Где купить товары для животных оптом и какой поставщик вам подойдёт

Товары для животных можно купить оптом у семи типов продавцов: складских клубов и розничных продавцов крупных фасовок, оптовых маркетплейсов для независимых магазинов, отечественных дистрибьюторов, оптовых аккаунтов самих брендов, отраслевых выставок, китайских B2B-платформ, а также фабрик или торговых компаний в Китае. Они не взаимозаменяемы. Каждый продаёт разные объёмы, требует разных документов и оказывается самым выгодным для разного покупателя. Какой подходит вам, зависит от трёх вопросов: покупаете ли вы для собственных нужд или для перепродажи, сколько единиц одного товара вам нужно и насколько срочно.

Эта страница описывает каналы. Как оформить заказ после выбора канала, рассказано в руководстве по оптовым закупкам.

Семь каналов коротко

Канал	Лучше всего подходит	Что там означает опт	Что от вас требуется
Складские клубы и розничные продавцы крупных фасовок	Приюты, спасательные организации, семьи с несколькими питомцами, небольшие груминг-салоны	Мультипаки и крупные фасовки расходных товаров	Членство или ничего
Оптовые маркетплейсы для независимых магазинов	Новые и небольшие ритейлеры, пробующие много брендов	Небольшой первый заказ по каждому бренду	Розничный бизнес, как правило с магазином или сайтом
Отечественные дистрибьюторы	Зоомагазины, пополняющие брендовые линейки раз в одну-две недели	Сборные коробки по многим брендам	Регистрация бизнеса и свидетельство о перепродаже или номер плательщика НДС
Оптовые аккаунты брендов	Магазины, работающие с одним брендом	Собственный первый заказ бренда	Действующий магазин и согласие с ценовой политикой бренда
Отраслевые выставки	Ритейлеры и импортёры, выбирающие новых поставщиков	Заказы на выставке и знакомство с поставщиками	Подтверждение, что вы работаете в отрасли
Китайские B2B-платформы	Покупатели, сравнивающие заводские цены, прежде чем с кем-то связываться	Минимальный объём заказа в каждом объявлении	Аккаунт покупателя и оплата
Фабрики и торговые компании в Китае	Импортёры и продавцы под собственной маркой, покупающие коробками	Коробочные и производственные количества по каждому товару	Спецификация, количество, пункт назначения и импортёр

Читайте таблицу сверху вниз, и две вещи меняются вместе. Цена за единицу падает, а работа, которую вы берёте на себя, растёт. Вверху кто-то другой уже ввёз товар, заплатил пошлину и разобрал коробки. Внизу импортёр вы, и фрахт, таможенное оформление и соответствие товара требованиям лежат на вас.

Начните с того, что вы покупаете

Товар решает больше, чем покупатель. Товары для животных делятся на три группы, и у каждой есть свой естественный канал.

• Тяжёлые расходные товары. Наполнитель, пелёнки, корм и лакомства покупают снова и снова, а доставка стоит дорого по сравнению с их стоимостью. Обычно они дешевле всего у отечественного источника. Корм и лакомства требуют также регистрации и во многих странах ветеринарного контроля при ввозе, поэтому большинство покупателей оставляют их импорт специалистам. Мы их не продаём.
• Товары длительного пользования. Игрушки, ошейники, поводки, шлейки, лежанки, миски, переноски и инструменты для груминга лёгкие или компактные относительно своей стоимости и мало меняются от сезона к сезону. Здесь покупка у источника окупается, потому что фрахт составляет небольшую долю в стоимости с доставкой.
• Ваши собственные изделия. Если вы хотите свой логотип на изделии или упаковке, сделать это может только фабрика или работающая с ней торговая компания. Дистрибьютор продаёт чужие бренды. Как работает частная марка в товарах для животных рассматривается отдельно.

Многие покупатели в итоге пользуются двумя каналами сразу: отечественным дистрибьютором для расходных товаров и брендовых линеек и источником в Китае для товаров длительного пользования, где и заключена маржа. Такое разделение описано в материале прямые закупки в Китае или американские дистрибьюторы.

Если вы покупаете для собственных нужд

Приюты, спасательные организации, заводчики, зоогостиницы, выгульщики собак и грумеры расходуют одно и то же в таких объёмах, что покупают оптом, ничего не перепродавая. Для них обычно выигрывает верх таблицы.

• Складские клубы и крупные фасовки, которые продают онлайн-магазины для животных, закрывают потребность в наполнителе, пелёнках, пакетах для уборки и корме по справедливой цене, с местной доставкой и без бумажной волокиты.
• Дистрибьюторы и бренды иногда открывают аккаунты для приютов, спасательных организаций и профессиональных пользователей, которые не перепродают. Спросите: ответ у каждой компании свой.
• Импорт имеет смысл только для долговечных товаров, которые вы расходуете в большом объёме, например поводков-удавок, мисок, клеток или инструментов для груминга, и только если вы готовы взять целую коробку одной спецификации и срок поставки в несколько недель.

Станет ли поставщик работать с вами без зарегистрированного бизнеса, рассмотрено в материале может ли обычный человек купить товары для животных оптом. Как салоны закупают инструменты и расходные материалы, написано в где грумеры собак покупают расходники.

Если вы покупаете для перепродажи

Для ритейлера вопрос не в том, где цена ниже всего. А в том, где маржа переживёт стоимость с доставкой, медленно продающиеся позиции и возвраты.

