批發貓用清潔用品：第一筆訂單需要寫明的事項

批發貓用清潔用品屬於消耗品系列，不是醫療類別，也不是美容沙龍套組。零售商和進口商會備上貓砂盆內袋、貓砂鏟、廢棄物袋、無香濕紙巾，以及用於居家表面的酵素除臭清潔劑，再把它們放在貓砂和貓砂盆家具旁邊，當作日常補貨來賣。AXISLINK TRADING LIMITED 是公開品牌 AXISLINK 背後的香港公司，從事寵物用品尋源，並從香港出貨。該公司不銷售寵物食品。買方請寄信到 sales@axislinktrading.com。Joy Hu（又名 Pei Hu）主導尋源。Anlong Cao 負責報價、品質查核、出口文件與物流。

第一筆批發訂單要成功，必須在任何人討論數量之前，先寫下品項組合、規格和貨運條件。這些產品有的分量輕，有的體積大，也有兩者都是。外箱若只看單價好像便宜，一旦材積和氣味客訴出現在倉庫，成本就會變高。混合寵物用品訂單如何組成，請看範圍更廣的寵物用品批發採購指南，再以本頁處理清潔產品線本身。

哪些產品屬於這個系列

搜尋批發貓用清潔用品的買方，通常是在組一套小而可以重複訂購的品項，不是把工廠印得出來的每一種配件都收進目錄。五個產品系列就能涵蓋多數零售需求。

貓砂盆內袋

內袋是放進貓砂盆裡的薄袋或薄片，讓零售商的顧客可以把用過的貓砂一次整份提出。請指定抽繩或平口開口、以微米或 mil 標示的膜厚、內袋要配合的盆尺寸，以及膜是標準聚乙烯還是較厚的防滲漏等級。內袋若在抽繩處撕裂就會被退貨，所以接縫和提把的固定，比印上一隻貓的圖案更重要。

貓砂鏟

貓砂鏟是帶槽孔或圓孔的硬質工具，孔要讓乾淨貓砂漏下，並留住結塊。請寫明總長度、槽孔或圓孔尺寸、材質（聚丙烯是常見的零售等級）、握把能否懸掛，以及是否附收納座或帶蓋支架。單獨出售的貓砂鏟，和連支架一起包裝的貓砂鏟，是不同的 SKU。不要把它們寫在採購單的同一行。

廢棄物袋

廢棄物袋是小卷或掛卡包裝，用來把鏟起的結塊扎起來。它們和內袋不是同一項商品。請指定平鋪時的袋子尺寸、膜厚、每卷或每包的數量、封口方式（扭絲、抽繩或無封口），以及卷裝是否有抽取用的卷芯。零售商常把無香款當作基本 SKU，只有自家顧客已經開口要求時，才另備淡香款。

無香濕紙巾

這個系列的濕紙巾，用來擦貓砂盆盆緣、貓砂鏟握把，或溢出之後的居家表面。它們不是治療用品，也不能代替洗手。請指定片數、單片尺寸、罐裝或軟包裝、基材（多數零售濕紙巾是不織布），以及與配方相符、寫清楚的無香或無香味宣稱。如果配方含有防腐體系，請索取將來印在你所售包裝上的成分表。該標示必須配合你銷售的市場。濕紙巾和清潔劑的規定因國家而異，某一張標籤上可以接受的語句，換到另一張就可能出問題。

居家表面用的酵素除臭清潔劑

這些是瓶裝液體，用來降低地板、貓砂盆周圍和可清洗居家表面的氣味。它們是家用清潔劑。它們不治療疾病，也不是藥品。請指定瓶子容量、噴槍頭或翻蓋、若產品是濃縮液則寫明稀釋方式，以及包裝上的確切宣稱。標籤上的「酵素」一詞並不能說明配方。酵素種類、濃度，以及液體實際顯示能做到的事，都會因供應商而不同。請按將來印出的文字閱讀這項宣稱，再判斷你的零售市場或進口市場是否允許那種說法。

