일반인도 도매로 살 수 있을까? 반려동물 용품 공급업체가 실제로 요구하는 것

네, 일반인도 도매로 살 수 있습니다. 대량 구매를 허가받은 사업자에게만 허용하는 법은 없습니다. 특정 공급업체가 당신에게 팔지 여부는 그 회사의 자체 정책과 판매 시 판매세나 VAT를 처리하는 방식에 달려 있습니다. 최소 수량을 채우고 결제하면 누구에게나 파는 공급업체도 많습니다. 그렇지 않은 곳은 대부분 자국 내 유통업체와 브랜드 도매 프로그램인데, 이들은 물건을 재판매할 것이라는 증거를 요구합니다. 그 증거가 있어야 세금을 부과하지 않고 팔거나, 소매업자에게만 허용하는 거래 조건으로 팔 수 있기 때문입니다.

이 가이드는 어떤 유형의 반려동물 용품 판매자가 개인과 거래하는지, 재판매 증명서나 VAT 번호가 실제로 무엇을 바꾸는지, 자기가 쓰려고 사는 것과 재판매하려고 사는 것이 어떻게 다른지, 그리고 서류 작업을 감수하고 사업자로 등록할 만한 때가 언제인지를 정리합니다.

어떤 구매가 도매인가

도매는 허락을 받아야 들어갈 수 있는 가게의 한 종류가 아니라, 거래 조건의 묶음입니다.

• 수량. 상품을 하나씩이 아니라 카톤 단위로, 또는 최소 주문 수량(MOQ) 이상으로 판매합니다.
• 가격. 수량이 많고 판매자가 소매 업무를 하지 않으므로 단가가 낮습니다.
• 목적. 상품은 보통 재판매하기 위해 구매합니다.

앞의 둘은 상업적 조건이며 누구에게나 적용됩니다. 똑같은 리드줄 한 카톤을 도매가로 사면 누가 사든 도매 구매입니다. 세 번째인 목적이 서류 문제를 끌어오는 이유는, 세금 제도가 재판매용으로 산 물건과 사용하려고 산 물건을 다르게 취급하기 때문입니다.

사업자 등록 없이 팔아 주는 곳

공급업체 유형	개인에게 판매하나요?	보통 요구하는 것
중국 공장과 무역회사	주문이 최소 수량을 채우면 대체로 가능	사양, 수량, 도착지, 결제 조건
Alibaba.com 같은 B2B 마켓플레이스	가능, 누구나 구매자 계정을 만들 수 있음	결제 수단과 배송 주소, 최소 수량은 공급업체마다 다름
국내 유통업체와 도매상	안 되는 경우가 많음	사업자 등록, 재판매 증명서 또는 VAT 번호, 때로는 매장이나 웹사이트
브랜드 도매 프로그램	드묾	운영 중인 소매 사업과 브랜드의 가격 조건 수용
창고형 클럽과 캐시앤캐리	업태에 따라 다름	회원 가입, 일부 업태는 사업자 고객만 입장 가능
드롭쉬핑 서비스	가능	판매할 스토어, 당신이 아니라 당신의 고객에게 직접 배송하기 때문

패턴은 일관됩니다. 공급업체가 공장에 가까울수록 당신이 누구인지는 덜 따지고 수량과 결제를 더 중시합니다. 당신의 시장에 가까울수록 더 많은 서류를 요구합니다. 현지 판매세나 VAT를 걷는 쪽이 바로 그 업체이고, 다른 고객을 위해 소매 가격을 지켜야 하는 쪽도 그 업체이기 때문입니다. 이런 공급업체 유형의 차이는 반려동물 용품 공급업체의 유형에 정리되어 있습니다.

재판매 증명서나 VAT 번호가 실제로 바꾸는 것

미국의 경우

판매세는 최종 고객에게 판매할 때 징수됩니다. 재판매 증명서(resale certificate)가 있으면 사업자는 되팔 물건을 판매세 없이 살 수 있습니다. 되팔 때 세금이 걷히기 때문입니다. 이를 발급하려면 보통 주에 판매세 허가증(sales tax permit, seller's permit이라고도 함)을 등록해야 하며, 개인사업자(sole proprietor)는 회사를 설립하지 않고도 할 수 있습니다. 많은 유통업체는 EIN도 요구하는데, 이는 IRS가 무료로 발급하는 연방 납세자 번호입니다.

증명서가 없으면 팔아 줄 의향이 있는 공급업체는 그냥 판매세를 청구할 것이고, 이는 전혀 불법이 아닙니다. 불법인 것은 자기가 쓸 물건을 사려고 재판매 증명서를 쓰는 것입니다. 그 경우 세금이 부과되고 주에 따라 가산 벌금이 붙을 수 있으므로, 증명서는 할인 카드가 아닙니다.

유럽연합과 영국의 경우

VAT는 반대로 작동합니다. 사업자는 매입할 때 VAT를 내고, 등록한 뒤에는 이를 환급받습니다. VAT 등록 고객에게만 파는 공급업체는 개인을 막는 규정을 따르는 것이 아니라, 자기 고객층을 선택하는 것입니다. 등록 기준 미만의 소규모 사업자도 거래하고, 받아 주는 공급업체에서 살 수 있습니다. 다만 VAT를 내고 환급받지 못합니다. 직접 수입한다면 상업 수입에는 EORI 번호가 필요하며, 개인사업자(sole trader)도 등록할 수 있습니다.

규정은 주와 국가마다 다르고 시간이 지나며 바뀌므로, 이 내용을 믿기 전에 해당 지역 세무 당국에 세부 사항을 확인하세요.

