Quais produtos pet vendem mais?

Pelo dinheiro gasto, os produtos pet que mais vendem são os que se acabam com o uso: primeiro a ração e os petiscos, depois a areia sanitária para gatos, depois os pequenos consumíveis ao redor deles, como sacos higiênicos, tapetes higiênicos e filtros de bebedouro. Entre os itens duráveis, os que vendem de forma constante são os que se desgastam ou são destruídos e voltam a ser comprados: brinquedos de morder e de pelúcia, coleiras, guias e peitorais, ferramentas de tosa, caminhas e arranhadores para gatos. Compras maiores, como arranhadores tipo árvore, caixas de transporte e comedouros automáticos, vendem em menor quantidade, mas cada venda vale mais. Qual deles conta como o que mais vende depende de você contar unidades, receita ou pedidos recorrentes, e a resposta para a sua própria prateleira depende de quem entra pela sua porta.

Duas coisas antes dos detalhes. A AXISLINK fornece artigos pet duráveis em grande quantidade e não vende alimento para animais, então a ração aparece aqui como contexto e não como algo que oferecemos. Além disso, não temos dados de vendas de todo o mercado. Fora dos grandes varejistas e das empresas de pesquisa, ninguém tem, e os números que eles publicam descrevem seus próprios mercados e anos. Esta página explica quais categorias vendem e por quê, para que você possa testar a afirmação com os seus próprios clientes em vez de aceitar uma porcentagem na confiança.

Três formas de medir o que mais vende

Medida	O que lidera	O que diz a um comprador
Unidades vendidas	Petiscos, sacos higiênicos, brinquedos pequenos, areia sanitária	O que traz os clientes de volta com frequência. Preço unitário baixo, frequência alta.
Dinheiro gasto	Ração, depois areia, depois itens duráveis como caminhas, arranhadores tipo árvore e artigos de passeio	Onde está a receita no mercado, que nem sempre é onde está a sua margem.
Pedidos recorrentes	Tudo o que é consumido ou destruído: petiscos, areia, sacos, brinquedos de morder, filtros	Quais linhas você pode reabastecer com confiança e manter em estoque o ano todo.

Uma lista de mais vendidos de um marketplace mistura as três medidas e acrescenta um quarto fator, o investimento em publicidade, e é por isso que os mesmos poucos produtos podem ficar no topo por semanas e depois desaparecer. Trate essas listas como um sinal de quais categorias têm demanda, não como uma lista de produtos para comprar.

Os consumíveis lideram, mesmo que você não os venda

As pesquisas de gastos do setor nos Estados Unidos, como os números anuais da American Pet Products Association, colocam a ração bem à frente de todas as outras categorias, e as entidades comerciais europeias relatam a mesma ordem. Isso não acontece porque a ração seja empolgante. Acontece porque um cão come todos os dias e um gato usa a caixa de areia todos os dias, então a compra se repete quer o tutor pense nela ou não.

Para uma loja, os consumíveis têm uma segunda função: trazem o cliente de volta. O tutor que vem buscar areia a cada duas semanas é o cliente que repara no arranhador novo, no brinquedo de reposição ou na roupinha de inverno. Em muitas lojas pet, a ração é a linha que gera movimento, com a margem mais fina, e os itens duráveis vendidos ao mesmo visitante carregam mais do lucro. Se você não vende ração de forma alguma, por exemplo como loja online focada em acessórios, precisa de outro motivo para os clientes voltarem, e os itens duráveis que se desgastam são o substituto mais próximo.

Ração, petiscos e suplementos também têm regras próprias de registro, rotulagem e importação. São um negócio à parte, e nenhum dos conselhos de estoque abaixo depende de vendê-los.

Os itens duráveis que vendem de forma constante

Estas são as linhas que não são alimento e que lojas pet, tosadores e vendedores online reabastecem ao longo do ano. O motivo pelo qual um produto é substituído importa mais que o nome da categoria, porque decide com que frequência o mesmo cliente volta a comprar.

Categoria	Por que continua vendendo	Nota de estoque
Brinquedos de morder e de pelúcia	São destruídos e substituídos, comprados por impulso e como presente	Alterne os modelos e mantenha os formatos comprovados. Brinquedos de morder geram perguntas sobre os materiais.
Sacos higiênicos e dispensadores	Usados em todo passeio	Pequenos, leves e fáceis de reabastecer. Os refis vendem com mais frequência que os dispensadores.
Coleiras, guias e peitorais	Todo cão precisa de um, os filhotes crescem e deixam de servir, a fita gasta é trocada	Os tamanhos prendem estoque. Compre uma grade de tamanhos ponderada pelos cães que seus clientes têm.
Ferramentas de tosa: escovas, pentes, cortadores de unha	Compradas com um novo animal e trocadas quando gastas ou perdidas	Duráveis, compactas e fáceis de expor. Ferramentas profissionais são outro comprador.
Caminhas e tapetes	Desgastados, mordidos ou trocados por uma nova estação ou um novo cômodo	Ticket mais alto, volumosos para enviar e armazenar. Compre menos modelos, com mais profundidade.
Arranhadores e árvores para gatos	Os arranhadores são rasgados e substituídos; as árvores são uma compra maior e ocasional	Arranhadores de papelão se comportam como consumível. As árvores precisam de espaço no chão e de frete cuidadoso.
Caixas de areia, pás e produtos de limpeza	Vendidos junto da areia e substituídos quando se gastam ou mancham	Forros, lenços e limpadores de odor se repetem. Caixas e pás vendem com menos frequência.
Potes, comedouros e fontes de água	Os potes vêm com um novo animal; as fontes precisam de filtros de reposição	Os filtros são a venda recorrente. Itens elétricos precisam de certificação para o seu mercado.
Caixas de transporte e artigos de viagem	Consultas ao veterinário, viagens e mudanças	Têm pico perto dos feriados. As regras das companhias aéreas importam para alguns compradores.

