Jakie akcesoria dla zwierząt sprzedają się najlepiej?

Patrząc na wydane pieniądze, najlepiej sprzedają się te akcesoria dla zwierząt, które się zużywają: najpierw karma i przysmaki, potem żwirek dla kotów, potem drobne artykuły zużywalne wokół nich, takie jak woreczki na odchody, maty chłonne i filtry do poidełek. Wśród towarów trwałych stałymi bestsellerami są produkty, które się zużywają lub niszczą i są kupowane ponownie: zabawki do gryzienia i pluszowe, obroże, smycze i szelki, narzędzia pielęgnacyjne, legowiska i drapaki dla kotów. Większe zakupy, takie jak drzewka dla kotów, transportery i automatyczne podajniki, sprzedają się w mniejszych ilościach, ale każda sprzedaż jest warta więcej. To, które z nich sprzedaje się najlepiej, zależy od tego, czy liczysz sztuki, przychód czy powtórne zamówienia, a odpowiedź dla Twojej półki zależy od tego, kto wchodzi do Twojego sklepu.

Dwie sprawy przed szczegółami. AXISLINK dostarcza trwałe akcesoria dla zwierząt hurtowo i nie sprzedaje karmy, więc karma pojawia się tu jako kontekst, a nie jako coś, co oferujemy. Nie dysponujemy też danymi sprzedażowymi z całego rynku. Poza dużymi sieciami i firmami badawczymi nikt ich nie ma, a liczby, które publikują, opisują ich własne rynki i lata. Ta strona wyjaśnia, które kategorie się sprzedają i dlaczego, abyś mógł sprawdzić tę tezę na własnych klientach, zamiast przyjmować procent na wiarę.

Trzy sposoby liczenia tego, co sprzedaje się najlepiej

Miara	Co jest na szczycie	Co to mówi kupującemu
Sprzedane sztuki	Przysmaki, woreczki na odchody, małe zabawki, żwirek dla kotów	Co często sprowadza klientów z powrotem. Niska cena za sztukę, wysoka częstotliwość.
Wydane pieniądze	Karma, potem żwirek, potem towary trwałe, takie jak legowiska, drzewka dla kotów i akcesoria spacerowe	Gdzie na rynku leży przychód, co nie zawsze jest tam, gdzie leży Twoja marża.
Powtórne zamówienia	Wszystko, co się zużywa lub niszczy: przysmaki, żwirek, woreczki, zabawki do gryzienia, filtry	Które linie możesz domawiać z pewnością i trzymać na stanie przez cały rok.

Lista bestsellerów na marketplace miesza wszystkie trzy i dodaje czwarty czynnik, wydatki na reklamę, dlatego te same kilka produktów może przez tygodnie być na szczycie, a potem zniknąć. Traktuj takie listy jako sygnał, które kategorie mają popyt, a nie jako listę produktów do kupienia.

Artykuły zużywalne prowadzą, nawet jeśli ich nie sprzedajesz

Branżowe badania wydatków w Stanach Zjednoczonych, takie jak roczne dane American Pet Products Association, stawiają karmę daleko przed każdą inną kategorią, a europejskie organizacje branżowe podają tę samą kolejność. Nie dlatego, że karma jest ekscytująca. Dlatego, że pies je codziennie, a kot codziennie korzysta z kuwety, więc zakup się powtarza, niezależnie od tego, czy właściciel o tym myśli.

Dla sklepu artykuły zużywalne pełnią drugą funkcję: sprowadzają klienta z powrotem. Właściciel, który co dwa tygodnie przychodzi po żwirek, to klient, który zauważy nowy drapak, zabawkę na wymianę czy zimowy kubraczek. W wielu sklepach zoologicznych karma to linia ruchowa z cieńszą marżą, a towary trwałe sprzedawane temu samemu klientowi niosą większą część zysku. Jeśli w ogóle nie sprzedajesz karmy, na przykład jako sklep internetowy skupiony na akcesoriach, potrzebujesz innego powodu, by klienci wracali, a towary trwałe, które się zużywają, są najbliższym zamiennikiem.

Karma, przysmaki i suplementy mają też własne przepisy dotyczące rejestracji, etykietowania i importu. To osobny biznes, a żadna z poniższych rad dotyczących zaopatrzenia nie zależy od ich sprzedaży.