자기가 쓰려고 도매로 살 때

자기가 쓰려고 대량으로 사는 것은 합법이지만, 남는 경우는 드뭅니다. 도매 수량은 카톤 수량입니다. 반려견마다 필요한 사이즈별로 하나씩이 아니라, 같은 사이즈와 같은 색의 하네스 한 카톤입니다. 해외에서 배송되는 소량 주문에서는 운임, 관세, 통관 수수료, 결제 수수료가 할인액보다 쉽게 더 많이 나올 수 있습니다.

같은 물건을 많이 쓰는 사람에게는 효과가 있습니다. 브리더, 구조 단체와 보호소, 그루머, 반려동물 호텔, 도그워커 등입니다. 이들 중 상당수는 이미 사업자이거나 비영리 단체입니다. 그렇지 않은 경우에도 배변 봉투, 미용 도구, 교체용 리드줄 같은 소모품에서 공급업체가 원하는 정도의 물량을 구매합니다. 미용업계가 어디서 사는지는 강아지 그루머는 용품을 어디서 사나에서 다룹니다.

직접 수입한다면 당신이 수입자입니다. 미국에서는 개인도 수입자(importer of record)가 될 수 있고, 소포 수준을 넘는 화물은 보통 관세사(customs broker)가 대신 신고합니다. 관세와 수수료는 어느 쪽이든 당신 부담입니다.

재판매하려고 도매로 살 때

물건을 정기적으로 되팔려고 사기 시작하면, 등록 여부와 관계없이 당신은 사업을 하는 것이고, 세무 당국도 이익을 목적으로 한 정기적인 판매를 영업으로 봅니다. 개인사업자로 등록하는 일은 보통 빠르고 저렴하며, 위 표의 대부분의 문이 열립니다. 재판매 증명서나 VAT 번호, 유통업체 계정, 마켓플레이스 판매자 계정은 어차피 세금 정보를 요구합니다.

재판매에는 자기가 쓰려고 사는 것에는 없는 책임도 따릅니다. 판매자, 그리고 당신이 수입한다면 수입자는 상품이 판매되는 시장의 안전 및 표시 규정을 충족하는 데 책임을 집니다. 무엇을 확인해야 하는지는 중국산 반려동물 용품은 안전한가에서, 재판매가 어디서 선을 넘는지는 반려동물 용품 재판매는 합법인가에서 다룹니다. 작게 시작한다면 집에서 반려동물 용품 판매하기에서 준비 과정을 안내합니다.

규모가 작을 때 최소 수량은 어떻게 되나

처음 구매하는 사람 대부분을 멈추게 하는 숫자가 MOQ입니다. 공장의 최소 수량은 제품별로, 종종 색상별로 정해지며, 매장 진열대가 아니라 생산 물량을 반영합니다. 개인이나 신규 사업자가 디자인 하나에 대해 생산 물량을 주문하려 해서는 안 됩니다.

할 수 있는 일은, 이미 생산 물량을 주문해 둔 거래 상대에게서 카톤 단위로 사는 것입니다. 사양과 재고를 가진 무역회사나 유통업체가 그렇습니다. 세 가지 질문이 눈에 띄는 최소 수량을 실제로 낼 수 있는 주문으로 바꿔 줍니다.

• 최소 주문 수량과 구별되는 카톤 수량은 얼마인가요?
• 한 카톤에 색상이나 사이즈를 섞을 수 있나요?
• 샘플 비용은 얼마이고, 첫 주문에서 차감되나요?

도매 구매 가이드에서는 상품 정보를 읽는 법과 견적을 받기 전에 무엇을 보내야 하는지를 다루고, 드롭쉬핑과 도매 비교에서는 재고를 전혀 보유하지 않는 모델과 비교합니다.

도매가를 문의할 때 보낼 것

• 사진, 링크 또는 서면 사양을 곁들인 제품.
• 인상을 주려고 부풀린 숫자가 아니라, 실제로 주문할 품목별 수량.
• 도착지 국가, 그리고 수입을 본인이 하는지 포워더가 하는지.
• 재판매 목적인지, 이미 가진 등록 번호나 세금 번호가 있는지.
• 물건이 필요한 시기.

정직한 소량 문의가 부풀린 문의보다 쓸모 있는 답을 얻습니다. 절대 주문하지 않을 수량으로 견적을 내는 공급업체는 당신이 쓸 수 없는 가격과 조건을 제시하게 되고, 대화는 첫 실제 주문에서 끝납니다.

AXISLINK는 어디에 해당하나

AXISLINK TRADING LIMITED는 이우와 선전에 계열 법인을 둔 홍콩 무역회사입니다. 견적에는 제품, 수량, 도착지가 필요합니다. 배송에는 당신 쪽에 수입자가 필요합니다. 당신 나라에서 통관할 수 있는 명의상 수하인으로, 개인사업자도 될 수 있습니다. 최소 주문 수량은 제품 라인업의 모든 페이지에 표시되어 있고, 카톤보다 샘플이 먼저이며, 한 번의 주문으로 한 거래 상대로부터 산책 용품, 장난감, 미용 용품, 이동 가방을 함께 구매할 수 있습니다. 이 주제의 나머지 글은 반려동물 용품 도매 구매 아래에 모여 있습니다.

내 수량이 아직 도매 주문에 해당하는지 확실하지 않아도 도착지와 함께 그대로 보내 주세요. 무엇이 필요한지 알려 드립니다. 문의 페이지에서 견적을 요청하시거나 sales@axislinktrading.com으로 이메일을 보내 주세요.