Đồ dùng thú cưng nào bán chạy nhất?

Tính theo số tiền chi tiêu, những đồ dùng thú cưng bán chạy nhất là những món dùng hết: thức ăn và đồ ăn vặt đứng đầu, rồi đến cát vệ sinh cho mèo, sau đó là các vật tư tiêu hao nhỏ đi kèm như túi dọn phân, tấm lót vệ sinh và lõi lọc cho máy nước uống. Trong nhóm đồ bền, những món bán đều là những món bị mòn hoặc bị phá hỏng rồi được mua lại: đồ chơi gặm và đồ chơi bông, vòng cổ, dây dắt và yếm dắt, dụng cụ chải chuốt, giường nằm và bàn cào móng cho mèo. Những món lớn hơn như cây leo cho mèo, lồng vận chuyển và máy cho ăn tự động bán với số lượng ít hơn, nhưng mỗi lần bán có giá trị cao hơn. Món nào được tính là bán chạy nhất còn tùy bạn đếm theo số lượng, doanh thu hay đơn đặt lại, và đáp án cho kệ hàng của riêng bạn phụ thuộc vào việc ai bước vào cửa hàng của bạn.

Hai điều cần nói trước khi vào chi tiết. AXISLINK cung cấp sỉ đồ dùng thú cưng loại bền và không bán thức ăn cho thú cưng, nên thức ăn xuất hiện ở đây chỉ như bối cảnh, không phải thứ chúng tôi cung cấp. Và chúng tôi không có dữ liệu bán hàng của toàn thị trường. Ngoài các nhà bán lẻ lớn và các công ty khảo sát thì không ai có, và những con số họ công bố chỉ mô tả thị trường và năm của chính họ. Trang này giải thích những nhóm hàng nào bán chạy và vì sao, để bạn kiểm chứng nhận định đó với chính khách hàng của mình thay vì tin vào một tỷ lệ phần trăm.

Ba cách đếm món hàng bán chạy nhất

Thước đo	Món đứng đầu	Điều đó cho người mua biết gì
Số lượng bán	Đồ ăn vặt, túi dọn phân, đồ chơi nhỏ, cát vệ sinh	Thứ khiến khách quay lại thường xuyên. Giá mỗi đơn vị thấp, tần suất cao.
Tiền chi tiêu	Thức ăn, rồi cát, rồi đồ bền như giường nằm, cây leo cho mèo và đồ đi dạo	Doanh thu nằm ở đâu trên thị trường, không phải lúc nào cũng là nơi biên lợi nhuận của bạn nằm.
Đơn đặt lại	Mọi thứ bị tiêu hao hoặc phá hỏng: đồ ăn vặt, cát, túi, đồ chơi gặm, lõi lọc	Những dòng hàng bạn có thể yên tâm đặt lại và giữ trong kho quanh năm.

Danh sách bán chạy trên một sàn thương mại điện tử trộn cả ba thước đo và thêm yếu tố thứ tư là chi phí quảng cáo, đó là lý do vài sản phẩm giống nhau có thể nằm trên đầu nhiều tuần rồi biến mất. Hãy xem các danh sách đó như dấu hiệu cho biết nhóm hàng nào có nhu cầu, không phải danh sách sản phẩm để mua.

Hàng tiêu hao dẫn đầu, dù bạn không bán chúng

Các khảo sát chi tiêu ngành tại Hoa Kỳ, chẳng hạn số liệu hằng năm của American Pet Products Association, xếp thức ăn vượt xa mọi nhóm hàng khác, và các hiệp hội thương mại châu Âu cũng báo cáo cùng thứ tự đó. Không phải vì thức ăn hấp dẫn. Mà vì chó ăn mỗi ngày và mèo dùng khay vệ sinh mỗi ngày, nên việc mua lặp lại dù chủ có nghĩ đến hay không.

Với một cửa hàng, hàng tiêu hao còn làm một việc thứ hai: kéo khách quay lại. Người nuôi thú cưng cứ vài tuần lại ghé mua cát chính là vị khách để ý đến chiếc bàn cào mới, món đồ chơi thay thế hay chiếc áo mùa đông. Ở nhiều cửa hàng thú cưng, thức ăn là dòng hàng kéo lượng khách với biên lợi nhuận mỏng hơn, còn đồ bền bán cho cùng vị khách đó gánh phần lớn hơn của lợi nhuận. Nếu bạn hoàn toàn không bán thức ăn, ví dụ một cửa hàng online tập trung vào phụ kiện, bạn cần một lý do khác để khách quay lại, và đồ bền hay mòn là thứ thay thế gần nhất.

Thức ăn, đồ ăn vặt và thực phẩm bổ sung còn có quy định riêng về đăng ký, ghi nhãn và nhập khẩu. Đó là một việc kinh doanh riêng, và không lời khuyên về hàng tồn kho nào bên dưới phụ thuộc vào việc bán chúng.

