批发猫咪清洁用品：首单需要写明的事项

批发猫咪清洁用品是一类消耗品，不是医疗类别，也不是沙龙美容套装。零售商和进口商备猫砂盆衬袋、铲子、拾便袋、无香湿巾，以及家居表面用的酶类除味清洁剂，再作为日常补货，放在猫砂和猫砂盆家具旁边销售。AXISLINK TRADING LIMITED 是公众品牌 AXISLINK 背后的香港公司，采购宠物用品，并从香港发运订单。该公司不销售宠物食品。买家发送邮件至 sales@axislinktrading.com。Joy Hu（又名 Pei Hu）负责采购。Anlong Cao 负责报价、质量检查、出口文件和物流。

首批批发订单要做成，组合、规格和货运条款得在任何人谈数量之前就写好。这些产品有的重量轻，有的体积大，也有又轻又大的。按单价看起来便宜的纸箱，一旦仓库里出现体积和气味方面的投诉，就会变贵。请用更全面的宠物用品批发采购指南了解混合宠物订单如何组织，再用本页看清洁产品线本身。

哪些产品属于这个系列

在搜批发猫咪清洁用品的买家，多半是在做一套小、能反复订的组合，而不是把工厂能印制出来的每一种配件都收进目录。五个产品系列覆盖大部分零售需求。

猫砂盆衬袋

衬袋是放进猫砂盆里的薄袋或薄片，零售商的顾客可以一次把脏猫砂整份提出。要写明是抽绳还是普通敞口、以微米或密耳计的薄膜厚度、衬袋打算适配的砂盆尺寸，以及薄膜是标准聚乙烯还是更厚的防漏等级。衬袋要是在抽绳处撕破，就会被退回来，所以接缝和提手固定比印一只猫的图案更要紧。

铲子

铲子是带槽孔或圆孔的硬质工具，孔径要让干净猫砂漏下去，并把结块留住。写明总长度、槽孔或圆孔尺寸、材质（聚丙烯是常见的零售等级）、手柄能否悬挂，以及是否包含收纳盒或带盖支架。单独卖的铲子和连支架一起包装的铲子是不同的 SKU。不要把它们写在采购订单的同一行。

拾便袋

拾便袋是小卷或头卡包装，用来把铲出的结块扎起来。它们和衬袋不是同一种货。写明平铺时的尺寸、薄膜厚度、每卷或每包的数量、封口方式（扎带、抽绳或没有封口），以及卷上是否有出袋用的卷芯。零售商通常希望把无香款作为基础 SKU，只有自家顾客已经在索要香味时，才增加淡香款。

无香湿巾

这个系列里的湿巾，用来擦猫砂盆盆沿、铲子手柄，或擦洒出之后的家居表面。它们不是治疗用品，也不能代替洗手。写明片数、单片尺寸、罐装还是软包、基材（大多数零售湿巾是无纺布），以及与配方相符、写清楚的无香或不含香料宣称。如果配方含有防腐体系，请索取将印在你所售包装上的成分表。标签要与你销售的市场一致。湿巾和清洁剂的规则因国家而异，一个标签上可以接受的说法，到另一个标签上就可能出问题。

家居表面用酶类除味清洁剂

这些是瓶装液体，用来减轻地板、猫砂盆周围和可清洗家居表面上的气味。它们是家用清洁剂。它们不治疗疾病，也不是药品。写明瓶容量、扳机喷头还是翻盖、如果是浓缩液则写明稀释比例，以及包装上的确切宣称。标签上写一个「酶」字，并不能告诉你配方。酶的类型、浓度，以及这种液体实际被证明能做到什么，每个供应商都不一样。按将来印在包装上的宣称来读，再决定你的零售市场或进口市场允不允许这种措辞。

专业沙龙工具不要放进这次采购。电推剪、吹风机、美容台和被毛护理工具是另一笔采购，安全和电气方面的问题也不同。犬美容师在哪里买用品这份指南正好用来对照：那一页讲沙龙设备，本页讲的是宠物货架每个月都会补订的猫咪清洁消耗品。

采购订单上要写明什么

一行能用的明细，要写出产品、材质、尺寸、气味政策和纸箱包装。「猫咪清洁套装，混装」这种含糊的行，做出来的货是错的。每个 SKU 都要写到第三方不用打电话给你，也能核对纸箱。

