Como vender produtos para pets em casa

Um negócio de produtos para pets administrado em casa tem uma vantagem concreta e uma limitação igualmente concreta. A vantagem é que os custos fixos ficam próximos de zero, portanto uma margem modesta sobre um volume modesto ainda pode sustentar um negócio. A limitação é o espaço: um quarto vago, uma garagem ou um armário determina o que você pode manter em estoque e, consequentemente, o que pode vender. Esta página apresenta a abordagem prática para começar em casa: quais produtos são adequados, as três formas de obtê-los, como vendê-los sem uma loja física e em que momento a residência deixa de ser o local apropriado. O aspecto financeiro, incluindo margens, capital e se vale a pena entrar nessa categoria, é tratado separadamente em vender produtos para pets é lucrativo.

O que cabe e o que não cabe em um quarto vago

O espaço de armazenamento define o mix de produtos antes mesmo das preferências pessoais. Uma caixa de coleiras para cães tem o tamanho de uma caixa de sapatos e comporta dezenas de unidades para venda; uma caixa de camas ortopédicas para cães tem o tamanho de uma máquina de lavar e comporta apenas algumas unidades. Os produtos adequados a um negócio doméstico compartilham quatro características: são pequenos, leves, não perecíveis e não sujeitos a regulamentações além das normas comuns de segurança de produtos.

• Adequados para armazenar em casa: coleiras, guias e peitorais; brinquedos de corda, borracha e pelúcia; escovas, pentes e acessórios para unhas; comedouros e garrafas de viagem; porta-saquinhos higiênicos; pequenas bolsas de transporte flexíveis.
• Adequados, mas exigem cuidado: camas e tapetes calmantes, caso sejam entregues compactados a vácuo; alimentadores e fontes inteligentes, que são compactos, mas exigem documentação de conformidade e um plano de devolução para produtos eletrônicos.
• Não adequados: arranhadores grandes e camas de grande porte, devido ao volume; areia sanitária, devido ao peso e à margem; alimentos, petiscos e suplementos, devido à regulamentação, ao prazo de validade e às regras de armazenamento.

A lista de categorias também funciona como uma lista de margens. Os pequenos acessórios são os itens em que a diferença entre o preço de atacado e o preço de varejo costuma ser maior e em que uma única caixa representa semanas de vendas, em vez de dias, exatamente o perfil ideal para um negócio doméstico.

Três formas de obter estoque e as reais vantagens e desvantagens

Modalidade	Capital imobilizado	Margem	Prazo de entrega	Controle de qualidade	Espaço necessário
Distribuidor nacional	Baixo, com pequenos pedidos iniciais	Mais estreita	Dias	Realizado pelo distribuidor	Pequeno
Dropshipping	Nenhum	Estreita e compartilhada com o fornecedor	Semanas por pedido de cliente	Nenhum até que um cliente reclame	Nenhum
Compra direta da China em pequenos lotes	Médio, pago antes do embarque	Mais ampla	De semanas a alguns meses	Sob sua responsabilidade, com amostras e inspeção	Algumas caixas

A maioria dos negócios domésticos começa pelas duas primeiras modalidades e migra para a terceira quando já sabe o que vende. Essa sequência faz sentido, pois a terceira modalidade beneficia o comprador que já tem uma especificação e um histórico de vendas, mas penaliza quem ainda está fazendo suposições. O dropshipping, em particular, é uma forma de testar a demanda, não de construir margem; os cálculos estão em dropshipping versus atacado de produtos para pets.

Pedidos mínimos compatíveis com um negócio doméstico

A sigla que impede o avanço da maioria dos vendedores domésticos é MOQ. A quantidade mínima de pedido de uma fábrica é definida por produto e, muitas vezes, por cor, refletindo um lote de produção, não a capacidade da prateleira de um varejista. Um negócio doméstico não consegue encomendar um lote de produção de um único modelo de coleira e não deve tentar fazê-lo.

O que ele pode fazer é comprar caixas fechadas de uma contraparte que já encomendou o lote de produção. Uma trading company ou um distribuidor mantém a especificação e o estoque e vende por caixa ou por um pequeno número de caixas, transformando o mínimo da fábrica em um pedido compatível com um negócio doméstico. Ao analisar um anúncio, verifique a quantidade por caixa, em vez de se limitar ao pedido mínimo destacado, pergunte se é possível combinar cores ou tamanhos diferentes nas caixas e compre amostras antes de qualquer caixa fechada. O guia de compras no atacado explica quais informações enviar antes de solicitar uma cotação e como interpretar a resposta.

