هل يستطيع شخص عادي الشراء بالجملة؟ ما الذي يطلبه موردو مستلزمات الحيوانات الأليفة فعلاً

نعم، يستطيع الشخص العادي الشراء بالجملة. لا يوجد قانون يحصر الشراء بكميات كبيرة في الشركات المرخّصة. ما يحدد ما إذا كان مورّد معيّن سيبيع لك هو سياسته الخاصة وطريقة التعامل مع ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة في عملية البيع. يبيع كثير من الموردين لأي شخص يبلغ الحد الأدنى ويدفع. أما الذين لا يفعلون، وهم في الغالب الموزّعون وبرامج العلامات التجارية في بلدك، فيريدون دليلاً على أنك ستعيد بيع البضاعة، لأن هذا الدليل هو ما يتيح لهم البيع لك دون تحصيل الضريبة، أو بشروط تجارية يخصصونها لتجار التجزئة.

يوضح هذا الدليل أي أنواع بائعي مستلزمات الحيوانات الأليفة تتعامل مع الأفراد، وما الذي تغيّره فعلاً شهادة إعادة البيع أو رقم ضريبة القيمة المضافة، وكيف يختلف الشراء لنفسك عن الشراء لإعادة البيع، ومتى يستحق تسجيل نشاط تجاري عناء الأوراق.

ما الذي يجعل عملية الشراء بالجملة

البيع بالجملة ليس نوعاً من المتاجر تحتاج إلى إذن لدخوله. إنه مجموعة من الشروط:

• الكمية. تُباع البضائع بالكرتونة أو بما يزيد على الحد الأدنى لكمية الطلب، أي MOQ، لا قطعة قطعة.
• السعر. سعر الوحدة أقل لأن الكمية أكبر ولأن البائع لا يؤدي عمل التجزئة.
• الغرض. تُشترى البضائع عادةً بقصد إعادة بيعها.

الشرطان الأولان تجاريان وينطبقان على أي شخص. كرتونة من أربطة المقود المتطابقة بسعر الجملة هي عملية شراء بالجملة أياً كان المشتري. أما الثالث، وهو الغرض، فهو ما يجلب الأوراق، لأن الأنظمة الضريبية تعامل البضائع المشتراة لإعادة البيع بشكل مختلف عن البضائع المشتراة للاستعمال.

من يبيع لك دون نشاط تجاري مسجّل

نوع المورّد	هل يبيع للأفراد؟	ما يطلبه عادةً
المصانع والشركات التجارية الصينية	عادةً، إذا بلغ الطلب حدها الأدنى	مواصفات وكمية ووجهة وشروط دفع
أسواق B2B الإلكترونية مثل Alibaba.com	نعم، يمكن لأي شخص فتح حساب مشترٍ	الدفع وعنوان تسليم؛ ويحدد كل مورّد حدّه الأدنى
الموزعون وتجار الجملة المحليون	غالباً لا	تسجيل النشاط التجاري، وشهادة إعادة بيع أو رقم ضريبة القيمة المضافة، وأحياناً متجر أو موقع إلكتروني
برامج الجملة للعلامات التجارية	نادراً	نشاط تجزئة قائم وقبول شروط التسعير الخاصة بالعلامة
نوادي المستودعات والدفع والحمل (cash-and-carry)	يعتمد على الصيغة	عضوية؛ وبعض الصيغ لا تقبل إلا العملاء من الشركات
خدمات الإسقاط الشحني (dropshipping)	نعم	متجر تبيع من خلاله، لأنها تشحن إلى عملائك لا إليك

النمط ثابت. كلما اقترب المورّد من المصنع قلّ اهتمامه بمن تكون وزاد اهتمامه بالكمية والدفع. وكلما اقترب من سوقك زاد عدد المستندات التي يطلبها، لأنه هو من يحصّل ضريبة المبيعات المحلية أو ضريبة القيمة المضافة، وهو من يحمي أسعار التجزئة لبقية عملائه. وتُشرح الفروق بين أنواع الموردين هذه في أنواع موردي مستلزمات الحيوانات الأليفة.

