Чи може звичайна людина купувати оптом? Що насправді вимагають постачальники зоотоварів

Так, звичайна людина може купувати оптом. Жоден закон не резервує закупівлі великими партіями лише для бізнесу з ліцензією. Чи продасть вам конкретний постачальник, залежить від його власної політики та від того, як у продажу обліковується податок з продажів або ПДВ. Багато постачальників продають кожному, хто дотягує до мінімуму й платить. Ті, що не продають, здебільшого дистриб'ютори та брендові програми у вашій країні, хочуть доказів, що ви перепродаватимете товар, адже саме ці докази дозволяють їм продавати без нарахування податку або на торгових умовах, які вони залишають для рітейлерів.

Цей посібник розбирає, які типи продавців зоотоварів працюють із приватною особою, що насправді змінює свідоцтво про перепродаж або номер платника ПДВ, чим купівля для себе відрізняється від купівлі для перепродажу і коли реєстрація бізнесу вартує паперової роботи.

Що робить покупку оптовою

Опт не є різновидом магазину, до якого потрібен дозвіл на вхід. Це набір умов:

• Кількість. Товар продають коробками або від мінімальної кількості замовлення, MOQ, а не поштучно.
• Ціна. Ціна за одиницю нижча, бо кількість більша, а продавець не виконує роздрібної роботи.
• Мета. Товар зазвичай купують, щоб перепродати.

Перші два пункти комерційні й стосуються кожного. Коробка однакових повідків за оптовою ціною є оптовою покупкою, хто б її не купував. Третій, мета, і приносить із собою папери, бо податкові системи ставляться до товару, купленого на перепродаж, інакше, ніж до товару для власного використання.

Хто продасть вам без зареєстрованого бізнесу

Тип постачальника	Продає приватним особам?	Що зазвичай просить
Китайські фабрики й торгові компанії	Зазвичай так, якщо замовлення досягає їхнього мінімуму	Специфікацію, кількість, пункт призначення й умови оплати
B2B-маркетплейси, як-от Alibaba.com	Так, будь-хто може відкрити акаунт покупця	Оплату та адресу доставки; кожен постачальник сам визначає свій мінімум
Вітчизняні дистриб'ютори й оптовики	Часто ні	Реєстрацію бізнесу, свідоцтво про перепродаж або номер платника ПДВ, іноді магазин чи вебсайт
Оптові програми брендів	Рідко	Чинний роздрібний бізнес і згоду на цінові умови бренду
Складські клуби та cash-and-carry	Залежить від формату	Членство; деякі формати приймають лише бізнес-клієнтів
Сервіси дропшипінгу	Так	Магазин, через який ви продаєте, адже вони відправляють товар вашим покупцям, а не вам

Закономірність послідовна. Що ближче постачальник до фабрики, то менше його цікавить, хто ви, і більше цікавлять кількість та оплата. Що ближче він до вашого ринку, то більше документів просить, бо саме він збирає місцевий податок з продажів або ПДВ і саме він захищає роздрібні ціни для інших своїх клієнтів. Відмінності між цими типами постачальників описано в статті типи постачальників зоотоварів.

Що насправді змінює свідоцтво про перепродаж або номер платника ПДВ

У Сполучених Штатах

Податок з продажів (sales tax) збирають із продажу кінцевому покупцеві. Свідоцтво про перепродаж (resale certificate) дозволяє бізнесу купувати товар, який він перепродаватиме, без сплати податку з продажів, адже податок збиратимуть, коли він продасть товар далі. Щоб його оформити, зазвичай реєструються у своєму штаті для отримання дозволу на податок з продажів (sales tax permit, інколи його називають seller's permit), і фізична особа-підприємець (sole proprietor) може зробити це без створення компанії. Багато дистриб'юторів просять також EIN, федеральний податковий номер, який IRS видає безкоштовно.

Без свідоцтва постачальник, готовий вам продавати, просто нарахує податок з продажів, і це цілком законно. Незаконно використовувати свідоцтво про перепродаж, щоб купувати товар для власного вжитку. Тоді податок стає належним до сплати, а штати можуть додати штрафи, тож свідоцтво не є дисконтною карткою.

В Європейському Союзі та Великій Британії

ПДВ працює навпаки. Підприємства сплачують ПДВ із того, що купують, і відшкодовують його після реєстрації. Постачальник, який продає лише зареєстрованим платникам ПДВ, обирає свою клієнтську базу, а не виконує правило, що забороняє продаж приватним особам. Невеликий бізнес нижче порогу реєстрації все одно може торгувати й купувати в постачальників, які його приймають; він сплачує ПДВ і не може його відшкодувати. Якщо ви самі імпортуєте товар, для комерційного імпорту потрібен номер EORI, який може отримати фізична особа-підприємець (sole trader).

Правила різняться залежно від штату й країни та змінюються з часом, тому перш ніж на щось із цього покладатися, уточніть подробиці у своєму податковому органі.

