Jaké zboží pro zvířata se prodává nejvíc?

Podle utracených peněz se nejvíc prodává zboží pro zvířata, které se spotřebuje: nejdřív krmivo a pamlsky, pak kočičí podestýlka, pak drobná spotřební položka kolem nich, jako jsou sáčky na exkrementy, podložky a filtry do fontán. Z trvanlivého zboží jsou stálými tahouny věci, které se opotřebují nebo zničí a kupují se znovu: hračky na žvýkání a plyšové hračky, obojky, vodítka a postroje, pomůcky pro péči o srst, pelíšky a škrabadla pro kočky. Větší nákupy, jako jsou kočičí stromy, přepravky a automatická krmítka, se prodávají v menším počtu, ale každý prodej má vyšší hodnotu. Co se prodává nejvíc, záleží na tom, zda počítáte kusy, tržby, nebo opakované objednávky, a odpověď pro vaši vlastní polici záleží na tom, kdo vám vchází do obchodu.

Dvě věci předem. AXISLINK dodává trvanlivé zboží pro zvířata ve velkém a krmivo pro zvířata neprodává, takže krmivo se zde objevuje jako souvislost, nikoli jako něco, co nabízíme. A nemáme údaje o prodejích celého trhu. Mimo velké prodejce a výzkumné společnosti je nemá nikdo a čísla, která zveřejňují, popisují jejich vlastní trhy a roky. Tato stránka vysvětluje, které kategorie se prodávají a proč, abyste mohli tvrzení ověřit na svých zákaznících, místo abyste procento brali na slovo.

Tři způsoby, jak počítat, co se prodává nejvíc

Ukazatel	Co vede	Co to říká nákupčímu
Prodané kusy	Pamlsky, sáčky na exkrementy, malé hračky, kočičí podestýlka	Co přivádí zákazníky zpět často. Nízká cena za kus, vysoká frekvence.
Utracené peníze	Krmivo, pak podestýlka, pak trvanlivé zboží, jako jsou pelíšky, kočičí stromy a vodicí doplňky	Kde na trhu sedí tržby, což není vždy tam, kde sedí vaše marže.
Opakované objednávky	Vše, co se spotřebuje nebo zničí: pamlsky, podestýlka, sáčky, hračky na žvýkání, filtry	Které řady můžete s jistotou doobjednávat a držet skladem celý rok.

Žebříček bestsellerů na tržišti míchá všechny tři ukazatele dohromady a přidává čtvrtý činitel, výdaje na reklamu, a proto se stejných pár produktů může týdny držet nahoře a pak zmizet. Berte takové žebříčky jako znamení, které kategorie mají poptávku, ne jako seznam produktů k nákupu.

Spotřební zboží vede, i když ho neprodáváte

Odvětvové průzkumy výdajů ve Spojených státech, například roční údaje American Pet Products Association, řadí krmivo daleko před všechny ostatní kategorie a evropské obchodní svazy uvádějí stejné pořadí. Není to tím, že by krmivo bylo zajímavé. Je to tím, že pes žere každý den a kočka používá toaletu každý den, takže se nákup opakuje, ať na něj majitel myslí, nebo ne.

Pro obchod má spotřební zboží ještě druhý úkol: přivádí zákazníka zpět. Majitel, který chodí pro podestýlku každé dva týdny, je zákazník, který si všimne nového škrabadla, náhradní hračky nebo zimního kabátku. V mnoha zverimexech je krmivo řadou, která přitahuje návštěvnost, s tenčí marží, a trvanlivé zboží prodané stejnému návštěvníkovi nese větší část zisku. Pokud krmivo neprodáváte vůbec, například jako e-shop zaměřený na doplňky, potřebujete jiný důvod, proč by se zákazníci vraceli, a nejbližší náhradou je trvanlivé zboží, které se opotřebovává.

Krmivo, pamlsky a doplňky stravy mají také vlastní pravidla pro registraci, označování a dovoz. Je to samostatný obor a žádná z níže uvedených rad ohledně zásob nezávisí na jejich prodeji.

