Uma pessoa comum pode comprar no atacado? O que os fornecedores de produtos pet realmente pedem

Sim, uma pessoa comum pode comprar no atacado. Nenhuma lei reserva compras em volume a empresas licenciadas. O que decide se um fornecedor específico vai vender para você é a política dele e a forma como o imposto sobre vendas ou o IVA é tratado na operação. Muitos fornecedores vendem para qualquer um que atinja o mínimo e pague. Os que não vendem, principalmente distribuidores e programas de marcas do seu próprio país, querem provas de que você vai revender a mercadoria, porque essa prova é o que permite vender sem cobrar imposto, ou nas condições comerciais que reservam aos varejistas.

Este guia explica quais tipos de vendedores de produtos pet negociam com pessoas físicas, o que um certificado de revenda ou um número de IVA realmente muda, como comprar para uso próprio difere de comprar para revender, e quando vale a pena abrir um negócio apesar da burocracia.

O que torna uma compra atacadista

Atacado não é um tipo de loja em que você precisa de permissão para entrar. É um conjunto de condições:

• Quantidade. A mercadoria é vendida por caixa ou acima de uma quantidade mínima de pedido, o MOQ, em vez de uma unidade por vez.
• Preço. O preço unitário é menor porque a quantidade é maior e o vendedor não faz trabalho de varejo.
• Finalidade. A mercadoria normalmente é comprada para ser revendida.

Os dois primeiros são comerciais e valem para qualquer pessoa. Uma caixa de guias idênticas a preço de atacado é uma compra atacadista, seja quem for que compre. O terceiro, a finalidade, é o que traz a papelada, porque os sistemas tributários tratam de forma diferente a mercadoria comprada para revenda e a comprada para uso.

Quem vende para você sem uma empresa registrada

Tipo de fornecedor	Vende para pessoas físicas?	O que costuma pedir
Fábricas e empresas comerciais chinesas	Geralmente, se o pedido atingir o mínimo delas	Uma especificação, uma quantidade, um destino e condições de pagamento
Marketplaces B2B como o Alibaba.com	Sim, qualquer pessoa pode abrir uma conta de comprador	Pagamento e endereço de entrega; cada fornecedor define o próprio mínimo
Distribuidores e atacadistas nacionais	Muitas vezes não	Registro empresarial, um certificado de revenda ou número de IVA, às vezes uma loja ou um site
Programas de atacado de marcas	Raramente	Um negócio de varejo em operação e a aceitação das condições de preço da marca
Clubes de atacado e atacarejos	Depende do formato	Uma associação; alguns formatos admitem apenas clientes comerciais
Serviços de dropshipping	Sim	Uma loja para vender, já que enviam para os seus clientes em vez de para você

O padrão é consistente. Quanto mais perto da fábrica está o fornecedor, menos ele se importa com quem você é e mais se importa com quantidade e pagamento. Quanto mais perto do seu próprio mercado, mais documentos ele pede, porque é ele quem recolhe o imposto sobre vendas ou o IVA local e quem protege os preços de varejo para seus outros clientes. As diferenças entre esses tipos de fornecedores estão explicadas em tipos de fornecedores de produtos pet.

O que um certificado de revenda ou um número de IVA realmente muda

Nos Estados Unidos

O imposto sobre vendas (sales tax) é cobrado na venda ao consumidor final. Um certificado de revenda (resale certificate) permite que uma empresa compre sem pagar esse imposto as mercadorias que vai revender, porque o imposto será cobrado quando ela as vender. Para emitir um, normalmente é preciso registrar-se no estado para obter uma licença de imposto sobre vendas (sales tax permit, às vezes chamada de seller's permit), e um empresário individual (sole proprietor) pode fazer isso sem abrir uma sociedade. Muitos distribuidores também pedem um EIN, um número federal de identificação fiscal que a IRS emite gratuitamente.

Sem certificado, um fornecedor disposto a vender para você simplesmente cobrará o imposto sobre vendas, e isso é perfeitamente legal. O que não é legal é usar um certificado de revenda para comprar mercadoria para uso próprio. O imposto passa a ser devido e os estados podem acrescentar multas, então um certificado não é um cartão de desconto.

Na União Europeia e no Reino Unido

O IVA funciona ao contrário. As empresas pagam IVA sobre o que compram e o recuperam depois de registradas. Um fornecedor que vende apenas para clientes registrados no IVA está escolhendo sua base de clientes, não obedecendo a uma regra que proíbe pessoas físicas. Uma pequena empresa abaixo do limite de registro ainda pode negociar e comprar de fornecedores que a aceitem; ela paga o IVA e não pode recuperá-lo. Se você mesmo importa a mercadoria, uma importação comercial exige um número EORI, que um empresário individual (sole trader) pode obter.