這筆採購不要放入專業沙龍工具。電剪、吹風機、美容桌和被毛護理工具是另一種採購，安全和電氣問題也不同。狗美容師向哪裡採購用品這份指南正好作為對照：那一頁談的是沙龍設備，本頁談的是寵物用品區每個月都會再訂的貓用清潔消耗品。

採購單上要寫明什麼

一條能用的明細，要寫出產品、材質、尺寸、香味原則和裝箱方式。「貓用清潔組，綜合」這種含糊寫法，會買到錯誤的貨。每個 SKU 都要寫到讓第三方不用打電話給你，也能核對外箱。

• 材質。 內袋和袋子要寫膜的種類與厚度。貓砂鏟要寫樹脂和槽孔形狀。濕紙巾要寫不織布種類和含液量。清潔劑要寫瓶身樹脂和封蓋。若某個部件含有回收料，請寫明百分比，以及是否為消費後回收，並接受顏色和氣味可能在不同批次之間改變。
• 尺寸。 內袋的配合尺寸（例如適用於標準開放式貓砂盆的內袋，以公分標示）。貓砂鏟的長度和槽孔尺寸。袋子的平鋪尺寸。濕紙巾的單片尺寸和片數。清潔劑的充填量要以毫升標示，不能只寫「大號」這類行銷名稱。
• 香味原則。 濕紙巾以無香為預設，袋子和清潔劑則把無香列為可選規格。若列入有香 SKU，請寫明香型，並為香氣強度設上限。香氣濃度會因配方而不同。某一家工廠的「清新淡香」，到另一家可能香滿整個貨櫃。請在生產前索取留存的氣味樣品，並議定拒收規則。
• 裝箱。 內包裝、外箱數量、外箱尺寸和毛重。零售商需要能配合貨架或陳列箱的包裝。進口商需要經得起航程、材積效率仍然好的外箱。請註明內包裝是可直接上架，還是散裝塑膠袋。
• 圖稿與語言。 包裝上出現哪些語言、條碼放在哪裡、刀模歸誰所有。銷往美國的買方，主展示面通常需要英文。不要假定工廠現有的英文文案，在你所在的州或你的零售商供應商手冊裡就合法。

顏色、掛孔位置和說明圖示，每一項都值得各寫一行。現在定下來很便宜，日後重貼標籤就很貴。

第一筆訂單通常如何組成

從每個月都會動銷的 SKU 開始。一套務實的起始組合是：一種配合你的貓砂盆尺寸的無香內袋、一支標準貓砂鏟、一種無香廢棄物袋入數、一種無香濕紙巾片數，以及一種表面清潔劑的瓶容量。有香的袋子或第二種內袋尺寸，只在有了實銷數據之後再加，不要放進試單。

貓家具和外出用品是分開的採購決定。購買內袋的顧客，多半已經有一個貓砂盆。若你也備貓家具，請閱讀貓爬架批發指南中關於結構、穩定性和外箱材積的部分，那些並不適用於薄膜內袋。若你備外出用品，貓提籠批發指南涵蓋通風、門五金，以及航空尺寸問題，這些是貓砂鏟不會遇到的。

清潔系列要容易翻單。包裝入數相同，外箱標記相同，每個 SKU 的條碼也相同。第一筆訂單混合下單沒有問題。翻單時規格被悄悄改掉，香味、膜厚和濕紙巾片數就會這樣慢慢漂移。

生產前的樣品

每一個你打算重複訂購的 SKU，都請索取產前樣。內袋和袋子：一份裝乾貓砂，一份放一張浸濕的廚房紙巾，檢查封口、抽繩和易撕裂處。貓砂鏟：用你預期顧客會使用的貓砂等級試過，確認結塊留在鏟裡。濕紙巾：打開一包，記下液量和氣味，然後封上，一天後再檢查封口。清潔劑：在一塊可以丟棄的表面上噴或倒，閱讀包裝上的使用說明，並把氣味與無香宣稱相比。

