普通人可以批发拿货吗？宠物用品供应商到底要什么资料

可以，普通人也能批发拿货。法律并没有规定只有持牌企业才能大批量采购。某个供应商愿不愿意卖给你，取决于它自己的政策，以及这笔交易中销售税或增值税的处理方式。很多供应商只要达到起订量并付款，就愿意卖给任何人。不愿意的多半是你所在国家的经销商和品牌授权项目，它们要看到你会转售这批货的证据，因为有了这个证据，它们才能免税卖货给你，或者给你只留给零售商的贸易价格。

本文梳理哪几类宠物用品卖家愿意接待个人客户，转售证明或增值税号究竟改变了什么，为自己用而买和为转售而买有什么不同，以及什么时候值得花功夫注册公司。

什么样的采购才算批发

批发不是需要获得许可才能进入的一类商店，而是一套交易条件：

• 数量。货物按整箱或达到最小起订量（MOQ）出售，而不是一件一件卖。
• 价格。数量更大、卖家又不用承担零售工作，所以单价更低。
• 目的。货物通常是买来转售的。

前两条属于商业条件，对任何人都适用。一箱同款牵引绳按贸易价出售，无论谁买都是批发采购。第三条，也就是目的，才会牵出各种文件，因为税务制度对转售用的货物和自用的货物是区别对待的。

没有注册公司，谁会卖给你

供应商类型	是否卖给个人？	通常要求什么
中国工厂和贸易公司	通常可以，只要订单达到它们的起订量	规格、数量、目的地和付款方式
Alibaba.com 等 B2B 平台	可以，任何人都能开通买家账户	付款和收货地址；每家供应商自行设定起订量
本国经销商和批发商	往往不行	营业执照或公司注册证明、转售证明或增值税号，有时还要有实体店或网站
品牌批发计划	很少	正在运营的零售业务，并接受品牌的价格条款
仓储会员店和现购自运批发店	视业态而定	会员资格；有些业态只接待商业客户
一件代发服务	可以	需要有自己的店铺来销售，因为它们把货直接发给你的客户，而不是发给你

规律很一致：供应商离工厂越近，越不在乎你是谁，越看重数量和付款；离你自己的市场越近，要的文件越多，因为它要代收当地的销售税或增值税，还要为其他客户维护零售价格。这几类供应商的区别详见宠物用品供应商的类型。

转售证明或增值税号究竟改变了什么

在美国

销售税是在卖给最终消费者时征收的。转售证明（resale certificate）让企业购买准备转售的货物时无需缴纳销售税，因为税款会在它再卖出去时收取。要开具这种证明，通常需要先向所在州申请销售税许可证（sales tax permit，有时也叫 seller's permit），个体经营者（sole proprietor）不用成立公司就可以办理。很多经销商还会要求提供 EIN，这是美国国税局（IRS）免费签发的联邦税号。

没有证明的话，愿意卖给你的供应商只会照常收取销售税，这完全合法。不合法的是拿转售证明去买自用的货物。这样税款依然要补缴，各州还可能加收罚款，所以转售证明不是折扣卡。

在欧盟和英国

增值税的逻辑正好相反。企业买入货物时先付增值税，注册之后可以申报抵扣。只卖给已注册增值税客户的供应商，是在选择自己的客户群，而不是在遵守一条禁止个人购买的规定。低于注册门槛的小企业照样可以经营，也可以向接受它的供应商采购，只是要自己承担增值税，无法抵扣。如果你自己进口货物，商业进口需要 EORI 号码，个体经营者（sole trader）也可以注册。

各州、各国的规定不同，而且会随时间变化，所以在依赖以上内容之前，请先向你所在地的税务机关核实细节。

为自己用而批发

为自己大量采购是合法的，但很少划算。批发数量就是整箱数量：一箱同一尺寸、同一颜色的胸背带，而不是你家每只狗各需要的各种尺寸各一条。小额订单从国外发货，运费、关税、清关费用和支付手续费加起来，很容易超过折扣省下的钱。

真正适合的，是大量使用同一种东西的人：繁育者、救助站和收容所、美容师、寄养犬舍以及遛狗人。其中许多本身就是企业或慈善机构。即使不是，他们买的量也是供应商想要的量，品类是便袋、美容工具、替换牵引绳这类消耗品。美容行业在哪里采购，见宠物美容师在哪里采购用品。

如果你自己进口，你就是进口商。在美国，个人可以作为进口记录人（importer of record），超过小件包裹的货物，通常由报关行（customs broker）为你办理报关。无论哪种方式，关税和费用都由你承担。

为转售而批发

一旦你开始经常买货来转售，不管有没有注册，你都已经在做生意，税务机关也会把以盈利为目的的经常性销售视为经营行为。注册为个体经营者通常又快又便宜，上表中的大多数门槛也就随之打开：转售证明或增值税号、经销商账户和平台卖家账户，这些本来就会要求你提供税务信息。

转售还会带来为自己买货时没有的责任。卖家，如果是你进口的话还有进口商，要对货物符合销售市场的安全和标签规定负责。中国产宠物用品安全吗介绍了该检查哪些内容，转售宠物用品是否合法说明转售在哪些情形下会越界。如果你刚起步、规模很小，在家销售宠物用品会带你走完准备工作。

规模小的时候起订量怎么处理

让多数新手买家却步的数字就是 MOQ。工厂的起订量是按产品设定的，通常还按颜色设定，反映的是一次生产批量，而不是商店货架。个人或新企业不应该为某一个款式去下一整批生产订单。

你能做的是，向已经下过生产订单的对手方按整箱买货：也就是持有规格和库存的贸易公司或经销商。三个问题可以把一个醒目的起订量变成你能下的订单：

• 每箱数量是多少，它和最小起订量有什么区别？
• 一箱能不能混装不同颜色或尺寸？
• 样品多少钱，能不能抵扣首单货款？

批发采购指南介绍了如何看懂一条商品信息，以及在对方报价之前该发什么资料；一件代发与批发的比较则对比了完全不用囤货的模式。

询问批发价时该发什么

• 产品，附上照片、链接或书面规格。
• 每个品项你真正会订的数量，而不是为了显得有分量而报的更大数字。
• 目的地国家，以及进口由你自己还是货代办理。
• 你是否为转售而买，以及你已有的注册号或税号。
• 你需要货物的时间。

如实的小额询价，得到的回复比虚报的更有用。供应商按你永远不会下单的数量报价，报出来的价格和条款你根本用不上，对话也会在第一张真正的订单处结束。

AXISLINK 能做什么

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港贸易公司，在义乌和深圳设有关联实体。报价需要知道产品、数量和目的地。发货则需要你这边有一个进口商：一个能在你所在国家办理清关的记名收货人，个体经营者也可以。每个产品系列页面都标明了最小起订量，先寄样品，再下整箱订单，一张订单就能同时涵盖来自同一个对手方的遛狗用品、玩具、美容用品和外出便携包。本专题的其余内容收录在宠物用品批发采购下。

如果你还不确定自己的数量算不算批发订单，也请照样把数量和目的地发给我们，我们会告诉你需要满足什么条件：可以在联系页面提交询价，或发邮件至 sales@axislinktrading.com。