Dónde comprar artículos para mascotas al por mayor y qué vendedor le conviene

Se pueden comprar artículos para mascotas al por mayor a siete tipos de vendedor: clubes de almacén y venta minorista a granel, marketplaces mayoristas para tiendas independientes, distribuidores nacionales, cuentas mayoristas de las propias marcas, ferias comerciales, plataformas B2B chinas, y fábricas o empresas comercializadoras en China. No son intercambiables. Cada uno vende una cantidad distinta, pide documentación distinta y resulta más barato para un tipo de comprador distinto. Cuál le conviene depende de tres preguntas: si compra para uso propio o para revender, cuántas unidades de un mismo artículo necesita y con qué urgencia.

Esta página traza el mapa de los canales. Cómo hacer el pedido una vez elegido uno se explica en la guía de compra mayorista.

Los siete canales de un vistazo

Canal	Ideal para	Qué significa mayorista ahí	Qué le piden
Clubes de almacén y venta minorista a granel	Refugios, rescatistas, hogares con varias mascotas, pequeños peluqueros	Multipacks y formatos grandes de consumibles	Una membresía, o nada en absoluto
Marketplaces mayoristas para tiendas independientes	Minoristas nuevos y pequeños que prueban muchas marcas	Un pedido inicial pequeño por marca	Un negocio minorista, normalmente con tienda o sitio web
Distribuidores nacionales	Tiendas de mascotas que reponen líneas de marca cada una o dos semanas	Cajas mixtas de muchas marcas	Registro mercantil y un certificado de reventa o número de IVA
Cuentas mayoristas de marca	Tiendas que se comprometen con una sola marca	El pedido inicial propio de la marca	Una tienda en funcionamiento y aceptar la política de precios de la marca
Ferias comerciales	Minoristas e importadores que eligen nuevos proveedores	Pedidos en la feria y presentaciones de proveedores	Prueba de que trabaja en el sector
Plataformas B2B chinas	Compradores que comparan precios de fábrica antes de contactar a nadie	La cantidad mínima de pedido de cada anuncio	Una cuenta de comprador y el pago
Fábricas y empresas comercializadoras en China	Importadores y vendedores de marca propia que compran por cajas	Cantidades por caja y cantidades de producción por artículo	Una especificación, una cantidad, un destino y un importador

Lea la tabla de arriba abajo y verá que dos cosas se mueven juntas. El precio unitario baja y el trabajo que usted asume aumenta. Arriba, otra persona ya ha importado la mercancía, pagado los aranceles y deshecho las cajas. Abajo, el importador es usted, y el flete, el despacho de aduanas y el cumplimiento normativo de los productos corren de su cuenta.

Empiece por lo que va a comprar

El producto decide más que el comprador. Los artículos para mascotas se dividen en tres grupos, y cada uno tiene su canal natural.

• Consumibles pesados. La arena, los empapadores, la comida y los premios se compran una y otra vez y cuestan mucho de enviar para lo que valen. Suelen ser más baratos en origen nacional. La comida y los premios además exigen registro y, en muchos mercados, controles veterinarios de importación, por eso la mayoría de los compradores deja su importación a especialistas. Nosotros no los vendemos.
• Bienes duraderos. Juguetes, collares, correas, arneses, camas, comederos, transportines y herramientas de peluquería son ligeros o compactos para su valor y cambian poco de una temporada a otra. Aquí es donde compensa comprar cerca del origen, porque el flete es una parte pequeña del coste puesto en destino.
• Sus propios productos. Si quiere su logotipo en el producto o en el envase, solo puede fabricarlo una fábrica, o una comercializadora que trabaje con una. Un distribuidor vende marcas ajenas. Cómo funciona la marca propia en artículos para mascotas se trata aparte.

Muchos compradores acaban usando dos canales a la vez: un distribuidor nacional para consumibles y líneas de marca, y una fuente en China para los bienes duraderos, donde está el margen. Esa división se explica en compra directa a China frente a distribuidores de EE. UU..

Si compra para uso propio

Refugios, rescatistas, criadores, residencias caninas, paseadores y peluqueros usan tanto de lo mismo que compran al por mayor sin revender nada. Para ellos suele ganar la parte alta de la tabla.

• Los clubes de almacén y los formatos grandes de los minoristas de mascotas en línea cubren arena, empapadores, bolsas para excrementos y comida a buen precio, con entrega local y sin papeleo.
• Distribuidores y marcas abren a veces cuentas para refugios, rescatistas y profesionales que no revenden. Pregunte: la respuesta varía de una empresa a otra.
• Importar solo tiene sentido para artículos duraderos que consume en volumen, como correas de lazo, comederos, jaulas o herramientas de peluquería, y solo si puede aceptar una caja completa de una misma especificación y un plazo de entrega de semanas.

Si un proveedor tratará con usted sin un negocio registrado se explica en puede una persona particular comprar artículos para mascotas al por mayor. Cómo se abastecen los salones de herramientas y consumibles está en dónde compran sus suministros los peluqueros caninos.

Si compra para revender

Para un minorista la cuestión no es dónde está el precio más bajo. Es dónde sobrevive el margen al coste puesto en destino, a los artículos que no rotan y a las devoluciones.

