Quali articoli per animali si vendono di più?

In base alla spesa, gli articoli per animali che si vendono di più sono quelli che si consumano: prima cibo e snack, poi la lettiera per gatti, poi i piccoli materiali di consumo che li circondano, come sacchetti igienici, traversine assorbenti e filtri per fontanelle. Tra i beni durevoli, i venditori costanti sono gli articoli che si usurano o vengono distrutti e si riacquistano: giochi da masticare e di peluche, collari, guinzagli e pettorine, strumenti di toelettatura, cucce e tiragraffi per gatti. Acquisti più grandi come alberi per gatti, trasportini e distributori automatici di cibo si vendono in quantità minori, ma ogni vendita vale di più. Quale di queste voci sia la più venduta dipende dal fatto che si contino unità, fatturato o riordini, e la risposta per il tuo scaffale dipende da chi entra nel tuo negozio.

Due cose prima dei dettagli. AXISLINK fornisce articoli durevoli per animali all'ingrosso e non vende cibo per animali, quindi il cibo compare qui come contesto e non come qualcosa che offriamo. E non disponiamo di dati di vendita sull'intero mercato. Fuori dalle grandi catene e dalle società di indagini non li ha nessuno, e le cifre che pubblicano descrivono i loro mercati e i loro anni. Questa pagina spiega quali categorie vendono e perché, così puoi verificare l'affermazione sui tuoi clienti invece di fidarti di una percentuale.

Tre modi di contare ciò che vende di più

Misura	Cosa è in testa	Cosa dice a un buyer
Unità vendute	Snack, sacchetti igienici, giochi piccoli, lettiera per gatti	Ciò che riporta spesso i clienti in negozio. Prezzo unitario basso, frequenza alta.
Spesa	Cibo, poi lettiera, poi beni durevoli come cucce, alberi per gatti e articoli per la passeggiata	Dove si concentra il fatturato nel mercato, che non sempre è dove si trova il tuo margine.
Riordini	Tutto ciò che si consuma o si distrugge: snack, lettiera, sacchetti, giochi da masticare, filtri	Quali linee puoi riordinare con fiducia e tenere a stock tutto l'anno.

Una classifica dei bestseller di un marketplace mescola tutte e tre le misure e aggiunge un quarto fattore, la spesa pubblicitaria, ed è per questo che gli stessi pochi prodotti possono restare in cima per settimane e poi sparire. Considera queste classifiche un segnale di quali categorie hanno domanda, non un elenco di prodotti da comprare.

I materiali di consumo guidano, anche se non li vendi

Le indagini sulla spesa del settore negli Stati Uniti, come le cifre annuali della American Pet Products Association, collocano il cibo ben davanti a ogni altra categoria, e le associazioni di categoria europee riportano lo stesso ordine. Non è perché il cibo sia entusiasmante. È perché un cane mangia ogni giorno e un gatto usa la lettiera ogni giorno, quindi l'acquisto si ripete che il proprietario ci pensi o no.

Per un negozio, i materiali di consumo svolgono un secondo compito: riportano il cliente. Il proprietario che entra a prendere la lettiera ogni due settimane è il cliente che nota il nuovo tiragraffi, il gioco sostitutivo o il cappottino invernale. In molti negozi per animali il cibo è la linea che porta traffico con il margine più sottile, e i beni durevoli venduti allo stesso visitatore portano una parte maggiore del profitto. Se non vendi affatto cibo, per esempio come negozio online focalizzato sugli accessori, hai bisogno di un altro motivo perché i clienti tornino, e i beni durevoli che si usurano sono il sostituto più vicino.

Cibo, snack e integratori hanno inoltre regole proprie di registrazione, etichettatura e importazione. Sono un'attività separata, e nessuno dei consigli di stock che seguono dipende dal venderli.