Những món đồ bền bán đều

Đây là các dòng hàng không phải thức ăn mà cửa hàng thú cưng, thợ chải chuốt và người bán online đặt lại suốt năm. Lý do một sản phẩm bị thay thế quan trọng hơn tên nhóm hàng, vì nó quyết định cùng một khách hàng mua lại thường xuyên đến mức nào.

Nhóm hàng	Vì sao tiếp tục bán	Ghi chú về tồn kho
Đồ chơi gặm và đồ chơi bông	Bị phá hỏng rồi thay, mua theo cảm hứng, mua làm quà	Luân phiên mẫu mã, giữ các dáng đã được chứng minh. Đồ chơi gặm thường kéo theo câu hỏi về chất liệu.
Túi dọn phân và hộp đựng	Dùng trong mỗi lần đi dạo	Nhỏ, nhẹ và dễ đặt lại. Gói bổ sung bán thường xuyên hơn hộp đựng.
Vòng cổ, dây dắt và yếm dắt	Chó nào cũng cần, chó con lớn nhanh nên phải đổi, dây vải sờn thì thay	Kích cỡ làm kẹt hàng tồn. Hãy nhập một dải kích cỡ nghiêng theo loại chó mà khách của bạn nuôi.
Dụng cụ chải chuốt: bàn chải, lược, kìm cắt móng	Mua cùng thú cưng mới và thay khi mòn hoặc mất	Bền, gọn và dễ trưng bày. Dụng cụ chuyên nghiệp là một nhóm người mua khác.
Giường nằm và thảm	Bị mòn, bị cắn hoặc thay khi sang mùa mới hay đổi phòng	Giá trị mỗi đơn cao, cồng kềnh khi vận chuyển và lưu kho. Nhập ít mẫu hơn nhưng sâu hơn về số lượng.
Bàn cào móng và cây leo cho mèo	Bàn cào bị xé nát rồi thay; cây leo là món mua lớn hơn và thỉnh thoảng mới mua	Bàn cào bằng bìa các tông hoạt động như hàng tiêu hao. Cây leo cần diện tích sàn và vận chuyển cẩn thận.
Khay vệ sinh, xẻng xúc và sản phẩm làm sạch	Bán cạnh cát, thay khi mòn hoặc ố bẩn	Túi lót, khăn ướt và chất khử mùi được mua lặp lại. Khay và xẻng bán ít thường xuyên hơn.
Bát ăn, máy cho ăn và máy nước uống	Bát đi cùng thú cưng mới; máy nước uống cần lõi lọc thay thế	Lõi lọc mới là doanh số lặp lại. Hàng chạy điện cần chứng nhận cho thị trường của bạn.
Lồng vận chuyển và đồ đi đường	Đi khám thú y, du lịch và chuyển nhà	Đạt đỉnh quanh các kỳ nghỉ. Quy định của hãng hàng không quan trọng với một số người mua.

Hầu hết các dòng này đều có hướng dẫn mua riêng trong loạt bài này: yếm dắt chó bán sỉ, giường chó bán sỉ, cây leo cho mèo bán sỉ, sản phẩm vệ sinh cho mèo bán sỉ và lồng vận chuyển mèo bán sỉ. Với đồ chơi bán dưới thương hiệu riêng của bạn, xem đồ chơi chó nhãn riêng.

Vì sao một số sản phẩm phổ biến lại là hàng tồn kho tệ

Một sản phẩm có thể bán với số lượng lớn trên toàn thị trường mà vẫn là dòng hàng kém với bạn. Bốn mô hình cứ lặp đi lặp lại.

• Giá do những người bán lớn nhất định ra. Hàng đại trà như túi dọn phân cơ bản hay bát inox trơn được các sàn thương mại điện tử và chuỗi lớn bán với số lượng khổng lồ. Cửa hàng nhỏ vẫn có thể bán chúng cho tiện, nhưng không nên mong chúng gánh biên lợi nhuận của mình.
• Sản phẩm đang là xu hướng chứ chưa chắc bán được. Các món đồ lan truyền qua video ngắn, như một số khay vệ sinh tự làm sạch và camera tung đồ ăn vặt, có thể bán rất mạnh một mùa rồi để lại cho cửa hàng hàng trả và các câu hỏi hỗ trợ. Hàng điện cũng cần chứng nhận cho thị trường nơi chúng được bán.
• Kích cỡ nhân hàng tồn lên nhiều lần. Một chiếc yếm dắt có nhiều màu và kích cỡ không phải là một sản phẩm. Cửa hàng nhập quá nhiều tổ hợp sẽ nằm giữ những kích cỡ không ai cần, đó là lý do hướng dẫn về yếm dắt dành riêng một phần cho việc cân chỉnh một dải kích cỡ.
• Cước vận chuyển ăn mất biên lợi nhuận. Giường nằm, cây leo cho mèo và lồng bán tốt xét về tiền, nhưng phần lớn thứ bạn vận chuyển là không khí. Chúng phù hợp với người mua đặt theo thùng hoặc theo container, không phải theo kiện lẻ.