請在核定樣品上簽名，或標上日期和 SKU 編號。生產批次應在材質、厚度、數量、氣味和印刷上與該樣品一致。照片是有用的紀錄。它不能取代實物，因為膜厚和香味在螢幕上無法可靠看出。

若你是第一次比較數家中國工廠，如何查核中國寵物用品供應商這一頁會說明公司登記、樣品紀律，以及一次驗廠能證明什麼、不能證明什麼。AXISLINK 並不宣稱有公布的驗廠家數。你的訂單必須符合哪一件樣品，仍由你核定。

如何閱讀報價上的 Incoterm

Incoterm 說明成本和風險在哪裡從賣方轉到買方。它不是貨運口號。這類貨物的報價上，通常會看到三種寫法之一。

• EXW（工廠交貨） 表示你在賣方場所提貨，並自行安排內陸運輸、出口通關、海運或空運，以及進口。對第一筆訂單而言，它很少是最簡單的選擇。
• FOB（船上交貨） 會指定一個裝運港。賣方把貨物交到該港的船上，並在當地辦理出口通關。海運由你安排，若需要保險也由你安排，貨物裝上船之後的一切同樣由你負責。FOB 寧波表示這次交接的港口是寧波。
• CIF 或 CFR 包含到指定目的港的海運運費（CIF 另外包含一份最低保險）。進口通關、關稅，以及從該港起的內陸配送，仍由你負責。報價所含的運費好不好，只看報價上寫明的是哪一種服務。

要看的是寫明的地點，不只是那三個字母。FOB 寧波和 FOB 香港是不同的交接。只寫「FOB」、沒有港口的報價並不完整。請詢問哪些費用在單價之外：到港的內陸卡車、碼頭處理費、文件費，以及任何棧板或外箱標記費用。這些費用對體積大的內袋真實成本影響較大，對小巧貓砂鏟的影響則較小。

一份由你換成自己報價的演算例子

這是買方要換成自己報價的例子。它不是 AXISLINK 的價目表，也沒有標出任何美元價格。形態是一筆 1,000 件的混合翻單，FOB 寧波，對象是已在上一批核定過樣品的零售商。

SKU	要鎖定的規格	範例中的件數	外箱備註
平口內袋	標準盆尺寸、載明膜厚、無香	400	零售包裝放在有標記的出口外箱內
槽孔貓砂鏟	聚丙烯、載明長度與槽孔尺寸	200	可掛的內包裝，不混入支架
廢棄物袋卷	無香、載明數量與平鋪尺寸	200	數量與核定樣品相同
無香濕紙巾	載明片數與尺寸、無香味	100	軟包裝或罐裝，與所送樣品一致
表面除臭清潔劑	載明容量、噴槍頭，包裝宣稱符合買方市場	100	瓶子直立，並已議定滲漏檢查

這 1,000 件是上述五行的合計。本範例中的 FOB 寧波，表示賣方的工作包括把這組貨在寧波裝上船，買方的貨代從那裡接手訂艙。在把這個例子當成訂單之前，請用你自己報價上的數量、膜厚和包裝替換每一列。

驗貨

請對照核定樣品和採購單驗貨，不要對照目錄照片。以這個規模的翻單來說，務實的檢查是：清點箱數、在數箱中點件數、把膜或零件與樣品比較、為任何無香 SKU 比較氣味、檢查印刷並掃描條碼，以及對內袋、濕紙巾包裝和清潔劑瓶子做滲漏或封口檢查。若先打開的幾箱已經與樣品不符，就再多開一些箱子。

