Μπορεί ένας απλός άνθρωπος να αγοράσει χονδρική; Τι ζητούν πραγματικά οι προμηθευτές ειδών για κατοικίδια

Ναι, ένας απλός άνθρωπος μπορεί να αγοράσει χονδρική. Κανένας νόμος δεν επιφυλάσσει τις μαζικές αγορές σε αδειοδοτημένες επιχειρήσεις. Αυτό που κρίνει αν ένας συγκεκριμένος προμηθευτής θα σας πουλήσει είναι η δική του πολιτική και ο τρόπος που αντιμετωπίζεται ο φόρος πωλήσεων ή ο ΦΠΑ στην πώληση. Πολλοί προμηθευτές πουλούν σε όποιον πιάνει το ελάχιστο και πληρώνει. Εκείνοι που δεν το κάνουν, κυρίως διανομείς και προγράμματα εμπορικών σημάτων στη δική σας χώρα, θέλουν απόδειξη ότι θα μεταπωλήσετε τα προϊόντα, επειδή αυτή η απόδειξη τους επιτρέπει να σας πουλήσουν χωρίς να χρεώσουν φόρο ή με εμπορικούς όρους που κρατούν για τους λιανοπωλητές.

Αυτός ο οδηγός ξεκαθαρίζει ποιοι τύποι πωλητών ειδών για κατοικίδια συναλλάσσονται με έναν ιδιώτη, τι αλλάζει πραγματικά ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης ή ένας αριθμός ΦΠΑ, πώς η αγορά για δική σας χρήση διαφέρει από την αγορά για μεταπώληση και πότε αξίζει τον κόπο των εγγράφων η εγγραφή μιας επιχείρησης.

Τι κάνει μια αγορά χονδρική

Η χονδρική δεν είναι ένα είδος καταστήματος στο οποίο χρειάζεται άδεια για να μπείτε. Είναι ένα σύνολο όρων:

• Ποσότητα. Τα προϊόντα πωλούνται ανά χαρτοκιβώτιο ή πάνω από μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, το MOQ, και όχι ένα-ένα.
• Τιμή. Η τιμή μονάδας είναι χαμηλότερη επειδή η ποσότητα είναι μεγαλύτερη και ο πωλητής δεν κάνει δουλειά λιανικής.
• Σκοπός. Τα προϊόντα αγοράζονται κανονικά για να μεταπωληθούν.

Τα δύο πρώτα είναι εμπορικά και ισχύουν για οποιονδήποτε. Ένα χαρτοκιβώτιο με πανομοιότυπα λουριά σε τιμή χονδρικής είναι χονδρική αγορά, όποιος κι αν το αγοράζει. Το τρίτο, ο σκοπός, είναι αυτό που φέρνει τα έγγραφα, επειδή τα φορολογικά συστήματα αντιμετωπίζουν τα προϊόντα που αγοράζονται για μεταπώληση διαφορετικά από αυτά που αγοράζονται για χρήση.

Ποιος θα σας πουλήσει χωρίς εγγεγραμμένη επιχείρηση

Τύπος προμηθευτή	Πουλά σε ιδιώτες;	Τι ζητά συνήθως
Κινεζικά εργοστάσια και εμπορικές εταιρείες	Συνήθως, αν η παραγγελία πιάνει το ελάχιστό τους	Μια προδιαγραφή, μια ποσότητα, έναν προορισμό και όρους πληρωμής
Πλατφόρμες B2B όπως το Alibaba.com	Ναι, οποιοσδήποτε μπορεί να ανοίξει λογαριασμό αγοραστή	Πληρωμή και διεύθυνση παράδοσης· κάθε προμηθευτής ορίζει το δικό του ελάχιστο
Εγχώριοι διανομείς και χονδρέμποροι	Συχνά όχι	Εγγραφή επιχείρησης, πιστοποιητικό μεταπώλησης ή αριθμό ΦΠΑ, μερικές φορές κατάστημα ή ιστότοπο
Προγράμματα χονδρικής εμπορικών σημάτων	Σπάνια	Μια λειτουργούσα επιχείρηση λιανικής και αποδοχή των τιμολογιακών όρων του σήματος
Λέσχες αποθήκης και cash-and-carry	Εξαρτάται από τη μορφή	Συνδρομή· ορισμένες μορφές δέχονται μόνο επαγγελματίες πελάτες
Υπηρεσίες dropshipping	Ναι	Ένα κατάστημα μέσω του οποίου θα πουλάτε, αφού στέλνουν στους πελάτες σας και όχι σε εσάς