As regras variam por estado e por país e mudam com o tempo, então confirme os detalhes com a sua própria autoridade tributária antes de confiar em qualquer uma delas.

Comprar no atacado para uso próprio

Comprar em volume para si mesmo é legal, mas raramente compensa. Quantidades de atacado são quantidades por caixa: uma caixa do mesmo peitoral em um tamanho e uma cor, não um peitoral em cada tamanho de que seus cães precisam. Em um pedido pequeno enviado do exterior, frete, impostos de importação, taxas alfandegárias e taxas de pagamento podem facilmente custar mais do que o desconto.

Funciona para quem usa muito da mesma coisa: criadores, ONGs de resgate e abrigos, tosadores, hotéis para cães e passeadores de cães. Muitos deles já são empresas ou entidades beneficentes. Os que não são ainda compram o volume que os fornecedores querem, em consumíveis como sacolas higiênicas, ferramentas de tosa e guias de reposição. Onde o setor de tosa compra está descrito em onde os tosadores de cães compram suprimentos.

Se você importa para si mesmo, você é o importador. Nos Estados Unidos uma pessoa física pode atuar como importador responsável (importer of record), e para qualquer coisa além de uma pequena encomenda, um despachante aduaneiro (customs broker) normalmente faz o registro da entrada por você. Os impostos e taxas são seus de qualquer forma.

Comprar no atacado para revender

Quando você passa a comprar mercadoria para revender com regularidade, você está administrando um negócio, tenha-o registrado ou não, e as autoridades tributárias tratam a venda regular com fins lucrativos como atividade comercial. Registrar-se como empresário individual (sole trader ou sole proprietor) costuma ser rápido e barato, e abre a maioria das portas da tabela acima: o certificado de revenda ou o número de IVA, contas de distribuidor e contas de vendedor em marketplaces, que pedem dados fiscais de qualquer maneira.

Revender também traz responsabilidades que comprar para si mesmo não traz. O vendedor, e o importador se for você, responde por a mercadoria cumprir as regras de segurança e rotulagem do mercado em que ela é vendida. Os produtos pet da China são seguros explica o que verificar, e revender produtos pet é legal mostra onde a revenda passa do limite. Se você está começando pequeno, vender produtos pet de casa orienta a montagem.

Como funcionam os mínimos quando você é pequeno

O número que trava a maioria dos compradores iniciantes é o MOQ. O mínimo de uma fábrica é definido por produto e, muitas vezes, por cor, e reflete um lote de produção, não a prateleira de uma loja. Uma pessoa física ou um negócio novo não deve tentar encomendar um lote de produção para um único modelo.

O que você pode fazer é comprar por caixa de uma contraparte que já encomendou o lote: uma empresa comercial ou um distribuidor que tenha a especificação e o estoque. Três perguntas transformam um mínimo anunciado em um pedido que você pode fazer:

• Qual é a quantidade por caixa, distinta do pedido mínimo?
• Uma caixa pode misturar cores ou tamanhos?
• Quanto custa uma amostra, e ela é abatida do primeiro pedido?

O guia de compra no atacado explica como ler uma listagem e o que enviar antes que alguém faça uma cotação, e dropshipping x atacado compara o modelo em que você não mantém nenhum estoque.

O que enviar ao pedir um preço de atacado

• O produto, com foto, link ou especificação escrita.
• A quantidade por item que você realmente vai pedir, não um número maior para impressionar.
• O país de destino e se você ou um agente de carga cuidará da importação.
• Se você compra para revender, e qualquer número de registro ou fiscal que já tenha.
• Quando você precisa da mercadoria.

Uma consulta pequena e honesta recebe uma resposta mais útil do que uma inflada. Um fornecedor que cota uma quantidade que você nunca vai pedir passa preços e condições que você não pode usar, e a conversa termina no primeiro pedido real.

Onde a AXISLINK entra

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma empresa comercial de Hong Kong com entidades afiliadas em Yiwu e Shenzhen. Para cotar, precisamos de um produto, uma quantidade e um destino. Para enviar, precisamos de um importador do seu lado: um consignatário nomeado que possa desembaraçar a mercadoria na alfândega do seu país, o que pode ser um empresário individual. As quantidades mínimas de pedido estão indicadas em cada página da linha de produtos, as amostras vêm antes das caixas, e um único pedido pode reunir artigos para passeio, brinquedos, tosa e higiene e caixas de transporte com uma única contraparte. O restante deste pilar está indexado em compra de produtos pet no atacado.

Se você ainda não tem certeza de que sua quantidade já é um pedido de atacado, envie mesmo assim com o destino e diremos o que seria necessário: solicite uma cotação na página de contato ou escreva para sales@axislinktrading.com.