Trvanlivé zboží, které se prodává stabilně

Toto jsou nepotravinové řady, které zverimexy, groomeři a internetoví prodejci doobjednávají během roku. Důvod, proč se výrobek vyměňuje, je důležitější než název kategorie, protože určuje, jak často stejný zákazník nakupuje znovu.

Kategorie	Proč se stále prodává	Poznámka ke skladu
Hračky na žvýkání a plyšové hračky	Ničí se a vyměňují, kupují se impulzivně, kupují se jako dárek	Střídejte vzory, ověřené tvary ponechte. U hraček na žvýkání přicházejí otázky na materiály.
Sáčky na exkrementy a zásobníky	Používají se při každé procházce	Malé, lehké a snadno doobjednatelné. Náhradní balení se prodávají častěji než zásobníky.
Obojky, vodítka a postroje	Potřebuje je každý pes, štěňata z nich vyrůstají, ošoupaný popruh se vyměňuje	Velikosti vážou zásoby. Nakupujte velikostní řadu (size run) vyváženou podle psů vašich zákazníků.
Pomůcky pro péči o srst: kartáče, hřebeny, kleštičky na drápky	Kupují se s novým zvířetem a vyměňují se, když se opotřebují nebo ztratí	Trvanlivé, kompaktní a snadno vystavitelné. Profesionální nástroje jsou jiný zákazník.
Pelíšky a podložky	Opotřebují se, rozkoušou se nebo se vymění na novou sezonu či do nové místnosti	Vyšší cena, objemné na zasílání a skladování. Nakupujte méně vzorů ve větší hloubce.
Škrabadla a kočičí stromy	Škrabadla se rozdrásají a vymění; stromy jsou větší, příležitostný nákup	Kartonová škrabadla se chovají jako spotřební zboží. Stromy potřebují místo na podlaze a opatrnou přepravu.
Kočičí toalety, lopatky a čisticí prostředky	Prodávají se vedle podestýlky, vyměňují se, když se opotřebují nebo zašpiní	Sáčky do toalet, ubrousky a odstraňovače pachů se opakují. Toalety a lopatky se prodávají méně často.
Misky, krmítka a fontány na vodu	Misky přicházejí s novým zvířetem; fontány potřebují náhradní filtry	Filtry jsou opakovaným prodejem. Elektrické zboží potřebuje certifikaci pro váš trh.
Přepravky a cestovní potřeby	Návštěvy veterináře, cestování a stěhování	Špička kolem svátků. Pravidla aerolinek mají pro některé kupující význam.

Pro většinu těchto řad existuje v této sérii vlastní nákupní průvodce: postroje pro psy velkoobchodně, pelíšky pro psy velkoobchodně, kočičí stromy velkoobchodně, čisticí prostředky pro kočky velkoobchodně a přepravky pro kočky velkoobchodně. K hračkám prodávaným pod vlastní značkou viz hračky pro psy pod privátní značkou.

Proč jsou některé oblíbené produkty špatným skladem

Produkt se může na trhu prodávat ve velkém a přesto být pro vás špatnou řadou. Čtyři vzorce se vracejí pořád dokola.

• Cenu určují největší prodejci. Komoditní zboží, například obyčejné sáčky na exkrementy nebo hladké nerezové misky, prodávají ve velkém objemu tržiště a velké řetězce. Malý obchod je může mít pro pohodlí zákazníků, ale neměl by čekat, že ponesou jeho marži.
• Produkt je trend, ne tahák. Vychytávky, které se šíří přes krátká videa, například některé samočisticí toalety a kamery vyhazující pamlsky, se mohou jednu sezonu prodávat dobře a pak obchodu nechat vratky a dotazy na podporu. Elektrické zboží také potřebuje certifikaci pro trh, na kterém se prodává.
• Velikosti násobí zásoby. Postroj v mnoha barvách a velikostech není jeden produkt. Obchod, který nakoupí příliš mnoho kombinací, zůstane se zásobou velikostí, které nikdo nepotřeboval, a proto průvodce postroji věnuje jednu část vyvažování velikostní řady.
• Doprava sežere marži. Pelíšky, kočičí stromy a klece se dobře prodávají v penězích, ale většina toho, co posíláte, je vzduch. Hodí se kupujícím, kteří objednávají po kartonech nebo kontejnerech, ne po balících.