Отечественные дистрибьюторы

Дистрибьютор держит склад в вашей стране и быстро отправляет сборные коробки, часто в течение нескольких дней. За эту скорость вы платите ценой за единицу и ограничены брендами, которые он ведёт. Это подходящий канал для брендовых товаров, которые покупатели просят по названию, и для всего, что нужно пополнять быстрее, чем придёт морская партия.

Оптовые маркетплейсы и аккаунты брендов

Онлайн-маркетплейсы оптовой торговли для независимых ритейлеров позволяют новому магазину делать небольшие заказы у многих брендов и выяснять, что продаётся. Покупка напрямую у бренда даёт лучшую цену, когда вы уже знаете, что линейка работает, обычно в обмен на соблюдение ценовой политики бренда. Ни то ни другое не даёт вам собственного изделия, и ни то ни другое не позволяет конкурировать ни в чём, кроме сервиса.

Отраслевые выставки

Выставка собирает сотни поставщиков в одном зале. Global Pet Expo в Орландо и SuperZoo в Лас-Вегасе главные выставки для американского рынка, Interzoo в Нюрнберге главная в Европе, а Pet Fair Asia в Шанхае то место, куда покупатели едут лично познакомиться с китайскими производителями. Эти выставки только для профессионалов, поэтому при регистрации будьте готовы подтвердить свой бизнес. Выставка хороша для поиска поставщиков и знакомства с образцами. Сам заказ обычно делают потом, на обычных условиях.

Закупки в Китае

Значительная доля товаров длительного пользования для животных на западных полках сделана в Китае, и покупка там убирает из цепочки как минимум одну наценку. Есть два пути.

• B2B-платформы, такие как Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources и 1688.com, хороши для разведки цен, но в их объявлениях смешаны фабрики, торговые компании и перепродавцы. Чем хороша каждая платформа, сравнивается в материале лучшие китайские оптовые сайты для товаров для животных.
• Прямой контакт с фабрикой или торговой компанией даёт коммерческое предложение под вашу спецификацию и количество. Как найти производителей товаров для животных в Китае рассказывает, где искать, а рынок Иу подходит для небольших сборных заказов по многим видам товаров.

Прежде чем платить кому-либо, найденному в интернете, проверьте, что компания именно та, за кого себя выдаёт. Проверки описаны в материале как найти надёжные оптовые сайты, а покупка товаров для животных напрямую в Китае проводит по заказу от запроса до доставки.

Сколько на самом деле стоит опт

Оптовая цена это цена за единицу при определённом количестве на определённых условиях. Чтобы честно сравнить каналы, сравнивайте стоимость с доставкой каждой единицы, которую вы действительно продадите:

• цену за единицу при вашем реальном количестве, а не при количестве на ценовой ступени, которой вы никогда не достигнете
• фрахт до вашей двери, морем или самолётом
• ввозную пошлину и таможенные сборы везде, где импортёр вы
• испытания, проверку и маркировку для рынка, на котором вы продаёте
• платёжные комиссии и стоимость денег, замороженных, пока товар в море
• единицы, которые вы не сможете продать: не те размеры и цвета, которые не расходятся

Последний пункт покупатели забывают чаще всего. Коробка одной шлейки одного размера дёшева в расчёте на штуку и дорога, если половина из неё это размер, который никто не покупает. Прежде чем сравнивать цены, спросите, можно ли смешать в коробке размеры и цвета. Линейки, которые продаются достаточно стабильно, чтобы покупать их так, разобраны в материале какие товары для животных продаются лучше всего.

Три ошибки, которые стоят дороже скидки

1. Покупка брендовых товаров у продавца, которого бренд не авторизовал. Брендовый товар сильно ниже цены дистрибьютора часто относится к серому рынку или является подделкой, и отвечает за него перепродавец. Законна ли перепродажа товаров для животных объясняет, где проходит граница.
2. Импорт без проверки правил вашего рынка. Игрушки, миски и другие изделия, контактирующие с едой или водой, а также электроприборы вроде автоматических кормушек и поилок, подпадают под требования по испытаниям и маркировке. Безопасны ли товары для животных из Китая рассказывает, что запрашивать.
3. Заказ производственного количества до образца. Оплатите образцы, сравните их с тем, что вы продаёте сейчас, и закажите коробочное количество, прежде чем заказывать контейнер.

Где место AXISLINK

AXISLINK TRADING LIMITED гонконгская торговая компания с аффилированными структурами в Иу и Шэньчжэне. В таблице выше мы находимся в последней строке. Мы делаем предложения по товарам длительного пользования для животных коробками, объединяем изделия нескольких мастерских в один заказ и отправляем импортёру в вашей стране. Мы не отечественный дистрибьютор, поэтому товар приходит за недели, а не за дни, и мы не продаём корм и лакомства для животных. Каждая позиция ассортимента показывает минимальный объём заказа, среди категорий игрушки, ошейники, поводки и шлейки, лежанки и когтеточки-домики, умные устройства для животных, груминг и переноски. Остальные материалы этой серии собраны в разделе оптовые закупки товаров для животных.

Пришлите позиции, количество каждой и пункт назначения, и мы скажем, достаточно ли этого уже для коробочного заказа и сколько будет стоить доставка до вас. Запросите коммерческое предложение на странице контактов или напишите на sales@axislinktrading.com.