宠物用品批量采购去哪里买，哪种卖家最适合你

批量采购宠物用品，可以找七类卖家：仓储会员店和批量零售商、面向独立门店的批发平台、本地分销商、品牌自己的批发账户、展会、中国的B2B平台，以及中国的工厂或贸易公司。它们并不能互相替代。每一类的起订数量不同，要求的资料不同，对不同买家来说最划算的也不同。哪一种适合你，取决于三个问题：你是自用还是转售，同一款商品需要多少，以及你多快要货。

本页梳理各个渠道。选定渠道之后如何下单，请见批发采购指南。

七种渠道一览

渠道	最适合	这里的“批量”指什么	对你的要求
仓储会员店和批量零售商	收容所、救助站、多宠家庭、小型美容店	消耗品的多件装和大包装	需要会员资格，或者没有任何要求
面向独立门店的批发平台	想试卖多个品牌的新店和小型零售商	每个品牌的少量首单	零售业务，通常要有门店或网站
本地分销商	每一两周补货品牌商品的宠物店	多个品牌混装的整箱	营业执照，以及转售证明或增值税号
品牌批发账户	专注经营某一品牌的门店	品牌自己规定的首单	实际营业的门店，并接受品牌的定价政策
展会	挑选新供应商的零售商和进口商	展会订单和供应商介绍	证明你从事这一行业
中国B2B平台	联系任何人之前先比较工厂价格的买家	每条商品信息标明的最小起订量	买家账户和付款
中国的工厂和贸易公司	按箱采购的进口商和自有品牌卖家	每款商品的整箱数量和生产数量	规格、数量、目的地和进口商

从上往下读这张表，有两件事同时在变：单价在下降，而你要承担的工作在增加。在最上面，别人已经替你进口了货物、缴纳了关税并拆分了整箱。在最下面，你就是进口商，运费、报关以及货物的合规都由你负责。

先看你买的是什么

商品本身比买家身份更能决定渠道。宠物用品分为三类，每一类都有各自合适的渠道。

• 重型消耗品。猫砂、尿垫、宠物食品和零食需要反复购买，而且相对货值来说运费很高，通常从本地渠道买最便宜。食品和零食还需要注册，在许多市场还要接受兽医进口管控，所以多数买家把这类商品的进口交给专业机构。我们不销售这些商品。
• 耐用品。玩具、项圈、牵引绳、胸背带、宠物床、食盆、外出包和美容工具，相对货值来说体积小、重量轻，而且季节之间变化不大。靠近源头采购在这里最划算，因为运费只占到岸成本的一小部分。
• 你自己的产品。如果你想把自己的标志印在产品或包装上，只有工厂，或与工厂合作的贸易公司才能做到。分销商卖的是别人的品牌。宠物用品自有品牌如何运作另有专文介绍。

许多买家最后会同时使用两个渠道：消耗品和品牌商品走本地分销商，利润所在的耐用品则从中国货源采购。这种分工的细节见中国直采与美国分销商对比。

如果你是自用采购

收容所、救助站、繁育者、寄养所、遛狗人和美容师用量大，同样的东西可以批量买，但并不转售。对他们来说，表格上方的渠道通常更合适。

• 仓储会员店，以及线上宠物零售商出售的大包装，猫砂、尿垫、便便袋和宠物食品价格合理，本地送货，无需任何资料。
• 分销商和品牌有时会为不转售的收容所、救助站和专业用户开设账户。可以问一问，不同公司的答复不一样。
• 自己进口只适合你用量很大的耐用品，例如单股牵引绳、食盆、笼具或美容工具，而且前提是你能接受一整箱同一规格，以及以周计算的交货期。

没有注册企业的话，供应商是否愿意与你交易，请见普通人能否批发购买宠物用品。美容店如何采购工具和消耗品，请见狗狗美容师去哪里买用品。

如果你是为了转售而采购

对零售商来说，问题不是哪里价格最低，而是利润在扣除到岸成本、滞销品和退货之后还剩多少。

本地分销商

分销商在你所在的国家有库存，可以很快发出混装整箱，常常几天就到。你为这种速度付出的代价体现在单价上，而且只能买它代理的品牌。对于顾客指名要买的品牌商品，以及需要比海运更快补货的商品，这是合适的渠道。

