ペット用品で一番売れるのは何ですか？

支出額で見ると、最も売れるペット用品は使い切るものです。まずフードとおやつ、次に猫砂、そしてその周辺の小さな消耗品、たとえばうんち袋、ペットシーツ、給水器のフィルターが続きます。耐久品で安定して売れるのは、傷んだり壊されたりして買い直されるものです。噛むおもちゃやぬいぐるみ、首輪、リード、ハーネス、グルーミング用品、ベッド、猫の爪とぎがそれにあたります。キャットタワー、キャリー、自動給餌器といった大きな商品は販売数こそ少ないものの、一件あたりの売上は大きくなります。どれが「一番売れる」かは、数量、売上、リピート注文のどれで数えるかによって変わり、自店の棚にとっての答えは、来店するお客様によって決まります。

詳しい話の前に二点あります。AXISLINK は耐久性のあるペット用品を大口で供給しており、ペットフードは扱っていません。したがってフードは当社の商品ではなく、背景として取り上げています。また、当社は市場全体の販売データを持っていません。大手小売業者や調査会社以外に持っている者はなく、彼らが公表する数字もそれぞれの市場と年についてのものです。このページでは、どのカテゴリーがなぜ売れるのかを説明しますので、パーセンテージを鵜呑みにせず、自店のお客様で確かめてください。

「売れる」を数える三つの方法

指標	上位になるもの	バイヤーにとっての意味
販売数量	おやつ、うんち袋、小型のおもちゃ、猫砂	お客様が頻繁に戻ってくる商品。単価は低く、頻度は高い。
支出額	フード、次に猫砂、その後にベッド、キャットタワー、散歩用品などの耐久品	市場全体で売上がどこにあるか。ただし自店の利益がある場所とは限りません。
リピート注文	消費されるか壊されるものすべて：おやつ、猫砂、袋、噛むおもちゃ、フィルター	安心して再発注でき、一年中在庫を持てるライン。

マーケットプレイスのベストセラーランキングはこの三つを混ぜ合わせ、さらに広告費という第四の要素を加えています。そのため、同じ数点の商品が数週間上位に居座ったあと消えることがあります。こうしたランキングは、どのカテゴリーに需要があるかを示す目安として扱い、買うべき商品のリストとは考えないでください。

自店で扱わなくても、消耗品が首位

米国の業界支出調査、たとえば American Pet Products Association が毎年公表する数字は、フードを他のどのカテゴリーよりも大きく上に置いており、欧州の業界団体も同じ順序を報告しています。フードが魅力的だからではありません。犬は毎日食べ、猫は毎日トイレを使うため、飼い主が意識しなくても購入が繰り返されるからです。

店舗にとって、消耗品にはもう一つの役割があります。お客様を呼び戻すことです。数週間おきに猫砂を買いに来る飼い主は、新しい爪とぎや交換用のおもちゃ、冬用のウェアに気づくお客様でもあります。多くのペットショップでは、フードは利幅の薄い集客商品であり、同じ来店客に売る耐久品が利益の多くを担っています。アクセサリー中心のオンラインストアのようにフードをまったく扱わない場合は、お客様に戻ってもらう別の理由が必要で、傷んで買い替えられる耐久品がそれに最も近い代わりになります。

フード、おやつ、サプリメントには、登録、表示、輸入に関する独自の規制もあります。これは別の事業であり、以下の仕入れのアドバイスはどれも、それらを販売することを前提としていません。

安定して売れる耐久品

以下は、ペットショップ、トリマー、オンライン販売者が年間を通じて再発注している非フードのラインです。カテゴリー名よりも、商品が買い替えられる理由のほうが重要です。同じお客様がどのくらいの頻度で再び買うかを決めるからです。

カテゴリー	売れ続ける理由	仕入れのポイント
噛むおもちゃ・ぬいぐるみ	壊されて買い替えられ、衝動買いやギフトにも向く	デザインを入れ替えつつ、実績のある形は残す。噛むおもちゃは素材について質問されます。
うんち袋とディスペンサー	散歩のたびに使う	小さく軽く、再発注しやすい。ディスペンサーより詰め替えパックのほうがよく売れます。
首輪・リード・ハーネス	どの犬にも必要で、子犬はすぐ成長し、すり切れたベルトは交換される	サイズが在庫を圧迫します。お客様の犬の体格に合わせて偏らせたサイズ展開で買いましょう。
グルーミング用品：ブラシ、コーム、爪切り	新しいペットを迎えるときに買い、摩耗や紛失で買い替える	耐久性があり、密度が高く、陳列しやすい。プロ用の道具は別のバイヤー向けです。
ベッドとマット	すり切れ、噛まれ、季節や部屋の模様替えで買い替える	単価が高く、輸送も保管もかさばります。デザイン数を絞って、一つあたりを多く仕入れましょう。
猫の爪とぎ・キャットタワー	爪とぎはぼろぼろになって買い替え。タワーは大きくて不定期な買い物	段ボールの爪とぎは消耗品のように動きます。タワーは床面積と慎重な輸送が必要です。
猫トイレ、スコップ、お手入れ用品	猫砂の隣で売られ、摩耗や汚れで買い替える	シート、ウェットティッシュ、消臭クリーナーはリピートします。トイレ本体とスコップはそれほど頻繁には売れません。
食器・給餌器・給水器	食器は新しいペットとともに購入。給水器は交換フィルターが必要	リピート販売になるのはフィルターです。電気製品は販売先市場の認証が必要です。
キャリー・お出かけ用品	通院、旅行、引っ越し	休暇の前後に需要が高まります。バイヤーによっては航空会社の規則も重要です。