Towary trwałe, które sprzedają się stabilnie

To linie niespożywcze, które sklepy zoologiczne, groomerzy i sprzedawcy internetowi domawiają przez cały rok. Powód, dla którego produkt jest wymieniany, ma większe znaczenie niż nazwa kategorii, bo decyduje o tym, jak często ten sam klient kupuje ponownie.

Kategoria	Dlaczego wciąż się sprzedaje	Uwaga o zaopatrzeniu
Zabawki do gryzienia i pluszowe	Niszczone i wymieniane, kupowane impulsywnie, kupowane na prezent	Rotuj wzory, zachowaj sprawdzone kształty. Przy zabawkach do gryzienia pojawiają się pytania o materiały.
Woreczki na odchody i dozowniki	Używane na każdym spacerze	Małe, lekkie i łatwe do domówienia. Wkłady sprzedają się częściej niż dozowniki.
Obroże, smycze i szelki	Każdy pies potrzebuje, szczenięta wyrastają, wytarta taśma jest wymieniana	Rozmiary wiążą zapas. Kup rozmiarówkę (size run) ważoną pod psy Twoich klientów.
Narzędzia pielęgnacyjne: szczotki, grzebienie, cążki do pazurów	Kupowane z nowym zwierzakiem i wymieniane, gdy się zużyją lub zgubią	Trwałe, zwarte i łatwe do wyeksponowania. Narzędzia profesjonalne to inny klient.
Legowiska i maty	Zużywają się, są pogryzione lub wymieniane na nowy sezon czy nowy pokój	Wyższa cena, nieporęczne w wysyłce i magazynowaniu. Kupuj mniej wzorów, za to głębiej.
Drapaki i drzewka dla kotów	Drapaki się niszczą i są wymieniane; drzewka to większy, okazjonalny zakup	Drapaki kartonowe zachowują się jak artykuł zużywalny. Drzewka wymagają miejsca na podłodze i ostrożnego transportu.
Kuwety, łopatki i środki czystości	Sprzedawane obok żwirku, wymieniane, gdy się zużyją lub zabrudzą	Worki do kuwet, chusteczki i neutralizatory zapachów powtarzają się. Kuwety i łopatki sprzedają się rzadziej.
Miski, podajniki i poidełka	Miski przychodzą z nowym zwierzakiem; poidełka potrzebują filtrów wymiennych	Filtry to sprzedaż powtarzalna. Urządzenia zasilane wymagają certyfikacji na Twój rynek.
Transportery i akcesoria podróżne	Wizyty u weterynarza, podróże i przeprowadzki	Szczyt wokół świąt i wakacji. Dla części kupujących liczą się zasady linii lotniczych.

Większość tych linii ma w tej serii własny poradnik zakupowy: szelki dla psów hurtowo, legowiska dla psów hurtowo, drzewka dla kotów hurtowo, środki czystości dla kotów hurtowo i transportery dla kotów hurtowo. O zabawkach sprzedawanych pod własną marką przeczytasz w zabawki dla psów private label.

Dlaczego niektóre popularne produkty są złym towarem na stan

Produkt może sprzedawać się w dużych ilościach na całym rynku i mimo to być złą linią dla Ciebie. Cztery wzorce wracają raz po raz.

• Cenę ustalają najwięksi sprzedawcy. Towary masowe, takie jak zwykłe woreczki na odchody czy proste miski ze stali nierdzewnej, są sprzedawane w dużych wolumenach przez marketplace i duże sieci. Mały sklep może je trzymać dla wygody, ale nie powinien oczekiwać, że udźwigną jego marżę.
• Produkt jest modny, ale się nie sprzedaje. Gadżety rozchodzące się przez krótkie filmy, takie jak niektóre samoczyszczące kuwety i kamery wyrzucające przysmaki, mogą przez sezon sprzedawać się mocno, a potem zostawić sklepowi zwroty i pytania do obsługi. Urządzenia elektryczne wymagają też certyfikacji na rynek, na którym są sprzedawane.
• Rozmiary mnożą zapas. Szelki w wielu kolorach i rozmiarach to nie jeden produkt. Sklep, który kupi zbyt wiele kombinacji, zostaje z rozmiarami, których nikt nie potrzebował, dlatego poradnik o szelkach poświęca osobny fragment ważeniu rozmiarówki.
• Fracht zjada marżę. Legowiska, drzewka dla kotów i klatki dobrze sprzedają się wartościowo, ale większość tego, co wysyłasz, to powietrze. Pasują do kupujących, którzy zamawiają na kartony lub kontenery, a nie na paczki.