Canais de venda que funcionam a partir de um quarto vago

• Marketplaces. Amazon, eBay e seus equivalentes locais atraem os clientes; você precisa gerar margem suficiente para pagar as tarifas dessas plataformas. A logística realizada pelo marketplace elimina a necessidade de uma mesa de embalagem em casa, mas acrescenta tarifas de armazenagem e regras de etiquetagem, funcionando melhor para produtos de giro rápido.
• Loja virtual própria. Tarifas menores, mas nenhum cliente garantido. Ela passa a compensar quando você oferece um produto que as pessoas procuram pelo nome ou atua em um nicho no qual pode ser encontrado, como uma raça, um esporte ou um estilo.
• Comércio local. Profissionais de banho e tosa, passeadores de cães, adestradores, hotéis para animais e pequenos pet shops compram pouco e com frequência, além de preferirem comprar de pessoas que conhecem. Um negócio doméstico que se torna o fornecedor local de rasqueadeiras e conjuntos de guias opera uma pequena atividade atacadista sem ponto comercial. Os canais em que esses profissionais já compram são apresentados em onde profissionais de banho e tosa compram seus produtos.
• Feiras e eventos. Exposições de cães, provas de agility e feiras de fim de semana são bons canais para vender acessórios e, ainda mais importante, colocam você diante de uma centena de clientes que dirão quais produtos deveriam estar em seu estoque.

Escolha primeiro um único canal para aprender a operá-lo. Cada canal tem suas próprias regras sobre anúncios, compromissos de entrega e devoluções, e administrar mal três canais é pior do que administrar bem apenas um.

Embalagem, etiquetagem e as regras de que ninguém gosta

Os produtos vendidos em casa estão sujeitos às mesmas regras aplicáveis aos produtos vendidos em uma loja. Na prática, isso significa cuidar com antecedência de alguns pontos pouco atraentes:

• Embalagens para varejo e códigos de barras definidos com o fornecedor antes do envio do pedido, pois reembalar caixas sobre uma mesa de cozinha é a linha de embalagem mais cara do mundo.
• Arquivos de conformidade para qualquer item elétrico: os documentos CE, RoHS ou FCC de um alimentador ou de uma fonte devem estar em suas mãos antes de o produto ser colocado à venda e, na Europa, a regra do responsável estabelecida pelo GPSR aplica-se a quem coloca as mercadorias no mercado.
• Registro da empresa, tributos sobre vendas e seguro de responsabilidade civil por produtos, cujas exigências variam conforme o país e são mais baratos de providenciar do que de lamentar. Consulte as regras do local onde você vive, não as do local onde compra.
• Registros: notas fiscais dos fornecedores, relatórios de testes e números de lote, mantidos em um local de fácil acesso caso um cliente ou marketplace os solicite.

Um primeiro mix de produtos que cabe em um quarto vago

Um primeiro pedido viável para um negócio doméstico reúne uma pequena quantidade de produtos com poucas variações, escolhidos pelo potencial de recompra, não pela novidade: um conjunto de coleira e guia em alguns tamanhos, dois brinquedos resistentes para morder, uma rasqueadeira autolimpante e um comedouro de viagem. Cada item é leve, nenhum vence, todos são comprados novamente e, juntos, ocupam uma prateleira, não um cômodo. Compre primeiro amostras de todos os itens, venda-as se puder e deixe que as vendas determinem qual produto será comprado em caixas fechadas.

Resista à tentação de manter um mix amplo. Vinte produtos com uma unidade de cada formam um catálogo, não um negócio, e todos exigirão seu próprio anúncio, suas próprias fotografias e sua própria política de devolução.

Quando deixa de ser um negócio doméstico

Três sinais indicam que a residência já cumpriu sua função. O primeiro ocorre quando os pedidos de reposição passam a chegar em paletes, em vez de caixas, e o corredor se transforma em armazém. O segundo surge quando clientes ou compradores profissionais pedem que sua marca apareça no produto, momento em que convém consultar produtos para pets com marca própria. O terceiro ocorre quando o custo das horas dedicadas à embalagem supera o valor cobrado por um serviço de fulfillment. Nesse ponto, a empresa transfere o estoque para um armazém terceirizado ou para a rede logística de um marketplace, começa a comprar em condições de atacado, em vez de caixas fechadas, e a residência volta a ser apenas uma residência. As opções de compra nessa transição, aquisição direta da China versus distribuidor local, são comparadas em compra direta da China versus distribuidores atacadistas de produtos para pets dos EUA.

Como a AXISLINK se encaixa nesse cenário

A AXISLINK TRADING LIMITED é uma trading company de Hong Kong com empresas afiliadas em Yiwu e Shenzhen, e um negócio doméstico é um cliente que realmente podemos atender, pois vendemos uma variedade baseada em especificações de estoque, em vez de trabalhar com apenas um lote de produção por vez. As quantidades mínimas de pedido são informadas em cada página do portfólio de produtos, as amostras vêm antes das caixas fechadas e um único pedido pode incluir acessórios para passeio, brinquedos, produtos de higiene e cuidados e bolsas de transporte fornecidos por uma única contraparte. O restante deste conteúdo principal está indexado em compras de produtos para pets no atacado.

Se você sabe o que deseja vender e aproximadamente quanto espaço tem disponível, informe-nos esses dois pontos e prepararemos a cotação de um primeiro mix adequado ao espaço: solicite uma cotação pela página de contato ou envie um e-mail para sales@axislinktrading.com.