先議定由誰驗、在哪裡驗。在 FOB 寧波條件下，通常的時點是在工廠，或在貨物送到港口之前的集貨商處。氣味檢查沒過，或膜偏薄，在那裡改正比到貨之後便宜得多。請用明白的話寫下瑕疵規則：膜厚錯誤、數量錯誤、無香品項做成有香產品、瓶子滲漏，或條碼無法掃描。Anlong Cao 負責 AXISLINK 訂單的品質查核與出口文件。你的訂單上哪些瑕疵可以拒收，仍要由你告訴驗貨員。

不要編造這項產品尚未取得的合規文件。請詢問工廠實際上會隨貨提供哪些文件，例如裝箱單和商業發票，並對照你的進口商的報關行清單加以核對。本頁不假定任何證書。

貨運以及到港之後

內袋和濕紙巾相對體積來說分量輕。貓砂鏟是形狀難處理，而不是特別重。清潔劑是液體：需要直立堆放、瓶蓋完好，以及不會滲液的外箱。請告訴貨代這票貨含有液態家用清潔劑，讓訂艙與貨物相符。1,000 件的混合翻單，通常走海運。除非零售上市日已經錯過，否則薄膜和液體很少適合空運。

從寧波 FOB 的交接起，船由你的貨代預訂，若你的貿易條件不含保險就由你投保，再由你的報關行在目的國辦理通關。關稅取決於稅則歸類、原產地，以及進口國在申報當日的稅則。本頁不列出關稅百分比。若內袋、塑膠貓砂鏟、濕紙巾和清潔劑落在不同稅則號列，報關行應分開歸類。發票上的貨名要如實，例如塑膠貓砂盆內袋，或液態家用除臭清潔劑，讓描述與產品一致。

向 AXISLINK 下的訂單從香港出貨。若報價寫了不同的裝運港，請把該港讀成 Incoterm 的地點，並詢問貨物如何從工廠運到船上。如何直接從中國採購寵物用品指南涵蓋更完整的尋源路徑。貨物要進美國的進口商，可參考從中國進口寵物用品到美國，了解同一趟在進口申報這一面的事情。這兩頁都不能取代你的報關行。

如何交代翻單

第一批售出之後，若規格已經鎖定，翻單說明可以寫得很短。

1. 重複 SKU 編號、包裝入數，以及這句話：「與日期為……的核定樣品一致。」
2. 每一行必須維持無香的品項，都要再次寫明無香。不要倚賴上一封郵件。
3. 確認 Incoterm 和所指定的港口。只有當你確實要改變由誰訂船時，才更改 FOB 寧波。
4. 提供外箱標記文字、目的地和驗貨地點。
5. 在貨物離開前索取裝箱單，並把件數與採購單核對。

零售貨架組和進口商的倉庫包裝可以是同一種產品，內包裝仍然可以不同。請把它們分成不同編號。倉儲量販店的廢棄物袋陳列外箱，和 20 入掛鉤包不是同一行，即使袋膜完全相同。

AXISLINK 在這個系列會做與不會做的事

AXISLINK 為海外零售商和進口商尋源寵物用品。這裡所描述的這類清潔消耗品，屬於這項尋源工作。公司不銷售寵物食品，也不把這些清潔劑、濕紙巾或內袋定位為寵物醫療產品。酵素配方和香味的宣稱，都跟你核定的標籤綁在一起。若某個配方或某項宣稱不適合你銷售的市場，就把該 SKU 從訂單中拿掉。

若你的品項還需要梳子和被毛工具，請瀏覽目前的美容用品，並用寵物用品目錄查看產品線如何分組。沙龍設備仍是另一筆採購，見上文的狗美容師指南。

規格就緒後索取報價

請寄來 SKU 清單、每一行的材質和尺寸、香味原則、裝箱方式、目的國，以及你要的 Incoterm。一筆 1,000 件的混合翻單，FOB 寧波，是說明這種訂單形態的恰當方式。請換成你自己的數量。索取報價，AXISLINK 團隊會從 sales@axislinktrading.com 回覆，尋源由 Joy Hu 主導，報價、品質查核、出口文件與物流由 Anlong Cao 負責。