• 材质。 衬袋和袋子的薄膜种类与厚度。铲子的树脂和槽孔形状。湿巾的无纺布种类和载液量。清洁剂的瓶身树脂和封盖。如果某个部件含回收料，写明百分比，以及是否为消费后回收料，并接受批次之间颜色和气味可能变化。
• 尺寸。 衬袋适配（例如适配标准敞口砂盆的衬袋，用厘米写明）。铲子长度和槽孔尺寸。袋子的平铺尺寸。湿巾的单片尺寸和片数。清洁剂的灌装体积用毫升写，不要只写「大号」这样的营销名称。
• 气味政策。 湿巾默认无香，袋子和清洁剂要有无香可选。如果列入有香 SKU，写明香型，并限制它最多可以有多香。加香量随配方变化。一家工厂写的「淡雅清新」，换一家工厂可能熏满一个货柜。生产前索取留存气味样品，并约定拒收规则。
• 纸箱包装。 内包装、外箱装数、纸箱尺寸和毛重。零售商需要能对上货架或运输陈列箱的包装。进口商需要经得起航程、立方利用仍然好的纸箱。写明内包装是可直接上架，还是散装胶袋。
• 图稿和语言。 包装上使用哪些语言、条码放在哪里、刀模归谁所有。销往美国的买家，主展示面通常要有英文。不要假定工厂现有的英文文案在你的州合法，也不要假定它符合你的零售商供应商手册。

颜色、挂孔位置和说明图标，每一项都值得写一行。现在确定这些很便宜，以后重新贴标就贵了。

首单通常怎样组成

从每个月都在动销的 SKU 开始。实用的起步组合是：一款你的猫砂盆所用尺寸的无香衬袋，一把标准铲子，一种无香拾便袋装量，一种无香湿巾片数，以及一种表面清洁剂的瓶容量。有香袋子或第二种衬袋尺寸，要等有了动销数据再加，不要放在试单里。

猫家具和出行用品是另外的采购决定。买衬袋的顾客，常常已经有砂盆。如果你也备猫家具，请阅读批发猫爬架指南里的结构、稳定性和纸箱体积，这些都不适用于薄膜衬袋。如果你备出行用品，批发猫运输箱指南涵盖通风、门五金和航空尺寸，这些都是铲子不会碰到的问题。

清洁系列要容易补货。包装数量相同，箱唛相同，每个 SKU 的条码相同。混合的首单没问题。混合的补货如果悄悄改了规格，气味、薄膜规号和湿巾片数就会漂走。

生产前的样品

对每一个打算重复下单的 SKU，都索取产前样。衬袋和袋子，一个装干猫砂，一个装湿纸巾，检查封口、抽绳和撕裂点。铲子，用你预期顾客会用的猫砂等级过铲，确认结块留在铲里。湿巾，打开一包，记下液位和气味，再封好，一天后检查封口。清洁剂，喷或倒在一块可以丢弃的表面上，阅读包装上的使用说明，并把气味和无香宣称做对比。

在确认样品上签字，或标上日期和 SKU 编码。生产批次在材质、厚度、数量、气味和印刷上都应与该样品一致。照片是有用的记录。它代替不了实物，因为薄膜规号和香味在屏幕上并不能可靠地看出来。

如果这是你第一次比较几家中国工厂，如何核实中国宠物用品供应商这一页会讲清楚公司记录、样品纪律，以及一次工厂参观能证明什么、不能证明什么。AXISLINK 并不宣称公布了审核工厂的数量。订单要对准的那件样品，仍须由你认可。

如何阅读报价上的 Incoterm

Incoterm 说明成本和风险在哪里从卖方转移到买方。它不是一句货运口号。这类货物的报价上，你通常会看到三种模式之一。

• EXW（工厂交货） 表示你在卖方场所提货，并自行安排内陆运输、出口清关、海运或空运以及进口。对首单来说，它很少是最简单的选择。
• FOB（船上交货） 指定一个装货港。卖方在该港口把货物交到船上，并在那里办理出口清关。海运由你安排，如果你要保险也由你安排，货物上船之后的一切同样由你负责。FOB 宁波表示，交接就发生在宁波这个港口。
• CIF 或 CFR 包含运到指定目的港的海运运费（CIF 还包含一份最低保险）。进口清关、关税，以及从该港起的内陆交付，仍由你办理。包含的运费好不好，只看报价上写明的是哪一种服务。

要看写明的地点，不要只看那三个字母。FOB 宁波和 FOB 香港是不同的交接。报价如果只写「FOB」、不写港口，就是不完整的。问清楚哪些费用是加在单价之外的：运到港口的内陆拖车费、码头装卸费、文件费，以及任何托盘费或箱唛费。这些费用行，把体积大的衬袋的真实成本抬高的幅度，大于把小铲子抬高的幅度。

一个要用你的报价替换的演算示例

下面这个示例，买家要用自己的报价替换掉。它不是 AXISLINK 的价格表，也没有给出任何美元价格。它的形态是一次 1,000 件的混合补货，FOB 宁波，对象是已经对上一批样品做过确认的零售商。