A maioria dessas linhas tem seu próprio guia de compra nesta série: peitorais para cães no atacado, caminhas para cães no atacado, árvores para gatos no atacado, produtos de limpeza para gatos no atacado e caixas de transporte para gatos no atacado. Para brinquedos vendidos sob a sua própria marca, veja brinquedos para cães com marca própria.

Por que alguns produtos populares são um mau estoque

Um produto pode vender em grande quantidade no mercado e ainda assim ser uma linha ruim para você. Quatro padrões aparecem de novo e de novo.

• O preço é definido pelos maiores vendedores. Itens de commodity, como sacos higiênicos básicos ou potes lisos de aço inoxidável, são vendidos em volume por marketplaces e grandes redes. Uma loja pequena ainda pode tê-los por conveniência, mas não deve esperar que sustentem a sua margem.
• O produto está em alta, mas não vende de verdade. Gadgets que se espalham por vídeos curtos, como algumas caixas de areia autolimpantes e câmeras que jogam petiscos, podem vender muito por uma estação e depois deixar a loja com devoluções e dúvidas de suporte. Itens elétricos também precisam de certificação para o mercado em que são vendidos.
• Os tamanhos multiplicam o estoque. Um peitoral em muitas cores e tamanhos não é um produto só. Uma loja que compra combinações demais acaba com os tamanhos de que ninguém precisava, e é por isso que o guia de peitorais dedica uma seção a ponderar uma grade de tamanhos.
• O frete consome a margem. Caminhas, árvores para gatos e gaiolas vendem bem em valor, mas a maior parte do que você envia é ar. Combinam com compradores que pedem por caixa ou por contêiner, não por encomenda.

Estações e ocasiões

Os produtos pet são menos sazonais que a moda, mas o padrão é real o bastante para planejar. As festas de fim de ano elevam brinquedos, petiscos, caminhas e tudo o que é comprado como presente. A primavera e o verão elevam artigos de passeio, acessórios de viagem, tapetes refrescantes e ferramentas de tosa para a troca de pelos. Um novo animal em casa, seja um filhote, um gatinho ou um resgatado, inicia uma cesta própria: coleira e guia, potes, uma caminha, uma caixa de transporte, brinquedos e uma escova. As lojas que vendem para novos tutores costumam montar essa cesta como um kit. Os prazos de entrega das fábricas são medidos em semanas, então o estoque sazonal precisa ser encomendado bem antes do início da estação.

Transformando o que vende no que você mantém em estoque

Uma lista nacional de mais vendidos não consegue dizer o que vai vender na sua loja. Estes passos a transformam em um sortimento que você consegue defender.

1. Comece pelos animais dos seus clientes. A proporção de cães e gatos, o porte dos cães e se os tutores moram em apartamentos ou casas decidem mais que qualquer lista. Um bairro cheio de donos de gatos precisa de arranhadores e acessórios para areia; uma loja perto de parques precisa de artigos de passeio.
2. Divida o sortimento em essencial e teste. As linhas essenciais são as que se repetem: brinquedos, sacos higiênicos, artigos de passeio, ferramentas de tosa, arranhadores. Compre-as com profundidade suficiente para nunca ficar sem. As linhas de teste são modelos novos e itens de ticket mais alto, comprados em pouca quantidade até provarem seu valor.
3. Compre poucos modelos, não muitos. Dois bons formatos de brinquedo de morder sempre em estoque valem mais que dez formatos com falhas. A profundidade em poucos produtos é o que permite reabastecer sem tropeços.
4. Precifique pelo custo posto no destino, não pelo preço unitário. Uma caminha barata com frete caro não é barata. Some frete, impostos de importação e armazenagem antes de comparar fornecedores, como detalha comprar direto da China ou de um distribuidor dos EUA.
5. Acompanhe o giro por produto. Depois de uma estação, seus próprios registros são melhores que a lista de qualquer pessoa. Reponha o que vendeu, tire o que não vendeu e substitua pelo próximo teste.

Se você está abastecendo uma loja pela primeira vez, o guia de compra no atacado de produtos pet mostra como se monta um primeiro pedido, e se vender produtos pet é lucrativo trata do dinheiro por trás do sortimento.

Onde a AXISLINK se encaixa

Fornecemos o lado durável da prateleira, não a ração. A AXISLINK TRADING LIMITED é uma empresa comercial de Hong Kong que compra por meio de entidades afiliadas em Yiwu e Shenzhen, em seis linhas de produtos: brinquedos para cães e gatos, coleiras, guias e peitorais, caminhas e árvores para gatos, tosa e cuidados, caixas de transporte e viagem e dispositivos inteligentes para pets. As quantidades mínimas de pedido estão publicadas em cada página de produto, para que você veja quanto custaria um sortimento essencial antes de falar com qualquer pessoa.

Diga-nos quais linhas vendem na sua loja e a quantidade que espera girar em uma estação, e cotaremos os produtos adequados. Navegue pelo catálogo de produtos, encontre o restante desta série em compra no atacado e solicite uma cotação pela página de contato ou em sales@axislinktrading.com.