So verkaufen Sie Tierbedarf von zu Hause

Ein von zu Hause geführter Tierbedarfshandel hat einen echten Vorteil und eine klare Einschränkung. Der Vorteil liegt in den nahezu entfallenden Gemeinkosten, sodass auch eine moderate Marge bei einem überschaubaren Absatz ein tragfähiges Geschäft ergeben kann. Die Einschränkung ist der Platz: Ein freies Zimmer, eine Garage oder ein Schrank bestimmt, was Sie lagern und damit verkaufen können. Diese Seite zeigt praxisnah, wie Sie von zu Hause starten: welche Produkte sich eignen, auf welchen drei Wegen Sie diese beschaffen können, wie der Verkauf ohne Ladengeschäft funktioniert und wann das eigene Zuhause nicht mehr der richtige Standort ist. Die finanziellen Aspekte, also Margen, Kapitalbedarf und die grundsätzliche Attraktivität der Kategorie, behandeln wir separat unter Ist der Verkauf von Tierbedarf profitabel?.

Was in ein freies Zimmer passt und was nicht

Der verfügbare Lagerraum bestimmt das Sortiment noch vor dem persönlichen Geschmack. Ein Karton mit Hundehalsbändern ist so groß wie ein Schuhkarton und enthält Dutzende verkaufsfähige Einheiten. Ein Karton mit orthopädischen Hundebetten hat dagegen die Größe einer Waschmaschine und enthält nur wenige Stück. Produkte für ein Geschäft von zu Hause haben vier Merkmale gemeinsam: Sie sind klein, leicht, nicht verderblich und unterliegen außer der allgemeinen Produktsicherheit keinen besonderen Vorschriften.

• Für zu Hause geeignet: Halsbänder, Leinen und Geschirre; Spielzeug aus Seil, Gummi und Plüsch; Bürsten, Kämme und Krallenpflegewerkzeuge; Reisenäpfe und Trinkflaschen; Kotbeutelspender; kleine weiche Transporttaschen.
• Mit Bedacht geeignet: Beruhigungsbetten und Matten, sofern sie vakuumkomprimiert geliefert werden; intelligente Futterautomaten und Trinkbrunnen, die kompakt sind, aber Konformitätsunterlagen und einen Rücksendeplan für Elektronik erfordern.
• Nicht geeignet: Kratzbäume und große Betten wegen ihres Volumens, Katzenstreu wegen Gewicht und Marge sowie Futter, Leckerlis und Nahrungsergänzungsmittel wegen Vorschriften, Haltbarkeit und Lageranforderungen.

Die Kategorien sind zugleich eine Übersicht der Margenchancen. Bei kleinen Zubehörartikeln ist die Differenz zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreis am größten. Zudem entspricht ein einzelner Karton eher dem Absatz mehrerer Wochen als weniger Tage, genau die richtige Größenordnung für ein Geschäft von zu Hause.

Drei Wege zur Warenbeschaffung und ihre tatsächlichen Vor- und Nachteile

Beschaffungsweg	Gebundenes Kapital	Marge	Vorlaufzeit	Qualitätskontrolle	Platzbedarf
Inländischer Distributor	Niedrig, kleine Erstbestellungen	Am geringsten	Wenige Tage	Vom Distributor übernommen	Gering
Dropshipping	Keines	Gering und mit dem Lieferanten geteilt	Mehrere Wochen je Kundenbestellung	Keine, bis sich ein Kunde beschwert	Keiner
Direktbezug kleiner Partien aus China	Mittel, Zahlung vor dem Versand	Am höchsten	Mehrere Wochen bis einige Monate	Ihre Verantwortung, mit Mustern und Inspektion	Einige Kartons

Die meisten von zu Hause geführten Unternehmen beginnen mit den ersten beiden Beschaffungswegen und wechseln zum dritten, sobald sie wissen, was sich verkauft. Diese Reihenfolge ist sinnvoll, denn der dritte Weg belohnt Käufer, die bereits über eine Spezifikation und Verkaufshistorie verfügen, und bestraft bloße Vermutungen. Dropshipping eignet sich insbesondere dazu, die Nachfrage zu testen, nicht zum Aufbau einer soliden Marge. Die Kalkulation finden Sie unter Dropshipping im Vergleich zum Großhandel mit Tierbedarf.

