Una persona comune può comprare all'ingrosso? Cosa chiedono davvero i fornitori di articoli per animali

Sì, una persona comune può comprare all'ingrosso. Nessuna legge riserva gli acquisti in grandi quantità alle aziende autorizzate. Ciò che decide se un certo fornitore venderà a voi è la sua politica e il modo in cui l'imposta sulle vendite o l'IVA viene gestita nella vendita. Molti fornitori vendono a chiunque raggiunga il minimo e paghi. Quelli che non lo fanno, per lo più distributori e programmi dei marchi nel vostro Paese, vogliono una prova che rivenderete la merce, perché quella prova permette loro di vendervi senza addebitare l'imposta, oppure alle condizioni commerciali che riservano ai rivenditori.

Questa guida chiarisce quali tipi di venditori di articoli per animali trattano con un privato, cosa cambia davvero un certificato di rivendita o una partita IVA, in cosa differisce comprare per sé da comprare per rivendere e quando vale la pena di aprire un'attività con tutta la burocrazia che comporta.

Cosa rende un acquisto "all'ingrosso"

L'ingrosso non è un tipo di negozio in cui serva un permesso per entrare. È un insieme di condizioni:

• Quantità. La merce si vende a cartone o sopra una quantità minima d'ordine, il MOQ, anziché un pezzo alla volta.
• Prezzo. Il prezzo unitario è più basso perché la quantità è più alta e il venditore non svolge il lavoro del dettaglio.
• Scopo. La merce viene normalmente acquistata per essere rivenduta.

I primi due sono aspetti commerciali e valgono per chiunque. Un cartone di guinzagli identici a prezzo all'ingrosso è un acquisto all'ingrosso chiunque lo compri. Il terzo, lo scopo, è ciò che porta con sé le pratiche, perché i sistemi fiscali trattano la merce acquistata per la rivendita in modo diverso da quella acquistata per l'uso.

Chi vende a voi senza un'attività registrata

Tipo di fornitore	Vende ai privati?	Cosa chiede di solito
Fabbriche e società commerciali cinesi	Di solito sì, se l'ordine raggiunge il loro minimo	Una specifica, una quantità, una destinazione e le condizioni di pagamento
Marketplace B2B come Alibaba.com	Sì, chiunque può aprire un account acquirente	Pagamento e indirizzo di consegna; ogni fornitore fissa il proprio minimo
Distributori e grossisti nazionali	Spesso no	Registrazione dell'attività, un certificato di rivendita o una partita IVA, a volte un negozio o un sito web
Programmi all'ingrosso dei marchi	Raramente	Un'attività di vendita al dettaglio operativa e l'accettazione delle condizioni di prezzo del marchio
Warehouse club e cash-and-carry	Dipende dal formato	Una tessera associativa; alcuni formati ammettono solo clienti professionali
Servizi di dropshipping	Sì	Un negozio attraverso cui vendere, perché spediscono ai vostri clienti e non a voi

Lo schema è coerente. Più un fornitore è vicino alla fabbrica, meno gli importa chi siete e più gli importano quantità e pagamento. Più è vicino al vostro mercato, più documenti chiede, perché è lui a riscuotere l'imposta sulle vendite o l'IVA locale ed è lui a proteggere i prezzi al dettaglio per i suoi altri clienti. Le differenze tra questi tipi di fornitore sono illustrate in tipi di fornitori di articoli per animali.

Cosa cambia davvero un certificato di rivendita o una partita IVA

Negli Stati Uniti

L'imposta sulle vendite (sales tax) si riscuote sulla vendita al cliente finale. Un certificato di rivendita (resale certificate) permette a un'azienda di acquistare merce che rivenderà senza pagare l'imposta sulle vendite, perché l'imposta verrà riscossa quando la rivenderà. Per rilasciarne uno ci si registra di norma presso il proprio Stato per ottenere un permesso per l'imposta sulle vendite (sales tax permit, a volte chiamato seller's permit), e una ditta individuale (sole proprietor) può farlo senza costituire una società. Molti distributori chiedono anche un EIN, un numero fiscale federale che l'IRS rilascia gratuitamente.

Senza certificato, un fornitore disposto a vendervi applicherà semplicemente l'imposta sulle vendite, ed è perfettamente legale. Ciò che non è legale è usare un certificato di rivendita per acquistare merce per uso proprio. L'imposta diventa dovuta e gli Stati possono aggiungere sanzioni, quindi un certificato non è una tessera sconto.

Nell'Unione europea e nel Regno Unito

L'IVA funziona al contrario. Le imprese pagano l'IVA su ciò che acquistano e la recuperano una volta registrate. Un fornitore che vende solo a clienti con partita IVA sta scegliendo la propria clientela, non obbedendo a una regola che esclude i privati. Una piccola impresa sotto la soglia di registrazione può comunque operare e acquistare da fornitori che la accettano; paga l'IVA e non può recuperarla. Se importate voi stessi la merce, un'importazione commerciale richiede un numero EORI, che un lavoratore autonomo o ditta individuale (sole trader) può richiedere.