ما الذي تغيّره فعلاً شهادة إعادة البيع أو رقم ضريبة القيمة المضافة

في الولايات المتحدة

تُحصَّل ضريبة المبيعات (sales tax) عند البيع للعميل النهائي. وتتيح شهادة إعادة البيع (resale certificate) للنشاط التجاري شراء بضائع سيعيد بيعها دون دفع ضريبة المبيعات عليها، لأن الضريبة ستُحصَّل عند بيعها لاحقاً. ولإصدار شهادة تسجّل عادةً لدى ولايتك للحصول على تصريح ضريبة المبيعات (sales tax permit، ويسمى أحياناً seller's permit)، ويستطيع صاحب المنشأة الفردية (sole proprietor) فعل ذلك دون تأسيس شركة. ويطلب كثير من الموزعين أيضاً رقم EIN، وهو رقم ضريبي اتحادي تصدره مصلحة الضرائب IRS مجاناً.

وبدون شهادة، سيفرض المورّد الراغب في البيع لك ضريبة المبيعات ببساطة، وهذا قانوني تماماً. أما غير القانوني فهو استخدام شهادة إعادة البيع لشراء بضائع للاستعمال الشخصي. عندها تصبح الضريبة مستحقة ويمكن للولايات إضافة غرامات، فالشهادة ليست بطاقة خصم.

في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة

تعمل ضريبة القيمة المضافة بالاتجاه المعاكس. تدفع الشركات ضريبة القيمة المضافة على مشترياتها وتستردها متى سُجّلت. والمورّد الذي لا يبيع إلا للعملاء المسجلين في ضريبة القيمة المضافة يختار قاعدة عملائه، ولا يلتزم بقاعدة تمنع الأفراد. ويستطيع النشاط الصغير الذي يقل عن حد التسجيل أن يتاجر ويشتري من الموردين الذين يقبلونه؛ فهو يدفع ضريبة القيمة المضافة ولا يستطيع استردادها. وإذا استوردت البضائع بنفسك، فإن الاستيراد التجاري يتطلب رقم EORI، ويمكن للتاجر الفردي (sole trader) التسجيل للحصول عليه.

تختلف القواعد من ولاية إلى أخرى ومن بلد إلى آخر وتتغير مع الوقت، لذا تحقّق من التفاصيل لدى سلطتك الضريبية قبل الاعتماد على أي مما سبق.

الشراء بالجملة للاستعمال الشخصي

الشراء بكميات كبيرة لنفسك قانوني، لكنه نادراً ما يجدي. كميات الجملة هي كميات بالكرتونة: كرتونة من الحزام نفسه بمقاس واحد ولون واحد، لا حزام واحد من كل مقاس تحتاجه كلابك. وفي طلب صغير يُشحن من الخارج، قد تكلّف أجور الشحن والرسوم الجمركية ومصاريف التخليص ورسوم الدفع أكثر من الخصم بسهولة.

ينجح الأمر مع من يستهلكون كثيراً من الشيء نفسه: المربّون ومنظمات الإنقاذ والملاجئ وعاملو تجميل الحيوانات وفنادق الحيوانات ومتنزهو الكلاب. وكثير منهم أصلاً شركات أو جهات خيرية. أما من ليسوا كذلك فيشترون مع ذلك الأحجام التي يريدها الموردون، في المستهلكات مثل أكياس النفايات وأدوات التجميل وأربطة المقود البديلة. وأماكن شراء قطاع التجميل مشروحة في أين يشتري مجمّلو الكلاب مستلزماتهم.

إذا استوردت لنفسك فأنت المستورد. وفي الولايات المتحدة يمكن للفرد أن يعمل بصفة المستورد المسجّل (importer of record)، وفي أي شحنة تتجاوز طرداً صغيراً يقدّم المخلّص الجمركي (customs broker) عادةً البيان الجمركي نيابةً عنك. والرسوم والتكاليف عليك في الحالتين.