批发平台和品牌账户

面向独立零售商的线上批发平台，让新店可以向多个品牌小批量下单，看看什么好卖。一旦确认某个系列好卖，直接向品牌采购价格更好，通常的交换条件是遵守品牌的定价政策。两者都不能让你拥有自己的产品，除了服务之外，你也没有别的方面可以竞争。

展会

展会把几百家供应商集中在一个展厅里。Global Pet Expo（奥兰多）和SuperZoo（拉斯维加斯）是美国行业的主要展会，Interzoo（纽伦堡）是欧洲的主要展会，Pet Fair Asia（上海）则是买家当面接触中国制造商的地方。这些展会面向行业人士，所以登记时要准备好证明你业务的资料。展会适合寻找供应商和查看样品。正式订单通常在会后按常规条款下达。

从中国采购

西方货架上很大一部分耐用宠物用品产自中国，在当地采购至少能少掉供应链中的一层利润。有两种途径。

• B2B平台，例如Alibaba.com、Made-in-China.com、Global Sources和1688.com，适合摸清价格，但平台上的商品信息混杂了工厂、贸易公司和转售商。各平台分别擅长什么，请见最好的中国宠物用品批发网站。
• 直接联系工厂或贸易公司，可以按你自己的规格和数量拿到报价。寻找中国宠物用品制造商介绍了去哪里找，而义乌市场适合跨多个品类的小批量混合订单。

在向任何网上找到的对象付款之前，先核实对方确实是它所说的那种企业。如何找到可靠的批发网站列出了核查办法，从中国直接采购宠物用品则完整介绍了从询盘到收货的订单流程。

批量采购的真实成本

批量价格是在某个数量、某种条款下的单价。要公平地比较各渠道，请比较你实际要卖出的每件商品的到岸成本：

• 按你实际数量计算的单价，而不是按你永远达不到的阶梯价数量计算
• 送到你门口的运费，无论海运还是空运
• 进口关税和报关费用，凡是由你担任进口商的地方都要算
• 针对你销售市场的检测、检验和标签
• 付款手续费，以及货物在海上期间占用的资金成本
• 卖不掉的部分：尺码不对的，以及不动销的颜色

最后一条是买家最容易忘记的。一箱同一尺码的同一款胸背带，单件很便宜，但如果其中一半是没人买的尺码，就变得很贵。比较价格之前，先问一问一箱能否混装不同尺码和颜色。哪些品类销售稳定、适合这样采购，请见哪些宠物用品卖得最好。

三个比折扣代价更高的错误

1. 从品牌未授权的卖家处购买品牌商品。价格远低于分销商价的品牌库存，往往是灰色市场商品或假货，而转售者是要负责的人。转售宠物用品是否合法说明了界线在哪里。
2. 进口前没有核实你所在市场的规定。玩具、食盆以及其他接触食物或饮水的产品，还有自动喂食器和饮水机等电器，都有检测和标签要求。中国产宠物用品安全吗介绍了应该索取什么。
3. 在确认样品之前就下生产数量的订单。先付费拿样品，与你现在在卖的商品比较，再下一箱的订单，然后才考虑下一个集装箱。

AXISLINK 的定位

AXISLINK TRADING LIMITED 是一家香港贸易公司，在义乌和深圳设有关联实体。在上面的表格里，我们处在最后一行。我们按箱报价耐用宠物用品，把来自多个工坊的商品合并成一个订单，并发运给你所在国家的进口商。我们不是本地分销商，所以货物以周而不是以天计算到达，而且我们不销售宠物食品或零食。产品系列中的每一款商品都标明了最小起订量，涵盖玩具、项圈、牵引绳和胸背带、宠物床和猫爬架、智能宠物设备、美容用品和外出包。本系列的其余文章都收录在宠物用品批发采购下。

请告诉我们商品、每款的数量和目的地，我们会告诉你这是否已经达到整箱订单，以及到岸成本大概是多少。请通过联系页面提交询价，或发送邮件至 sales@axislinktrading.com。