Το μοτίβο είναι σταθερό. Όσο πιο κοντά στο εργοστάσιο βρίσκεται ένας προμηθευτής, τόσο λιγότερο τον νοιάζει ποιος είστε και τόσο περισσότερο η ποσότητα και η πληρωμή. Όσο πιο κοντά βρίσκεται στη δική σας αγορά, τόσο περισσότερα έγγραφα ζητά, επειδή είναι αυτός που εισπράττει τον τοπικό φόρο πωλήσεων ή ΦΠΑ και αυτός που προστατεύει τις τιμές λιανικής για τους άλλους πελάτες του. Οι διαφορές ανάμεσα σε αυτούς τους τύπους προμηθευτών περιγράφονται στο τύποι προμηθευτών ειδών για κατοικίδια.

Τι αλλάζει πραγματικά ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης ή ένας αριθμός ΦΠΑ

Στις Ηνωμένες Πολιτείες

Ο φόρος πωλήσεων (sales tax) εισπράττεται στην πώληση προς τον τελικό πελάτη. Ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης (resale certificate) επιτρέπει σε μια επιχείρηση να αγοράζει προϊόντα που θα μεταπωλήσει χωρίς να πληρώνει φόρο πωλήσεων, επειδή ο φόρος θα εισπραχθεί όταν τα πουλήσει παρακάτω. Για να εκδώσετε ένα, συνήθως εγγράφεστε στην πολιτεία σας για άδεια φόρου πωλήσεων (sales tax permit, που λέγεται και seller's permit), και ένας ατομικός επιχειρηματίας (sole proprietor) μπορεί να το κάνει χωρίς να ιδρύσει εταιρεία. Πολλοί διανομείς ζητούν επίσης EIN, έναν ομοσπονδιακό φορολογικό αριθμό που εκδίδει δωρεάν η IRS.

Χωρίς πιστοποιητικό, ένας προμηθευτής που είναι πρόθυμος να σας πουλήσει απλώς θα χρεώσει φόρο πωλήσεων, και αυτό είναι απολύτως νόμιμο. Αυτό που δεν είναι νόμιμο είναι να χρησιμοποιήσετε πιστοποιητικό μεταπώλησης για να αγοράσετε προϊόντα για δική σας χρήση. Ο φόρος καθίσταται οφειλόμενος και οι πολιτείες μπορούν να προσθέσουν πρόστιμα, οπότε το πιστοποιητικό δεν είναι κάρτα έκπτωσης.

Στην Ευρωπαϊκή Ένωση και το Ηνωμένο Βασίλειο

Ο ΦΠΑ λειτουργεί αντίστροφα. Οι επιχειρήσεις πληρώνουν ΦΠΑ για ό,τι αγοράζουν και τον ανακτούν μόλις εγγραφούν. Ένας προμηθευτής που πουλά μόνο σε πελάτες με ΦΠΑ επιλέγει την πελατειακή του βάση, δεν υπακούει σε κανόνα που αποκλείει τους ιδιώτες. Μια μικρή επιχείρηση κάτω από το όριο εγγραφής μπορεί παρ' όλα αυτά να συναλλάσσεται και να αγοράζει από προμηθευτές που την αποδέχονται· πληρώνει τον ΦΠΑ και δεν μπορεί να τον ανακτήσει. Αν εισάγετε μόνοι σας τα προϊόντα, μια εμπορική εισαγωγή απαιτεί αριθμό EORI, τον οποίο μπορεί να εγγραφεί να αποκτήσει ένας ατομικός έμπορος (sole trader).

Οι κανόνες διαφέρουν ανά πολιτεία και ανά χώρα και αλλάζουν με τον χρόνο, οπότε ελέγξτε τις λεπτομέρειες με τη δική σας φορολογική αρχή πριν βασιστείτε σε οτιδήποτε από αυτά.

