Ce articole pentru animale se vând cel mai bine?

După banii cheltuiți, articolele pentru animale care se vând cel mai bine sunt cele care se consumă: întâi hrana și recompensele, apoi așternutul pentru pisici, apoi micile consumabile din jurul lor, precum pungile igienice, aleziile absorbante și filtrele pentru fântâni de apă. Dintre bunurile durabile, vânzările constante vin de la articolele care se uzează sau se distrug și se cumpără din nou: jucării de ros și de pluș, zgărzi, lese și hamuri, unelte de îngrijire, paturi și zgâriatoare pentru pisici. Achizițiile mai mari, precum copacii pentru pisici, cutiile de transport și dozatoarele automate, se vând în cantități mai mici, dar fiecare vânzare valorează mai mult. Care dintre ele se vinde cel mai bine depinde de dacă numeri unități, venituri sau comenzi repetate, iar răspunsul pentru raftul tău depinde de cine intră în magazinul tău.

Două lucruri înainte de detalii. AXISLINK furnizează en-gros articole durabile pentru animale și nu vinde hrană pentru animale, așa că hrana apare aici ca context, nu ca ceva ce oferim. Și nu deținem date de vânzări pentru întreaga piață. În afara marilor retaileri și a firmelor de sondaje nu le are nimeni, iar cifrele pe care le publică descriu propriile piețe și ani. Această pagină explică ce categorii se vând și de ce, ca să poți verifica afirmația pe proprii clienți, în loc să iei un procent de bun.

Trei moduri de a număra ce se vinde cel mai bine

Măsură	Ce e în frunte	Ce spune unui cumpărător
Unități vândute	Recompense, pungi igienice, jucării mici, așternut pentru pisici	Ce aduce clienții înapoi des. Preț mic pe unitate, frecvență mare.
Bani cheltuiți	Hrana, apoi așternutul, apoi bunuri durabile precum paturi, copaci pentru pisici și articole de plimbare	Unde se află veniturile pe piață, ceea ce nu coincide mereu cu locul unde se află marja ta.
Comenzi repetate	Tot ce se consumă sau se distruge: recompense, așternut, pungi, jucării de ros, filtre	Ce linii poți reordona cu încredere și ține în stoc tot anul.

Un clasament de bestselleruri de pe un marketplace le amestecă pe toate trei și adaugă un al patrulea factor, cheltuielile de publicitate, motiv pentru care aceleași câteva produse pot sta în frunte săptămâni întregi și apoi dispar. Tratează aceste liste ca pe un semn al categoriilor care au cerere, nu ca pe o listă de produse de cumpărat.

Consumabilele conduc, chiar dacă nu le vinzi

Studiile de cheltuieli din industrie din Statele Unite, precum cifrele anuale ale American Pet Products Association, pun hrana mult în fața oricărei alte categorii, iar organizațiile comerciale europene raportează aceeași ordine. Nu pentru că hrana ar fi captivantă. Ci pentru că un câine mănâncă în fiecare zi, iar o pisică folosește litiera în fiecare zi, deci achiziția se repetă indiferent dacă proprietarul se gândește la ea sau nu.

Pentru un magazin, consumabilele au o a doua menire: aduc clientul înapoi. Un proprietar care vine după așternut la două săptămâni este clientul care observă noua zgâriatoare, jucăria de schimb sau haina de iarnă. În multe magazine pentru animale, hrana este linia care aduce trafic, cu marja mai mică, iar bunurile durabile vândute aceluiași vizitator poartă o parte mai mare din profit. Dacă nu vinzi deloc hrană, de exemplu ca magazin online axat pe accesorii, ai nevoie de un alt motiv ca să se întoarcă clienții, iar bunurile durabile care se uzează sunt cel mai apropiat substitut.

Hrana, recompensele și suplimentele au și reguli proprii de înregistrare, etichetare și import. Este o afacere separată, iar niciun sfat de stocare de mai jos nu depinde de vânzarea lor.