Distribuidores nacionales

Un distribuidor tiene existencias en su país y envía cajas mixtas con rapidez, a menudo en pocos días. Esa rapidez se paga en el precio unitario, y queda limitado a las marcas que distribuye. Es el canal adecuado para los productos de marca que los clientes piden por su nombre y para todo lo que necesite reponer más rápido de lo que llega un envío marítimo.

Marketplaces mayoristas y cuentas de marca

Los marketplaces mayoristas en línea para minoristas independientes permiten a una tienda nueva hacer pedidos pequeños a muchas marcas y descubrir qué se vende. Comprar directamente a una marca da mejor precio cuando ya sabe que una línea funciona, normalmente a cambio de seguir la política de precios de la marca. Ninguna de las dos le da un producto propio, y ninguna le permite competir en otra cosa que no sea el servicio.

Ferias comerciales

Una feria reúne a cientos de proveedores en un mismo pabellón. Global Pet Expo en Orlando y SuperZoo en Las Vegas son las principales ferias del sector estadounidense, Interzoo en Núremberg es la principal de Europa, y Pet Fair Asia en Shanghái es donde los compradores van a conocer en persona a los fabricantes chinos. Son ferias para profesionales, así que cuente con acreditar su negocio al inscribirse. Una feria sirve para encontrar proveedores y tocar muestras. El pedido en sí suele hacerse después, en condiciones normales.

Abastecerse en China

Una gran parte de los artículos duraderos para mascotas que hay en los estantes occidentales se fabrica en China, y comprar allí elimina al menos un margen de la cadena. Hay dos vías de acceso.

• Las plataformas B2B como Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources y 1688.com sirven para conocer precios, pero en sus anuncios se mezclan fábricas, comercializadoras y revendedores. Para qué es buena cada plataforma se compara en los mejores sitios mayoristas chinos de artículos para mascotas.
• El contacto directo con una fábrica o una comercializadora le da una cotización según su propia especificación y cantidad. Cómo encontrar fabricantes de artículos para mascotas en China explica dónde buscar, y el mercado de Yiwu es el lugar para pedidos pequeños y mixtos de muchos tipos de producto.

Antes de pagar a alguien que haya encontrado en línea, compruebe que el negocio es lo que dice ser. Cómo encontrar sitios mayoristas legítimos expone las comprobaciones, y comprar artículos para mascotas directamente a China recorre el pedido desde la consulta hasta la entrega.

Lo que cuesta realmente comprar al por mayor

Un precio mayorista es un precio unitario, a una cantidad, con unas condiciones. Para comparar los canales con honestidad, compare el coste puesto en destino de cada unidad que realmente va a vender:

• el precio unitario a su cantidad real, no a la del tramo de precio que nunca va a alcanzar
• el flete hasta su puerta, por mar o por aire
• los aranceles y tasas de aduana, allí donde usted sea el importador
• las pruebas, la inspección y el etiquetado para el mercado en que vende
• las comisiones de pago y el coste del dinero inmovilizado mientras la mercancía está en el mar
• las unidades que no puede vender: tallas equivocadas y colores que no se mueven

La última línea es la que los compradores olvidan. Una caja de un solo arnés en una sola talla es barata por unidad y cara si la mitad es de la talla que nadie compra. Antes de comparar precios, pregunte si una caja puede combinar tallas y colores. Las líneas que se venden con la regularidad suficiente para comprarse así se tratan en qué artículos para mascotas se venden más.

Tres errores que cuestan más que el descuento

1. Comprar productos de marca a un vendedor que la marca no ha autorizado. El stock de marca muy por debajo del precio de distribuidor suele ser mercado gris o falsificación, y quien responde es el revendedor. Es legal revender artículos para mascotas explica dónde está el límite.
2. Importar sin comprobar las normas de su mercado. Los juguetes, los comederos y otros productos que tocan alimentos o agua, así como los aparatos eléctricos como los comederos automáticos y las fuentes, tienen requisitos de pruebas y etiquetado. Son seguros los artículos para mascotas de China explica qué hay que pedir.
3. Pedir una cantidad de producción antes que una muestra. Pague las muestras, compárelas con lo que vende ahora y pida una cantidad por cajas antes de pedir un contenedor.

Dónde encaja AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED es una empresa comercializadora de Hong Kong con entidades afiliadas en Yiwu y Shenzhen. En la tabla anterior nos situamos en la última fila. Cotizamos artículos duraderos para mascotas por cajas, reunimos en un solo pedido artículos de más de un taller y enviamos a un importador de su país. No somos un distribuidor nacional, así que la mercancía llega en semanas y no en días, y no vendemos comida ni premios para mascotas. Cada artículo de la gama de productos indica su cantidad mínima de pedido, en juguetes, collares, correas y arneses, camas y rascadores, dispositivos inteligentes para mascotas, peluquería y transportines. El resto de esta serie está indexado en compra mayorista de artículos para mascotas.

Envíenos los artículos, la cantidad de cada uno y el destino, y le diremos si ya es un pedido por cajas y cuánto costaría ponerlo en destino. Solicite una cotización desde la página de contacto o escriba a sales@axislinktrading.com.