Le regole variano da Stato a Stato e da Paese a Paese e cambiano nel tempo, quindi verificate i dettagli con la vostra autorità fiscale prima di fare affidamento su qualsiasi cosa qui scritta.

Comprare all'ingrosso per uso proprio

Comprare in blocco per sé è legale, ma raramente conviene. Le quantità all'ingrosso sono quantità da cartone: un cartone dello stesso pettorale in una taglia e in un colore, non un pettorale per ogni taglia di cui hanno bisogno i vostri cani. Su un piccolo ordine spedito dall'estero, noli, dazi, spese doganali e commissioni di pagamento possono facilmente costare più dello sconto.

Funziona invece per chi consuma molto della stessa cosa: allevatori, associazioni di soccorso e canili, toelettatori, pensioni per animali e dog walker. Molti sono già aziende o enti benefici. Quelli che non lo sono comprano comunque i volumi che i fornitori vogliono, in prodotti di consumo come sacchetti igienici, strumenti per la toelettatura e guinzagli di ricambio. Dove acquista il settore della toelettatura è spiegato in dove i toelettatori comprano le forniture.

Se importate per voi stessi, siete voi l'importatore. Negli Stati Uniti un privato può agire come importatore di riferimento (importer of record) e, per qualsiasi cosa oltre un piccolo pacco, di solito uno spedizioniere doganale (customs broker) presenta la dichiarazione per voi. Dazi e spese sono comunque a vostro carico.

Comprare all'ingrosso per rivendere

Dal momento in cui comprate merce per rivenderla con regolarità, state gestendo un'attività, registrata o no, e le autorità fiscali considerano la vendita regolare a scopo di lucro come esercizio di un'attività commerciale. Registrarsi come lavoratore autonomo (sole trader o sole proprietor) di solito è rapido ed economico, e apre la maggior parte delle porte della tabella sopra: il certificato di rivendita o la partita IVA, gli account dei distributori e quelli di venditore sui marketplace, che comunque chiedono i dati fiscali.

Rivendere comporta anche responsabilità che l'acquisto per sé non ha. Il venditore, e l'importatore se siete voi, risponde della conformità della merce alle norme di sicurezza ed etichettatura del mercato in cui viene venduta. I prodotti per animali dalla Cina sono sicuri spiega cosa controllare, e è legale rivendere articoli per animali chiarisce dove la rivendita supera un limite. Se partite in piccolo, vendere articoli per animali da casa descrive come organizzarsi.

Come funzionano i minimi quando si è piccoli

La cifra che ferma la maggior parte degli acquirenti alle prime armi è il MOQ. Il minimo di una fabbrica è fissato per prodotto e spesso per colore, e riflette una produzione, non uno scaffale di negozio. Un privato o una nuova attività non dovrebbe cercare di ordinare una produzione per un solo modello.

Ciò che potete fare è acquistare a livello di cartone da una controparte che ha già ordinato la produzione: una società commerciale o un distributore che ha la specifica e la merce in magazzino. Tre domande trasformano un minimo dichiarato in un ordine che potete effettuare:

• Qual è la quantità per cartone, distinta dal minimo d'ordine?
• Un cartone può essere misto tra colori o taglie?
• Quanto costa un campione e viene scalato dal primo ordine?

La guida all'acquisto all'ingrosso spiega come leggere un'inserzione e cosa inviare prima che qualcuno faccia un preventivo, e dropshipping o ingrosso confronta il modello in cui non tenete alcuna scorta.

Cosa inviare quando chiedete un prezzo all'ingrosso

• Il prodotto, con una foto, un link o una specifica scritta.
• La quantità per articolo che ordinerete davvero, non una cifra più alta per fare colpo.
• Il Paese di destinazione, e se l'importazione la gestirete voi o uno spedizioniere.
• Se comprate per rivendere, e l'eventuale numero di registrazione o fiscale che avete già.
• Quando vi serve la merce.

Una richiesta piccola e onesta riceve una risposta più utile di una gonfiata. Un fornitore che quota una quantità che non ordinerete mai indica prezzi e condizioni che non potete usare, e la conversazione finisce al primo ordine vero.

Dove si colloca AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED è una società commerciale di Hong Kong con entità affiliate a Yiwu e Shenzhen. Per fare un preventivo ci servono un prodotto, una quantità e una destinazione. Per spedire ci serve un importatore da voi: un destinatario con nome e cognome che possa sdoganare la merce nel vostro Paese, ruolo che può ricoprire anche un lavoratore autonomo (sole trader). Le quantità minime d'ordine sono indicate in ogni pagina della gamma di prodotti, i campioni vengono prima dei cartoni e un solo ordine può comprendere articoli per la passeggiata, giochi, toelettatura e trasportini da un'unica controparte. Il resto di questo percorso è indicizzato sotto acquisto all'ingrosso di articoli per animali.

Se non siete sicuri che la vostra quantità sia già un ordine all'ingrosso, inviatela comunque con la destinazione e vi diremo cosa servirebbe: richiedete un preventivo dalla pagina dei contatti, oppure scrivete a sales@axislinktrading.com.