Χονδρική αγορά για δική σας χρήση

Η μαζική αγορά για τον εαυτό σας είναι νόμιμη, αλλά σπάνια αποδίδει. Οι χονδρικές ποσότητες είναι ποσότητες χαρτοκιβωτίου: ένα χαρτοκιβώτιο με το ίδιο σαμαράκι σε ένα μέγεθος και ένα χρώμα, όχι ένα σαμαράκι σε κάθε μέγεθος που χρειάζονται οι σκύλοι σας. Σε μια μικρή παραγγελία που στέλνεται από το εξωτερικό, τα μεταφορικά, οι δασμοί, τα τέλη τελωνείου και οι χρεώσεις πληρωμής μπορούν εύκολα να κοστίσουν περισσότερο από την έκπτωση.

Λειτουργεί για όσους χρησιμοποιούν πολλά από το ίδιο πράγμα: εκτροφείς, οργανώσεις διάσωσης και καταφύγια, κομμωτές ζώων, ξενώνες ζώων και σκυλοβόλτες. Πολλοί από αυτούς είναι ήδη επιχειρήσεις ή φιλανθρωπικοί οργανισμοί. Όσοι δεν είναι αγοράζουν παρ' όλα αυτά τον όγκο που θέλουν οι προμηθευτές, σε αναλώσιμα όπως σακουλάκια απορριμμάτων, εργαλεία περιποίησης και ανταλλακτικά λουριά. Πού αγοράζει ο κλάδος της περιποίησης, εξηγεί το πού αγοράζουν προμήθειες οι κομμωτές σκύλων.

Αν εισάγετε για τον εαυτό σας, είστε ο εισαγωγέας. Στις Ηνωμένες Πολιτείες ένας ιδιώτης μπορεί να ενεργεί ως καταχωρημένος εισαγωγέας (importer of record), και για οτιδήποτε πέρα από ένα μικρό δέμα συνήθως ένας τελωνειακός πράκτορας (customs broker) καταθέτει τη διασάφηση για λογαριασμό σας. Οι δασμοί και τα τέλη είναι δικά σας σε κάθε περίπτωση.

Χονδρική αγορά για μεταπώληση

Μόλις αγοράζετε προϊόντα για να τα μεταπωλείτε τακτικά, διευθύνετε μια επιχείρηση, είτε την έχετε εγγράψει είτε όχι, και οι φορολογικές αρχές θεωρούν την τακτική πώληση με σκοπό το κέρδος εμπορική δραστηριότητα. Η εγγραφή ως ατομικός έμπορος ή ατομική επιχείρηση (sole trader ή sole proprietor) είναι συνήθως γρήγορη και φθηνή και ανοίγει τις περισσότερες πόρτες του παραπάνω πίνακα: το πιστοποιητικό μεταπώλησης ή τον αριθμό ΦΠΑ, λογαριασμούς διανομέων και λογαριασμούς πωλητή σε πλατφόρμες, που ζητούν φορολογικά στοιχεία έτσι κι αλλιώς.

Η μεταπώληση φέρνει και ευθύνες που δεν έχει η αγορά για δική σας χρήση. Ο πωλητής, και ο εισαγωγέας αν είστε εσείς, ευθύνεται ώστε τα προϊόντα να πληρούν τους κανόνες ασφάλειας και επισήμανσης της αγοράς όπου πωλούνται. Το είναι ασφαλή τα προϊόντα για κατοικίδια από την Κίνα εξηγεί τι να ελέγξετε και το είναι νόμιμη η μεταπώληση ειδών για κατοικίδια δείχνει πού η μεταπώληση ξεπερνά ένα όριο. Αν ξεκινάτε μικρά, το πώληση ειδών για κατοικίδια από το σπίτι περιγράφει βήμα βήμα τη διαμόρφωση.