Bunurile durabile care se vând constant

Acestea sunt liniile non-alimentare pe care magazinele pentru animale, frizerii canini și vânzătorii online le reordonează pe parcursul anului. Motivul pentru care un produs este înlocuit contează mai mult decât numele categoriei, pentru că el decide cât de des cumpără din nou același client.

Categorie	De ce continuă să se vândă	Notă de stocare
Jucării de ros și de pluș	Distruse și înlocuite, cumpărate din impuls, cumpărate cadou	Rotește modelele, păstrează formele dovedite. Jucăriile de ros vin cu întrebări despre materiale.
Pungi igienice și dozatoare	Folosite la fiecare plimbare	Mici, ușoare și ușor de reordonat. Rezervele se vând mai des decât dozatoarele.
Zgărzi, lese și hamuri	Fiecare câine are nevoie de unele, cățeii cresc din ele, banda uzată se înlocuiește	Mărimile blochează stocul. Cumpără o serie de mărimi (size run) ponderată după câinii clienților tăi.
Unelte de îngrijire: perii, piepteni, tăietoare de unghii	Cumpărate odată cu un animal nou și înlocuite când se uzează sau se pierd	Durabile, compacte și ușor de expus. Uneltele profesionale sunt un alt tip de cumpărător.
Paturi și covorașe	Se uzează, sunt roase sau sunt înlocuite pentru un sezon nou sau o cameră nouă	Preț mai mare, voluminoase de expediat și de depozitat. Cumpără mai puține modele, în cantitate mai mare.
Zgâriatoare și copaci pentru pisici	Zgâriatoarele se rup și se înlocuiesc; copacii sunt o achiziție mai mare și ocazională	Zgâriatoarele de carton se comportă ca un consumabil. Copacii cer spațiu pe podea și transport atent.
Litiere, lopățele și produse de curățare	Vândute lângă așternut, înlocuite când se uzează sau se pătează	Pungile pentru litieră, șervețelele și soluțiile contra mirosului se repetă. Litierele și lopățelele se vând mai rar.
Boluri, dozatoare și fântâni de apă	Bolurile vin odată cu un animal nou; fântânile au nevoie de filtre de schimb	Filtrele sunt vânzarea repetată. Articolele electrice au nevoie de certificare pentru piața ta.
Cutii de transport și articole de călătorie	Vizite la veterinar, călătorii și mutări	Vârf în jurul sărbătorilor. Pentru unii cumpărători contează regulile companiilor aeriene.

Pentru majoritatea acestor linii există un ghid de achiziție propriu în această serie: hamuri pentru câini en-gros, paturi pentru câini en-gros, copaci pentru pisici en-gros, produse de curățare pentru pisici en-gros și cutii de transport pentru pisici en-gros. Pentru jucăriile vândute sub marca ta, vezi jucării pentru câini sub marcă proprie.

De ce unele produse populare sunt stoc prost

Un produs se poate vinde în cantități mari pe piață și totuși să fie o linie proastă pentru tine. Patru tipare revin mereu.

• Prețul îl stabilesc cei mai mari vânzători. Articolele de masă, precum pungile igienice simple sau bolurile simple din inox, sunt vândute în volum de marketplace-uri și de lanțuri mari. Un magazin mic le poate ține totuși pentru comoditate, dar nu trebuie să se aștepte ca ele să-i susțină marja.
• Produsul e la modă, nu se vinde. Gadgeturile care se răspândesc prin videoclipuri scurte, precum unele litiere cu autocurățare și camerele care aruncă recompense, se pot vinde intens un sezon și apoi lasă magazinul cu retururi și întrebări de suport. Articolele electrice au nevoie și de certificare pentru piața pe care se vând.
• Mărimile înmulțesc stocul. Un ham în multe culori și mărimi nu este un singur produs. Un magazin care cumpără prea multe combinații ajunge să dețină mărimile de care nu a avut nevoie nimeni, motiv pentru care ghidul despre hamuri dedică o secțiune ponderării unei serii de mărimi.
• Transportul mănâncă marja. Paturile, copacii pentru pisici și cuștile se vând bine în valoare, dar cea mai mare parte din ce expediezi este aer. Se potrivesc cumpărătorilor care comandă la cutie sau la container, nu la colet.