الشراء بالجملة لإعادة البيع

ما إن تشتري البضائع لإعادة بيعها بانتظام حتى تكون قد أدرت نشاطاً تجارياً، سواء سجّلته أم لا، وتعدّ السلطات الضريبية البيع المنتظم بقصد الربح تجارة. والتسجيل كتاجر فردي (sole trader أو sole proprietor) سريع ورخيص عادةً، ويفتح معظم الأبواب في الجدول أعلاه: شهادة إعادة البيع أو رقم ضريبة القيمة المضافة، وحسابات الموزعين وحسابات البائعين في الأسواق الإلكترونية، التي تطلب البيانات الضريبية على أي حال.

كما تجلب إعادة البيع مسؤوليات لا يجلبها الشراء لنفسك. فالبائع، والمستورد إن كنت أنت، مسؤول عن مطابقة البضائع لقواعد السلامة والوسم في السوق التي تُباع فيها. ويتناول هل منتجات الحيوانات الأليفة من الصين آمنة ما ينبغي فحصه، ويتناول هل إعادة بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة قانونية الحد الذي تتجاوزه إعادة البيع. وإن كنت تبدأ صغيراً فإن بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة من المنزل يشرح خطوات الإعداد.

كيف تعمل الحدود الدنيا عندما تكون صغيراً

الرقم الذي يوقف معظم المشترين لأول مرة هو MOQ. يُحدَّد الحد الأدنى للمصنع لكل منتج وغالباً لكل لون، ويعكس دفعة إنتاج لا رف متجر. ولا ينبغي لفرد أو نشاط جديد أن يحاول طلب دفعة إنتاج لتصميم واحد.

ما يمكنك فعله هو الشراء على مستوى الكرتونة من طرف سبق أن طلب الدفعة: شركة تجارية أو موزّع لديه المواصفات والمخزون. وثلاثة أسئلة تحوّل الحد الأدنى المعلن إلى طلب يمكنك تقديمه:

• ما كمية الكرتونة، بصفتها مختلفة عن الحد الأدنى للطلب؟
• هل يمكن خلط الكرتونة بين ألوان أو مقاسات؟
• كم تكلفة العينة، وهل تُخصم من الطلب الأول؟

يشرح دليل الشراء بالجملة كيف تقرأ الإعلان وما الذي ترسله قبل أن يقدّم أحد عرض سعر، ويقارن الإسقاط الشحني مقابل الجملة النموذج الذي لا تحتفظ فيه بمخزون إطلاقاً.

ما الذي ترسله عند طلب سعر الجملة

• المنتج، مع صورة أو رابط أو مواصفات مكتوبة.
• الكمية من كل صنف التي ستطلبها فعلاً، لا رقماً أكبر لإثارة الإعجاب.
• بلد الوجهة، وهل ستتولى الاستيراد أنت أم شركة شحن.
• هل تشتري لإعادة البيع، وأي رقم تسجيل أو رقم ضريبي لديك بالفعل.
• متى تحتاج إلى البضائع.

الاستفسار الصغير الصادق يحصل على جواب أنفع من الاستفسار المبالغ فيه. فالمورّد الذي يسعّر كمية لن تطلبها أبداً يعطي أسعاراً وشروطاً لا تستطيع استخدامها، وتنتهي المحادثة عند أول طلب حقيقي.

أين تندرج AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED شركة تجارية في هونغ كونغ لها كيانات تابعة في ييوو وشنتشن. لتقديم عرض سعر نحتاج إلى منتج وكمية ووجهة. وللشحن نحتاج إلى مستورد في بلدك: مرسَل إليه مسمّى يستطيع تخليص البضائع جمركياً في بلدك، ويمكن أن يكون تاجراً فردياً (sole trader). وتُذكر الحدود الدنيا لكميات الطلب في كل صفحة من مجموعة المنتجات، وتأتي العينات قبل الكراتين، ويمكن لطلب واحد أن يشمل مستلزمات التمشية والألعاب ومستلزمات التجميل وحقائب النقل من طرف واحد. أما بقية مواد هذا المحور ففهرستها تحت الشراء بالجملة لمستلزمات الحيوانات الأليفة.

إذا لم تكن متأكداً مما إذا كانت كميتك طلب جملة بعد، فأرسلها على أي حال مع الوجهة وسنخبرك بما يلزم: اطلب عرض سعر من صفحة الاتصال، أو راسلنا على sales@axislinktrading.com.