I beni durevoli che vendono con costanza

Queste sono le linee non alimentari che negozi per animali, toelettatori e venditori online riordinano durante l'anno. Il motivo per cui un prodotto viene sostituito conta più del nome della categoria, perché decide quanto spesso lo stesso cliente riacquista.

Categoria	Perché continua a vendere	Nota di stock
Giochi da masticare e di peluche	Distrutti e sostituiti, acquisto d'impulso, regalo	Ruota i modelli, mantieni le forme collaudate. I giochi da masticare portano domande sui materiali.
Sacchetti igienici e dispenser	Usati a ogni passeggiata	Piccoli, leggeri e facili da riordinare. Le ricariche vendono più spesso dei dispenser.
Collari, guinzagli e pettorine	Ogni cane ne ha bisogno, i cuccioli crescono, la fettuccia consumata si sostituisce	Le taglie immobilizzano stock. Compra una serie di taglie (size run) ponderata sui cani dei tuoi clienti.
Strumenti di toelettatura: spazzole, pettini, tagliaunghie	Acquistati con un nuovo animale e sostituiti quando si consumano o si perdono	Durevoli, compatti e facili da esporre. Gli strumenti professionali sono un altro tipo di acquirente.
Cucce e tappetini	Consumati, rosicchiati o sostituiti per una nuova stagione o una nuova stanza	Prezzo più alto, ingombranti da spedire e immagazzinare. Compra meno modelli in maggiore profondità.
Tiragraffi e alberi per gatti	I tiragraffi si sfilacciano e si sostituiscono; gli alberi sono un acquisto più grande e occasionale	I tiragraffi in cartone si comportano come un materiale di consumo. Gli alberi richiedono spazio a terra e un trasporto attento.
Lettiere, palette e prodotti per la pulizia	Venduti accanto alla lettiera, sostituiti quando si consumano o si macchiano	Sacchetti per lettiera, salviette e detergenti anti-odore si ripetono. Lettiere e palette vendono meno spesso.
Ciotole, distributori e fontanelle	Le ciotole arrivano con un nuovo animale; le fontanelle richiedono filtri di ricambio	I filtri sono la vendita ricorrente. Gli articoli elettrici richiedono la certificazione per il tuo mercato.
Trasportini e articoli da viaggio	Visite dal veterinario, viaggi e traslochi	Picchi intorno alle festività. Per alcuni acquirenti contano le regole delle compagnie aeree.

Per la maggior parte di queste linee c'è una guida all'acquisto dedicata in questa serie: pettorine per cani all'ingrosso, cucce per cani all'ingrosso, alberi per gatti all'ingrosso, prodotti per la pulizia per gatti all'ingrosso e trasportini per gatti all'ingrosso. Per i giochi venduti con il tuo marchio, vedi giochi per cani a marchio privato.

Perché alcuni prodotti popolari sono uno stock sbagliato

Un prodotto può vendere in grandi quantità nel mercato e restare una linea sbagliata per te. Quattro schemi tornano di continuo.

• Il prezzo lo fanno i venditori più grandi. Gli articoli commodity come i sacchetti igienici base o le ciotole in acciaio semplici sono venduti in volume da marketplace e grandi catene. Un piccolo negozio può comunque tenerli per comodità, ma non deve aspettarsi che reggano il suo margine.
• Il prodotto è di tendenza, non vende. I gadget che si diffondono con i video brevi, come alcune lettiere autopulenti e le videocamere lancia-snack, possono vendere molto per una stagione e poi lasciare al negozio resi e domande all'assistenza. Gli articoli elettrici richiedono anche la certificazione per il mercato in cui si vendono.
• Le taglie moltiplicano lo stock. Una pettorina in molti colori e taglie non è un solo prodotto. Un negozio che compra troppe combinazioni finisce con le taglie che nessuno voleva, ed è per questo che la guida alle pettorine dedica una sezione a ponderare una serie di taglie.
• Il trasporto si mangia il margine. Cucce, alberi per gatti e gabbie vendono bene in valore, ma la maggior parte di ciò che spedisci è aria. Si adattano ad acquirenti che ordinano a cartoni o a container, non a pacchi.