Sezoane și ocazii

Articolele pentru animale sunt mai puțin sezoniere decât îmbrăcămintea, dar tiparul este destul de real ca să planifici în funcție de el. Sărbătorile de la sfârșitul anului ridică jucăriile, recompensele, paturile și tot ce se cumpără cadou. Primăvara și vara ridică articolele de plimbare, accesoriile de călătorie, covorașele de răcire și uneltele de îngrijire pentru năpârlire. Un animal nou în casă, fie că e un cățel, un pisoi sau un animal adoptat, începe un coș al său: zgardă și lesă, boluri, un pat, o cutie de transport, jucării și o perie. Magazinele care vând noilor proprietari construiesc adesea acel coș ca pachet. Termenele de livrare ale fabricilor se măsoară în săptămâni, așa că stocul sezonier trebuie comandat cu mult înainte de începutul sezonului.

Cum transformi ce se vinde în ce stochezi

Un clasament național de bestselleruri nu poate spune ce se va vinde în magazinul tău. Acești pași îl transformă într-un sortiment pe care îl poți apăra.

1. Pornește de la animalele clienților tăi. Raportul dintre câini și pisici, mărimea câinilor și dacă proprietarii locuiesc la bloc sau în case decid mai mult decât orice listă. Un cartier plin de proprietari de pisici are nevoie de zgâriatoare și accesorii pentru litieră; un magazin lângă parcuri are nevoie de articole de plimbare.
2. Împarte sortimentul în nucleu și test. Liniile nucleu sunt cele care se repetă: jucării, pungi igienice, articole de plimbare, unelte de îngrijire, zgâriatoare. Cumpără-le suficient de adânc ca să nu rămâi niciodată fără. Liniile de test sunt modelele noi și articolele mai scumpe, cumpărate în cantitate mică până se dovedesc.
3. Cumpără puține modele, nu multe. Două forme bune de jucării de ros mereu în stoc bat zece forme cu goluri. Adâncimea pe un număr mic de produse este ceea ce îți permite să reordonezi curat.
4. Calculează costul total la destinație (landed cost), nu prețul unitar. Un pat ieftin cu transport scump nu este ieftin. Adaugă transportul, taxele vamale și depozitarea înainte de a compara furnizorii, așa cum arată cumpărarea directă din China versus de la un distribuitor din SUA.
5. Urmărește rata de vânzare (sell-through) pe produs. După un sezon, propriile tale evidențe sunt mai bune decât lista oricui. Reordonează ce s-a vândut, renunță la ce nu s-a vândut și înlocuiește-l cu următorul test.

Dacă îți aprovizionezi un magazin pentru prima dată, ghidul de achiziție en-gros de articole pentru animale arată cum se construiește o primă comandă, iar dacă vânzarea de articole pentru animale este profitabilă tratează banii din spatele sortimentului.

Unde se încadrează AXISLINK

Noi furnizăm partea durabilă a raftului, nu hrana. AXISLINK TRADING LIMITED este o companie comercială din Hong Kong care se aprovizionează prin entități afiliate din Yiwu și Shenzhen, pe șase linii de produse: jucării pentru câini și pisici, zgărzi, lese și hamuri, paturi și copaci pentru pisici, toaletaj și îngrijire, cutii de transport și călătorie și dispozitive inteligente pentru animale. Cantitățile minime de comandă sunt publicate pe fiecare pagină de produs, așa că poți vedea cât ar costa un sortiment nucleu înainte de a contacta pe cineva.

Spune-ne ce linii se vând în magazinul tău și ce cantitate te aștepți să muți într-un sezon, iar noi îți vom trimite o ofertă pentru produsele potrivite. Răsfoiește catalogul de produse, găsește restul acestei serii la achiziții en-gros și cere o ofertă de preț de pe pagina de contact sau la sales@axislinktrading.com.