SKU	要锁定的规格	示例中的件数	纸箱备注
敞口衬袋	适配标准砂盆，写明薄膜规号，无香	400	有唛头的出口纸箱里放零售包装
槽孔铲	聚丙烯，写明长度和槽孔尺寸	200	内包装可悬挂，不混入支架
拾便袋卷	无香，写明数量和平铺尺寸	200	数量与确认样品相同
无香湿巾	写明片数和尺寸，不含香料	100	软包或罐装，与样品相同
表面除味清洁剂	写明灌装量、扳机喷头，包装宣称与买家市场一致	100	瓶子直立，泄漏检查已约定

这 1,000 件是上面五行相加。本示例中的 FOB 宁波，是指卖方负责把这套货在宁波装上船，从那里起由买方的货代订舱。在把它当成订单之前，先用你自己报价里的数量、规号和包装替换每一行。

验货

对照确认样品和采购订单验货，不要对照目录照片。对这种规模的补货，比较实用的检查是：清点箱数，抽若干箱清点件数，把薄膜或部件和样品对比，对任何无香 SKU 做气味对比，检查印刷并扫描条码，以及对衬袋、湿巾包装和清洁剂瓶子做泄漏或封口检查。如果先打开的几箱已经和样品不符，就再打开更多箱。

先约定谁来验、在哪里验。在 FOB 宁波之下，通常的时间是在工厂，或在货物送到港口之前，在集货商那里。气味不合格，或者薄膜偏薄，在那里改，比货到了以后改便宜得多。用直白的话把缺陷规则写下来：规号错误、数量错误、无香行上出现有香产品、瓶子泄漏，或条码无法扫描。Anlong Cao 负责 AXISLINK 订单的质量检查和出口文件。哪些缺陷对你的账户可以拒收，仍然要由你告诉验货员。

不要编造这项产品并没有拿到的合规文件。问工厂这票货实际上会附上哪些文件，例如装箱单和商业发票，再对照你的进口报关行清单来核对。本页不假定有任何证书。

货运以及到港之后会发生什么

衬袋和湿巾相对于体积来说偏轻。铲子难装，但并不重。清洁剂是液体：要直立装载，瓶盖要完好，纸箱不能渗液。告诉货代，这票货里有液体家用清洁剂，好让订舱和货物一致。1,000 件的混合补货，通常走海运。除非零售上市日期已经错过，否则薄膜和液体很少适合空运。

从宁波的 FOB 交接开始，你的货代负责订船，你的条款如果不含保险就由你投保，你的报关行在目的国清关。关税取决于归类、原产地，以及进口国在申报当日的税则。本页不写关税百分比。如果衬袋、塑料铲、湿巾和清洁剂分属不同税目，报关行应当分开归类。发票上的货名要写成它们实际是什么，例如塑料猫砂盆衬袋，或液体家用除味清洁剂，让描述和产品对得上。

向 AXISLINK 下的订单从香港发出。如果报价写了不同的装货港，就把该港口读作 Incoterm 地点，并问货物怎样从工厂运到船上。如何直接从中国采购宠物用品指南涵盖更宽的采购路径。运往美国的进口商可以借助从中国进口宠物用品到美国了解同一趟货的进口一侧。这两页都不能代替你的报关行。

如何写补货说明

第一批卖掉以后，如果规格已经锁定，补货说明可以很短。

1. 重复 SKU 编码、包装数量，以及这句话：「与日期为……的确认样品一致」。
2. 每一行只要必须保持无香，就再次写上无香。不要靠上一封邮件。
3. 确认 Incoterm 和点名的港口。只有你真想改由谁来订船时，才改 FOB 宁波。
4. 给出箱唛文字、目的地和验货地点。
5. 在货物离开前索取装箱单，并按采购订单核对件数。

零售货架套装和进口商的仓库包装，可以用同一种产品，内包装仍然不同。给它们各自的编码。拾便袋的会员店运输展示箱，和 20 只装挂钩包不是同一行，哪怕袋膜一模一样。

AXISLINK 在这个系列上会做什么、不会做什么

AXISLINK 为海外零售商和进口商采购宠物用品。这里描述的这类清洁消耗品，属于这项采购工作。公司不销售宠物食品，也不会把这些清洁剂、湿巾或衬袋定位为宠物医疗产品。酶配方和气味方面的宣称，都跟你确认过的标签走。如果某个配方或某句宣称不适合你销售的市场，这个 SKU 就不要放进订单。

如果组合里还要梳子和被毛工具，请浏览现有的美容用品，并用宠物用品目录看产品线是怎样分组的。沙龙设备仍是另一笔采购，已在上文的犬美容师指南中说明。

规格就绪后索取报价

请把 SKU 清单、每一行的材质和尺寸、气味政策、纸箱包装、目的国，以及你要的 Incoterm 发过来。一次 1,000 件的混合补货，FOB 宁波，是说明这种形态的合适方式。换成你自己的数量。索取报价，AXISLINK 团队会从 sales@axislinktrading.com 回复，采购由 Joy Hu 负责，报价、质量检查、出口文件和物流由 Anlong Cao 负责。