4. 以到岸成本定價，而不是以出廠單價。便宜的寵物床加上昂貴的運費，就不便宜。比較供應商之前，先加上運費、關稅和倉儲成本，從中國直接採購與向美國經銷商採購一文有詳細的試算。
5. 依產品追蹤售罄率。一個季節之後，你自己的紀錄比任何榜單都更有參考價值。賣得好的補貨，賣不動的淘汰，再換上下一個試賣款。

如果你是第一次為門市備貨，寵物用品批發採購指南介紹了首單是怎麼組成的，賣寵物用品是否賺錢則談了商品組合背後的帳。

AXISLINK 的定位

我們供應貨架上的耐用品一側，不供應食品。AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港貿易公司，透過位於義烏和深圳的關係企業採購，涵蓋六個產品系列：貓狗玩具、項圈、牽繩和胸背帶、寵物床和貓跳台、美容與護理、外出提籠與旅行用品以及智慧寵物裝置。最低訂購量已公布在每個產品頁，所以在聯絡任何人之前，你就能看到一套核心商品的成本。

告訴我們你店裡哪些品類好賣，以及你預計一個季節能賣出的數量，我們會報價適合的產品。你可以瀏覽產品目錄，在批發採購下找到本系列的其餘文章，並透過聯絡頁面或寄信至 sales@axislinktrading.com 索取報價。