Sezony a příležitosti

Zboží pro zvířata je méně sezonní než oblečení, ale vzorec je dost skutečný na to, aby se podle něj dalo plánovat. Svátky na konci roku zvedají hračky, pamlsky, pelíšky a vše, co se kupuje jako dárek. Jaro a léto zvedají vodicí doplňky, cestovní doplňky, chladicí podložky a pomůcky pro péči o srst při línání. Nové zvíře v domácnosti, ať je to štěně, kotě, nebo zachráněný miláček, spouští vlastní nákupní košík: obojek a vodítko, misky, pelíšek, přepravku, hračky a kartáč. Obchody, které prodávají novým majitelům, často tento košík sestavují jako sadu. Dodací lhůty továren se měří v týdnech, takže sezonní zásoby je třeba objednat dlouho před začátkem sezony.

Jak z toho, co se prodává, udělat to, co skladujete

Celostátní žebříček bestsellerů vám neřekne, co se bude prodávat ve vašem obchodě. Tyto kroky z něj udělají sortiment, který obhájíte.

1. Začněte zvířaty svých zákazníků. Poměr psů a koček, velikost psů a to, zda majitelé bydlí v bytě, nebo v domě, rozhoduje víc než jakýkoli žebříček. Čtvrť plná majitelů koček potřebuje škrabadla a doplňky k toaletám; obchod poblíž parků potřebuje vodicí doplňky.
2. Rozdělte sortiment na jádro a test. Jádrové řady jsou ty, které se opakují: hračky, sáčky na exkrementy, vodicí doplňky, pomůcky pro péči o srst, škrabadla. Nakupujte je dost hluboko, abyste nikdy nezůstali bez zásoby. Testovací řady jsou nové vzory a dražší zboží, nakupované mělce, dokud se neosvědčí.
3. Kupte málo vzorů, ne mnoho. Dva dobré tvary hraček na žvýkání, které jsou vždy skladem, porazí deset tvarů s mezerami. Hloubka u malého počtu produktů je to, co umožňuje čisté doobjednávání.
4. Počítejte celkové náklady na dodání (landed cost), ne jednotkovou cenu. Levný pelíšek s drahou dopravou není levný. Přičtěte dopravu, clo a skladování dřív, než porovnáte dodavatele, jak ukazuje nákup přímo z Číny oproti americkému distributorovi.
5. Sledujte prodejnost (sell-through) podle produktu. Po jedné sezoně jsou vaše vlastní záznamy lepší než jakýkoli cizí žebříček. Doobjednejte, co se prodalo, vyřaďte, co ne, a nahraďte to dalším testem.

Pokud obchod zásobujete poprvé, velkoobchodní nákupní průvodce zbožím pro zvířata popisuje, jak se skládá první objednávka, a zda je prodej zboží pro zvířata výdělečný se věnuje penězům za sortimentem.

Kde AXISLINK zapadá

Dodáváme trvanlivou stranu regálu, ne krmivo. AXISLINK TRADING LIMITED je hongkongská obchodní společnost, která nakupuje přes spřízněné subjekty v Yiwu a Šen-čenu, v šesti produktových řadách: hračky pro psy a kočky, obojky, vodítka a postroje, pelíšky a kočičí stromy, péče o srst a hygiena, přepravky a cestování a chytrá zařízení pro zvířata. Minimální objednací množství jsou uvedena na každé produktové stránce, takže vidíte, kolik by stál základní sortiment, dřív než někoho kontaktujete.

Napište nám, které řady se ve vašem obchodě prodávají a jaké množství čekáte, že za sezonu prodáte, a my vám nacení vhodné produkty. Prohlédněte si katalog produktů, zbytek této série najdete v sekci velkoobchodní nákup a nabídku si vyžádejte na kontaktní stránce nebo na sales@axislinktrading.com.