これらのラインの多くには、このシリーズに専用の仕入れガイドがあります。犬用ハーネスの卸売、犬用ベッドの卸売、キャットタワーの卸売、猫用お手入れ用品の卸売、猫用キャリーの卸売です。自社ブランドで販売するおもちゃについては、プライベートブランドの犬用おもちゃをご覧ください。

人気でも在庫に向かない商品がある理由

市場全体では大量に売れていても、自店にとっては向かない商品があります。次の四つのパターンが繰り返し現れます。

• 価格を決めるのは最大手の販売者。基本的なうんち袋や無地のステンレス食器のようなコモディティ商品は、マーケットプレイスや大手チェーンが大量に販売しています。小さな店でも利便性のために置けますが、利益の柱になるとは期待しないでください。
• 流行っているだけで、売れているわけではない。短い動画で広まるガジェット、たとえば一部の自動清掃式猫トイレやおやつを投げるカメラは、一シーズン飛ぶように売れたあと、返品とサポートへの問い合わせを店に残すことがあります。電気製品は、販売する市場の認証も必要です。
• サイズが在庫を増やす。多くの色とサイズがあるハーネスは、一つの商品ではありません。組み合わせを買いすぎる店は、誰も必要としなかったサイズを抱えることになります。ハーネスのガイドが、サイズ展開の偏らせ方に一節を割いているのはそのためです。
• 運賃が利益を食う。ベッド、キャットタワー、ケージは金額面ではよく売れますが、運ぶものの大半は空気です。小包単位ではなく、カートンやコンテナ単位で発注するバイヤーに向いています。

季節と行事

ペット用品は衣料品ほど季節性が強くありませんが、計画に組み込むには十分なパターンがあります。年末の休暇シーズンには、おもちゃ、おやつ、ベッド、そしてギフトとして買われるものすべてが伸びます。春と夏には、散歩用品、旅行用品、冷感マット、換毛期のグルーミング用品が伸びます。子犬、子猫、保護動物を問わず、新しいペットを迎えると、それ専用の買い物セットが始まります。首輪とリード、食器、ベッド、キャリー、おもちゃ、ブラシです。新しい飼い主に販売する店は、このセットをバンドルにすることがよくあります。工場のリードタイムは週単位なので、季節商品はシーズンが始まるずっと前に発注する必要があります。

売れるものを仕入れに変える

全国のベストセラーランキングは、自店で何が売れるかを教えてくれません。次の手順で、それを根拠のある品揃えに変えていきます。

1. お客様のペットから出発する。犬と猫の比率、犬の大きさ、飼い主がアパート住まいか一戸建て住まいかは、どのランキングよりも判断を左右します。猫の飼い主が多い地域には爪とぎと猫トイレ用品が必要で、公園の近くの店には散歩用品が必要です。
2. 品揃えをコアとテストに分ける。コアはリピートするラインです。おもちゃ、うんち袋、散歩用品、グルーミング用品、爪とぎ。欠品しないよう十分な量を仕入れましょう。テストは新しいデザインや高単価商品で、実績ができるまで少量で仕入れます。
3. デザインは多くではなく、少なく買う。常に在庫のある良い噛むおもちゃの形が二つあるほうが、欠品だらけの十の形より優れています。少数の商品を厚く持つことで、きれいに再発注できます。
4. 単価ではなく、ランデッドコストで値付けする。安いベッドでも運賃が高ければ安くありません。サプライヤーを比べる前に、運賃、関税、保管費を加えてください。中国からの直接仕入れと米国の卸業者からの仕入れで詳しく試算しています。
5. 商品ごとに消化率を記録する。一シーズン経てば、自店の記録がどんなランキングよりも役に立ちます。売れたものは再発注し、売れなかったものは外して、次のテスト商品に入れ替えましょう。

初めて店舗の品揃えを作る場合は、ペット用品卸の仕入れガイドで最初の注文の組み立て方を、ペット用品販売は儲かるのかで品揃えの裏にある収益の話を解説しています。

AXISLINK の立ち位置

当社が供給するのは棚の耐久品の側で、フードではありません。AXISLINK TRADING LIMITED は香港の貿易会社で、義烏と深圳にある関連会社を通じて調達し、六つの商品ラインを扱っています。犬猫用おもちゃ、首輪・リード・ハーネス、ベッドとキャットタワー、グルーミング・ケア用品、キャリー・お出かけ用品、スマートペットデバイスです。最低発注数量は各商品ページに掲載しているため、ご連絡いただく前にコアの品揃えにかかる費用を確認できます。

お店で売れているラインと、一シーズンに動かす見込みの数量をお知らせいただければ、合う商品をお見積もりします。商品カタログをご覧になり、このシリーズの他の記事は卸売の仕入れでご確認いただけます。お見積もりのご依頼は、お問い合わせページ、または sales@axislinktrading.com までお寄せください。