Купівля оптом для власного використання

Купувати великими партіями для себе законно, але рідко вигідно. Оптові кількості це кількості коробками: коробка однакових шлейок одного розміру й кольору, а не одна шлейка кожного розміру, потрібного вашим собакам. На невеликому замовленні, що йде з-за кордону, фрахт, мито, митні збори та комісії за платіж легко можуть коштувати більше за знижку.

Це спрацьовує для тих, хто витрачає багато однакового: заводчиків, рятувальних організацій і притулків, грумерів, готелів для тварин і тих, хто вигулює собак. Багато з них уже є бізнесами або благодійними організаціями. Ті, що не є, усе одно купують обсяги, які цікавлять постачальників, у витратних товарах, як-от пакети для прибирання, інструменти для грумінгу та запасні повідки. Де купує грумінгова галузь, розповідається в статті де грумери купують приладдя.

Якщо ви імпортуєте для себе, імпортер це ви. У Сполучених Штатах фізична особа може виступати як зазначений імпортер (importer of record), а для будь-чого більшого за невелику посилку декларацію зазвичай подає за вас митний брокер (customs broker). Мито й збори у будь-якому разі ваші.

Купівля оптом для перепродажу

Щойно ви починаєте регулярно купувати товар для перепродажу, ви ведете бізнес, зареєстрований він чи ні, а податкові органи вважають регулярний продаж задля прибутку торгівлею. Реєстрація як фізична особа-підприємець (sole trader або sole proprietor) зазвичай швидка й недорога, і вона відчиняє більшість дверей із наведеної вище таблиці: свідоцтво про перепродаж або номер платника ПДВ, акаунти дистриб'юторів і акаунти продавців на маркетплейсах, які все одно вимагають податкових даних.

Перепродаж приносить і відповідальність, якої немає при купівлі для себе. Продавець, а якщо це ви, то й імпортер, відповідає за те, щоб товар відповідав правилам безпеки й маркування ринку, на якому його продають. Стаття чи безпечні товари для тварин із Китаю розповідає, що перевіряти, а чи законний перепродаж зоотоварів пояснює, де перепродаж переходить межу. Якщо ви починаєте з малого, продаж зоотоварів з дому покроково описує організацію.

Як працюють мінімуми, коли ви малий гравець

Цифра, яка зупиняє більшість покупців-початківців, це MOQ. Мінімум фабрики встановлюють на товар, а часто й на колір, і він відображає виробничу партію, а не полицю магазину. Приватна особа чи новий бізнес не повинні намагатися замовляти виробничу партію під один дизайн.

Натомість можна купувати на рівні коробки в контрагента, який партію вже замовив: торгової компанії чи дистриб'ютора, що має специфікацію й товар на складі. Три запитання перетворюють мінімум із заголовка на замовлення, яке ви можете зробити:

• Яка кількість у коробці, на відміну від мінімального замовлення?
• Чи можна комплектувати коробку з різних кольорів або розмірів?
• Скільки коштує зразок і чи зараховують його в рахунок першого замовлення?

Посібник з оптових закупівель розповідає, як читати оголошення і що надіслати, перш ніж хтось назве ціну, а дропшипінг чи опт порівнює модель, у якій ви не тримаєте жодних запасів.

Що надіслати, коли просите оптову ціну

• Товар: з фотографією, посиланням або письмовою специфікацією.
• Кількість кожної позиції, яку ви справді замовите, а не більше число для враження.
• Країну призначення й те, хто опікуватиметься імпортом: ви чи експедитор.
• Чи купуєте ви на перепродаж, і реєстраційний або податковий номер, якщо він у вас уже є.
• Коли вам потрібен товар.

Чесний невеликий запит отримує кориснішу відповідь, ніж роздутий. Постачальник, який розраховує ціну на кількість, якої ви ніколи не замовите, називає ціни й умови, якими ви не зможете скористатися, а розмова закінчується на першому справжньому замовленні.

Де AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED це гонконзька торгова компанія з афілійованими структурами в Іу та Шеньчжені. Щоб розрахувати пропозицію, нам потрібні товар, кількість і пункт призначення. Щоб відвантажити, потрібен імпортер у вашій країні: іменований одержувач, який зможе розмитнити товар у вас, і ним може бути фізична особа-підприємець (sole trader). Мінімальні кількості замовлення зазначено на кожній сторінці асортименту, зразки йдуть раніше за коробки, а одне замовлення може охоплювати приладдя для прогулянок, іграшки, догляд і переноски в одного контрагента. Решту матеріалів цього напряму проіндексовано в розділі оптові закупівлі зоотоварів.

Якщо ви не певні, чи ваша кількість уже є оптовим замовленням, усе одно надішліть її разом із пунктом призначення, і ми скажемо, що для цього потрібно: попросіть пропозицію на сторінці контактів або напишіть на sales@axislinktrading.com.