Πώς λειτουργούν τα ελάχιστα όταν είστε μικροί

Ο αριθμός που σταματά τους περισσότερους πρωτάρηδες αγοραστές είναι το MOQ. Το ελάχιστο ενός εργοστασίου ορίζεται ανά προϊόν και συχνά ανά χρώμα και αντανακλά μια παραγωγική παρτίδα, όχι ένα ράφι καταστήματος. Ένας ιδιώτης ή μια νέα επιχείρηση δεν πρέπει να προσπαθήσει να παραγγείλει παραγωγική παρτίδα για ένα σχέδιο.

Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να αγοράσετε σε επίπεδο χαρτοκιβωτίου από έναν συνεργάτη που έχει ήδη παραγγείλει την παρτίδα: μια εμπορική εταιρεία ή έναν διανομέα που έχει την προδιαγραφή και το απόθεμα. Τρεις ερωτήσεις μετατρέπουν ένα διαφημιζόμενο ελάχιστο σε παραγγελία που μπορείτε να κάνετε:

• Ποια είναι η ποσότητα ανά χαρτοκιβώτιο, ξεχωριστά από την ελάχιστη παραγγελία;
• Μπορεί ένα χαρτοκιβώτιο να έχει μικτά χρώματα ή μεγέθη;
• Πόσο κοστίζει ένα δείγμα και συμψηφίζεται με την πρώτη παραγγελία;

Ο οδηγός χονδρικών αγορών εξηγεί πώς διαβάζεται μια καταχώριση και τι να στείλετε πριν δώσει κάποιος προσφορά, και το dropshipping ή χονδρική συγκρίνει το μοντέλο όπου δεν κρατάτε καθόλου απόθεμα.

Τι να στείλετε όταν ζητάτε χονδρική τιμή

• Το προϊόν, με φωτογραφία, σύνδεσμο ή γραπτή προδιαγραφή.
• Την ποσότητα ανά είδος που θα παραγγείλετε πραγματικά, όχι έναν μεγαλύτερο αριθμό για εντυπωσιασμό.
• Τη χώρα προορισμού και αν την εισαγωγή θα χειριστείτε εσείς ή κάποιος μεταφορέας.
• Αν αγοράζετε για μεταπώληση και τυχόν αριθμό εγγραφής ή φορολογικό αριθμό που ήδη έχετε.
• Πότε χρειάζεστε τα προϊόντα.

Ένα ειλικρινές μικρό ερώτημα παίρνει πιο χρήσιμη απάντηση από ένα φουσκωμένο. Ένας προμηθευτής που δίνει προσφορά για ποσότητα που δεν θα παραγγείλετε ποτέ δίνει τιμές και όρους που δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, και η συζήτηση τελειώνει στην πρώτη πραγματική παραγγελία.

Πού εντάσσεται η AXISLINK

Η AXISLINK TRADING LIMITED είναι μια εμπορική εταιρεία του Χονγκ Κονγκ με συνδεδεμένες οντότητες στο Γιγουού και στη Σενζέν. Για να δώσουμε προσφορά, χρειαζόμαστε ένα προϊόν, μια ποσότητα και έναν προορισμό. Για να αποστείλουμε, χρειαζόμαστε έναν εισαγωγέα από τη δική σας πλευρά: έναν κατονομαζόμενο παραλήπτη που μπορεί να εκτελωνίσει τα προϊόντα στη χώρα σας, και αυτός μπορεί να είναι ένας ατομικός έμπορος (sole trader). Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας αναγράφονται σε κάθε σελίδα της γκάμας προϊόντων, τα δείγματα προηγούνται των χαρτοκιβωτίων και μία παραγγελία μπορεί να καλύπτει είδη βόλτας, παιχνίδια, περιποίηση και μεταφορείς από έναν μόνο συνεργάτη. Τα υπόλοιπα κείμενα αυτής της ενότητας ευρετηριάζονται στο χονδρική αγορά ειδών για κατοικίδια.

Αν δεν είστε βέβαιοι ότι η ποσότητά σας είναι ήδη χονδρική παραγγελία, στείλτε την έτσι κι αλλιώς μαζί με τον προορισμό και θα σας πούμε τι θα χρειαζόταν: ζητήστε προσφορά από τη σελίδα επικοινωνίας ή στείλτε email στο sales@axislinktrading.com.