Mindestbestellmengen für den Verkauf von zu Hause

Der Begriff, an dem die meisten Verkäufer von zu Hause scheitern, lautet MOQ. Die Mindestbestellmenge eines Herstellers gilt je Produkt und häufig je Farbe. Sie richtet sich nach einem Produktionslos, nicht nach dem Regal eines Einzelhändlers. Ein von zu Hause geführtes Unternehmen kann kein vollständiges Produktionslos für ein einziges Halsbanddesign bestellen und sollte dies auch nicht versuchen.

Es kann jedoch auf Kartonebene bei einem Handelspartner einkaufen, der das Produktionslos bereits bestellt hat. Eine Handelsgesellschaft oder ein Distributor hält Spezifikation und Bestand vor und verkauft kartonweise oder in kleinen Kartonmengen. So wird aus der Mindestmenge des Herstellers eine Bestellung, die zu einem Geschäft von zu Hause passt. Achten Sie in Angeboten auf die Kartonmenge statt nur auf die hervorgehobene Mindestmenge, fragen Sie, ob Farben oder Größen kartonübergreifend gemischt werden können, und kaufen Sie vor der ersten Kartonbestellung Muster. Der Einkaufsleitfaden für den Großhandel erläutert, welche Angaben Sie vor einer Angebotserstellung übermitteln sollten und wie Sie die Antwort richtig bewerten.

Vertriebskanäle, die sich von zu Hause nutzen lassen

• Marktplätze. Amazon, eBay und vergleichbare lokale Plattformen bringen die Kunden. Ihre Marge muss jedoch deren Gebühren abdecken. Die Abwicklung durch den Marktplatz erspart Ihnen den Packtisch zu Hause, verursacht aber Lagergebühren und bringt Kennzeichnungsvorschriften mit sich. Sie eignet sich am besten für Produkte mit schnellem Warenumschlag.
• Ihr eigener Onlineshop. Niedrigere Gebühren, aber zunächst keine Kunden. Er lohnt sich, sobald Sie ein Produkt anbieten, nach dem Kunden gezielt suchen, oder eine Nische bedienen, in der Sie gefunden werden können, etwa eine bestimmte Rasse, Sportart oder Stilrichtung.
• Lokaler Fachhandel. Hundefriseure, Hundebetreuer, Trainer, Tierpensionen und kleine Zoofachgeschäfte kaufen geringe Mengen, dafür regelmäßig, und bevorzugen Anbieter, die sie persönlich kennen. Wenn Ihr Geschäft zur lokalen Bezugsquelle für Zupfbürsten und Leinensets wird, betreiben Sie einen kleinen Großhandel ohne Ladenlokal. Wo diese Gewerbekunden bereits einkaufen, erfahren Sie unter Wo Hundefriseure ihren Bedarf einkaufen.
• Märkte und Veranstaltungen. Hundeausstellungen, Agility-Turniere und Wochenendmärkte eignen sich gut für den Verkauf von Zubehör. Noch wertvoller ist, dass Sie dort unmittelbar mit zahlreichen Kunden sprechen, die Ihnen sagen, welche Produkte in Ihrem Sortiment fehlen.

Wählen Sie zunächst einen Vertriebskanal und lernen Sie ihn gründlich kennen. Jeder Kanal hat eigene Regeln für Angebote, Versandversprechen und Rücksendungen. Drei Kanäle schlecht zu betreiben ist schlechter, als einen professionell zu führen.

Verpackung, Kennzeichnung und die unbeliebten Vorschriften

Für Produkte, die Sie von zu Hause verkaufen, gelten dieselben Vorschriften wie für Waren im Ladengeschäft. In der Praxis bedeutet das, einige wenig glanzvolle Aufgaben frühzeitig zu erledigen:

• Einzelhandelsverpackungen und Barcodes sollten vor dem Versand der Bestellung mit dem Lieferanten vereinbart werden, denn das Umpacken von Kartons am Küchentisch ist die teuerste Verpackungslinie der Welt.
• Konformitätsunterlagen benötigen Sie für alle elektrischen Produkte. Die Dokumente zu CE, RoHS oder FCC für einen Futterautomaten oder Trinkbrunnen sollten Ihnen vor Verkaufsbeginn vorliegen. In Europa gilt zudem die Vorschrift zur verantwortlichen Person gemäß GPSR für denjenigen, der die Ware in Verkehr bringt.
• Gewerbeanmeldung, Umsatzsteuer und Produkthaftpflichtversicherung unterscheiden sich je nach Land und lassen sich günstiger ordnungsgemäß regeln, als später für Versäumnisse zu zahlen. Prüfen Sie die Vorschriften an Ihrem Wohn- und Geschäftssitz, nicht die am Einkaufsort.
• Unterlagen: Bewahren Sie Lieferantenrechnungen, Prüfberichte und Chargennummern so auf, dass Sie diese bei Anfragen von Kunden oder Marktplätzen schnell finden.

Ein erstes Sortiment, das in ein freies Zimmer passt

Eine praktikable Erstbestellung für ein Geschäft von zu Hause umfasst wenige Produkte in wenigen Varianten, ausgewählt nach Wiederkaufspotenzial statt Neuheitswert: ein Set aus Halsband und Leine in einigen Größen, zwei robuste Kauspielzeuge, eine selbstreinigende Zupfbürste und einen Reisenapf. Jeder Artikel ist leicht, keiner läuft ab, alle werden wiederholt gekauft und gemeinsam belegen sie ein Regal statt eines ganzen Zimmers. Kaufen Sie zunächst von allem Muster, verkaufen Sie diese nach Möglichkeit und lassen Sie die tatsächlichen Verkaufszahlen darüber entscheiden, welches Produkt kartonweise bestellt wird.

Widerstehen Sie der Versuchung, sofort ein breites Sortiment zu lagern. Zwanzig Produkte mit jeweils nur einer Einheit ergeben einen Katalog, aber noch kein Geschäft. Für jedes Produkt benötigen Sie außerdem ein eigenes Angebot, eigene Fotos und eine Rückgaberichtlinie.

Wann es kein Geschäft von zu Hause mehr ist

Drei Signale zeigen, dass Ihr Zuhause seine Aufgabe erfüllt hat. Das erste ist erreicht, wenn Nachbestellungen auf Paletten statt in Kartons eintreffen und der Flur zum Lager wird. Das zweite zeigt sich, wenn Kunden oder gewerbliche Käufer Ihre Marke auf dem Produkt wünschen. Dann ist es Zeit, den Leitfaden zu Tierprodukten als Eigenmarke zu lesen. Das dritte Signal ist erreicht, wenn Ihre Arbeitszeit fürs Verpacken mehr kostet als ein Fulfillment-Dienstleister. An diesem Punkt verlagert das Unternehmen seine Bestände in ein externes Lager oder das Fulfillment-Netzwerk eines Marktplatzes, kauft zu Großhandelskonditionen statt kartonbezogenen Konditionen ein und macht das Zuhause wieder zu einem Zuhause. Die Beschaffungsseite dieses Schritts, also der Direktbezug aus China im Vergleich zu einem lokalen Distributor, wird unter Direktbezug aus China im Vergleich zu US-Großhändlern für Tierbedarf erläutert.

Welche Rolle AXISLINK übernimmt

AXISLINK TRADING LIMITED ist eine Handelsgesellschaft aus Hongkong mit verbundenen Unternehmen in Yiwu und Shenzhen. Auch ein Geschäft von zu Hause können wir zuverlässig beliefern, weil wir ein Sortiment nach vorhandenen Lagerspezifikationen verkaufen und nicht ausschließlich vollständige Produktionslose. Die Mindestbestellmengen sind auf jeder Seite des Produktsortiments angegeben, Muster werden vor Kartons geliefert und eine Bestellung kann Halsbänder, Leinen und Geschirre, Spielzeug, Pflegeprodukte und Transportlösungen von einem einzigen Vertragspartner umfassen. Die weiteren Inhalte dieses Themenbereichs finden Sie unter Einkauf von Tierbedarf im Großhandel.

Wenn Sie wissen, was Sie verkaufen möchten und wie viel Platz ungefähr verfügbar ist, teilen Sie uns beides mit. Wir erstellen Ihnen ein Angebot für ein passendes Einstiegssortiment: Fordern Sie über die Kontaktseite ein Angebot an oder schreiben Sie an sales@axislinktrading.com.