Mùa vụ và dịp lễ

Đồ dùng thú cưng ít theo mùa hơn quần áo, nhưng quy luật đủ rõ để lập kế hoạch. Các kỳ nghỉ cuối năm kéo đồ chơi, đồ ăn vặt, giường nằm và mọi thứ được mua làm quà lên. Mùa xuân và mùa hè kéo đồ đi dạo, phụ kiện du lịch, thảm làm mát và dụng cụ chải chuốt cho mùa rụng lông lên. Một thú cưng mới trong nhà, dù là chó con, mèo con hay thú được giải cứu, bắt đầu một giỏ hàng riêng: vòng cổ và dây dắt, bát ăn, giường nằm, lồng vận chuyển, đồ chơi và bàn chải. Các cửa hàng bán cho người mới nuôi thường dựng giỏ hàng đó thành một bộ combo. Thời gian giao hàng của nhà máy tính bằng tuần, nên hàng theo mùa phải được đặt từ rất lâu trước khi mùa bắt đầu.

Biến thứ đang bán chạy thành hàng bạn nhập kho

Một danh sách bán chạy toàn quốc không thể cho bạn biết cái gì sẽ bán trong cửa hàng của bạn. Các bước dưới đây biến nó thành một danh mục hàng mà bạn có thể tự tin bảo vệ.

1. Bắt đầu từ thú cưng của khách hàng. Tỷ lệ chó và mèo, kích thước của chó và việc chủ nuôi sống ở chung cư hay nhà riêng quyết định nhiều hơn bất kỳ danh sách nào. Một khu phố toàn người nuôi mèo cần bàn cào móng và phụ kiện cho cát; một cửa hàng gần công viên cần đồ đi dạo.
2. Chia danh mục thành hàng cốt lõi và hàng thử nghiệm. Hàng cốt lõi là những dòng lặp lại: đồ chơi, túi dọn phân, đồ đi dạo, dụng cụ chải chuốt, bàn cào móng. Hãy nhập đủ sâu để không bao giờ hết hàng. Hàng thử nghiệm là mẫu mới và món có giá trị cao hơn, nhập nông cho đến khi chứng minh được mình.
3. Nhập ít mẫu, không nhập nhiều. Hai dáng đồ chơi gặm tốt luôn có hàng thắng mười dáng còn thiếu chỗ này chỗ kia. Chiều sâu trên một số ít sản phẩm là điều giúp bạn đặt lại gọn gàng.
4. Định giá theo giá vốn về tới kho (landed cost), không theo đơn giá. Một chiếc giường rẻ mà cước vận chuyển đắt thì không rẻ. Hãy cộng cước vận chuyển, thuế và chi phí lưu kho trước khi so sánh nhà cung cấp, như bài mua trực tiếp từ Trung Quốc so với mua từ nhà phân phối Hoa Kỳ đã tính.
5. Theo dõi tỷ lệ bán hết theo từng sản phẩm. Sau một mùa, số liệu của chính bạn tốt hơn danh sách của bất kỳ ai. Đặt lại món đã bán, bỏ món không bán, và thay bằng món thử nghiệm tiếp theo.

Nếu bạn nhập hàng cho cửa hàng lần đầu, hướng dẫn mua sỉ đồ dùng thú cưng trình bày cách lập một đơn hàng đầu tiên, còn bán đồ dùng thú cưng có lãi không nói về phần tiền đứng sau danh mục hàng.

AXISLINK nằm ở đâu

Chúng tôi cung cấp phần đồ bền của kệ hàng, không cung cấp thức ăn. AXISLINK TRADING LIMITED là công ty thương mại tại Hồng Kông, tìm nguồn hàng qua các pháp nhân liên kết ở Nghĩa Ô và Thâm Quyến, với sáu dòng sản phẩm: đồ chơi cho chó và mèo, vòng cổ, dây dắt và yếm dắt, giường nằm và cây leo cho mèo, chải chuốt và chăm sóc, lồng vận chuyển và đồ đi đường và thiết bị thông minh cho thú cưng. Số lượng đặt hàng tối thiểu được công bố trên từng trang sản phẩm, nên bạn có thể thấy một danh mục cốt lõi tốn bao nhiêu trước khi liên hệ với bất kỳ ai.

Hãy cho chúng tôi biết dòng hàng nào bán chạy ở cửa hàng của bạn và số lượng bạn dự kiến bán trong một mùa, chúng tôi sẽ báo giá những sản phẩm phù hợp. Hãy xem danh mục sản phẩm, tìm phần còn lại của loạt bài này trong mục mua sỉ, và yêu cầu báo giá qua trang liên hệ hoặc gửi email tới sales@axislinktrading.com.