Sezony i okazje

Akcesoria dla zwierząt są mniej sezonowe niż odzież, ale wzorzec jest na tyle realny, że warto go uwzględnić w planach. Święta na koniec roku podnoszą sprzedaż zabawek, przysmaków, legowisk i wszystkiego, co kupuje się na prezent. Wiosna i lato podnoszą akcesoria spacerowe, akcesoria podróżne, maty chłodzące i narzędzia pielęgnacyjne na czas linienia. Nowe zwierzę w domu, czy to szczeniak, kociak czy adoptowany pupil, uruchamia własny koszyk: obroża i smycz, miski, legowisko, transporter, zabawki i szczotka. Sklepy sprzedające nowym właścicielom często układają ten koszyk jako zestaw. Terminy realizacji w fabrykach liczy się w tygodniach, więc towar sezonowy trzeba zamówić na długo przed początkiem sezonu.

Jak zamienić to, co się sprzedaje, w to, co masz na stanie

Krajowa lista bestsellerów nie powie Ci, co sprzeda się w Twoim sklepie. Te kroki zamieniają ją w asortyment, który możesz obronić.

1. Zacznij od zwierząt Twoich klientów. Proporcja psów i kotów, wielkość psów i to, czy właściciele mieszkają w bloku czy w domu, decydują więcej niż jakakolwiek lista. Okolica pełna właścicieli kotów potrzebuje drapaków i akcesoriów do kuwet; sklep w pobliżu parków potrzebuje akcesoriów spacerowych.
2. Podziel asortyment na rdzeń i testy. Linie rdzeniowe to te, które się powtarzają: zabawki, woreczki na odchody, akcesoria spacerowe, narzędzia pielęgnacyjne, drapaki. Kupuj je na tyle głęboko, by nigdy ich nie zabrakło. Linie testowe to nowe wzory i droższe towary, kupowane płytko, aż się sprawdzą.
3. Kupuj mało wzorów, nie dużo. Dwa dobre kształty zabawek do gryzienia, zawsze dostępne, biją dziesięć kształtów z lukami. Głębokość na niewielu produktach pozwala czysto domawiać towar.
4. Wyceniaj koszt dostarczenia (landed cost), a nie cenę jednostkową. Tanie legowisko z drogim frachtem nie jest tanie. Dolicz fracht, cło i magazynowanie, zanim porównasz dostawców, tak jak pokazuje zakup bezpośrednio z Chin a zakup od amerykańskiego dystrybutora.
5. Śledź sprzedaż względem zakupu (sell-through) dla każdego produktu. Po jednym sezonie Twoje własne dane są lepsze niż czyjakolwiek lista. Domawiaj to, co się sprzedało, porzuć to, co nie, i zastąp to kolejnym testem.

Jeśli zaopatrujesz sklep po raz pierwszy, hurtowy poradnik zakupu akcesoriów dla zwierząt pokazuje, jak buduje się pierwsze zamówienie, a czy sprzedaż akcesoriów dla zwierząt się opłaca omawia pieniądze stojące za asortymentem.

Gdzie mieści się AXISLINK

Dostarczamy trwałą stronę półki, nie karmę. AXISLINK TRADING LIMITED to hongkońska firma handlowa, która zaopatruje się przez podmioty powiązane w Yiwu i Shenzhen, w sześciu liniach produktów: zabawki dla psów i kotów, obroże, smycze i szelki, legowiska i drzewka dla kotów, pielęgnacja i higiena, transportery i podróże oraz inteligentne urządzenia dla zwierząt. Minimalne ilości zamówienia są podane na każdej stronie produktu, więc możesz zobaczyć, ile kosztowałby asortyment rdzeniowy, zanim z kimkolwiek się skontaktujesz.

Napisz nam, które linie sprzedają się w Twoim sklepie i jaką ilość spodziewasz się sprzedać w sezonie, a wycenimy pasujące produkty. Przejrzyj katalog produktów, znajdź resztę tej serii w dziale zakupy hurtowe i poproś o wycenę na stronie kontaktowej lub pod adresem sales@axislinktrading.com.