Stagioni e occasioni

Gli articoli per animali sono meno stagionali dell'abbigliamento, ma l'andamento è abbastanza reale da pianificarci. Le festività di fine anno spingono giochi, snack, cucce e tutto ciò che si compra come regalo. Primavera ed estate spingono articoli per la passeggiata, accessori da viaggio, tappetini rinfrescanti e strumenti di toelettatura per la muta. Un nuovo animale in casa, che sia un cucciolo, un gattino o un animale adottato, avvia un carrello tutto suo: collare e guinzaglio, ciotole, una cuccia, un trasportino, giochi e una spazzola. I negozi che vendono ai nuovi proprietari spesso costruiscono quel carrello come kit. I tempi di consegna delle fabbriche si misurano in settimane, quindi lo stock stagionale va ordinato molto prima dell'inizio della stagione.

Trasformare ciò che vende in ciò che metti a stock

Una classifica nazionale dei bestseller non può dirti cosa venderà nel tuo negozio. Questi passaggi la trasformano in un assortimento che puoi difendere.

1. Parti dagli animali dei tuoi clienti. La proporzione tra cani e gatti, la taglia dei cani e se i proprietari vivono in appartamento o in casa decidono più di qualsiasi classifica. Un quartiere pieno di proprietari di gatti ha bisogno di tiragraffi e accessori per la lettiera; un negozio vicino ai parchi ha bisogno di articoli per la passeggiata.
2. Dividi l'assortimento in core e test. Le linee core sono quelle che si ripetono: giochi, sacchetti igienici, articoli per la passeggiata, strumenti di toelettatura, tiragraffi. Comprale abbastanza in profondità da non restare mai senza. Le linee test sono i nuovi modelli e gli articoli di prezzo più alto, acquistati in poca quantità finché non si dimostrano.
3. Compra pochi modelli, non molti. Due buone forme di gioco da masticare sempre disponibili valgono più di dieci forme con buchi. La profondità su pochi prodotti è ciò che permette di riordinare in modo pulito.
4. Calcola il landed cost, non il prezzo unitario. Una cuccia economica con un trasporto costoso non è economica. Aggiungi trasporto, dazi e magazzino prima di confrontare i fornitori, come spiega acquistare direttamente dalla Cina o da un distributore statunitense.
5. Monitora il sell-through per prodotto. Dopo una stagione, i tuoi dati valgono più di qualsiasi classifica. Riordina ciò che ha venduto, elimina ciò che non ha venduto e sostituiscilo con il test successivo.

Se stai fornendo un negozio per la prima volta, la guida all'acquisto all'ingrosso di articoli per animali spiega come si costruisce un primo ordine, e se vendere articoli per animali è redditizio tratta i conti dietro l'assortimento.

Dove si inserisce AXISLINK

Forniamo il lato durevole dello scaffale, non il cibo. AXISLINK TRADING LIMITED è una società commerciale di Hong Kong che si approvvigiona tramite entità affiliate a Yiwu e Shenzhen, in sei linee di prodotto: giochi per cani e gatti, collari, guinzagli e pettorine, cucce e alberi per gatti, toelettatura e cura, trasportini e viaggio e dispositivi smart per animali. Le quantità minime d'ordine sono pubblicate su ogni pagina prodotto, così puoi vedere quanto costerebbe un assortimento core prima di contattare qualcuno.

Dicci quali linee vendono nel tuo negozio e la quantità che prevedi di movimentare in una stagione, e ti quoteremo i prodotti adatti. Sfoglia il catalogo prodotti, trova il resto di questa serie sotto acquisto all'ingrosso e richiedi un preventivo dalla pagina contatti o scrivendo a sales@axislinktrading.com.